美女总裁背后的男人

    刘鸿山显得很失望，“唉！你们还是找别人谈谈吧，只能怪我没钱没实力啊！你放心，你刚才所说的销售方案，我不会向外面透露的。”

    “我信得过刘总。”我坦然地对他笑笑。

    接下来，我和程人杰没有立即离开，而是和刘鸿山聊起了广西市场的情况。

    他这人很不错，生意没谈成，但也给了不少中肯的意见给我们，包括市场上有哪些公司有资金有实力接宇飞的新品代理等。

    直到临近下班的时候，我提出要请刘鸿山吃晚饭，他很歉意地说下班后要去幼儿园接小孩，委婉地拒绝了我，然后我和程人杰才告辞离开。

    我看了看时间，已经不够再拜访下一个客户，于是便带着程人杰到卖场里面去逛，看看市场。

    逛着逛着，程人杰突然问我:“涛哥，我觉得刘鸿山还留有余地啊，看得出突然很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回去找他，然后他再跟我们谈条件”

    我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子头脑一点都不笨。

    “呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时间，就把他的公司做到如今这个规模，说明他这个人还是很有本事的。简单地说，他很有眼光，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，所以才没有谈及其他条件就回绝了我们。

    “他还是个谈判高手，不谈其他条件是为了不泄露他的谈判底线，先让我们在账期方面让步，他才会谈其他的条件。这就是所谓的步步为营。

    “至于他说的资金问题，肯定没有他说的那么严重，他肯定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也肯定满足不了我们对销量的要求。”

    刘鸿山确实还留有余地，很多关键点都没有提到，比如说他代理的区域，是整个广西代理，还是只做桂中桂南桂西桂北我可以另外开多一家代理商

    找几家代理商是我的预备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。

    这种方式对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商肯定不会太重视宇飞的产品，冲劲肯定不足。二是几个代理商不好管理，串货、乱价等情况绝对不少。

    不过现在还不到那一步，我手头还有另




第五十一章 心头的刺
    火炬路就在广西大学旁边，附近还有好几所院校，不论是中专生还是大学生，都喜欢在火炬路附近活动，这里有许多小吃、烧烤等，当然还有林立的网吧。

    和许多人一样，我和覃川都喜欢打游戏，当时盛行网络游戏，是我们的传奇时代。

    但，我和方菲曾经因为玩游戏而争吵过无数次，她也为此哭泣过无数次。

    全是因为我玩游戏而忽略了她，没有时间陪她，甚至有几次还忘记了和她的约会。

    和她的感情磕磕绊绊直到毕业后，我不再沉迷于游戏，和她在距火炬路不远的地方租房子同居，开始投入我的人生第一份工作。

    由于我只是专科毕业，工作很不好找，第一份工作是在手机市场跑业务，每天骑四十多分钟的自行车去上班，工作很辛苦，但老板很会给我们小业务员打鸡血，用事业、金钱、美女等来刺激我们奋发向上。

    我很投入那份工作，也可以说我迷醉在老板制造的美妙幻境中，幻想着很快就能拿到十万甚至百万年薪。

    于是，我不再是那个懵懂但又快乐的青年，我变得自以为是，甚至开始觉得方菲不够成熟，觉得她笨，常常会因为琐碎的事情而指责她。

    记得有一次，晚上我骑自行车搭着方菲回家，她在后面抱着我，原本是很温馨，很甜蜜的归途。

    半路，方菲突然提出给她骑车搭我，我同意了。但是，方菲刚骑上没多久，前面突然出现另一个逆行的骑车人。

    当时是夜晚，路边的大树挡住了路灯，视线较暗，方菲发现对面的自行车的时候，她很害怕，惊慌失措中忘记刹车，结果撞了上去。

    幸好只是自行车，双方都没有大碍，方菲也没有受伤，逆行的人也连连给我们道歉。

    但我当时却很恼火，不是生对方的气，而是生方菲的气，爬起来后便大声斥责方菲，骂她笨，为什么不懂刹车

    仍记得，方菲很委屈，却一句话也不敢反驳，只泪眼汪汪地扶起自行车，也不敢直视我恼怒的目光。

    事后，她告诉我，她当时看到我生气的样子后，很害怕，很害怕！一句话也不敢说，甚至不敢哭泣。

    可想而知，当时她是有多么难过，多么委屈。

    这件事一直在我心里，像是一根刺，时刻在刺痛着我。

    直到现在我仍然很后悔，当时我不该责骂方菲，当年的她单纯得像一张白纸，遇到这种突发事件时，惊慌是很正常不过的事。

    况且，她是我爱的人，她摔倒后我应该心痛她，应该安慰她，我怎能骂她呢

    其实，我们相恋七年当中，我还犯过许多令她伤心，也令我极度后悔的错，每一件事都历历在目，像是烙在心头的印记，带着抹不去的痛。

    我一直恨自己，恨自己年少的无知，恨那像刀子一样的青春。

    直到许多年之后，我想起这些事的时候，仍会感到刺痛。多么想时光倒流，让我回到从前，我一定会好好地疼爱方菲，不让她害怕，不让她哭泣。

    但，时光永远也不会倒流，当我再次走在火炬路的街道上，找到的只有回忆而已。方菲已不在我身边，而我，也不再是那个自我的年轻人。

    我沉默地走着，身旁的覃川递过来一支烟，“抽根烟压压惊吧，想那么多有卵用。”

