对冲

    “啊……懂了，懂了。”王慧玲恍然大悟:这储户不就等于网民么这网吧不就等于支行、储蓄所么这通天科技不就等于总行么这游戏公司不就等于其他客户么

    “你要做银行”她眼睛瞪得滚圆。

    “确切地说，只做银行中的一小部分——支付。你也是金融系毕业的，就算是大专，货币银行学懂的吧货币有什么功能商业银行又扮演何等角色”

    王慧玲毫不犹豫地说道:“这可难不倒我，我当初还是课代表呢，货币4大职能:价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段。商业银行主要就是存款、贷款、汇兑、中介……额，其他有点想不起来了。”

    “说到这里就差不多了。”

    “我想把这套体系在推广后升级为支付系统，甚至名字都想好了，叫支付通……通就取我们通天科技中的那个通字。你想，网名可以用里面的款项充值游戏，他能不能用这个款项充值手机费呢能不能用这个款项去购买东西呢”

    “购买东西”

    “《上海服饰》的邮购商品你知道吧如果没有，贝塔斯曼书友会这玩意总接触过吧”

    “知道，我还买过，我有点理解你的想法了，对了，贝塔斯曼我也入了会员。”她指了指办公桌上那几本书，“这个月会员书目推荐买的，忙的还没看呢。”

    常天浩翻阅了一下后大笑不止:“一堆心灵鸡汤，用来放松心情、陶冶情操挺好……”

    “我倒也想看你那批《二十四史》、《资治通鉴》，可又是竖排，又是繁体，看得我差点没吐。我说你一个经济系大学生，年轻轻怎么学老学究的派头啊……”

    “这显得我有文化嘛。”

    “哈！”王慧玲也乐了，“你还别说，我去买家具买书柜布置装饰，真有人向我推销书皮的……你知道吗，就是那种印着烫金英文书名，样子做的很大气，其实里面空空如也的那种书封皮……把这玩意往书柜里一摆，看上去仿佛就一整个书柜都是外文书了，差点没亮瞎我的眼，要不要给你整一套”

    “得得得，我正儿八经的书都怕摆不过来呢，还书皮，真是闲得无聊……”常天浩笑笑，“对了，帮我把《汉译世界名著》这套书全买来，其他书我会去书店看好，你让老周帮我付款搬回来摆好就是。”

    魔都当然是全中国最时髦的地方，1993 年，《上海服饰》率先推出“美开乐”服装纸样邮购，激发了邮购商品热潮；1998 年，麦考林和贝塔斯曼两个国际品牌率先在上海成立子公司推动商品邮购，前者是服饰、后者是书籍，作为洋气、小资的都市丽人，王慧玲当然要尝试下。

    常天浩这么一说她忽然就明白了:邮购要去邮局或银行汇款，除非实在是喜欢得不得了，很多人都懒得专门跑一趟，但如果常天浩开发的这个系统真的能比较便利地实现支付，那生意一定会大大好转——在网吧点鼠标总比去银行或邮局排队方便吧

    “所以这套系统第一个目标是做虚拟的游戏支付，第二个目标是做实体的商品支付，他点下鼠标付款，留下地址，我就可以把商品给他寄过去了。在美国这叫电子商务，我们将来也会发展起来。我现在是在犹豫，要不要将来开个电子商务公司出售东西，还是纯粹做中介……当然想这些还有点远。”

    “你说的有道理，但去网吧恐怕限制很大吧，很多人是不去网吧的……比如我那些闺蜜，嫌网吧乌烟瘴气从来不去。”

    “这可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系统么用惯后，将来就可以逐步引导这些人去公司站点注册账号，等网络、电脑、网络银行三者都普及了，我就可以脱离网吧这拐杖，直接面对客户，不管你打不打游戏，你都可以是这个系统的用户，可以用来买东西后，世界一下子就极大扩展了。衣服、化妆品、光盘，不一而足……我们甚至不需要印刷手册，我开个网上虚拟商城，让他们去买不就行了么当然，这个网上商城第一步只卖游戏卡，他一点击购买，钱扣掉，我就把卡号密码发给他——通过公司服务器发过去。”

