专职高手

第五十八章：合作（二）
    好的，拉威尔先生，你们给我们的文件我们看了，大部分的内容我都非常满意，也很愿意接受，但是，其中有些问题我想我们之间还是存在一些分歧的。我想再次听一听拉威尔先生你关于股权分配的想法李雨欣瞬间恢复了女强人的姿势，端庄威严又不失礼貌地对拉威尔说着。

    我们的意见还是与原来一样，按照新公司总共注资一亿美金计算，我们艾尔公司出资两千万美元，然后我们提供我们艾尔公司的品牌影响力、公关以及人才等其它软设备，总共折算成四千万美元，另外，考虑到本地的保护主义，我建议我们艾尔公司占股百分之五十，这样比较的合理拉威尔一本正经地说着。

    不，拉威尔先生，我觉得你的要求实在太高，咱们先不说你们的这些犹如品牌影响力等软实力是否值四千万，单就你的股权分配方式我就不能苟同，你们出资两千万要求占股百分之五十，而我们出资八千万美元却只占股百分之五十，这样实在不太合理。而且，对你们艾尔公司提供的一系列软实力究竟值多少我想我们应该请一个专业公司来进行专业评估，这样才能更加合理，你觉得呢李雨欣连忙摇头说着。

    这个我没有意见，不过，李女士，你也明白一点，专业机构的评估只能评估出实际存在的价值，而与我们艾尔公司合作所能够给你们三元集团带来的间接利润有多少这个你和我都是知道的，不然，你们也不会选择与我们艾尔公司来合作，我想，如果你们想进军法国酒店业，没有比与我们艾尔公司合作更好的选择了。即使你们三元集团独自出资一个亿美元也绝对没有让出百分之五十股份给我们来合作的效果好，这笔账你不会不清楚，单就从这一点出发，我觉得我的这个分配方式非常合理，你们仔细计算一下就能明白，其实这是一个对双方都有利的方式。出资两千万以及我们的一些软实力，占股百分之五十，这是我们公司高层研究之后得出的，这是我们的底线，很难进行改变了，我相信，李女士你一定能够接受的拉威尔态度非常坚决地说着。

    拉威尔先生，你们的要求实在太高，按照我们的要求以及发展方针，新公司我们三元集团必须占有绝对股，也就是说，我们起码要占百分之五十以上的股份。我能接受我们出资八千万你们出资两千万的资金分配方式，但是，我的想法是，我们三元集团占股百分之七十，你们占股百分之三十。其中，你们所提供的一些软实力折算成百分之十的股份我想比较合理，对于你们提供的软实力究竟能够价值多少，我们已经请过专门的评估公司进行过评估，我想，即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的李雨欣据理力争着。

    拉威尔听过之后摇了摇头，然后说道：李女士，你们给出的分配方式我们根本没有办法答应，出资两千万占股百分之五十这是我们的底线了，我们艾尔公司是有着绝对的诚意与你们合作，我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作，现在，我根本看不到你们的诚意。

    拉威尔先生，我们不远万里从中国跑到法国来，



第五十九章：合作（三）
    这个我知道，我过去找他我肯定要处于被动局面，但是情况本来就是我们被动，是我们想进入法国市场进而进军欧洲，就像他刚才说的，如果我要进入法国的酒店业，与他们合作是最好的选择，我们没有其它的选择，这本身就决定了我们处于被动的局面。我过去再找他谈一谈，希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功，即使付出再多的努力也是值得的李雨欣坚定地说着。

    叶凌天听过之后摇了摇头，然后道：努力是没有错，也是必要的，但是做事情总要先有个计划，确定了自己的方法方式之后再付诸行动。你即使现在去找他结果也好不到哪去，他既然说了下午，那就下午过去吧，反正他现在去找他和下午去找他结果也是一样的。黄玲，你先回去吧，李雨欣，走吧，我带你去个地方，喝一杯正宗的法国红酒。

    叶凌天，我求求你别再添乱了，我现在哪有心情去喝什么红酒啊李雨欣心烦意乱地说着，她觉得，今天就是一个倒霉的日子，她做什么都觉得很不顺。

    你先回去吧，今天的事情不要对别人说。叶凌天没有理会李雨欣，直接对黄玲说着。

    黄玲点了点头，看了看李雨欣，见到李雨欣没有说不便自己提着东西先一步离开了艾尔公司。

    你实在不愿意去的话我请你去楼下喝一杯咖啡吧，在这里谈论这些事情显得不那么合适叶凌天淡淡地说着，然后率先走下楼。

    李雨欣心里非常的烦躁，来之前她是信心满满，可是没想到今天的结果是艾尔公司这边是一步都不让，这是李雨欣上班以来从来没有遇见过的情况，而现实的情况就是他们三元集团还必须要促成这次合作，因为这关系到整个集团的未来发展。这种挫败感和无奈感让李雨欣觉得非常的失落。

