对冲

    常天浩把她嘴轻轻捂住，然后道:“不说这个，也不要说对不起，我理解你的想法，也尊重你的观感，实际上这也是可贵的品质。再说，咱们自己人，用不着这么扭捏。”

    小琴撒娇道:“我会努力学的，就像暑假一样，不过你要教我。”

    “没问题，我当然会教你。”常天浩想了想又补充道，“linda半年来做的很好，成长迅速，我觉得你也能做到这么好，如果你们都能成长起来，我的目标会很快实现。”

    “我听你的。”

    说句实话，看着常天浩带小琴走入自己办公室，王慧玲心情非常复杂，五味杂陈，什么都有。

    她已清楚地知道小琴与常天浩之间关系不简单，更棘手的是，两人比自己之间认识还早。同为女人，她能迅速识破常天浩与小琴之间那种暧昧，同时也敢肯定，就小琴这相对保守的性格，应该没和常天浩有过肌肤之亲，甚至连自己的层次也没达到，所以隐隐约约又松了口气……

    但只想这个，她感觉自己又脸红:一个姑娘家为什么老想这种事

    她在心里提醒自己:不管怎么说，自己总占着先机，不能表现得太小气，程雨诗来她都不嫉妒，为什么要嫉妒小琴越表现得从容宽厚，她相信常天浩越会看重自己。想法，如果排挤小琴，常天




第124章：全军出击（2）
    棋院内部也不是没有反对声，主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业，知名度和美誉度还不够，互联网公司本身稳定性也不强，万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象，有人建议领导还是找其他企业赞助，尤其是找大型国企。

    如能找大型国企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技来

    对棋院主管部门而言，如果找上海国企赞助，其实就等于多给棋院下拨行政经费——国企、事业单位相互赞助，对财政而言还不是左口袋到右口袋的事用得着这么麻烦更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。

    但让主管部门出面为棋院背书担责任也不可能，领导都精着呢:事情办好是他领导有方，事情搞砸了下面胡作非为，反正横竖不亏。

    当然上海和其他地方还不一样，商业气氛比较浓郁，主管部门开了个口子:由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。

    所以谈判难度并不是有关商业化条款，而是政治安全性。

    通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员，而是业内赫赫有名的胡司令。

    作为年少出名的国手，胡司令很明白棋类运动面临的颓势:6、70 年代群众普遍没什么文化娱乐活动，所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动，80年代改革开放，小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间，等电子游戏诞生后，棋类运动在青少年中影响力一落千丈。

    有现象很明显，80年代中日围棋擂台对抗赛时期，每场比赛都牵动大量观众的心，到90年代末，各类比赛关注度直线下降，除十分发烧的爱好者外，其他还有谁在乎虽然中国各项棋类竞技水平在提升，但群众氛围在下降，长期下去必然是水平倒退。因为会成为无根之木、无源之水。

    王慧玲和常天浩为达成合作，先后跑了三次棋院，最打动胡司令是常天浩说的:“要想让青少年放弃计算机、放弃互联网转攻棋类不可能，但可以把棋类运动计算机化、互联网化，让更多人群参与进来。不要把下棋变成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”

    胡司令被这番话打动了，对合作下定了最后决心，在内部会议上他力排众议，说的很清楚:“棋类比赛必须有广泛群众基础，专业运动员的道路越来越狭窄，必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意！万一出问题我负责，我可以引咎辞职！”

    他不但在内部表明决心，同时为带头，还同意出席通天杯现场并致辞，且以棋王身份上网和优胜者们下几盘指导棋。

    正是这种开明作风，最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。当然合同中也约法三章写明:若赞助款逾期，合同自动作废；若通天科技因负面新闻被处罚——如偷税漏税、违法经营等，棋院可单方面解除合同；如国家法律法规有所变动或上级政策不允许，协议自动解除，有关赞助款项以实际合作截止日结算，双方互不负违约责任。

    对这些要求，王慧玲都一一同意。

    为了助兴，签约当天，当着一堆新闻媒体的面，胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。

    小布尔乔亚常对棋类运动一直很热衷，是少数三中全会（围棋、象棋、国际象棋）的年轻学生，不过水平就很一般，在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套，胡司令没同意，说这样太过分，影响不好，只让了马、炮各一，结果常天浩第一盘很快输了。又下一盘，老棋王让车、马、炮一套，常天浩算瞅准空子赢了一局，但他心里清楚这是对方故意放水，否则老棋王的水平磨个平局不成问题。

    对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴，对局费给出1万/天的高价。

    胡司令委婉拒绝:“小常，你这样做我是要犯错误的。人家还以为我为了对局费力主同意合作，你要大师出战没问题，我们院里有很多大师！”

    “司令，这和行政职务无关啊，我们是请司令和棋迷们见面下棋，不是请院长下棋！司令是上海棋坛的旗帜，不管您将来当不当院长，您在棋迷心目中永远是司令。”

