我不是大奸商

    另外，这些玻璃瓦不用搞得像镜子一样透明，里面不用加硝石，这样可以减少些成本。咱们做出来的肥皂和玻璃只给黄桥镇张记茶铺的张辉代理，除他之外谁也不卖。”

    严顺听了，立即去找人办事。

    李东升看到所有人都在紧张有序的工作着，心里颇是欣慰。

    小康村不仅养活了数百人，而且还让他们有事做，更重要的是，小康村各个产业已经开始为他带来利润。

    虽然这些利润绝大部分都又重新用在了小康村里，但李东升知道这是一个好兆头，只要给他点时间，李东升自信能打造出一个工业帝国出来。

    见事情都安排妥了，他又想起了张辉和何婶，小康村离黄桥镇并不太远，李东升便带着孙望山离开小康村，往黄桥镇而去。

    李东升的马车刚到张记茶铺的附近，便被拥堵的人群阻在了半路上。

    李东升掀开车帘一看，便看到张记茶铺门前围了许多人，吵吵囔囔的。

    李东升心里一惊，以为那群人又是做了传销没拉到人，来退会的人。

    孙望山见前面堵住了，便对李东升道:“东家稍候，我去开道！”

    李东升摇摇头道:“反正也没几步路了，咱们下车走过去。”

    二人下了马车，抬步向张记茶铺走去。

    “张老板，行行好，我从昨天便在这里排队，你就卖我一些吧，要不我再给你加一点银子。”

    “你走开，我先来的，干嘛插我的队，再挤我就要动手了！”

    李东升越走近张记茶铺，便越感觉到场面快要失控，心里也




第99章：代理商制度
    ……

    人群中有人说道:“有何想法，李东家不妨直说。”

    李东升点点头，又道:“这肥皂和玻璃瓦的总代理权虽然给了张辉，但是在总代理之下还可以设置一级代理，二级代理和三级代理。”

    “何为一级代理，二级代理和三级代理呢”人群中又有人问道。

    李东升用的是后世的代理商制度，但在这个时代却并未发展成型。在较为发达的工商业地区，也许会有类似的商业制度出现，但在莆田这个小地方，大家却完全没有概念。

    李东升看了看众商贩，说道:“这三级代理权，需要到总代理这里来购买，一级代理商一年缴费一万两现银，二级代理商年费五千两，三级代理商年费一千两。

    不同级别的代理商拿货价不同，级别越高，拿货价越低，级别越高，越优先考虑供货。提货时，货物可用代理费充抵，若代理费在一年内扣完，拿货价也不变更，若没有扣完，余额可退还。”

    众商贩听了脑子飞快地运算起来，有人道:“现在肥皂和玻璃瓦供不应求，自然是一级代理商划得来，只是这一万两现银实在不少，还能不能少一点”

    李东升听了又道:“代理费不能少，今年是这个价，明年再说，这肥皂和玻璃瓦分开来招商，大家可以量力而为。

    这代理商制度优先考虑一级代理商，也就是说，如果一级代理商只有一个，而一级代理商又能完全吃下总代理商的货，那总代理便把所有的货都给一级代理商。”

    有人听了便道:“现在肥皂和玻璃瓦如此紧俏，谁做了一级代理商不是通吃了么”

    李东升又笑道:“一级代理商可没说只卖一家，若是有三家成了一级代理商，出产的肥皂和玻璃便平分给这三家。

    每一批货到，会按一级代理商的数量均分货物，即便有一家一级代理商当天没有来提贷，那货物也会留存。

    如果超过两个月没有来提货，便自动取消这家一级代理商的资格，代理费也不退，积存的货物可以优先给其他一级代理商分销。

    考虑到今年时间已经过半，如果现在签代理商的话，可以享受五折优惠，即每级代理费减半，大家可要算清楚哦！”

    众人听了心里更是紧张，不能独家垄断，利润会大打折扣，但肥皂和玻璃瓦根本不愁销，市场前景极为广阔。

    抢占先机才是王道，二、三级代理商完全不用去考虑，这些商贩哪个都明白这个道理。

    一个商贩想了想，拉住另一个相熟的商贩到了一旁道:“徐老板，你也听到了，摆明了一级代理商通吃。我倒是有个想法，不如咱们一起合作，联手拿下一个一级代理商来，到时候按资金比例分货，如何”

    那徐老板听了眼睛一亮，说道:“只凭咱们两家可能凑不够钱，不过咱们可以去借，如此好的买卖可不能错过了。”

