美女总裁背后的男人

    他们也看到了我，方菲一愣，瞬间便停住了脚步，紧接着脸色复杂地看着我。

    洛华也楞了一下，但很快便一把拉过方菲的手，拉着她继续朝我走来，两眼蔑视地在我身上扫了一遍。

    “呵，沈涛你在等我们”洛华边走边说道，嘴角还弯起讥讽的弧线，“你是不是想和方菲谈一下让她回到你身边”

    我错愕，心里顿时冒起一团怒火，刚想反驳他的时候，却见方菲狠狠一拽洛华的手，微怒道:“洛华，别说了！”

    “怎么心疼你前男友了还是你也想和他叙叙旧情”洛华皱起眉头，转头对方菲问道。

    “洛华！”方菲俏脸一寒，“请你放尊重一些，我和他早就分手了，现在我是和你在一起，你不要因为被你父亲骂了，就把气撒到我身上来。”

    洛华脸色一涨，短暂片刻后又冷笑说道:“好吧，我尊重你们。现在，你可以去和他叙叙旧了。”

    说完后，洛华便松开方菲的手，朝我的方向摆头示意。

    对于洛华的表现，方菲显然很伤心，脸色发白，一脸失望地定定看着洛华。

    我再也看不下去了，忍不住怒道:“洛华，你他妈的是不是有毛病老子在这里等别人，不是等你们！别像条疯狗一样见面就乱吠！

    “还把气撒到自己女人身上，你他妈的是不是男人”

    一连串带脏话的怒骂，把洛华和方菲都骂楞了，同时转过头看着我，方菲的眼神还是很复杂，有些惊讶，还有些感激，但更多的是无奈。

    洛华的脸色很快变得涨红，面部的肌肉开始狰狞地扭曲，显然被我几句话骂得气得不轻。

    就在他刚想发作的时候，一串急促的高跟鞋声音响起，我转头看去，只见夏云脸色冰冷，正快步朝我们走来。

    “你们在干什么”人未到，夏云便冷冷地喝问。

    我抢在洛华和方菲开口之前，指着夏云，对他们说道:“看到没有，我等的是她，我约了夏云去吃晚餐，不是在等你们




第四十七章 幸亏她长得丑
    由于刚才发生了不愉快的事情，我心情不太好，加上刚才尴尬的话，我们这顿晚餐的气氛有些奇怪。

    我们很有默契地避开了刚才的话题，没有谈及洛华和方菲，也没有谈及李文彬，只聊了些工作方面的事。

    夏云告诉我，她忙完手头一些工作之后，过几天很可能也会出差，而且会选择去华南区的某个省份。

    针对政企采购，及我提出的针对中小型企业这两种方案里，她还是更重视我的方案。

    我不免有些担心，貌美如花的夏云，出差后会不会被当地的代理商灌醉

    有些色胆包天的家伙，精虫上脑的时候才懒得理她是营销总监，还是豪门大小姐。

    又不由想起那晚，何安对我说的话，宇飞的新品销量，对夏云来说极其重要，可能关系到她家族里的某件大事。

    她才会如此重视新品的渠道拓展，不惜亲自跑市场。

    吃完饭没多久，虽然我一再推辞，但夏云还是坚持把我送到新住处的楼下。

    我没有开口请她上楼坐坐，一是怕她误会我有什么不轨的想法，二是因为苏雅在。再说了，就算怎么邀请，她也肯定不会上来。

    回到住处，进门就看到苏雅独自坐在客厅看电视。

    “咦，苏雅，怎么一个人姗姗呢”我有些好奇地问道。

    “她去酒吧玩了，你吃苹果吗我削一个给你。”苏雅拿起一个苹果，冲我甜甜地笑。

    “那就吃一个吧，谢谢了。”看到苏雅的甜美笑容，我心情好了不少，又见她独自看电视，便坐在她旁边权当陪她聊聊天吧。

    “姗姗没叫你去吗”我坐下后又问她。

    苏雅一边削苹果，一边摇头:“加了，我不想去而已。”

    听到这话，我没有问她原因，怕触及她某些不想提起的往事。

    苏雅请我吃饭的那晚说过，我喝醉后对她说的话让她及时醒悟，以后再也不去陪酒了，也就是，她想做回一个正经的女孩。

    现在的她，身为模特却不愿意走内衣秀，独自在家看电视也不愿和卢姗姗去酒吧玩，看来确实是改变了。

    我吃着苏雅削好的苹果，陪她边看电视边聊天，她不停地问我对一些当红女明星的演技的看法。

    显然她在闲暇时，也不忘自己的梦想，通过看电视来学习别人的演技，一心想要拍戏。

    直到夜深，我把出差的事告诉她之后，就去洗漱睡觉了。

    ……

    第二天中午，我在南宁吴圩机场出口看到了覃川，还是熟悉的模样，挑着浓密的眉毛地朝我招手。

    “你那个美女总监呢怎么不带回来给你老妈看看”覃川把手搭在我肩膀上，带着我往停车场走去，一边问道。

    我掏出香烟递给他一支，“不急，等哪天把她肚子弄大之后，再带回来吧。”