    “网上商城我能理解，就和邮购目录、彩页差不多，网




第三十九章：撸起袖子加油干（4月第3300张月票加更）
    有常天浩给予的系统规划与指引思想，两个程序员在独立思考时就有了明确方向，并很快整理出了开发节奏与路径，当然彼此在回答中的关注重点是不一样的。

    参与美发软件开发的姜长宏对使用公司服务器挂钩软件端运行的办法大加赞赏，这样一来，破解和盗版虽不能说就一定不存在，但至少没那么容易，尤其网吧管理员端口直接涉及资金流转，一发现破解，报警后就是盗窃罪，破解软件的程序员或许找不到，但使用端口的网吧老板怎么跑所以风险能降低到最低限度。

    他关注重点是两个:

    第一，这套东西该如何推广，他对商业变现有很多顾虑；

    第二，游戏充值系统怎么做才能让游戏公司开放代理权并获得充值接口——他认为如果由游戏公司直接开放充值接口做起来会比较容易。

    常天浩笑道:“推广你不要担心，公司会组建营销部门，只要软件确实好用，能解决问题，推广不难，最起码我考核开发部门的标准只以软件功能是否可靠完善为依据，不会以推广为依据。

    美发软件失败有很大原因是其低频性，一个人一个月去一趟理发店够多了吧晚上老板自己加个班用小本子划账当然没问题，网吧时时刻刻在运转，靠小本子划转能忙得过来越是高频，对软件和计算机依赖就越大。一旦他发现忙不过来，我们的软件就有用武之地了。

    至于单独的充值接口，一开始游戏公司确实不一定肯单独开放，不过这没关系，本公司资金实力雄厚，先期会采用预付款形式争取游戏公司给予代理权并获得虚拟月/点卡，然后把这批东西放在服务器架设的虚拟商城上，客户一点击同意付款后就获得卡号和密码，然后再和网吧老板结算……”

    获得游戏卡销售代理资格不难，难的是单独开发充值接口，常天浩考虑到了这个难度，准备采用过渡形式:先预购买一批虚拟游戏卡，然后再用商城形式卖出去，这样等于电子商城也能构建起来。

    由于是先买游戏卡再出售收钱，中间存在应收账款，这里的付款周期差异便主要通过公司垫付资金来实现，先期业务量比较小的时候，公司垫几十万、上百万不是问题，等后期销售量扩大后，再和游戏公司谈判并要求开发专用接口就不难了。

    毕竟游戏公司也不傻，原先存在的三级代理制度使每一级都要留下足够的利润，交给通天科技进行网络代理后，通天科技变成了中间渠道，上接游戏公司，下接网吧，相当于全国代理，且是那种绕过了省代理、市代理、县区代理，直接一竿子捅到基层网吧的代理，游戏公司获得的利益会更大，而且后者原有渠道还可保留作为备份，但常天浩干打赌，只要专用充值渠道开通后，实体点卡就不好卖了——价格高、容易丢失、还要多一道刮开输入的程序，万一眼花输错还要重来一次，哪有直接从账户中点击扣除方便和便宜

    只要通天科技形成规模，再和其他游戏公司谈判便比较容易，因为渠道已搭建起来了，无非多做个接口罢了，那时候通天科技的商业议价能力会随着接入网吧数量的增多和对游戏卡销售量的提升而增长。

    破解并安装了就餐软件的廖忠磊同样也依托提示进行了应答和流程说明，出于职业习惯，他最关注的两个焦点:

    第一是稳定性；

    第二是安全性。

    常天浩解释道:“稳定性主要要靠线路和服务器优化，前期我们主要聚焦上海，然后逐步扩张到江浙沪地级城市，然后再下沉，稳定会有个过程，游戏公司怎么做到充值系统稳定，我们就怎么实现系统稳定；安全方面公司会加强人手，专门组建安全部，招募计算机高手查找漏洞，模拟攻击并弥补，就像搞杀毒软件公司一样，当然最后还是要完善法律保障能力，我会雇佣优秀的法律顾问并准备充足经费和那些渣渣们打官司，打到他们倾家荡产为止……”

