商路笔记

    在医院的大厅里，刘东自从知道小雅是章军的女儿，突然对小雅有种畏惧感，他觉得自己再给章军工作，如果和他的女儿在一起章军会怎么想啊。

    “别老是站着了我们先去那边坐一下把”，小雅说到。

    刘东早已心乱如麻了，现在工厂已经是危在旦夕了，如果在出现这种事情，自己恐怕又要失业了，小雅在他旁边说着，刘东丝毫没有听进去，还是在原地不挺的走着，就在他们焦急等待时一个微胖的身影出现在他的面前，

    “检查结果出来了，我看你这衣服好像是校服，是幼儿园发的吗”，刘东连忙说“是的”，他也不想把事情和他这个高中同学说的太清楚就随口敷衍到，然后又说“检查结果怎么样，“如果是幼儿园发的，我建议你们去有关部门举报”。

    刘东一听这话真的吓了一条

    他有些不耐烦的说“你直接说结果”。

    “这件衣服我们进行了水洗牢度氧漂牢度检查，都符合国家标准”

    “你自己说重点”，刘东有些不耐烦说到。

    “反正就是这件衣服甲醛严重超标，如果这些衣服是成年人还行，但这些衣服是小朋友穿的，如果吸多了还有可能致癌，而且这种衣服是直接，接触到皮肤的，国家有规定像这种衣服甲醛含量是在百万分之七十，你这种衣服完全超标了”。




第45章 吓唬王建国
    “你的想法是挺好的，我之前也想过”，然后刘东又把陆小峰的事情和小雅说了一遍，小雅听后撅起了嘴巴，“那你说我们该怎么解决现在的问题”，小雅有些不服气的说

    刘东笑了一下说“既然幼儿园已经把这件事怪到了工厂的身上，就让他们怪吧，等一下我亲自把这批衣服收回去，大不了价格方面让一点，只要不亏的太厉害就行，再说这件过敏事件，本身就不是衣服的问题，而是幼儿园的问题，我相信他们会继续和我们工厂合作”。

    就这样车子又来到了幼儿园，此时的幼儿园已经没有孩子的身影，幼儿园很是冷清，刘东和小雅二人在敲着大门。

    在校长的办公室里，他正在和马尾辫女孩，一丝不挂着拥抱在一起，他们身上留流淌着汗珠，他们从办公桌一直到沙发，人在发生了肉欲后，仿佛有用不完的精神，即使年纪在大，也可以像年轻人那样来朝气蓬勃，当一涌而发后，女人双腿瘫软的坐在地上一动不动。刘东和小雅子门外摇晃着大铁门，可是一直没有，最后他准备拿起手机给校长打电话，刚要打电话，一个保安来了，他大叫“敲什么敲啊，现在学生已经放学了”。

    刘东说到，“我来找校长，请问校长在吗”。

    保安来到了大门旁说“校长好像在，你们找他有什么事情”。

    “我们来帮校长解决麻烦的”。

    保安也不明白刘东什么意思但还是把大门打开了，带着二人来到了校长的办公室，保安敲了敲门，在办公室的二人听到有人来了飞快的穿着衣服，就像警察来抓失足妇女一般，他们在里面神色紧张。

    保安又敲了敲门然后嘀咕道，“我刚才还看见他在里面呢”。

    这时门开了，校长有些不耐烦对保安吼他，“你干嘛啊你”，又看见还有2个人后，对着保安说“他们是干嘛的”，没等保安开口刘东就说“张校长你好”，然后伸出手，校长也很有礼貌和刘东握了一下，刘东说“我是服装厂的经理，我是来解决您打电话要退货的事情”。

    张校长一听是服装厂眼神突然有些躲闪然后说，“你是服装厂的经理啊，还挺年轻的啊”，张校长还是客气了一下。刘东说“是这样的，您说小朋友穿了我们衣服后皮肤过敏，我们也调查了一下布料，布料确实有些问题，我们决定把这些衣服收回来，在为你们重新做一批”。

