商路笔记

    这时小静说到，“刘经理我们还要在去下家看吗”。

    “在看看把”，刘东说到

    车子在路上行驶着，往下一个目的地出发。天空慢慢的暗了下来，太阳在最后离去时，给了天空留下一道曙光，几个小时的走访和讨价还价一行人也都累了，原本热闹的车厢也安静下来。

    很快又来到了另一家纺织厂，纺织厂的门口一个中年女人端着饭碗，在门口吃着晚饭，女人见3人来到了这里，先是一直盯着他们，然后又说“你们要找谁”。

    “请问你们老板在吗”，刘东开口道。

    “我就是怎么了”，刘东朝着女人看去，女人的身体很丰满，长的也很漂亮，刘东说“我们是来找你做生意”。

    女人听后又站起身端着饭碗走到了3人的面前说“做什么生意”。

    “我们要在你们工厂进一批布料，可以进去看看吗”，刘东说到。

    女人一听来了生意立马兴奋起来，他把饭碗放到椅子上说“好的，好的，那你们先跟着我走”。

    女人走在前面，边走边热情的说“你们是那家服装厂的”。

    刘东没有说服装厂的名字而是说“我们服装厂已经办了10年了”。

    女人一听到10年了先是楞了一下，他看着为首的刘东，那么年轻，以为是刚创业开办工厂急需找布料老板。

    几人来到了仓库，仓库挺大的，里面的布料已经是堆积成山，刘东在四周看了看，眉头邹了一下，看来这家布料厂的生意不是和好啊，他走上前闻了闻其中的一快布料的味道没有什么甲醛的味道，随后又暗喜了起来，看来这次是来对地方，随后又小声的对王建国，说“你去看看这些布料怎么样”。

    女人指了指这些布料说到“这些都是一个老顾客定的，结果他们工厂倒闭了，现在才积攒了这些布料，随后叹了一口气。王建国走到刘东的旁边小声说“刘经理这些布料还不错”。

    女人听到王建国的话后心里得意了一下然后自夸到“那是当然了，我们工厂




第50章 骚扰
    王建国很快就领会了刘东的表情就说“你这个价格还是高了一点，我们之前的供应商500米才9块钱，我们可是要拿1000米布的。

    女人摇了摇头说，“老板啊我这些布料全是好布料，价格已经够便宜了”，女人说话的时候表情待着悲伤，刘东看向女人时，看到了她头上一团白发，但是资本是无情的，只要能让工厂赚到更多利润就行，刘东开口到“你这些货放久了肯定会坏掉的，到时候你想便宜卖也没有人买，只要你给我们便宜一点，我们下次还会把另外一半买走的”。

    女人唉声叹气又显的很无奈，“这些布料已经很便宜了，要不是放的久，我才不会卖9块一米呢”，“那这样好了，我们双方都让一下，8块，我立马把这些货拿走”，女人连忙摇了摇头“8块不行，真的不行”。“好吧，那我们再去下一家把”，刘东说到，接着又向小静和王建国使了个眼神。

    先假装走，现在就要赌一下了，因为刘东看向女人急不可耐，就知道她很想快点吧这些货出售了，刘东往大门的方向走着，他的内心在祈求，希望女人把他叫住。

    女人在原地想了想，她的内心也做起来斗争，她看着几人离去的背影，又看了看这些布料，有声无力的说到“8块就8块把”。

    刘东原本已经提到了嗓子眼的心听到这句话立马松了一口气，他还在想如果女人不叫住自己该怎么办，3让很快的又回到了女人的身边，高兴的连步伐都变了，女人说“那你们能不能快点付钱”。

    “没问题”。刘东走上前和女人握了握手，然后说“剩下的货你可要记得留给我们哦”，“你把你的号码给我吗，明天要来拿货提起说一下”女人说到。

    告别了女人，刘东准备明天亲自来拿货，反正自己待着办公室也是无聊。在车里，小静说，“我们工厂现在没有那么多钱，过几天就要发工资了”。

    “没事你就按时发吧，钱的事情我来像办法”，上次章军给了刘东2万块钱，有一万他寄给了父母还有一万现在，在自己的支付宝里，刚好用来买这些货物，布料的问题现在已经解决了接下来是如何自营衣服也是一些烦恼看，原本还有点小得意的他，想到这事又瞬间沉默了。