    聊了半天，思路都确定了，接下去就是王慧玲代表公司和他们聊开发时间、人员配置和薪酬水平。

    实际上这些都可以由常天浩自己聊，但他不能让王慧玲失去存在感和知情权，所以这方面都交给她处理，反正自己也他在现场，有什么问题可以随时查漏补缺。

    巧合的是，关于团队需求，两人提了7人和8人开发团队的需求，时间不约而同是半年，意即整套软件中留出模块位置，但先准备完成3-4个模块，且为了保证稳定性和安全性还不能同时上，必须成熟一段时间后再陆续上马。

    当然计费部分功能最简单，用两人的话说，如果只是对接磁卡刷卡，那1-2礼拜就能干完。

    虽然有7人和8人的区别，实际上是一个路子:说7个是把常天浩算进去了，姜长宏认为常天浩既然有了完整



第四十章：钱多、人傻、速来
    王慧玲好奇地问:“这两人都做项目经理会不会有冲突还是你再招募一个项目经理”

    常天浩笑笑:“可能招募不到，就用这两人吧，先干起来再说。”

    “那总不能两人都是经理吧钱我已按你的要求提高到一致的水平……”王慧玲狐疑道，“但就算我没干过总经理，我也只能不能一个小组有两个头。”

    “先看一段时间，目前我个人倾向于用姜长宏。”

    “为什么我明明感觉是那个廖忠磊技术更好些，你看他提薪酬要求要更高，而且他还会破解”

    “技术是廖更好无疑，但不是技术好就能当经理的，你看他的开发经验，几乎都是单打独斗，与他人配合不多，而姜长宏的水平虽然略逊一筹，却是完整懂的整个开发流程和节点控制的，就算没干过项目经理，至少懂项目经理是干什么……”常天浩笑笑，“项目经理这角色，更重要的是管理而不是自己写，我甚至有种预感，干着干着廖忠磊就会觉得管人不得劲而希望自己单独写。”

    之所以常天浩有这把握，是因为他知道很多技术员性格偏内向，缺乏沟通和领导力，本人手上活很好，但带团队、规划他人工作却不适合，20 年后，这种资深程序员干不到40岁可能就得下岗，不过现在他们都还没有这种危机感，总觉得活好走遍天下都不怕。

    “那其他团队人员怎么选来应聘的合适人不多啊……”

    “这不有了么”常天浩笑嘻嘻地将一张白纸递过去——《兼职招聘启事》。

    王慧玲看完也是笑。

    “……通天科技公司致力成为面向21世纪的现代软件行业领军企业，公司实力雄厚，企业文化积极向上，注册资本200万，拥有独立办公楼，现因业务开展需要面向同济大学招揽贤才……

    要求:需为计算机专业在读研究生或大四学生，有开发经验更佳，兼职软件开发、网站建设等工作，面试时请携带本人身份证及学籍证明；

    待遇:日薪80元起，周结，提供工作餐和下午茶（早茶/宵夜）

    其他:公司配备全新开发电脑、isdn专线网络，另单独配备员工休息室可供夜间休息，兼职工作期满可转为正式员工

    面试地址:……

    联系人:孙小姐，电话:……”

    常天浩拍着白纸笑道:“多印一些，往三校一贴，你们就等鱼儿来吧……”

    11月下旬，通天科技的兼职招聘广告就开始大规模张贴在沪江、同济、财大三校布告栏里，用词完全一样，只不过根据学校不同将其中名称进行变化。

    同时，常天浩还雇佣学校勤工俭学同学深入三校计算机专业宿舍精准定点派送广告，吸引人前来，沪江校园里的业务就交给了舍友江洪波，因为他发现这位湖北同学交友广泛、为人活络，是个做推广的好苗子。江洪波也不负厚望，里里外外将传单都派送到位，甚至还一个劲对人鼓噪:“去看看嘛，看看又不花钱，填个表就发纪念品，这还不好”

    好事果真有，每个参与面试的人员，不管最后是否被录用，都拿到了一套面试纪念品，里面包括一本硬皮笔记本、一支水笔、一款鼠标垫和一件t恤，这些纪念品上无一例外都印有通天集团logo。以至于那些本没什么兴趣或忙于导师工作或忙于其他业务的计算机系学生，都纷纷去见识下这家通天科技到底是何方神圣。

