对冲

    客户操作外盘期货国家睁眼闭眼不当回事，只要不涉及到公有资金即可，但高洋带领营业部这么干明显就踩线。不过踩线归踩线，中国的大小事情都是在踩线边缘发展起来的，只要通过踩线能获得利益、扩大客户群体、提升营业部业绩，他相信新世纪上层也会对此视而不见。

    责任制考核嘛，数字才是能耐，只以数字论英雄，只以成败论英雄，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫……”、“解放思想、转变观念、抓住机遇、大干快上”才是真理，其他都可以暂时放一放。

    操作外盘期货有三个重要关口:开户、资金出入、行情获取与操作，这都是绕不过去的障碍，常天浩重生前知道很多金融商战小说嘴巴一张一合说去就去香港操作了，殊不知这时候要去香港是件很难的事，所以他想听高洋怎么解决这个问题。

    “开户与太和期货进行了沟通，我们负责把客户身份证和有关登记表格传真到深圳，由深圳派专人去太和登记开户，当天办妥，第二天开市可用；资金开户设在香港太和银行，老实说规模不大，但正因为规模不大，又与太和期货同属集团公司下属，所以才允许客户非到场开设账户；关于行情接收，采用双路系统，以卫星信道为主、网络系统备份，深圳方面负责把信号从香港通过线路接到他们这里，然后用卫星通道传输过来，搭配网络……”

    高洋说时还下意识地指指头顶。

    这时代行情信号传输，无论是证券还是期货，营业部都以卫星接收系统为主，网络系统备份，后者是近几年随互联网发展起来的全新系统。

    新世纪营业部有条64k专线，和后世动辄几十m宽带比较起来，速度当然是不爽，但在这个时代，上网看个信息再接收点数据，聊天icq完全够用了，很多网吧也就只有这个配备。虽然家庭电话线通过163拨号系统号称也能达到最高56k的速度，但那是民用共享线路，和64k专线完全不是一回事，实际速度更是天差地别，稳定性非常差。

    民用猫断线么重连一次就是了，反正也就20多秒的功夫，营业部怎么可能时时刻刻断线重连那要出大事故的！

    信息部负责人插话道:“高总，行情传输我们昨天晚上加班已落实好了，今天早上测试后已经成功，相比香港实际行情大约延时45秒。我了解了一下，香港行情目前还是红黄马甲喊单，从场内转为场外输出大约12秒延时；从场外到深圳接收、转化并经他们的信道发出，延时23秒；我们接收、解码、显示耗时大约10秒钟，

    整体延时约45秒，当然由于整个过程有快有慢，快的时候大约37-8秒即可，慢的时候大约要50秒出头，平均可以稳定在45秒……丢包率在技术可允许范围内，下午我们继续测试大数据并发和下单执行速度回馈。”

    高洋笑笑:“说句实话，你们不要对香港的交易系统抱有很高憧憬，认为他们多先进云云，恰恰相反，比我们还落后，国内都电子化撮合了，




第四章：项目（3）
    “师弟，账户开设在香港市场，出入金都使用港币，如交易过程中涉及到美元、英镑、日元品种，会由香港方面根据国际市场当日汇率换成对应币种交易，平仓后根据汇率结算，所有香港期货均如此，目前关键是出入金这块。今天请你参加会议，就是想请你作为大客户代表对这条发表下意见。”

    常天浩问:“汇率具体怎么算”

    “客户开设的香港账户对应到人，按照指定汇率帮他把国内期货账户上的人民币转换成港币；如他不想交易或有盈利要抽回，南方公司方面会负责把港币再转化为人民币换回。”高洋沉吟道，“不过你也知道外汇涉及管制和汇兑，还要应对香港方面反洗钱条例，所以人民币换港币汇率会不太友好——得按黑市牌价来。”

    听到黑市牌价，常天浩心里有数了。

    这段时间舆论在炒作金融危机扩散和国内经济萧条，靠近香港的广州和深圳地区，人民币兑换美元黑市价已上升到9.5:1，官方牌价依然还是雷打不动的8.27:1，这就造成了巨大差价。