    工厂的夜晚很多人都以下班，一群女生端子盆，穿着吊带衫从刘东的面前经过，一些自认为很漂亮的女生都会对他献媚一笑，刘东之前在策划公司时，很少有女人主动向他打着招呼，自从当工厂的经理后他的女人缘瞬间好了许多。男人只要有钱或者有权才会得到更多女人的青睐。

    深夜刘东被嘈杂的手机响声吵醒，他接起电话歪了几声，电话那头没有传来声音，但随后突然有女人的呻吟声，声音越来越大，还有水的声音，刘东又歪了几声还是这种声音，他看了看陌生的号码，然后挂了，他想肯定是那个人恶作剧，太可恶了，大半夜的勾起了自己欲火，他翻来翻去又睡不着了，只听见隔壁的吵闹声。

    隔壁的女生寝室住了4个女生，她们每天晚上都会意论隔壁的刘东，刘东长的也比较帅气，对工厂的工人也都很不错，自从上次见到小雅后，她们又在讨论刘东和小雅到底是什么关系。有些女生认为自己有些姿色的，都会想着勾引一下刘东。

    而那个在深夜打电话发出呻吟声的陌生号码是谁呢



第51章 春宵一刻
    女人叫谢红自从他的男人去世后工厂就一落千丈，最后他决定要挽救这个工厂，多方打听和走访认识了一些服装厂的老板，她为了获得这个客户的订单不惜和别人睡觉。

    工厂有了订单后，他看到工厂又恢复了当年的场景，也高兴起来，可是万万没有想到，他满心欢喜的接到了一批大订单后，布料已经生产出来了，可是服装厂倒闭了，老板也跑了，流下了一大批的布料，布料一直没有卖出去，发不了工人的工资，工厂也就停产了。

    谢红哭了起来，刘东在他旁边安慰也有些不忍“你放心把，以后我们一直在你们工厂进货”，谢红看向刘东，刘东对他的悲惨遭遇也表示同情，突然谢红抱住了刘东，刘东被他这么一抱真的有点惊慌失措。

    刘东后退了一步，谢红也向前进了几步，谢红前面的东西顶着刘东，他的身体紧贴着刘东的身体，感到了一阵柔软。

    刘东没有想到，既然会发生这种事情，是这个女人的饥渴吗，难道等一下要发生什么吗。

    谢红抱了刘东一分钟后，就松开了，女人说“就你一个人来吗”，刘东听后心一直在跳，他想难道真的要和我做什么吗?就结巴的说，是我一个人，女人突然笑了笑，“你确定你一个要搬那么多东西吗”。

    刘东也恍然大悟是啊，来的时候没有想那么多就说“你这里有多余的人吗”。

    “我这里就我一个人”，谢红说到。

    “好吧，那就我一个人搬把”刘东把东西搬完后，累的已经虚脱了，他坐在仓库的地下对着谢红说“你这有水吗”。

    “有的，你跟我过来”，谢红说到。

    谢红走在前面，刘东走在后面，谢红有些微胖，但是他的体现又散发着成熟和丰满。

    来了一间房子里，谢红从冰箱里拿出了一瓶矿泉水递给了刘东，刘东拿起矿泉水噜噜噜的喝着。

    他穿着短袖，露出了强壮的臂膀，臂膀在灯光的照射下，变成了古铜色，谢红突然抱住了刘东，此时他在这个狭小的房间里突然有了一丝的**，刘东的手也慢慢的抱住了谢红，他们互相拥抱着，一直移到床上，也许是长时间的一个人让谢红显得很主动，谢红此时就像一头狼，在床上很是凶猛，而刘东就像一头小白羊丝毫没有什么主动性。