    张校长听到这话后，脸人立马露出来笑容，把原本还在外面的二人请进了办公室，校长知道这件事本来就是他们自己的问题，没想到现在服装厂把问题承担了下来，还答应重新给自己做，反正这些校服都是要做的，这种一石二鸟让校长喜笑颜开，校长的这兴奋的举动却忘记了办公室还有一个人。

    马尾辫女孩很聪明，当校长打开房门后，他就已经躲到了桌子下面，刘东刚进办公室就味道了一股味道，这股味道很是熟悉，这让他想起，从老家刚回到学校看见陈海和范佳佳在寝室那种味道，刘东心里暗自笑了一下，难怪他刚才那么久没有开门。

    校长把二人请到了沙发上，校长赞许道，“



第46章 自营
    这时刘东想到了第一次见县委书记的场景，此时此景，还真的有点相似，他觉得自己真的有一点领导的派头，王建国站在刘东的面前，他开始胡思乱想起来，他现在还不确定刘东知不知道，如果这件事让刘东知道了，自己的岗位肯定不保。

    刘东看着王建国发抖的腿，心里暗自好笑，他的心里也得意起来，看来自己还是有一些气场的，看着王建国畏畏缩缩的样子刘东就说“你知道我今天找你什么事情吗”。

    王建国有些皮笑肉不笑的说到“刘经理什么事情啊”。

    “你还不知道吗，你自己做过什么事情你不知道吗”，刘东语气加重了起来。

    “我真的不知道啊，我一向兢兢业业，刘经理您就直说吧”

    见王建国还不承认，还好意思说自己兢兢业业，这个老油子，看来自己还是没有吓到他，就又说，“就是幼儿园那批衣服的布料，现在知道怎么回事了吗”。

    “那些衣服不是刘经理您亲自把关的吗”。

    刘东一听这话心里顿时火冒三丈，还敢把责任推到我身上，就直接说到“布料是你负责的把，进的什么布料，你心里没有点数吗，信不信我现在直接报警”。

    王建国一听这话，心里的防线在也抵挡不住了，他立马把所有的事情全招了，“刘经理我也不想这么做，工厂不景气，我每个月就一些基本工资，我还上有老下有小，我觉得那些布料，和工厂之前的布料也没有什么区别啊”。

    王建国把所有的事情说完后，刘东不由的愤怒起来，原来这个老家伙早就这样做了。

    刘东说到，“这些我不管，如果你不想坐牢的话，你现在立马把之前进的货退给别人，在买一批新的货，货要和之前工厂进的货一样，不要劣质货，如果2天内我没有看见新的布料，你就直接去警察局报告吧，我建议你去网上查一下，你要坐几年的牢”。

    王建国听到自己要坐牢，吓了一跳，他连忙说到，“刘经理你不能让我坐牢啊，我家上有老下有小，如果我坐牢，我一家人就完蛋了”。

    刘东冷笑了一下“你当初做这件事为什么没有想到后果呢，你可以不做牢，但是要把这些物料换成工厂原本要买来的物料”。刘东还是有点心软，只要他把这些物料换工厂原本要采购的物料，可以既往不咎。“你先出去吧，限你2天时间”。

    人走后办公室安静了下来，刘东做在椅子上深呼了一口气，本来还想严惩这家伙，听到对方还有上有老下有小时，心里瞬间软了下来，他喝了一杯茶，回想着小雅昨天说的话，要不要自营一些衣服，如果是工厂直接在网上销售会不会扰乱市场秩序。

    这时办公室的门响了，“请进”，办公室进来了一个中年妇女，当他看见刘东后有些畏首畏尾的，刘东见后说“有什么事情吗”。

    中年妇女开口了“刘经理啊，你昨天说的话是真的吗”刘东一时半会没有想起来什么事情就说“什么话”，“就是你昨天在车间里说的话啊，不会你要说话不算话吧”刘东恍然了一下说，“你放心这件事不会骗你们的，保证是真的”。