    二人当即谈定了合作。

    不仅这二人想到了这个联合的办法，其他人也想到了，很快便有五家联合的商贩想要买一级代理商。

    一个商贩问道:“李东家，我们今天没带这么多现银，能否先签合同，明后天才补齐代理费”

    “可以，合同可以先签，不过代理费没到位之前不能提货。若是超过三天没有收到剩下的代理费，便视作弃权，之前交的定金也不退了。”

    听到这



第100章：泉州第一勺
    ……

    李东升顿了顿，又道:“只有拿到一级代理，才能把风险降到最低，才能通吃。这些家伙十分精明，知道自己一个人吃不下，便联合起来，这样做反而可以迅速扩大产品销售的范围，对咱们十分却有利。”

    “小升，你对我太好了！这些钱你原本可以自己赚，却让我过一遍手，这……”

    张辉虽然脑子慢了点，但一听李东升解释，也总是可以回过味来的。

    见张辉露出感激的样子，李东升笑道:“好了，张叔，咱们是一家人，你救我性命，又视如己出，我照顾你是应该的。”

    张辉狠狠点头，感动得说不出话来。

    “张叔，这些代理费我会让小谦来与你结算。玻璃瓦我给你降到八十文一块，你给一级代理商一百文，不能超过这个数字，否则玻璃瓦太贵了，老百姓还是买不起。”

    玻璃瓦和肥皂刚生产出一点，只是放在张辉店里试销，价钱也是张辉随便定的。李东升此时定的价格却更低，但张辉听了并不反对，他什么都听李东升。因为这些利润全是白捡的，他根本没动过脑，也没有出过力。

    张辉点头，又问道:“那这肥皂怎么卖”

    李东升又道:“肥皂还是给你十文，你卖十二文好了，肥皂是消耗品，用了还要用，不能卖贵了。”

    正说话间，外面一辆马车停了下来，从车厢里下来两个人。

    李东升一看，却是何婶和何芳英二人。

    “何婶、芳英！”

    李东升喊了一声。

    何婶愣了一下，待看清是李东升，脸上闪过一丝复杂的神色。

    “小升回来了！”

    “李大哥！”

    何婶和何芳英都打了声招呼。

    “何婶，你们从哪里回来”

    听到李东升问话，何婶脸色更是难看，却道:“我有些乏了，先去休息一会。”

    说完何婶没再搭理李东升，直接进屋里去了。

    张辉也觉得何婶奇怪，忙追了进去。

    李东升看着张辉与何婶走了之后，心里也是不解，便向何芳英问道:“芳英妹子，何婶这是怎么了”

    何芳英听了回道:“咱们……咱们今天去了东庄周家。”

    李东升一听，猜到了她们是去看人家了，便道:“是不是别人没看上咱们”

    “嗯，那周家的王夫人冷落了姑姑。这还没什么，有一个叫八姑的，说了好多难听的话，姑娘差点气哭了，那八姑最是可恶。”

    李东升一听，惊道:“八姑是何人”

    何芳英便把事情的经过说了一遍，然后又道:“姑姑在周家受了气，本就心里不爽，后来经过东庄镇上时，又见到了幸运大抽奖被人砸了场子，更是不悦。李大哥，那幸运大抽奖是你派人弄的吧，你怎么能骗人钱呢”

    “被人砸场子！”李东升吃了一惊。

    幸运大抽奖的确是李东升教给麻五的一项骗钱的游戏，不过后来李东升做的项目越来越多，渐渐忘记了这档子事，却没想到终于有人拆穿了西洋镜。

    李东升尴尬地沉默了一会儿，道:“那个……何婶被人欺负了，我不会这么算了的。”

    李东升又去看何婶，见何婶在床上装睡，不理自己。

    李东升也感觉到有些脸上挂不住，便找了个借口走了。

    刚一回到神仙醉，柴仁坤便迎了上来道:“升哥，出事了。”

    “何事”

    “关佑亭带人去东庄办了一场幸运大抽奖，场子被人砸了，带去的人也被打伤了。”

    李东升听了只是嗯了一声，回道:“先让伤者去看大夫，可查到是何人所为”

    柴仁坤见李东升一点也不吃惊，便道:“升哥莫非已经知



第101章：孰不可忍
    ……

    王鲜听了一愣，旋即摇头道:“李东家，您这不是砸人饭碗么，我的本事若是别人都学了去，那我还有立足之地么”