    这声“司令”巧妙拉近了关系，胡司令最后答应来下指导棋，对局费该收还是收，但为避嫌，他个人就不拿，全捐给棋院作办公经费。

    常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力，举“子贡赎人”的例子希望对方重新考虑，结果胡司令笑着摇头，说这个他会解决。

    对常天浩来说，这300万元赞助花的异常值得。上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一，麾下象棋队是全国劲旅，除胡司令这面旗帜，还5次夺得全国男子团体冠军，3次女子团体冠军。

    围棋队更是战绩彪炳，十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军，七次获得全国围棋女子团体冠军，四次亚军。领军人物也很显赫，曹大元夫妇、常昊夫妇（尚未成亲，但关系已确定）当时都在上海，邵炜刚九段也是当家主力，甚至在日本旅居，号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。

    相比这些，国际象棋队稍逊一筹，主要是欠缺领军人物，但团队表现可圈可点:男子十三次获得全国团体冠军，女子共获得十次全国团体冠军。

    这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的，现在媒体提到通天科技，就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光，而认为是二线互联网企业的佼佼者。1月13日，《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业网站，分别是新浪、163、搜狐、网易、国中网、人民日报网站、上海热线、chinabyte、首都在线和雅虎中国。不在这十大之中但有具备影响力的，被人归为二线。

    按这个标准，联众和通天都算二线，虽然联众人数更多，但架不住人家通天有钱、有声势啊。

    在和上海棋院合作的新闻发布前，汇智世界的棋类平台名声只能在业内排万战略合作和通天杯消息一传出，马上蹿入前三——哪个棋牌网站拿得出300万就算有300万，谁家不是花在设备和人员上，哪有汇智世界这种烧钱法

    可在常天浩眼中，区区300万而已，绿豆多单一个猛子就回来了。

    事实也确实如此，从3月份开始，随着天气逐渐转暖，绿豆消费旺季逐渐来临，绿豆供应过剩压力得到缓解，不但出口形势看好，出口增长速度明显高于过去同期水平，使国内压力进一步减轻，摆脱亚洲金融危机后的市场供应局面更趋于稳定。

    经过2000多点大幅下跌后，绿豆空头力量已得到充分释放



第125章：全军出击（3）
    “小琴，要你的话肯卖么”

    小琴摇摇头:“我赞同玲姐意见，不卖！倒不是钱的问题，而是你和我说的那个……那个……哦，是公司产品的战略矩阵需求……”

    常天浩笑着点头:“难为你们两个学这么拗口的名词，但我要和你们说，如果我遇到这问询，我的答复是——卖！”

    “卖”两人吓了一跳，异口同声道，“为什么”

    “因为我们在一个商业社会中，归根到底可以估价，人家开口说买，不能直接回绝，那样太生硬。”常天浩笑笑，“要有礼貌地婉拒，就像有男生追你们，就算你不喜欢，也不要直截了当说不行，而要提个条件——比如你年薪太低，什么时候年薪10万我可以考虑；比如你事业太差，什么时候你升职了我们再谈……这样不管谈不谈至少没伤害人家，甚至还提供了促进他进步的动力，将来他醒悟过来会感谢你。至于不醒悟的，正好也不谈……”

    两女啐了他一口，觉得这种想法真是匪夷所思。

    “那该怎么报价”

    常天浩想了想，憋出一个数字:“3000万，给25%的股份。”

    小琴吓了一跳:“这岂不是说估值1.2 亿这怎么可能”

    “你不能用简单的资产法，要学会用互联网思维估值。”常天浩举例道，“去年年底，以色列mirabilis公司的icq被美国在线以4.07亿美元（包括直接购买的2.87亿美元和视表现而定的1.2亿美元）收购，此时icq用户数已超过1000万。换算成人民币大约就是33亿，每个用户值330块。而汇智世界现在有多少人”

    “注册人数突破20万了！”

    “你算算值多少钱”

    “6000多万”

    “对啊，现在就值6000多万，再过2个月翻一倍很正常吧那时候估值1.2 亿出入不大吧”常天浩小声道，“其实我就是不想卖，但话不要说那么难听，万一真有冤大头愿意来谈，你们好好接触，这可是大新闻，对推动公司知名度大有好处！”

    两女都忍不住大笑起来。

    “小琴，你迟早要被这家伙带坏，我已被他带坏了。现在出门都是一套接一套忽悠。”王慧玲乐道，“特别是见记者更是满嘴跑火车，以前我多老实一个人呐！”

    小琴没附和这句评论，但从表情来看证明她赞同。

    投入工作三礼拜后，小琴迅速适应了公司节奏，虽然对具体互联网产业细节还一窍不通，但对日常行政工作已完全可以拿起，王慧玲将装修工程、网吧布置、服装形象店开设乃至办公室日常管理都交给了她，出门办事见记者、谈合作也经常带着她。

    有她在旁边帮衬，王慧玲算是从事务性工作摆脱出来，可更好地思考全局管理能力，而小琴则从一个只知道接收上级指令的小员工快速变成能调度手头资源进行经办落实的主管——这是她的进步。