    此时，香港金管局为捍卫港币地位，顽强地把港元汇率锁定在7.85:1美元的程度上，大量黄牛外汇蜂拥而动，试图赚取黑白两道间的汇兑差异。

    南方期货为什么早不做、晚不做这个项目和时间点有密切联系。

    常天浩推测与南方公司有密切关联的第三方手里掌握大量港元外汇并滞留在香港，这笔资金既不甘心以官方牌价回售给国内外汇当局，又不敢走黑市选黄牛或地下钱庄进行大量交易——这会触发银行反洗钱和外汇监管，搞不好这第三方还是有来头的国有外贸企业，上级监管力度不小、查到麻烦很大。

    为证实这个猜测，他平静地问道:“港币回流成人民币是不是只按官方牌价计算”

    高洋点头，解释道:“毕竟人家中间承担了风险和流动，这差价要给他们吃。”

    懂了！

    和自己的猜测完全一样:深圳有人想通过外汇差价赚钱，正好太和想开拓业务，南方期货想增加业绩，各方一拍即合。

    他沉吟片刻后道:“师兄，你既然问我，我提个不成熟的建议行不行”

    “行！怎么不行，请你参加会议就是听客户意见的，我们想再好，客户不认可绝对不行。”

    “其他没什么问题，但出入金这条，除非客户提出要求按这样操作，否则站在我作为纯粹客户的立场上，我觉得有些不妥……”常天浩一开口，其他人虽有惊讶，但还是很礼貌地听他说下去。他们多少都知道面前这个客户既是老总的同校师弟，又是公司最近开发的、大展身手的客户，保持了相当程度的尊重而不因对方年纪小而看轻。

    “第一个不妥是安全。客户保证金放在经纪公司受国家法律保护，还有银行托管盯着，相比以前常出现挪用客户保证金的行为安全很多，现在把客户资金抽走转成外汇注入到香港账户，安全性要打个问号。我也许能信任师兄和公司，但说白了，公司对账户也没有控制权，必须通过南方期货和太和期货，甚至还有太和银行。涉及链条太多，一旦出现风险，哪怕我们这没问题，其他方面出现问题也是场灾难……”

    他斟酌着词语道:“到那时客户如果闹起来风险很大，营业部风险乃至负责人的风险也很大。”

    高洋下意识地点头:这顾虑很有道理，昨天内部商量时就有人说了，现在客户代表也这么想，那就更说明具有普遍性——客户有顾虑的业务一般很难推广。

    “第二个不妥是摩擦损失。我留意了下目前黑市价格，大约比官方牌价高15%，还不涉及转来转去的银行手续费。换言之，客户资金来回一趟，什么利润还没得到就先损失15%本金，资金量小无所谓，量大就肉疼了



第五章：项目（4）
    常天浩很清楚发生在1998年8月份、著名的香港金融保卫战，他本来极度渴望参加，赚笔快钱，但前段时间考虑后出于种种原因放弃了:一来没合适渠道，境外期货目前没公司出面做；二来当初资本也不够，所以最近才乐得逍遥在新华书店陪女孩子看书。

    眼下高洋这项目，又激起他最初的念头。

    当然，在决定香港投机前要解决好几个问题，相比这些，能不能从8月保卫战中赚到钱反而是小事——都知道历史了，怎么会做错

    核心问题就是安全！

    高洋口口声声说开拓业务，但常天浩断定这不是新世纪总公司自上而下的统一部署，而是各地营业部偷偷摸摸的擦边球——国家严禁组织开展境外期货业务，顶风作案一旦被查出新世纪整个公司牌子都会被干掉，所以上头绝对不会明文或明令推动，最多是纵容或默许。20年后，从严风控紧箍咒下，还有营业部老总偷偷摸摸搞配资和不合规的代客理财，在20年前监管一片混乱中，胆子更大的擦边球当然容易理解。

