旺夫小农女

    接下来最要紧的就是把自己的想法说出来，要让对方产生兴趣，最好是下定决心一定要拿下，这样子自己才能掌握主动权。

    对于谈生意，许如玥还是有经验的，毕竟前世也算个女强人了。

    果不其然，那掌柜的本来想说没什么好谈的，毕竟在他看来，许如玥一个姑娘家能有什么大生意跟他谈，无非就是想卖一些菜谱给他，但是醉仙楼的菜品都是他花了大价钱从各地搜罗来的大师傅做的，一般来说不会收外面的菜谱。

    本来想说几句就走，他还忙着去算账，来见一见也是想表示礼貌罢了。

    谁知道许如玥直接说了自己是随心小吃的东家，这掌柜的一下子就挪不动道了。

    “你说你是随心小吃的东家”掌柜的愣了愣，“真的”

    随心小吃谁不知道啊，那可是一家新奇的铺子，铺面倒是不大，但是生意好得很，人多的时候吃东西还要排队呢。

    他有一次坐着轿子路过，看见里头好多人，只是没有停下来细看。

    那小店的生意好这是有目共睹的，他也不是头一次听说那家店的东家是个姑娘，却没想到是这么小的年纪的一位姑娘。

    许如玥笑眯眯的，“我相信楼下的客人里就有认识我的，掌柜的不信，要不要我随掌柜的下去问问”

    掌柜的一笑，立马就信了，挥挥手道，“你下去忙吧。”

    “哎，小的这就去。”小二赶忙下去了，下去就跟另一人说，“真是奇了，刚刚那位姑娘竟然是随心小吃的东家呢。”

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第714章 尝尝吧
    许如玥一笑，“是这个道理。”

    “那……许姑娘想要怎么谈”

    许如玥也不拐弯抹角了，“吴掌柜应该知道我的随心小吃卖的都是些什么吃食吧”

    “听过，是一些类似于零嘴儿的东西，只是都很新奇，听说姑娘店里卖的东西旁人都没有卖过。”

    许如玥笑笑，心说那是当然了，别人卖过了我还卖，那还能挣钱吗都已经不新鲜了。

    “那掌柜的可吃过我店里的小吃”

    吴掌柜摇摇头，还真是没有。

    虽然他觉得那小铺子挺厉害的，但是对他来说那可是小店，跟他这样的大酒楼还是没法比，之前一直没去吃过，只是有些好奇罢了。

    许如玥笑笑，“掌柜的要是觉得方便，就借我用用厨房，我给做两样小吃，掌柜的尝尝鲜。”

    吴掌柜一想，这倒是可以，之前没吃过，现在送上门来了，尝一尝也不掉块肉啊。

    “姑娘请。”

    两人下楼去了后厨，许如玥从自己带来的一个小布包里拿出几样调料，这是她秘制的，其余的就是常规的了，厨房里肯定有。

    最简单也最吸引人的就是锅巴土豆和天蚕土豆，许如玥的小店也是靠着它们发家的。

    她把刀片也带来了，准备给吴掌柜露一手，然后好好谈生意。

    吴掌柜跟厨子们交待了之后，他们就给许如玥让了一口锅灶出来，让她自己发挥。

    火都是现成的，直接做就行了，但是这个锅不像店里那个平底锅，没有那么好煎就是了。

    吴掌柜也挺好奇她的店里卖的到底是什么东西，所以一直在边上看着，就是把土豆切好放进锅里煎，这有什么难的

    她就这么让他看了，不是直接就学会了吗

    吴掌柜心里好奇，却没说什么，认真看着



第715章 我不卖
    许如玥也不阻止他，吃吧，你吃得越开心，咱们的生意就越好谈啊。

    大概是觉得自己有点丢人，吴掌柜终于停了下来，“哎，没想到这东西味道这么好，许姑娘楼上请，咱们好好谈谈。”

    “好啊。”许如玥点头。

    他们走了之后几个厨子凑过来，尝了剩下的，“别说啊，这味道还真是不错。”

    “嗯，我没吃过这种味道，酸酸辣辣的，还带着甜味儿，里头的香气……”

    “有八角，丁香，花椒，辣椒，还有什么，你们尝出来了吗”

    几人都闭上眼睛仔细品尝，就是想尝出来里面有些什么东西，但是始终觉得不全。

    “还真是不知道了，这小丫头到底什么来历竟能加入我都不知道的香料。”

    “是啊，这里头有几种味道还真是琢磨不出来，可是感觉又是关键的几样，真是想不透。”

    几人尝来尝去的，竟然把剩下的都给吃完了。

    “这下怎么办，都吃光了，我还没琢磨出来呢。”

    一人笑笑，“哎，不管了，赶紧炒菜去，还有客人等着呢。”