    “嗯，加油！”覃川拍了拍我肩膀。

    早在上机之前，我就给覃川打了电话，他说来接我。他不久前刚买了一辆二手的凯越，三万块而已，价格便宜，实用，缺点就是无法装逼。

    他也在it行业，只不过我是做it硬件，他做的则是网络行业，在一家网络公司做运营推广，简单地讲也是个跑业务给公司的网站及app拉广告的。

    不久前他刚升职当了个小领导，管着一个运营小团队，也才有了些宽裕的钱买二手车。

    来到停车场，坐上覃川那辆不起眼的凯越，我突然闻到一股淡淡的香水味。

    忍不住使劲嗅了嗅，又在车里查看，问道:“阿川，刚才是不是跟哪个女的在车里打了一炮怎么会有女人的香水味”

    “草！你属狗的啊都昨晚的事了，你还闻得出来”覃川也忍不住嗅了嗅。

    “找女朋友了”我问。

    “没有，就昨晚有个女的硬要我送她回家，送到



第四十八章 开拓渠道
    覃川把我送到家，我老妈站在家门口看着我们下车，摇摇头说:“两个寡公佬，回来做什么”

    坐在街边打牌聊天的邻居都笑了。我和覃川笑呵呵地和老妈及邻居打过招呼，然后进屋。

    老妈留有饭菜给我们，在我们吃饭的时候，她就坐在旁边不停地数落我们找不到女朋友，老爸则坐在旁边抽烟，边看我们的笑话。

    吃完饭，覃川飞似地开车逃回县城，我则和爸妈聊了下家里和外面的情况。

    我家经济条件一般，老爸在镇上的供电所上班，算是个铁饭碗，老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补贴家用。

    虽然老妈唠叨，老爸古板，但他们花了几十年的劳苦，奠定了现在的稳定生活，在镇子的街上建了一栋房子，像一座港湾，他们则是灯塔。

    每次回到家里，总有一种踏实又温暖的感觉，让我感到很平静，还有些安逸。

    方菲来过我家，爸妈都挺喜欢她的，后来我失恋后，不敢把实情告诉他们，只说两人感情不和。

    也不敢让家里人知道我沉沦，怕破坏了这座港湾的温暖，就算没钱也不敢跟家里人要，只跟覃川借而已。

    在家里安逸地待了一天，第二天下午，覃川开车到我家门口接我，又一同返回南宁。

    当晚在南宁找了一帮老朋友和老同事出来，喝了个天花乱坠。

    第二天是星期一，覃川上班，我也要开始工作，回南宁的目的便是开拓新品的渠道。

    南宁的it硬件市场集中在一条街上，几个卖场几栋写字楼，我好歹也混了几年，认识的人也不少，整个商圈里大部分公司的规模、营销模式等基本都了解，早在回来之前，我已经把目标客户都列好了。

    但我没有急着去拜访目标客户，而是先回了一趟老东家，在南宁市场很有名气的一家公司，和老同事及我以前的老总聊了许久。

    曾经，老总很看重我，我入行就跟着他，也做出了一些成绩，为他开拓不少优质渠道。后来沉沦之后，我经常迟到，上班趴桌子睡觉，没心思出去跑业务，也没有维护好原来的渠道客户。

    老总不忍心炒了我，当时我那副状态，被炒鱿鱼的话很难再找到工作，后来他把我调到仓库去搬货，一时间沦为了公司和行业内的笑料。

    看到我精神抖擞地回来，公司的人都很意外，老总则显得很欣慰。他已经是国内某个大品牌的代理商，不可能再接宇飞的产品代理，但他还是帮我分析市场，给了很多建议给我。

    之后，我又拜访了宇飞的原有产品的代理商，这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权，品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。