    至于南方系为什么能干，是因为人家本身就有涉港业务，又在深圳，天时地利人和条件完全不同，比不了的。

    常天浩要参加这项目，首先必须保证安全。

    他绝不会同意把钱转为港币并注入开设在哪都不知道的账户，万一案发或有人耍赖，轻则账户收益被抹平，重则整个账户不翼而飞，他去哪哭去只有采用两地抵押、逐日盯市、每日结算的制度，才能保证利益最大化——大不了损失最后一天利润，其他资产还在国内银行或保证金账户上，期货公司动不了手脚。退一万步说，本金绝对可以保证。

    他很想赚快钱，但牢牢将安全意识放在第一位:以重生后的见识和历史底蕴，发财很容易，能少冒风险就少冒风险。赌球如此，搞境外期货同样也如此。

    不管高洋怎么说，他已打定主意:如果安全保证做不到这程度就绝不参与。不过现在对方在征求意见，直截了当拒绝有些抹不开情面，该放烟雾弹还是要放烟雾弹。

    他思考片刻后道:“不瞒师兄，兴趣确实有，不过境外实盘操作我也不熟，操作界面、行情软件都没见过，还要先适应才能下结论。”

    高洋笑道:“确实和内地有区别，英文界面的sp软件，不过不要紧，以师弟水平，英文肯定可以看懂，培训2分钟就能上手。我这次带回来了相关软件和操作说明书，等会找台电脑装下试试手。”

    随即他转头交代手下:“你们对项目客户要重点培训，选英文好的同事担任培训讲师。”

    5分钟后，打电话的人回来了，在高洋耳边低声说了几句，后者满脸堆笑对常天浩道:“师弟，经过沟通，南方系方面原则同意这套操作办法，利息他们还要内部沟通下，对方初步提出月息3分，最终确定下午给答复，你看如何”

    【注:分厘用在利息计算中，含义因期限不同而不同，年息8厘=8%，月息8厘=千分之8，日息8厘=万分之8，同语境下，分=10厘】

    常天浩笑笑，瞬间对高洋的套路有了些许警惕:堂堂沪江金融系毕业的前辈，如果连自己刚才提到的这种办法也想不到，那肯定是瞎扯。

    而且他忽然醒悟:刚有人明明想开口解释，被高洋摆手后硬生生打断，说明他们要么本来就有b方案，要么昨天已讨论过了。之所以一开始不说这个b方案，因为a方案对操作者利益更大，一下子就到手15%净利润，还不用冒地下黑市和钱庄流动风险，有什么生意能比这迅速

    相比之下，b方案改兑换为放贷，理论上收益总额更大，但时间拖长了——是笔细水长流的好生意，但不符合赚快钱的思路。

    他手下这么快就下来汇报更证实了推断:对方已有

    准备，所谓电话沟通不过就是个障眼法。就和后世销售顾问为达成业绩，老忽悠客户说去申请主管审批、经理审批、总裁特批的套路一模一样。这价格能卖不能卖，销售代表还不清楚之所以这么说无非是给客户一个心理暗示。嘴上说申请，鬼知道跑去哪休息了。

    这一套对他不起作用！

    常天浩分析得不错，这笔汇兑差价整体呈现四马分肥状态:南方公司（内地代理）分一笔；新世纪（地推）分一笔；第三方（金主



第六章：买电脑（1）
    “师兄，中饭先不吃了，我今天约了同学要去买笔记本电脑，说好12点半左右在高新电脑城碰头，要不等我买完了下午再接着回来聊正好把软件也装我笔记本上磨合磨合”

    常天浩要买电脑这件事高洋清晨就知道，见他说的诚恳，便道:“那也行，我们抓紧测试，晚上再一起吃饭……晚饭你可不能再推了，怎么说你既是大客户又是师弟，这顿饭为兄不能寒酸。”

    “多谢师兄，等我下午回来啊……”