    李东升听了自然知道其中厉害，历来高明的技师是不会轻易教徒的，无非是怕徒弟学会了本事，抢了师傅饭碗。

    这样的事情层出不穷，所以各行各业的师傅都不会把真本事教给徒弟，只有等手下的徒弟付出足够的忠心、诚心、耐心之后，他们才会将压箱底的本事传出。

    李东升点点头道:“王师傅的顾虑我明白，不过我莆仙菜要想成功，就必须要打破这个传统。你可以保留几样绝活，但我希望你的主要精力放在研究新菜品上面，我的要求是最少每个月要有两道新菜出来。”

    王鲜一听吃了一惊，道:“李东家，您这要求太高了吧，寻常酒楼一年出两道新菜便算不错了，你居然一个月要出两道新菜，这实在是强人所难。”

    李东升盯着王鲜，似笑非笑道:“事在人为，我相信王师傅可以做到的。”

    “恕王某能力有限……”王鲜摇头。

    李东升面不改色:“如果你答应，每创出一道菜品奖励五十两银子。”

    王鲜听了一惊，心想，居然还有这种玩法。

    正当王鲜发愣时，李东升继续道:“六十两。”

    “这……这……”

    “七十两……”

    王鲜感觉全身冒汗，血液沸腾。

    李东升冷哼一声:“最多八十两，你不做，我找别人。”

    “做，做，我做。”王鲜听到这里，再也坐不住了，立即站了起来。

    李东升微微一笑:“嗯，你研究出来的菜品一定要其他厨师能学会，否则也不算。”

    “一定，一定能学会，谢谢李东家！”

    “好吧，从现在开始，试工三个月，试工一满，便正式签订合同。如果哪个月没新研究出两个新菜品来，便自己请辞吧！”

    王鲜恭恭敬敬道了一声是，退了出去。

    王鲜走后，柴仁坤便道:“升哥，您是不是太大方了一些，八十两一道菜，您知道八十两是多少银子吗一个寻常的厨子每月薪资顶多也到不了十两。这王鲜已经出了六百两一年的年薪，另外再加这每月一百六十两，咱们的开支大部分便都给了他了。”

    李东升笑道:“柴大哥，你知道酒楼这一行，什么最值钱吗”

    “您是说大厨”

    “对也不对，酒楼能吸引客人，最重要的便是菜好吃，否则别人为何要来这菜做的好不好，关键在厨师，顶级厨师之间手艺的差别并不大，而最好的厨师则是那些会研究出新菜的人。

    只有不断推出新菜品，才能牢牢抓住顾客。羊毛出在羊身上，真正付钱给厨师的人其实是食客。而我们只不过利用了厨师的手艺，掏了食客的钱，再分了一点点给厨师罢了。

    而且咱们是莆仙菜餐饮连锁品牌，所有的新菜研发经费都由下面的加盟店分摊了去。说白了，是加盟店合伙掏的研究费，并不是我们自己。”

    柴仁坤听了茅塞顿开，连连点头:“升哥这番话真是说到了点子上，我全明白了。对了，升哥，咱们响石帮在各镇也开了餐馆酒楼，要不要让他们也加入莆仙菜”

    李东升点点头道:“这个可以考虑，不过一定要达到莆仙菜的各方面要求，硬件和软件全都要达标，否则只是出点钱便可以加入进来，那根本无法体现莆仙菜的高端。”

    “硬件、软件是什么”

    “呃，硬件指的是看得见的东西，比如酒楼的位置、空间、装饰、家具、餐具。软件指的是服务的细节和品质，指的通常是



第102章：要倒霉了
    ……

    “大人可还喜欢”李东升笑得十分恭顺。

    谢之才瞟了一眼李东升道:“李东升，你找我来又有什么阴谋，从实招来！”

    李东升听了嘿嘿一笑道:“大人这是冤枉小人了，小人是个老实人，从不会玩什么阴谋诡计。请大人来无非是想尽尽孝心罢了，别无所求。”

    “真的别无所求”

    “呃……也不是完全无事，只是想向大人打听点事。”

    谢之才冷笑:“果然藏着坏啊，说吧，想知道什么”

    李东升听了便从袖子里掏了一块金牌出来，小心地放在谢之才面前。

    “大人，这是咱们莆仙菜的顶级贵宾卡，凭此卡可在莆仙菜任意一家连锁酒楼里免费餐饮，这是小人对大人的一番心意，还请大人笑纳。”

    谢之才听了小眼睛睁了睁，却没去拿那张顶级贵宾卡，问道:“你还是先把你的目的说出来吧，本官能帮你的自然会帮你，帮不到你的也爱莫能助。”