旺夫小农女

    许如玥脖子上痒，又清醒了，被他四处点火，自己的身子还是有些难受，毕竟都是生过孩子的身子了，比以前还是要敏感很多的，所以就自己趴在了明朗身上，小声地跟他说悄悄话。

    没一会儿，两人的衣裳都脱了，在被子里摸过去摸过来的，该做的都做了，明朗到底还是没有做全套，就是怕她现在还没恢复好，想让她继续养养身子。

    但就算是这样，还是把许如玥弄得气喘吁吁的，缩在他怀里不肯抬起头，“睡觉。”丢死人了。

    明朗好笑，搂着她，在胸口摸了摸，“现在生了孩子，就是跟以前不一样啊。”

    许如玥脸都红了，打了一下他的手，“以后断奶了也就回去了。”

    明朗凑过去亲了口，“那我现在是不是得好好欺负一下”

    “滚啊。”

    闹了一阵，许如玥也懒得穿衣裳了，两人就那么抱着睡了，晚上自然又是被那个小家伙儿折腾得起来了好几次，然后天就亮了。

    三月初五，是王二又娶妻的日子，没有请几户人家，所以大多数人还是不去凑热闹的。

    新媳妇儿姓胡，两个孩子一个叫周胜，一个叫周贺，今日都是跟着一起过来的，穿了一身红色的新衣裳，看起来挺喜气的。

    王二很在意这个新媳妇了，酒席预备得还是像模像样的，只要是二婚该有的规制，他都是准备了的，当然肯定是没头婚那么隆重就是了。

    想当初他娶丘氏，可是连酒席都没有办的，主要是有张家在，那时候有点儿抹不开面子，也就在自家摆了一桌，自家人吃了一顿也就算完了。

    现在这么一对比，这胡氏可是幸运多了，就看看她之后能不能给王二生出来儿子吧。

    这二婚也就没必要再盖盖头了，胡氏就是穿了身红衣裳，还是坐着轿子来的，有些人都是直接走着就去了呢。

    大家看到了她的模样，都在心里嘀咕，长得也还过得去，但是肯定比不上丘氏，丘氏的样貌在乡下妇人里算是拔尖的了，虽然是比不上宋氏那种称得上美人的，但是肯定比这个胡氏要好很多。

    今日是王二大喜的日子，大家自然不会在酒席上说人家新媳妇儿的样貌，在场的人都十分捧场，王二拉着她敬酒，胡氏很是温婉地跟着敬酒，也挺会说话的。

    酒席结束，晚上还是要入洞房，王二有些着急，“娘子，以后你就是我娘子了啊。”

    胡氏娇羞地点点头，“嗯，相公，以后咱俩好好过日子。”

    “好，我就等着你这句话呢。”王二乐呵呵的，伸手拉着她，“夜深了，咱们歇着吧。”

    “嗯。”

    这一晚自然是跟所有的洞房花烛夜一样，王二十分卖力，恨不得一晚上就怀上一个大胖小子，他现在想儿子真是想魔怔了。

    新婚几日，这个胡氏每天一大早就起来给他做饭，收拾院子，跟王大两口子说话也是客客气气的，真是十分和气了。

    王二心里美滋滋的，跟她说要把两个孩子的姓给改了，胡氏虽然是有些犹豫，但还是没说什么，“相公，既然我现在已经是你的人了，孩子自然是要跟着你姓的，毕竟以后也是你养活他们。”

    说着，还拉着两个孩子过来，让他们喊爹，“以




第1283章 想合作
    许如玥主要的任务还是带孩子，她分得清自己应该做什么，既然是把孩子生下来了，就一定要负责。

    所以每日也就只有小初阳睡着了她能去忙活香水的事，还好家里这些个帮手都是很聪明的，很多事许如玥只要教一遍他们也就明白了，自己做也许做不好，但是多试试之后，总不会让人失望。

    有他们帮忙，许如玥轻松了很多，至少不会把自己给累着。

    四月里，国色天香上了一批新的香水，一共有三种香气，许如玥很喜欢夕颜的味道，不过提取工艺不是很好，味道不是很浓烈，更多的是柠檬香，但是闻着很是舒心。

    她给自己留了一瓶，然后村里几个相熟的妇人也用了。

    这东西对她来说不算什么，但是一般人想要那可是要去店里花几两银子才能买得到的。

    香水上架卖得很快，还是会出现断货的情况，产量的确是太小了。

    但是这样子也好，能让香水始终保持神秘感，让人有所期待，才不会渐渐地沉寂下去。

    跟许如玥合作做香水瓶子的那家陶瓷店可是高兴坏了，最近老板才知道那些瓶子是用来做香水的，他自己的娘子买了一瓶回家，看着瓶子眼熟他就追问了，这才知道原来许如玥还做着那么大的生意。

    果然啊，当初那小姑娘的话没有说错，跟她合作，的确是一个正确的决定。

    国色天香又上了一些新的绣品，客人络绎不绝，这一日来了两名男人，方掌柜注意到了，有了之前的那件事，他对这些人下意识地就要注意一些。

    “两位要选些什么”