    买电脑是托词么

    是，也不是。

    说是，因为昨天拿到了通知书，高兴的父母已把一万两千块转到存折上同意他去买电脑；说不是，是因为常天浩压根就没约人，现在急着去新华书店找程程。

    11点一过，在新华书店看书的程雨诗就开始抬头张望那熟悉的身影，可望了半天找不到人，猜想常天浩可能有事会晚来，便只好又闷闷不乐地继续埋头看书。

    没想到一误再误，第一个15分钟过去，他没来；又15分钟过去，还没人；第三个15分钟过去——往常这时间都开始吃中饭了，依然不见常天浩。

    在书店等了又等，饥肠辘辘的女孩子已生气地撅起了嘴，哪还看的进书。她不是没想过给钱塘台打33770808的传呼，但每次想起身找电话去打传呼问时，脑海里总有个声音提醒她:女孩子要矜持！

    她也不是没想过独自去吃饭不理常天浩，但想走的时候又迈不开腿，还有个声音提醒她:万一自己刚走他就来了怎么办找不到自己他会不会着急

    处于内心不断交战的他每次都自我安慰:等下，再等下……或许他就来了。

    12点又过了10分钟，常天浩才姗姗来迟地出现书店里，程雨诗看见他来，心里一块大石头终于落了地，本想站起来打招呼，可又生气他这么晚来，再加本来又累又心焦直不起身子，干脆低头又做鸵鸟状看书了。

    视线投在书上，但压根一个字都没看进去，脑子里在盘旋:等会该怎么质问他！

    不能太小气，但也不能太轻松让他过关，否则他下次还这样怎么办

    “程程，我来晚了，对不起啊……”

    “啊……哦……”女孩子冷冷挤出两个音节，就没理他了。

    这是正生气呢。

    常天浩也不见怪，这脾气哄哄就好了，蹲下去陪着小心道:“是我不好，不该这么晚来的，走，我们吃饭去。”

    “你去吧，我不饿……”

    嘴上说着这句话，肚子却不争气地发出了咕噜咕噜的叫声，羞得她差点想找地缝钻进去——见鬼，太不争气了。

    常天浩笑了，一把拉起她的手，也不点破她的谎言，只道:“我饿了，陪我去吃饭吧！”说罢不由分说就拖她起来走人。程雨诗有心想挣脱，但试了一下不行，对面传来的力量很大，她又饿又没力气，实在无力抗拒，还不敢大叫，只能身不由己地出了门。

    出门后常天浩终于松开了手，她嗔怪道:“好多人看着呢，你刚才好粗鲁……”

    “人谁啊”常天浩一脸“迷惘”道，“我一进来，眼里就只有程程，整个世界和眼线都被你占据了，一门心思直扑你这，哪还看得到其他人你这么说倒是提醒我了，要不要拉你回去再走一趟，看有多少人在注意我们我一个个数，数完和你汇报啊……”

    “你！”女孩子半是甜蜜，半是害羞，习惯性地一跺脚，“好讨厌！”

    “走走走，去知味观吃饭去。”常天浩顺手拦下了出租车。

    “去知味观干什么”

    “吃饭啊，换换口味。”

    “那也不用打车啊，才不到一公里啊，走路吧”

    “别别别，你腿有劲，我肚子可等不住了……再说这么大太阳，晒黑了怎么办你又没带遮阳伞。”常天浩解释道，“吃完下午也别回书店了，去高新电脑城陪我买电脑去。”

    “你要买电脑”

    常天浩点头:“昨天收到了通知书，家里奖励笔记本一台，专款已经到手，利好一定要马上兑现！”
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    “哦…我也收到了。我爸问要什么奖励，我还没想好呢，或者也买个电脑”女孩子嘀咕道，“不过我电脑用的不怎么好，家里那个老是搞不定。”

    “如果你不着急，可以到上海再买，暑假和刚开学时价格偏贵，国庆后通常会便宜些。”

    “那你为什么这么着急”