    都说女人30如狼 40如虎50坐地能吸吐，这话在谢红身上是一点也没有错。

    在工厂那边王建国在小静的面前来回走着，他对着小静说“怎么打刘经理的电话老是打不通啊”。

    小静也试了一下也没有打通，之前的2个订单一直在催促着工厂抓紧时间生产，特别是幼儿园的那批订单，校长说了如果后天在不把货送到就要退款了，厂房的工厂在聊着家常。

    刘东穿起了衣服，谢红也穿起了衣服，刚才的**一刻，让刘东突然觉得肾有点疼，这个女人太猛了，刘东坐在车上对着车下的女人说，“你要不要跟着我一起”，谢红说“那必须的啊，等一下我还要去拿钱呢“看着车，女人在车上手一直不老实，在刘东的下半身乱摸着，搞的刘东真的是欲火难耐，经过刚才的事情，谢红现在很是放的开。

    刘东的手



第52章 约张扬
    王建国来到了办公室，他还在自责中，他对着刘东说“我们那些剩余的布料该怎么处理啊”刘东叹了一口气，他觉得王建国这个人敬业是敬业，但是特别没有主机，他就对着王建国说“你都多大一个人了，你应该有点主见，这件事本来就是因为你而引起的，你难道就不想办法解决吗”。

    王建国叹了一口气说“那我想想办法吧”。

    “对了校服现在生产的怎么样了”，刘东说到。

    “我让他们抓紧时间生产了”，王建国说到。

    “你带我去看看吧”。

    刘东和王建国刚到门口时，工人门还在边说着话边做着手里的活。一个工人看见刘东来了，连忙说到“经理来了，经理来了”，工人门听后瞬间就认真起来。

    刘东也听到了他们叫着自己的名，这群人啊怎么还和自己小学时候一样啊，刘东对着王建国说“你去看看，现在生产了多少件了”。

    王建国点了点头走上前看了看，脸色瞬间阴沉了下来，王建国慢吞吞数着，刘东看王建国还在那边就走上前说，“现在生产了多少件了”，王建国有些迟钝的说到“生产了11件，“什么11件，11见你还数半天”，刘东的心中出现了一团火气，工人们也听到了大叫声，不由的紧张起来。

    他先是说了一遍王建国，又面向工人吼到“你们给我站起来，坐椅子坐舒服了，他妈的都给我听好了，你们到低还想不想干了，一上午，那么多人，才生产十一件，你们是牛吗，非要欠着鼻子走吗，牛还会耕田，你们会干嘛”，刘东本来还想说连畜生也不如，后面还是押住了火气。

    他看着眼前一群吊儿郎当的工人，这些工人大部分都是初中和高中毕业，他们缺乏了一种进去精神和团队精神，长期在这种没有压力，早九晚五的日子下，形成了一种安逸。

    其实这也是刘东想管理好一个工厂遇到最大的难题就是团队精神，不管是各行各业，都要有一种团队精神，刘东太注重生产，没有真正的想着应该怎么样管理好工人，而工厂的工人又缺乏着归属感和使命感。

    王建国现已经哑然失色，他一直在想着那些劣质的布料问题，他觉得只要把这些布料的问题解决好，工厂就会好转了。

    “现在每人分25件，今天必须完成”，刘东对这些生产衣服的流程还不是特别清楚，王建国就小声的说道“每人25件太多了”。

    “那我就不管了，我要的是数量还有质量”。

    他就对着工人说“现在我给你们一个任务，每人25件衣服，如果完不成直接走”，如果谁先完成的话“我们会给予奖励，第一名我们会奖励200元，第二名我们会奖励100元，第三名我们会奖励50元”，还有每个月我们会评选一些优秀的员工”。

    刘东觉得只有给一些奖金，才能调动员工的积极性，和他们讲一些大道理是无用的，必须来一些实际的。

    一些员工小声的嘀咕道，有的交头接耳说着什么。

    “现在的时间不多了，如果你们想拿到钱，现在就抓经干活，别想那么多没用的”，说完刘东直接走了。

    王建国在刘东面前就像老鼠见到猫，但在工厂的员工眼里王建国的威信不比刘东差，王建国用不善的眼光盯着员工们，他的心里也是及其的憋屈，他就对着眼前的员工叫到“你们快点做，今天必须完成，