    通天公司吃亏了么

    当然没有！因为这些花费真只是毛毛雨而已，常天浩通过这样简单的礼品输出就轻而易举掌握了三校计算机专业学生的基本状况:年龄、籍贯、家庭情况、宿舍地址和联系方式一应俱全，还复印下了身份证和学籍证明存档，这时代学生淳朴得很，看到有礼品拿，填写资料无不老老实实，哪有**泄露这根弦，再说，这些东西又不值钱，一打听还不是随随便便就能获得

    王慧玲奇怪:“你要这么多人来面试，又不准备用这么多人，啥意思”

    “人才储备啊。”常天浩笑笑，“等项目上线面向全市推开，还不得找人去跑网吧推广去推广肯定有技术问题要咨询，哪有比这些学生更熟悉的人呢同时你没看我发了这么多纪念品么，一传出去，就知道我们公司实力不凡，万一有人穿着t恤招摇过市，那就更是活广告了……”

    王慧玲这才明白为什么他强调t恤一定要找唐狮、邦威这些企业定制的缘故——质量太差人家是不会穿的，但唐狮、邦威就不一样了，这妥妥是目前的潮牌嘛。

    她也确实担心开发团队人员何时能到位的问题，因为最近来投简历的人员相比已录取的姜、廖二人水平更不如，招聘半天才确定了另外3个对象，远不及她许诺的10-12人编制。结果常天浩的解决办法不是进一步加大



第四十一章：凶狠的操作
    ps:感谢ddjisme、独行星、benforce、我就是我的坚持、书友20180425095029934、gycn、犀利一哥等诸君打赏，其他未提及名字的诸君也一一表示感谢，翻倍月票即将结束，拜求下5月月票……

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    当通天科技的软件开发事业在12月初蹒跚起步时，常天浩的投机事业却迎来了新的转折，天胶从11月末开始挣脱不愠不火的状态，开始一波拉升，息壤投资建仓的主力合约ru9903很快冲破9400、9500大关，直扑9600。

    当各大学隆重纪念129运动并举行歌咏大赛时，常天浩却在电脑前果断下达了天胶平仓指令:当天上午，王慧玲转战6大期货公司大户室，以暴风骤雨的速度将1000张合约全线沽出，直接砸盘，使天胶价格从将近9700点一直砸到9600点以下，凭一己之力就把大盘价干掉了100多点。

    当天天胶整体交易量达到1万多手，每11张天胶合约成交中就有1张合约是息壤投资的，由于王慧玲砸盘是在上午的交易中完成的，所以单论上午交易，每7张单子就有1张属于息壤投资。主力如同一个武功高强的开派宗师，却在猝不及防下被小混混用石灰包迷住了双眼，老泪直流。

    但就算是再恼火，这笔抛售该接还是接，常天浩不过砸了1000张单子，市场整体未平仓合约有5万张，为赌一时之气就连5万的大部队也不顾那可不是主力维持局面的道理，所以王慧玲抛多少，主力就吃多少，咬牙也要把这小毛贼的石灰包合着血泪咽下去。

    当然主力毕竟是主力，一看局面动荡，形势分歧，立马在下午将计就计，改震荡为洗盘，趁机再往下杀，逼得跟风盘蜂拥而出。

    王慧玲用自己凶狠的表现向6大公司老总证明了他们赞助沪江大学500元活动经费是多么物有所值，外界不知席位上的抛售怎么来，这群老总们还不懂么所以他们见了王慧玲都客客气气、恭恭敬敬，尤其她以前工作过的南华期货五角场营业部老总和经理，现在见了王慧玲可不再一口一个小王，而是发自内心的称呼王总长王总短。

    再说现在的王慧玲确实也有资格被恭维为美女总裁:一身进口大牌时装，无论是范思哲（versace）、皮尔卡丹（pierre cardin）还是古驰（gucci），穿在她1米64、体重49公斤的身上，配上一双6-7公分的高跟鞋，整个人显得干练挺拔，再配上那辆带司机的珠光白进口丰田佳美轿车，气场已足以秒杀大多数人。