    其中一人笑着拱拱手，“我们是想找国色天香的东家，有些事想要商量，还请引见。”

    方掌柜自然也是客客气气的，“这位爷，实在是不好意思，我们东家并不在安华镇，平日里这些事都是交由我打理的，要是有什么事，您二位先跟我谈就是了，要是有必要让东家知道，自然会告诉东家的。”

    两人对视一眼，跟着方掌柜去了二楼，方掌柜猜得没错，他们来的确是有目的，但是这一次打主意的却不是绣品，而是香水。

    “先前我一名远亲来了安华镇探亲，回京之后辗转从她那里知道了这国色天香的香水，听了之后实在是稀奇啊，所以抽了个空就过来了，想跟东家好好谈谈，要是国色天香有这个意思，我们倒是可以合作，让这香水卖得更好些。”

    他们是冲着香水来的，方掌柜还没想到，这两人是来自京城，听意思是想合作，把香水弄去京城卖。

    他们的态度很好，而且也没有用歪门邪道的方法，方掌柜就决定把这件事告诉许如玥，要是跟上次那种一样，都不用考虑了，东家是不会跟那种人品有问题的人合作的。

    “两位要是想等消息，估摸着要几日功夫，我还得给东家去信仔细说说这件事。”

    闻言，那两人笑了起来，连忙道，“不着急不着急，这次我们来就是为了这件事的，诚意满满，掌柜的只管回禀就是了，这些日子我们会在悦来客栈住下，要是有消息了，烦请掌柜的差人去找我们，这是我的名帖。”

    说着，那人推过来名帖，方掌柜收下了。

    “好，这件事我会原原本本地跟东家说，二位先回去吧。”

    “嗯。”那两人高高兴兴地走了，只要是有希望就是好事啊，就怕人家不愿



第1284章 信任
    只要有方子在，就是金山银山，想赚也是能赚回来的，只是时间的问题罢了。

    方掌柜不认为许如玥这么精明的一个人会犯这种错误，价钱再高也不会答应啊。

    许如玥接过那张纸，上面写着五千两纹银，她挑了挑眉，“刘家还真是财大气粗。”

    本以为会从五百两开始往上报价呢，一来就是五千两银子。

    方掌柜道，“东家，我们的香水如今卖得很好，自己也是可以去别处开店的，挣回来五千两银子一点都不难，这事儿可不能答应。”

    许如玥笑了，“方掌柜觉得我会答应”

    “当然不会，不过就是念叨一句罢了。”方掌柜一笑。

    许如玥道，“卖方子是不可能的，但是也不是不能合作，我已经想好了合作细则，方掌柜带回去给他们看看，仔细跟他们说明白，要是可以，我们倒是可以合作。”

    这几日她就在琢磨这件事，最后终于想出来一个绝佳的办法，既不会让人太注意到她，也不耽误把国色天香的产品推广出去。

    方掌柜自己看了看，对这种合作的方式倒是有些惊讶，是啊，他怎么没想到这个办法，这样子他们都不用出太多本钱。

    “东家，我知道了，我这就回去跟他们商量，这件事要是做成了，以后咱们的香水更是不愁卖。”

    方掌柜约着刘家的两个人在醉仙楼摆了一桌谈事情，把许如玥的意思给他们说了，刘家的两个人道，“你们东家真的不同意卖方子那个价钱还可以商量的，五千两银子已经不少了啊，安华镇这个地方，五千两银子都可以买好几十处宅子了。”

    “国色天香虽然是生意好，但是估摸着一月的利润也就几百两银子，现在光是香水一项就能卖五千两，这有什么不好的，再说了，以后你们店里依然是可以卖的。”

    方掌柜给他们倒酒，笑着道，“二老爷别着急啊，我们东家虽然是不答应卖方子，但是自己却想出了一套绝妙的合作办法来。”

    闻言，刘家那两个人又来了兴趣，“敢问你们东家想出了什么样的合作办法来”

    方掌柜道，“这个做香水的方子，可是我们东家钻研了许就才钻研出来的，自然是不会轻易卖了，但是东家也是希望香水能被更多人知道的，刘家的实力东家知道，的确是会有所助益。”

    “我们东家的意思是，刘家要是想要合作，就出资来建作坊，刘家出钱，我们东家出法子，至于做出来的香水，就让想要卖的店铺从刘家手里进货，当然了，并不是每家店都有资格售卖，这个需要制定一些规矩，我们东家最后与刘家利润分成。”

    “这样子不会让我们失去方子，也会让刘家跟着挣钱，再来也能让香水卖得更广，二位觉得如何要是有兴趣，我便再详细说说。”