    “现在我再和你们谈谈战略矩阵需求……”常天浩道，“3月是公司全军出击的一个月，用各种各样的产品保持了连续曝光度，出一个产品，人家就知道是通天科技，出一个产品就知道是我们。从常理来说有点贪多嚼不烂，不够聚焦，但对互联网文化和产业矩阵而言，全军突击很有必要，能让我们有个很高的起点和平台。”

    常天浩办事从来不是单方面的，因为与汇智世界联手打通的还有ticq和支付通。

    ticq有个卖点是游戏互动，当你的游戏朋友上线后，ticq会收到一条提醒——你的朋友xxxx已上线！

    不要小看这条提醒，对当时习惯于跑棋牌游戏的人来说，和素不相识的网友一起游戏当然是一大乐趣，但和熟悉的人一起玩更是乐在其中，所以提醒和联系非常重要，免得双方互相傻等。

    在两个陌生而又有点想法、试图网恋的人之间这点更为重要，围棋、象棋过于严肃你不玩，飞行棋可一起玩吧再不行还有五子棋和跳棋吧再不爱玩还有接龙吧总有一款游戏适合情侣间对战——哪点不比干聊有趣

    这对两个软件起到了迅猛的推广作用，一般棋牌游戏只有坐入对局室才可聊天，ticq上线后，游戏与聊天紧密结合在一起，更不必说还有在线时间更长的《水浒群英传》，ticq简直就是合作利器。

    支付通是打通电子商务的关键一环，让支付账户在潜移默化中建立起来:比如这次参加通天杯入围需实名认证；兑换银币奖品需实名认证；报名参加汇智世界围棋名人道场需要支付并实名认证……假如没有其他场景配合，光出台支付通让人使用不可能，有了其他场面配合，支付通推进就不那么令人诧异。

    这就是战略矩阵、联合发力的用意。

    按常天浩设计，通天令左手连着支付通——那是电子商务，右手连着 ticq——那是聊天社交，上游还有碧游宫各游戏和汇智世界，是丰富并吸引人进入场景使用的具体应用，当用户在里面接受完一站式服务后，整个互联网社区、生态和闭环就实现了。

    当然他现在还不能说这个，在发展壮大前必须用矩阵、业态联动这种玄而又玄的东西来应付媒体。

    计算出来的330块成本一个人头用于汇智世界当然过于夸张了，如果这个人头还包括支付通、包括ticq，包括碧游宫游戏人群，那还贵么

    显然不贵！

    所以他现在舍不得卖汇智世界，现在卖出去就是在割肉，卖一个汇智世界等于把其他打包客户也卖出去了。所以哪怕估1.2亿也最多只同意出让25%——这只是给识货者的一个信号！试探的是诚意，不代表真实价格。

    你连这价格都不能理解，如何谈得上成为通天科技的战略投资者而联众世界目前就是孤零零一个在线棋牌游戏，他的估值仅在于此。

    当常天浩在畅谈产品矩阵时，在遥远的深圳，腾讯公司内部也在议论通天科技。

    “波尼，市场出现了竞争者，通天科技发布了ticq，人数增长很快……”作为技术专家，张志东一开始不关心其他公司，因为在oicq前已有好几家汉化的icq公司，他都不认为他们是威胁，但等ticq起来，到员工甚至周围朋友都谈论这个时，他感受到了具体威胁。

    波尼马笑笑:“我也看到了这个产品，我认为他们很有创意，虽然大部分功能与oicq相似，但多了群聊功能，我觉得我们也应该学习。”

    “你不在乎用户竞争么”

    “用户竞争”波尼马笑了，“中国这么大，难道只有一个oicq我们才几万客户，他们恐怕也就这么多，中国有多少人十多亿啊！”

    张志东对软件运营比较敏感，他跑去观察了华军软件园下载情况，从2月10日到3月2日间，腾讯软件下载量近1万，公司发布了7个版本，几乎等于每2-3天一个，那是飞速发展的时期，速度大大超过预期——波尼马原定3年的目标在三礼拜内就实现了。

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第127章：做文章（2）
    中公网控股股东和创办者是海虹控股，前身是创办于1984年8月的海南化学纤维厂，1992年海南化纤股票在深圳证券所挂牌，简称“琼化纤”，是海南省首批上市公司之一。

    但上市后经营状况并不太理想，96年中海恒实业入主，并于次年投资设立中公网信息技术与服务公司进军互联网及电信增值业务，随后公司更改为海南海虹股份有限公司，简称“海虹控股”，股票代码仍为0503。

    虽然海虹控股地处海南比较偏僻，但由于公司老总有在美国、加拿大的工作经历，同时又在北京担任过媒体总编，各方面接触很多，思路比较开阔，决定通过业务收购来达成转型。

    是不是实质上转型并不重要，中国股市最要紧的是对资本市场讲故事，营造概念，把股价拉升上去才是资产重组、资本运作的奥秘。