    早在滨海的时候，我就和他们的老总沟通过，他们不考虑再接宇飞一体机的代理，毕竟和手上的产品有冲突。

    我到了他们公司，也只是就原有产品做些沟通，听取他们对产品的一些建议，记录下来。

    直到中午，程人杰带着一台样板机赶来和我汇合，我们约了老东家和原有代理商的老总，及几个销售主管一起吃了顿午饭，然后找酒店住下，休息了一会。

    下午，我和程人杰找到第一个目标客户，德众科技，规模中等，但是老板颇有些气魄和手段，带出了一群冲劲很不错的员工。

    最关键的是，德众科技颇有些资金实力，手上却没有一体机的代理权，只是跟别的大公司做分销调货卖而已。

    &



第四十九章 最难解决的难题
    通常来说，在不论哪个行业里，具有一定品牌效应的厂商都拥有选择代理商的主动权。

    毕竟好的品牌并不多，但是每个省份都有多不胜数的代理公司，想要拿到好的品牌的代理权。

    宇飞虽然不是名列前茅，但在国内也算是知名品牌，以前每出一种新品的时候，总有不少公司争夺产品的代理权。

    但这次的新品不一样，我早有心理准备，将会很难找到合适的代理商。

    刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。

    显然，他以为宇飞是可以做欠款赊销的。毕竟，旧有产品就是给代理商赊账销售的方式。

    听到刘鸿山的问题后，我没有急着回答，而是掏出一根烟递给他，帮他点然后，才郑重地看着他，说:

    “刘总，现在国内整体经济萧条，市场不景气，加上电子产品的利润微薄，投资回报率越来越低等诸多原因，导致行业内越来越多的厂商开始执行现金销售的模式，这是整个行业的大趋势。

    “其实，现金操作的趋势对于行业来说是好事。

    “之前，由于赊销盛行的原因，导致这个行业的门槛太低，大批没有资金没有产品的人随便租个小办公室成立公司，然后跟大公司赊销调货来卖，最终的结果就是市场价格混乱，恶意欠账跑路等事件屡屡发生。

    “这种混乱的市场，最终的受害者就是各个有规模的公司，包括刘总在内。”

    刘鸿山听到这，仿佛意识到了什么，微皱着眉头喝了一口茶，但也没有打断我。

    我继续说道:“如果行业能普及现金操作的模式的话，那么，这种混乱的局面将会得到彻底的改变，一是杜绝坏账，二是分销客户拿现金出来进货，就要考虑到资金成本，自然不会随便低价出货，就能更好地控制好市场价格。

    “说白了，现金模式就是要将整个行业洗牌，把不守信用恶意拖款的商家清出市场，让行业回到规范的道路上来。”

    听到这，刘鸿山突然苦笑着摇摇头:“沈涛，你说了这么多，其实是想告诉我，你们宇飞科技的新产品，要执行现金操作吧”

    我知道，这时候我绝不能像他那样苦笑，就算我自己也很痛恨这个现金模式，也绝不能表露出来，必须要用自己的信心来感染刘鸿山，让他相信现金模式的好处，并接受和宇飞的现金合作。

    于是，我自信地微笑着，朝刘鸿山郑重点头:“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确实要执行现金模式。”

    刘鸿山显然很失望，但仍希冀地问道:“现金压一批，欠款一批，行不行”

    我摇头:“抱歉，刘总，这个现金模式一定要严格地执行，就像市场必须要规范一样。”

    听到我的话，刘鸿山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连摇头:“唉！沈涛啊沈涛，如果我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。

    “但是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，如果没有你们厂家的支持，我们哪里还做得下去

    “所以，你们的新品如果一定要执行现金操作的话，我做不了，抱歉。”

    说完，刘鸿山摊摊手，一脸苦涩地看着我。

    虽



第五十章 谈判高手
    出差之前，夏云虽然没有给我下达明确的任务，但她表露了对我的期待。

    宇飞高层有人阻挠新品的渠道拓展，销售部肯定也有人被高层收买或者暗中授意，要么是拖拖拉拉地谈不下代理商，要么随便签个不卖力的代理商应付了事。

    夏云虽然是营销总监，统管宇飞的营销部门，但绝不是所有人都会卖力干活。

    我自然很想和新品做好，一方面销量决定了我的提成，另一方面可能是我对夏云很有好感，甚至对她抱有幻想的原因吧。

    但我能力有限，尤其是面对资金这个困难的时候，我束手无策。

    而且，我只是负责华南区而已，其他区域的人我管不着，只能尽最大努力管控手下的人，做好华南区。

    至于程人杰，他不像是被高层收买了，他还不至于那么笨，要阻挠的话也不会当着我的面说出刚才那番话。他显然只是不知道新品的重要性，缺乏业务谈判的经验而已。

    刘鸿山说完那番话之后，便不再说话，只端起茶碗泡茶。程人杰也不说话，他自然不能越权答复刘鸿山。

    几乎是不经思索，我便歉然地对刘鸿山说道:“刘总，很抱歉，我们公司很看重新品的销量，也给我们都定下了销售任务量，所以，刘总说的方案，我们实在没办法接受。”