    看了看叶凌天离开的背影，李雨欣最后还是跟上了叶凌天的脚步。

    两人前后脚进了楼下拐角处的一家咖啡厅，两人坐在了靠玻璃窗户的位置，叶凌天也不管李雨欣喝什么，自己叫了两杯。

    喝一下吧，按照常理推断，西方人的咖啡应该要比国内的做的好一些，因为他们喝咖啡的历史远比我们长叶凌天淡淡地说着，但是自己却不喝。

    李雨欣心烦意燥，随口喝了点，心情不好，自然也就喝不出什么味道来，感觉也就一般，看了看叶凌天，然后问道：你干嘛不喝。

    我不喜欢喝咖啡，比起咖啡来，我喜欢喝茶叶凌天淡淡地说着。

    那你还要点李雨欣没好气地说着。

    进了咖啡厅哪有不喝咖啡的道理就算不喝也要点一杯做做样子吧，就像拉威尔一样，明明很想促成这次合作，但是为了公司，他也必须要装出一副对这次合作并不太热情的样子来叶凌天用勺子搅动着咖啡慢慢地说着。

    什么意思你是说拉威尔是故意的李雨欣抬起头来看着叶凌天问道。

    这是肯定的，你肯定也看出来了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不



第六十一章：合作（四）
    就是因为知道你会这么想，所以拉威尔才敢跟你玩欲擒故纵这么一出，所谓知己知彼方能百战百胜，拉威尔显然是对你们三元集团有过非常详细的了解才决定这么做，最大限度的为他们公司争取利益，相反的，你了解艾尔公司吗叶凌天笑了笑说道。

    当然了解，你以为我们公司是个儿戏公司吗这么大的项目我可能连对方公司都不了解就合作上次给你看的只是对于艾尔公司的一个简介罢了，另外，关于艾尔公司的详细资料我办公室里面有一摞高，就是因为非常了解艾尔公司所以我们才知道，如果我们要以法国为进军欧洲的桥头堡的话，那么就一定要与艾尔公司合作，即使我们损失一些利益也在所不惜李雨欣白了叶凌天一眼后说着。

    那这个呢你知道吗叶凌天说着从兜里面拿出一份文件递给了李雨欣。

    这是什么李雨欣看着这份满是法文的文件疑惑地问道。

    艾尔公司上半年的经营数据以及总结报告叶凌天淡淡地说着。

    什么啊怎么可能这么机密的东西你是从哪里找来的这是真的吗李雨欣瞪大了眼睛。

    我从拉威尔办公室桌上拿的

    啊！什么时候的事你什么时候去过拉威尔办公室了你拿人家的东西这这可是犯法的，这可是属于商业机密啊李雨欣再次不可置信地看着叶凌天。

    第一天我们去拉威尔办公室去见拉威尔的时候，当时拉威尔正在看这份文件，见到我们来了他立即合上放在了一堆文件里面，我当时看了一眼，觉得这东西可能有作用，所以我便拿了出来。不用担心，除了你没人知道是我拿的，下午你去拉威尔办公室的时候我再放进去就行了，不会有人发现什么。我是不是拿这个并不重要，重要的是这上面写的东西叶凌天无所谓地说着。对于他来说，干这种事实在是小到不能再小了，他能够当着这么多人的面从拉威尔的办公桌里拿走一份文件不被任何人看见自然也能够悄无声息地把这份文件在还回去。

    写了什么这全是法文，我我看不懂李雨欣有些尴尬地说着。

    前面是报表，各种数据和图表，还有专业术语，我看不太懂，但是最后的总结报告我还是看的懂的，大概意思就是，阿尔公司这一两年来大力投资其它的行业，这些行业回报率太低甚至于有些是在亏损，导致了艾尔公司整个公司处于一种低盈利的状态，另外，他们公司目前存在资金紧张的问题。所以，他们以后的发展方针还是要尽快摆脱出目前这种几乎入不敷出的局面，提高公司的盈利和资金状况，把主要精力还是放到传统优势项目酒店行业来，计划在今年年内新开两到三家五星级酒店，鉴于资金紧张，应该寻找合作伙伴共同开发，利用他们已有的资源促成利益。当然，这中间专业术语太多，我也不是看的太明白，不过大概意思就是这么个意



第六十二章：合作（五）
    你就不问问我为什么决定了要赌一把而不是保守地再找他谈一谈顺利地把这个项目给敲定下来李雨欣奇怪地问着叶凌天。

    不管你是决定了去赌一把还是像你说的选择保守你都肯定有你自己的理由，我只是个外行人，作为朋友也好，下属也好，能帮你做的我已经尽力了，至于怎么考虑的那是你自己的事情，你想告诉我自然会说，不想告诉我即使我问了你也不会说的。走吧，先回酒店吧叶凌天淡淡地说着。