    二楼上，现在就该谈条件了。

    许如玥倒是悠闲，看着吴掌柜着急的样子，她心里愈发有底气了。

    “姑娘店里的小吃我已经尝过了，我很感兴趣，许姑娘说说吧，这是想跟我谈什么生意。”

    许如玥一笑，“当然是为醉仙楼好的生意，我这小吃只要三文钱一碗，三文钱就能吃到这样的美味，掌柜的觉得划算吗”

    “这么便宜”吴掌柜摇摇头，“真是可惜了。”

    这样的东西，拿到醉仙楼来起码卖三十文一份，十倍的价钱没问题，谁知道这丫头三文钱就卖，毕竟是小姑娘啊，还是不会做生意。



第716章 这是我最大的让步
    “许姑娘说明白些，到底是什么意思我怎么听不明白啊。”

    许如玥便直说了，“我这配方不可能卖，掌柜的是个聪明人，知道醉仙楼要是卖了这些小吃，肯定能大赚一笔的，知道了配方，不就可以做小吃了我不卖，却可以借，意思就是借给醉仙楼用，只要醉仙楼给我分红也就可以了。”

    吴掌柜一笑，“你把配方都说了，这和卖给我又有什么区别，难不成这东西还有还的”

    许如玥道，“我既然来了醉仙楼，那就是早就打听过，也做好了决定的，这配方不比银子，借了没法还，刚刚掌柜的也说了这一点，所以啊，这配方只能借一半，剩下的得抓在我手里才行。”

    吴掌柜想了想便差不多明白了，关键的配方她不会说的。

    “这倒是有点儿意思，许姑娘直说吧，这分红怎么拿，要是合理，我倒是可以应下来。”

    许如玥笑了笑，直接说了，“我也不占吴掌柜的便宜，五五分，这是我最大的让步。”

    “什么，你要分一半”吴掌柜一拍桌子站起来，“小姑娘，你这可不像是个谈生意的态度啊，小小年纪，竟然如此张狂，实在是让人笑话。”

    许如玥也站起来，“吴掌柜，我这三文钱一碗都还有赚头呢，要是在你这里卖，不得三十文钱起你们这儿素菜都得四十文呢，三十文分一半儿，也是十五文，十五文一碗，你觉得没赚头”

    这么一算，就觉得她的要求其实不过分了，但是吴掌柜是个商人，这不是小事，绝不会就这么应了，肯定要给他时间考虑的。

    许如玥也知道这一点，所以也没有久留，而是笑了笑，“吴掌柜，我店里也该来客人了，还得回去忙活呢，那地方应该不难找，吴掌柜要是想明白了就可以去找我，咱们还可以谈，要是真想不明白，我就只有找别家合作了，毕竟还有归去来和仙客居，相信他们应该挺有兴趣的。”



第717章 要是个聪明人
    许如玥是胸有成竹，那吴掌柜要是个聪明人，就一定会答应她的要求。

    像这样的小吃，放在小店里卖生意很好，放在大酒楼生意一样会好，点了一桌子大鱼大肉，再来两个新奇的小吃，又有什么大不了的

    而且她也没乱说啊，只要五成红利，这的确是不过分了，其实就是要六成七成也是能谈下来的，只是要更麻烦一些罢了。

    她回去的时候店里已经有人了，海英婶子正忙活着，笑着道，“我还当你直接回家了呢，这会儿也不回来，刚刚来了位客人要吃凉粉，结果卖光了，做一些吧。”

    许如玥点头，“好，那婶子照顾着前头，我去后面厨房做一盆出来。”

    现在天气热起来了，凉粉和凉面这样爽口的小吃就格外好卖，凉粉一天可以卖两盆呢，要不说卖小吃的利润高呢，一盆凉粉的原材料不过就是两三斤豌豆粉，满打满算不过二十几文钱，但是做成凉粉之后，那可是要卖一两钱银子的。

    下午客人一直很多，等到回家的路上海英婶子才得了空问，“如玥，你今日干啥去了啊，那么久也不回来，我都差点儿去找了。”

    许如玥一笑，“忙活生意上的事儿呢，婶子，前些日子我可是告诉您了的，要是您信得过我，就听我的话。”

    “嗯，这事儿我记得呢。”海英婶子笑笑，“你这孩子，说话总是神神秘秘的，我也听不明白。”

    许如玥道，“告诉您也无妨，今日我是去醉仙楼了。”

    “醉仙楼，就是咱们镇上那家酒楼吗”

    “是啊。”许如玥点点头，“我去找了他们掌柜的，是想把我的小吃生意让给他们做，以后在醉仙楼也卖随心小吃的东西。”

     