    “怀念一下不行么”我撇撇嘴，又指着路边小区里的绿化区说道:“那个角落，那棵树下，我和她在那里打过几次野战，那时真他妈刺激。”

    覃川没来得及回话，程人杰便伸长脖子看向我指的那处，长长地“喔”了一声，惊叹道:“涛哥好眼光啊，那个角落从外面看还真看不到里面耶。”

     



第五十二章 一筹莫展
    接着，我把和刘鸿山的谈话内容，简要地向夏云做了汇报。

    直到我说完，电话那头的夏云还在沉默，显然她听到不顺利的消息后，心情不太好。

    片刻后，夏云才问:“那你下一步打算怎么办”

    “明天再去找其他备选客户谈谈，先谈一轮，如果还是没能谈下合适的代理商的话，到时候再和你电话讨论一下，是否在广西划区域设几个代理商，或者把销售任务降低，先让代理商小批量进货，慢慢做。”

    夏云沉默了几秒钟，“好吧，现在也只能这样了，明天你及时向我汇报情况，我这两天正考虑要到那个区域出差，如果你那边搞不定的话，我亲自过去一趟吧。”

    听到她的话，我有点想笑，但还是保持着平静的语气说道:“好的，我尽最大努力，希望不用夏总你亲自出马。”

    又和夏云聊了几句，挂掉电话后，我无奈地叹了一口气。

    夏云亲自出马就能解决代理商没有资金运作的难题吗

    当然，南宁还是有许多不缺钱的公司，不少老板随便就能掏一笔钱出来做宇飞的产品，但问题是，人家的经营模式和客户渠道，适合宇飞的产品吗

    我对这个市场很熟悉，也做过大量调查，又适合又有钱的公司，手上全都有别的一体机品牌的代理权了。宇飞的一体机上市比别人慢了太多，早已失去市场先机。

    虽然我没有夏云的才华学识，但我有几年业务经验，混过这片市场，和众多省份县市的老板打过交道，自认业务能力还算过得去。我搞不定的客户，夏云未必能搞得定。

    但我没有阻止夏云来南宁，甚至还隐隐有些期待，能和夏云一起出差，住同一个酒店，会不会发生些让我荡漾的事

    虽说如此，我还是要尽自己最大的努力，尽量不用夏云出马就能签下合适的代理商。

    我和覃川、程人杰这三个寡公佬没有喝到太晚，十点多的时候覃川就送我们回酒店，之后我和程人杰也没有找小姐。我虽然粗俗，但内心还是很希望自己能成为一个正人君子的。

    第二天早上，我和程人杰便离开酒店，拜访一个备选客户。

    和德众科技一样，回南宁之前我就和这个客户沟通过了，他也对宇飞的产品表露出极大的兴趣。

    只不过，我觉得德众科技是最理想最适合的代理商，所以昨天才第一个找了刘鸿山。

    花了许久时间，我和程人杰把新品的卖点，推广模式等等都介绍完，让客户信心满满，十分想接新品代理的时候，我才把现金操作的模式告诉他。

    之所以这样做，是为了先画一块饼，给足利润的诱惑，吊起客户的兴趣和信心。只有这样，才能让后面的困难显得没那么大。这也是做销售的一个关键技巧。

    但，我再次失败了，客户听到要现金操作之后，很失望，甚至有些恼火，一再地问我能不能做赊销。

    最终的结果显而易见，我和程人杰默默地带着样板机离开，而客户甚至不肯送我们出门，显然他仍在恼火。

    这是很无奈的事情，并不是因为我的谈判态度和技巧有问题，也怨不得客户脾气不好。毕竟，勾起了客户的兴趣，却最终又用一盆冷水扑灭，很残忍。这个客户显然没办法解决资金的问题，否则也不会这么恼火。