第53章 三更半夜
    张扬头发，散乱的站在商场的门口等着刘东，等了几分钟后，刘东的身影出现在商场的门口，刘东见他面带憔悴的样子就说你“怎么了，虚脱啦”，张扬叹了一口气说，“失业啦”，二人边走边聊着天，在商场逛了一圈，然后来到了火锅店。

    店里弥漫着香喷喷的底料，火辣辣的锅底让二人瞬间有了食欲，点了几瓶啤酒后，二人也滔滔不绝的讲起了近状，“什么和张晓曼分手了”，张扬叫到。

    “别大惊小怪的，分手就分手了”，刚开始刘东还是有些伤心，但到了后面也渐渐忘记了。

    “你们为什么分手啊”张扬知道二人分手后显的很是兴奋。

    “分手就分手了，那有那么多为什么啊”刘东不想说张晓曼现在做的那些是，毕竟大家都是同学，万一和张扬说了，张扬又告诉别人了，还是要给张晓敏一些面子的。

    双方又干了一瓶啤酒后，张扬把近期的遭遇讲了一遍，得知张扬毕业后过的不是很好后，刘东也深表痛心，其实他刚才有一个想法，就是叫张扬到他们的工厂，但是随后一想刘东也只是在工厂打工，毕竟现在工厂一直没有好转，如果等工厂好转需要人了，到时候在把他招进来也不辞。

    刘东就说“如果你还找不到工作的话，你先去我那边待几天，等工厂有了好转后，肯定是需要人的，到时候你再去我们工厂怎么样。

    张扬一听刘东这话，顿时笑逐颜开，他本来就是一个闲不住的人，这几天一直待在家，无聊的都要窒息，一听有事情做，脸上瞬间喜上眉梢。

    “那我去你们工厂做什么呢，对了你们工厂有免费住的地方吗”，张扬说到。

    “有的啊，刚好我住的地方有些大，里面还可以住一个人”，刘东说到。

    “那就太好了，刚好还可以省下房租钱”张扬说到。

    刘东又把那批布料的事情简单的和张扬说了一遍，让张扬想想办法，由于解决了张扬的一个难题，他显得很兴奋一口答应到，这件事你就包在我身上，保证让那个老板登门道歉。

    这件事交给了张扬，刘东也省下了一个心头大患，并不是这件事非张扬就完不成，而是王建国这个人顾虑太多了，他不是太放的开，只能让年轻胆子又大的张扬来解决。

    酒过三巡，烦过五味，刘东把工厂的地址发给了张扬，张扬准备明天收拾东西，然后搬到工厂里住，告别了张扬刘东看着手机已经晚上9点了，当他站在公交站台，等着最后一班公交车时，突然刘东的手机响了，他看着这个号码很是熟悉，但又想不起是谁，于是就按起了接听键。

    电话通后，哪头传来了女人的声音是谢红她在电话里说到“我好想你，你能来找我吗”。

    刘东被这个诱惑的话，虽然他们已经，经历鱼水之欢心，但他的心还在不听的跳动，身上又有种炽热感觉，刘东结巴的说到，“现在有点晚了”，谢红诱惑的说到“求你了，人家好难受，好痒，你就过来把。

    “哪好吧，我马上就到，刘东还是抵挡不住女人的诱惑，此时的他就像吃了春药一般，全身发热，早已经欲火难耐，自己又不是第一次了，怎么那么抵挡不住诱惑呢。但冷静下来后，刘东又想着。

    当到达地方后已经是半夜三更，在偏僻的郊区里不时的会传来狗的叫声，刘东打着手机的手电筒在寻找着



第54章 多疑
    服装厂的门牌号是1009号。

    王建国点了点头，看张扬大包小包的拿着那么多东西，猜他是不是来这里打工的就说到“我们这里现在不招人”。

    张扬笑了笑说“我知道，我来这边找人的，对了刘东现在在里面吗”。