    “那最后钱怎么办”。

    “等客人付过款后，你直接去财务领就好了”。

    中年妇女开口到，



第47章 去布料厂
    刘东此时脑子都要炸了，原本他以为他的方法很好，但这样看来的话，没有一点用。

    小静说，“刘经理那我们还要继续这样做下去吗”，刘东想了想既然已经答应了工人了，就必须这样下去，不能输了在工人面前的诚信，只要不亏就好。就说到“没关系，我门继续这样做，只要不亏就好”。小静是高中毕业，就来到了工厂，她有点婴儿肥，皮肤挺白长相也比较可爱，自从刘东来到了工厂，她时不时的会找刘东聊天，一来而去，双方也比较熟悉了，虽然工厂一直没有盈利，但小静对工厂一直兢兢业业，刘东看在眼里，小静说“其实我觉得我们可以在材料上压一下价格。

    “怎么个压法”，刘东有些疑问的说到。

    “我们可以去找一些供应商，和他们讨价还价，小静刚毕业就来到了工厂，他对工厂也有了一些感情，以前的工厂领导总是一副高高在上的样子，而刘东每天见到工人都会以微笑对待，这让不少工人对刘东的映像都很不错，不像别的领导，一副别人欠他钱的表情。

    刘东刚来工厂对这些事情也不是很清楚就问“我们的供应商都有多少”。

    “也没有多少，要不等一下我把他们的联系方式给你，其实我觉得我们可以自己生产一些衣服”，小静说到。

    刘东这些天已经听了很多这种话，他也想要自己生产，现在布料和服装的设计的问题都没有解决。就听小静又说到，“只要我们拿的布料多了，供应商那边价格自然会便宜一点的”，首要的问题现在工厂的资金只能维持工人的工资，哪有那么多钱拿货。

    和小静说了一会，刘东坐在办公室双手抱着头想着，生产环节到最后，最重要还是客源，如果客源多了生产也就多了，生产多了进的材料也就多了，进的材料多了，价钱也有便宜了，这种互相联系的过程让刘东感到头大。