    我和程人杰没有灰心丧气，趁着距离中午下班还有时间，又继续拜访下一个客户。

    直到傍晚下班的时候，我和程人杰才默默地回到酒店，今天一共拜访了三个客户，却没一个谈成的，三个客户都要求赊销账期，没有商量的余地。

    直到此时，我手上的备选代理商，就只剩下最后两个。

    由于覃川有事，晚饭我就和程人杰随便找了个快餐店解决，回到酒店房间后，便拿出手机打给夏云。

    我把今天的不顺利如实地告诉了夏云，她虽然没有责怪我，但从语气中听得出她很不高兴。

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第五十三章 坏心思
    出口的人很多，有刚下机走出来的人，也有很多和我一样接机的人，虽然人多嘈杂，虽然青年的声音不大，但是周围还是有不少人听到了。

    夏云本来就是焦点，那青年勇敢地搭讪之后，让更多人把目光聚焦到了她身上。

    只见戴着墨镜的夏云还是面无表情，漠然地说道:“抱歉，我觉得没这个必要。”

    说完，夏云便转身继续朝我走来。

    周围顿时响起一片压抑的笑声，我也笑了，不禁想起第一次和她见面的情景，那也是我跟着她想找机会搭讪。

    那青年脸色有些涨红，短暂片刻后，又不甘心地追上了夏云。

    “小姐，只是交个朋友而已……”

    夏云的眉头微微皱起，转过头说道:“我已经有男朋友了。”

    “帅哥，看这里。”夏云的话音刚落，我便朝那青年叫了一声，又指了指自己，同时笑眯眯地看着他。

    那青年先是一愣，很快便反应过来，顿时脸色涨红，尴尬不已。

    我不理会突然聚焦到我身上的无数目光，也不理会那青年，只往前两步迎上:“小云，才几天不见，你又变漂亮了。”

    夏云的眉头先是一皱，然后嘴角微微地弯起一条弧线，看不到她墨镜后面的眼睛，但我知道，她在笑。

    不知道是因为我配合她，还是因为我赞她漂亮而笑。

    “油嘴滑舌。”夏云嗔了声。

    我摇头:“不是油嘴滑舌，而是大实话，你本来就漂亮，再说了，一日不见如隔三秋，现在的你在我眼中，美过所有的天使，就连日月都……”

    “行啦。”夏云突然轻轻拍了一下我的手臂，一点都不痛，只有股温润的感觉，传到心里像是猫抓似的痒痒的。

    此时此刻，在周围人们的眼中，我们无疑是一对情侣，我则是个及会哄女朋友开心的男人。

    刚才搭讪夏云的那个青年，看到这个情景，便面色通红地快步走开了。

    我讪笑着接过夏云的行李箱，然后侧身站到她身旁，弯起肘部碰了一下她的手臂，示意她挽着我的手。

    她还是个体贴的女人，上次在浦江边的餐厅里，为了不让我尴尬，她就假装过是我女朋友。

    这次，我一是想趁机占点便宜，二是想看看她是不是仍然很体贴，会不会顾忌我的面子挽着我的手，不让我在众目睽睽之下丢脸。

    结果，她有很短暂的犹豫，但还是把手轻轻地搭在我的臂弯里，在无数艳羡的目光中，我拖着行李箱，和她近乎依偎着走向停车场。

    这让我感到很暖心，她在公众面前虽然是个高冷的女总监，实际上她还是个柔情的女人。至少，她很顾忌我的感受。

    我摸过她的胸，把她按在墙角調戏，那两次让我身体躁动。

    但，这次她主动搭着我的臂弯，嗅到她令人迷醉的芳心，感受到她传来的体温后，我没有一丝邪念，甚至，竟然有些心跳加快的感觉。

    错觉，这肯定是错觉！我情不自禁地摇头，想要甩掉这个错觉。我早就没有心动的感觉了，对夏云应该只有身体的躁动而已。

    “沈涛你怎么了”夏云看到我突然摇头，便奇怪地问道。

    我转过头看她，有些心虚地说:“没什么，突然有只蚊子在耳边嗡嗡地飞。”

    “哦。”夏云信以为真，转过头继续走路。

    片刻后，她突然停住脚步，猛然把手从我的臂弯抽回，转头用那对大墨镜瞪着我，微怒道:“沈涛，你刚才是不是又起什么坏心思了”

    我一愣，旋即想冒冷汗，这女人好敏感啊，只是看到我摇头，就能联想到我对她动了坏心思。

    无奈之下，我苦笑地说道:“夏总，我没有什么坏心思啊。”

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第五十四章 嫂子好
    其实，万嘉在几年前还是一个很强的公司，老板也有雄厚的资金，而且手上曾经有一个很不错的一体机品牌的代理权，但是这几年在走下坡路，规模和渠道实力大不如从前。

    原因有很多，其中最主要的是万嘉的老板搞网络公司去了，甚至他都懒得打理万嘉，而是全盘交给他的小舅子管理。