第718章 一定行
    “哎呀，要不说你这脑子好使呢，还真是这么个道理啊，只是醉仙楼的掌柜的能同意吗”

    “他要是个聪明人，就一定会同意。”许如玥笑着道，“婶子，等小吃都让给醉仙楼做了，随心小吃我也就不会开了，但是店里的小吃我也会让别人来卖，跟醉仙楼一样的规矩，我拿分成就行了。”

    海英婶子道，“这好好的店，不做了是不是太可惜了”

    “不可惜，我不做了，不是还有您在吗这就是我的意思了，您要是信得过我，就听我的，从我手里把随心小吃给盘下来，以后店里只卖土豆和凉面，凉粉几种小吃，这小店只要好好经营，一定会让你们过上好日子的。”

    海英婶子惊呆了，没想到许如玥还有这样的想法，“你是说要把店盘给我”

    “对，我就是这个意思，婶子可愿意”

    海英婶子摆了摆手，“不不不，我哪里行啊，我就是个乡下妇人，大字不识一个，哪里是做生意的料那么好的一家店，到时候要是被我给开垮了，可真是丢人。”

    许如玥乐了，“婶子，您就这么不相信自己的能耐啊说什么乡下妇人，乡下妇人怎么了随心小吃是我开的吧我不也是乡下妇人吗我都可以，婶子为什么不可以”

    海英婶子就是老实了一些，这也是这时候的人的特质，毕竟从小就在这样的环境里长大的。

    但是许如玥觉得她还是很聪明的，只要思想不要那么保守刻板，有成为女老板的潜质。

    “哎呀，还是不成，我这怕得很啊。”

    “婶子，有我在呢，您有什么不知道的，问我就是了，我说您能行，就一定行。”

    在许如玥的劝说下，海英婶子开始认真地考虑这件事了。

    要说她心里想不想，那答案是肯定的，她



第719章 盘下来吧
    许如玥微微一笑，“你也别太着急了，也许是还不到时候，张大夫医术挺好的。”

    “嗯，奴婢知道了。”

    许如玥坐了会儿就回家了，生意上的事她就不费心跟宋氏说了，只是简单交待了一下，想把店面盘出去。

    这个宋氏是听得明白的，但是关于什么分红之类的，她就不是很懂，许如玥也不解释了。

    “你这个决定娘支持，你眼看着就该十六了，生孩子那就是近前的事儿，也不能这么每日去镇上是不是”

    许如玥笑着道，“哎，娘说的是。”

    晚上吃了饭，收拾完躺上床之后，海英婶子才和长生说起了悄悄话来，也就是商量商量重要的事。

    “媳妇儿，张大夫给咱们看好了日子，初八那日就不错，咱们到时候就开工，人我也找好了，现在是农忙，大伙儿干家里的活儿都忙不过来，能来帮忙的也少，但是大柱他表哥是镇上的工头，他们家那瓦房就是找他表哥盖的，挺好的，我琢磨着就让他表哥做。”

    “怎么也有一层关系在，能好好做，你说呢”

    海英婶子点点头，“相公，你向来不是鲁莽的，做的决定也是仔细想过的，所以我自然是听你的，你都说好了那肯定是没问题。”

    长生一笑，“哎，那我明日就去跟大柱说，他表哥正好初六给上一家上房梁，跟咱们家的活儿也接上了。”

    “这倒是巧了，相公可得早点儿去说，要不然人家接新活儿了咋办”

    “是啊，我也是想着这个呢，所以就想问了你的意思马上去回话。”

    说完了这件事，海英婶子又把白天许如玥跟她说的事跟长生商量了一下。

    长生从床上坐起来，“如玥真那么



第720章 登门谈生意
    长生一笑，“这事儿先不说，等定了再说，要不然爹娘又该闹了。”

    “哎，你不说我也知道。”

    次日海英婶子把这决定跟许如玥一说，许如玥便笑了，“叔和婶儿都是聪明人，又是勤快的，以后肯定过得越来越好，放心吧。”

    海英婶子一笑，“你会说话，说得我这心里都高兴得厉害。”

    “我说的可是实话，不过以后婶子可别心软啊，您的公婆也不是省油的灯，以后还不定怎么想着要好处呢。”

    “这我知道。”海英婶子早就决定好了的，对老两口要孝顺，但是除了该有的孝顺之外，就不能太顺从了，要不然吃亏的可是自己啊。

    等了两天，醉仙楼的吴掌柜终于来了随心小吃。

    许如玥看见他便挑了挑眉，笑着道，“哟，吴掌柜这么早就来了啊，这才两日功夫，我还以为得再等等呢。”

    吴掌柜一笑，“许姑娘，你就别故意笑话我了，我这人都来了，可就是带着诚意来的，不知许姑娘是不是得空啊，咱们去聊聊”