    那两人对视了一眼，都没想到这国色天香的东家竟想到了这些。

    他们这一次来，主要的目的就是把方子带回去，然后自己建作坊，做香水出来卖，刘家的手里有经营香料的产业，觉得只要拿到了方子，是可以把这个生意给做起来的。

    本以为这小地方的人没什么眼界，五千两银子怎么也得让对方松口了，不过是一个方子而已，谁知道对方竟然还挺精明的。

    说实话，对方这个想法跟他们原先设想的也差不多，但差别就是方子在谁手里，这样的话，刘家要少挣很多钱，倒是让这个国色天香的东家捡了大便宜。

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第1285章 隔空取物
    双方之间的意见，都通过方掌柜在传递，花了五六日的功夫，总算是拟好了一份合约，许如玥亲自写的。

    刘家投资建作坊，选址要在山清水秀的地方，最好能有大片农田，刘家能做主的那种，要种花。

    作坊并不需要太多设备，所需要的都由许如玥来搞定，然后刘家出钱置办。

    等这些都准备好之后，许如玥这边会派人去作坊里，亲自带着人做香水出来，所有的核心技术都要掌握在许如玥这边，刘家只负责作坊的运转，还有把香水卖出去。

    总的来说，许如玥这边的事很简单，就是去几个人，弄一个团队，带着那边的人做香水，不能让他们把办法给学去了。

    然后就什么都不需要做，只需要坐在家里等着刘家把每年的红利给分过来，许如玥占三成，其他的七成都是刘家的。

    这个合约吧，看起来感觉还挺公平的，但是刘家兄弟怎么想怎么觉得憋屈，他们刘家在京城也是很有地位的了，从来谈生意都没有这么憋屈过，让人家来提要求，自己来执行啊。

    但是仔细看看呢，其实刘家的好处也不少，他们这样的人，对生意场上的事都很了解，这个香水只要好好卖，一定会火爆，按着这个合约，一年下来多挣几万两银子不是什么难事。

    于是刘家兄弟俩又陷入了纠结当中，签吧，心里憋屈，不签吧，又真的很舍不得这笔买卖。

    其实他们都很清楚，最后的结果肯定也是签，但是心路历程就得是这样啊，真的很纠结了。

    刘家兄弟也提了一些要求，许如玥拒绝了一些，答应了一些，不能让人家觉得自己好说话，也不能让人家觉得自己太过于强势，什么都不肯商量。

    事情差不多了，许如玥笑着道，“要是我没猜错，估摸着这两日就该签字了，方掌柜别怕，自己签了就是了。”

    方掌柜吓得话都说不出来了，张了张嘴，好久才把话说出来，“东家，这么大的事儿，我签字”

    许如玥点点头，“是啊，我说过了，国色天香的事以后我都不会出面，你来就是了，你与我是签订了合约的，我也不怕你背叛我，我可以明明白白地告诉你，要是你想不开背叛我，吃亏的肯定是你，方掌柜是聪明人，这话应该是明白的。”

    “我既然都信了你，又有合约约束，自然是不会再怀疑，不管多大的生意都是一样。”许如玥笑笑。

    这话里又有信任的意思，又有威胁的意思，但是方掌柜听着只觉得感动，原来被信任是这种感觉啊。

    以前他也做掌柜，上头有东家，但是东家总是疑神疑鬼的，完全不是现在这样什么事自己都能真的做主的感觉。

    方掌柜觉得自己一个大男人还是需要有一些魄力的，东家都已经这么相信自己了，要是自己还一直扭扭捏捏的，实在是不像个样子。

    “东家您放心，这事儿我一定会办好的。”方掌柜点点头，很是认真地说道。

    合约经过几次修改，终于没什么值得改的了，于是这一日在国色天香的二楼，双方就决定签字按手印。

    刘家二老爷说，“方掌柜，这么要紧的事你们东家都不出面啊，真是太信任你了，要是你卷着钱跑了怎么办”

    方掌柜一笑，“东家知道我不会，所以才会那么信任我。”

    刘家兄弟两个笑了笑，心里是有些感慨的，到底是妇人做生意啊，把事情想得太简单了，竟然这么信任底下的人。

    人都是自私的，要是有利可图，随时都可能会背叛的，真的要到背叛的那一刻，才知道自己做了错误的决定吧。



第1286章 看上明天
    刘家建作坊不能建在京城，许如玥是打算种花的，这样子原材料丰富，但是京城不太适合种花。

    而也不能建在安华镇，许如玥不想惹人注意，以后这香水火起来了，注意到安华镇要是惹出了麻烦来倒是不好。

    她选择分销的模式，也是为了让国色天香不那么惹人注意，要是只有国色天香和刘家的铺子在卖，人家很容易就能想到来查查什么的。

    可要是天下到处都在卖这个东西，也就很难注意到国色天香这家店了，这样子会安全很多。

    那边的地址选定，就在离着安华镇三十里地远的一个镇上，依山傍水，一个村里刘家弄到了七十亩地，种花妥妥的够了。

    许如玥让吴管事安排了底下两个得力的人去那边教长工种花，家里还有不少种子，正好派上了用场。