    此时王建国在仓库的角落里坐在地下，他低着头看着手机，这些布料全是他表弟工厂生产的，他表弟的工厂生产的全是一些劣质品，虽然价钱便宜，但是布料十分劣质。

    他拿着手机给他的表弟打起了电话，他把他的事情说了一遍，就听他表弟说“大哥我也是给别人打工的，布料现在都给你了，再说你也用掉了一些，我们老板肯定是不退的”。

    “你难道想让我坐牢吗”，王建国大叫到。

    “大哥，你从中的回扣又不是很多，这种事情在很多工厂都有过，你不用害怕，他只是吓吓你的”。

    王建国人品不坏，他的表弟知道他在服装厂当主任后，各种诱惑，一开始王建国是拒绝的，沉重的家庭负担和工厂的逐渐不行，最后在金钱的诱惑下，做了这种偷梁换柱的事情。

    “小静你把那些供应商的地址给我一下”。

    “好嘞，刘经理啊，你要不要一个助手”，小静看着刘东眨巴着大眼睛。

    刘东知道他在想什么就说到“你还是在工厂老老实实的待着把，把手中的事情给我做好了”。

    “我手上的活已经都完成了，我之前在工厂每天就是看看电视看看小说，看的我都烦了，自从你来，我发现我变的充实多了”。小静嘟噜个最说到。

    刘东想了想说“也可以，那你就跟着我去把，你看见王建国了吗“。

    “我刚才好像看见他去仓库了”。小静说到



第48章 小作坊
    “之前工厂裁员，她是被裁的其中之一，好像听别人说她去了别的工厂，具体干什么我也不太清楚，刘经理是看上他了吗”。王建国说到。

    “没有，没有只是有点好奇，你说你刚才还在哭丧着脸，现在还开起了我的玩笑”。王建国尴尬的笑了一下。

    刘东这样说也是想和王建国拉近一点关系，他之前对王建国的凶狠也是想在他面前示威，对付这种人还是要强硬一点，但随后又觉得王建国人其实还不错，人也都有糊涂的时候。

    而王建国被刘东这样调侃了一下心里也舒服多了，也忘记了之前的语气不善。

    几人在车里聊了一会很快就到了地方，“刘经理就在前面”，王建国走在前面指着前方的路说到。

    这个地方在山海的郊区，周边还有很多的工厂，道路上经过的大货车，经过之处瞬间变的尘土飞扬，三人来到了一个不是很大的厂房，说是工厂还不如叫小作坊。

    刘东刚到门口就闻到了一股的甲醛味，同行的小静也捂住了鼻子，王建国在前面说“刘经理到了就是这里”。

    厂房里一些大妈正在机器旁忙碌着，旁边还有一些大染缸，大染缸上挂着一些布料，里面的设备陈旧不堪，地上也是五颜六色的。

    刘东皱了皱眉头，这不完全是一个小作坊吗，一定要把这些货退了，进去后王建国在里面大叫“李建”。

    一个男孩和旁边的女孩正在有说有笑的聊着天，听见声音后立马向声音的地方看去，见是自己的大哥就走上前去说“哥怎么了，你来这边干嘛”。王建国小声的说，“是那批货的问题，我们一定要退”，李建身材矮小头发很长还带着一个耳环，他有些不乐意的说，“大哥你这就不讲诚信了，布料都给你们了，真的退不了”。

    王建国被刘东逼的本来就有一些怒火，现在自己的表弟还是这样说他内心的愤怒也爆发了出来，他大声对着李建说到，“你看看你们这什么环境，在看看你们的生产的都是什么布料，这些货我必须要退”。

    李建被他哥哥的大吼也楞住了，这时走来了一位中年男子，他在老远就听到了王建国的大叫，就走了过来，和王建国交谈了几句，知道是要来退货的，见王建国的态度很强烈就笑了笑说，“老王这就是你不讲信用了，我们的布料本身就比较便宜，是你自己要拿我们的布料，你现在又要退回来，退回来是不可能”，这个说话的中年人是小作坊的老板。

    在一旁的刘东听老板这么说心里呵呵笑了一下然后说，“你们的商品质量本身就不过关我们有权利退货”，工厂老板瞥了一眼刘东，李建刚才被他哥大吼了一声，还在郁闷又听旁边的这个小年轻这样说顿时火气涌上心头的骂到“你他妈谁啊，关你什么事情，滚一边去”说着就准备动手把刘东赶出去。

    王建国立马挡在了刘东的面前说“他是我们工厂的经理，这批货我们退定了”。

    工厂的老板听王建国这么一说“从上往下打量着刘东，看刘东这么年轻就是工厂的经理，心里猜了起来他对着刘东说“小兄弟啊，这批货你们都已经定了，最主要的都已经用过来，你让我们怎么退啊，如果你没有用，我们还会考虑一下”。

    刘东冷笑了一下说“你觉得布料用了和没用有什么区别吗，我们只是少退一点，你知不知道你这些货差点害死人了”，刘东故意把话说的夸张一点。

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第49章 押价钱
    他们走遍了个个纺织厂，当准备要压低价格后，纺织厂的老板面色就严肃了起来，当他们还要在说下去时，纺织厂的老板示意让他们离开。

    经过几次的碰壁三人也都灰头土脸，刘东对着小静说，“我们现在工厂可以流动的资金有多少”。

    小静叹了一口气说“刘经理，现在拿布料的钱都没有了”。

    “怎么那么少啊，这让我们怎么生产”。

    王建国说“刘经理要不我们拿一些布料先欠着，等赚到钱后我们在给他”。

    “这个我知道，但现在的问题是我们要压压价钱，我刚才看别人工厂去拿布料的价钱都比我们去拿布料的价钱便宜了不知道多少”。刘东说到。

    “他们工厂销量高，拿的多所以就便宜，我们工厂的销量不是很好，要那么多布料也是没用。小静有心无力的说到。

    刘东都已经急破脑汁，工厂长期不赚也不亏，那开工厂是为了什么，要不让章军在往工厂投点钱，自从刘东来到这个工厂章军连视察一次都没有，在让他投钱肯定是不可能的，刘东在车里看着窗外的景色发起了呆。