    我把赌一把的风险概率和收益与保守之后所得到的利益进行了一个数字化的对比，得出的结论是这个风险我值得一冒，当然，这个只是客观上的，做生意不可能单纯只靠着数字去下结论。我考虑过了，我还年轻，所以，我应该激进一点，保守稳妥这种事情还是留到四十岁之后再去做吧。还有，这次你给了我信心，我选择相信你。因为，最近这段时间以来我发现，我每次都质疑你，但是结果都是我错了，所以，这次我选择相信你李雨欣笑着说道。

    我只是个外行人，你应该以你自己的判断为主叶凌天淡淡地说道。

    我说了，这个决定是我经过多方面的考虑之后才做出来的，既然我选择了，我就不会再去给自己退路，这是我的性格。叶凌天，如果这次真的成功了，你就是这次法国之行最大的功臣，到时候我会报请集团公司给你请功的李雨欣看着叶凌天说道。

    叶凌天摇了摇头，然后说道：我不是你们公司的员工，而且我也并没有做什么，所以，给我请功就不必了。到时候你请我吃顿饭吧，你私人请的。

    好，到时候我请你吃大餐，最好吃的大餐李雨欣开心地说着，说的就像是她们已经成功了一样。

    下午，李雨欣与叶凌天两人在酒店里睡了一觉之后才去了拉威尔的公司，两人直接进了拉威尔的办公室。

    李女士，考虑的怎么样了我相信你肯定能给我一个非常满意的惊喜的拉威尔看到李雨欣来了很高兴地说着。

    很抱歉，拉威尔先生，虽然我们公司非常希望能与贵公司合作，但是，你给出的条件我们实在是不能答应。我今天回酒店召开了一个手机电视会议，我们经过商讨，最后决定再次后退一步，表示我们的诚意。我们的底线就是我们三元集团以旗下皇室公司的名义出资入股新公司，我们出资八千万美元，占股百分之六十五。这是我们能够容忍的底线了李雨欣笑着说着。

    那真是遗憾，你们给出的条件与我们能够合作的前提实在差的太多了，如果贵公司真是这样的话我们只能说一声抱歉了拉威尔一脸风轻云淡的表情，他的这种无所谓的表情倒是让李雨欣真的有了一丝慌张和疑惑。

    没有关系，拉威尔先生，我们中国有句古话，买卖不在仁义在，即使生意谈不成，但是能结识拉威尔先生你这位优雅的绅士也不枉我不远万里跑来法国一趟，另外，既然来了法国，我也



第六十三章：合作（六）
    我们也走吧等到所有人都进了机场后，李雨欣对叶凌天说道。

    好叶凌天点点头，正准备转身去叫车的时候却被李雨欣给拉住了。

    你往哪走啊我是说我们也走，不是说旅行吗刚好在机场，我们直接买票走吧李雨欣拉住叶凌天说道。

    啊叶凌天瞪大了眼睛，然后说道：现在都晚上了，要走也是明天走吧。

    不想回酒店，呆在酒店和城市里我就会感觉到压力李雨欣说着，然后道：我想去普罗旺斯，我看过英国人梅尔写的《普罗旺斯》，我觉得这个地方很美，曾经我就想去看一看，本来以为这次只在巴黎，没想到能有机会过去看一看。我前面查了一下，这个时候应该是普罗旺斯薰衣草最艳丽的时候吧。

    先去把票买了，明天一早再去吧，你起码要回酒店拿行李，然后洗个澡好好地睡一觉，养足精神了明天再去。这些天你一直都处于高度的压力当中，所以，你应该先给自己放松一晚上再出去叶凌天笑了笑，不置可否地说着。

    好吧，你说的对，其实，现在正是我最为紧张的时候，只不过，我不想去想，我有些害怕去想结果，也很讨厌等结果的过程，所以我才想要尽快去普罗旺斯，我希望去了那里之后能够让我忘记掉所有工作上的事情李雨欣突然叹了口气说道。

    压力都是你自己给的，如果你自己的心不放下来那么无论你去了哪里也没有办法去放开自己。走吧，去买明天的机票吧叶凌天淡淡地说着，然后带着李雨欣直接去了机场买票。

    第二天一大早李雨欣便于叶凌天两人去了普罗旺斯，到了普罗旺斯，李雨欣就完全沉醉了进去，就好像她这次来法国真的就是一个游客一样，尽情地欣赏着这里的美景，陶醉在了这里的一切。当晚，李雨欣的微博里就有了这么一篇文章，她在里面写道：普罗旺斯不是一个单纯的地域名称，他代表了一种简单无忧、轻松慵懒的生活方式，一种宠辱不惊，闲看庭前花开花落，去留无意，漫随天外云卷云舒的闲适意境。如果旅行是为了摆脱生活的桎梏，普罗旺斯会让你忘掉一切。

    普罗旺斯拥有着一种不同寻常的魅力——天气阴晴不定，暖风和煦，海风狂野，地势跌宕起伏，平原广阔，峰岭险峻，寂寞的峡谷，苍凉的古堡，蜿蜒的山脉和活泼的都会，全都在这片法国的大地上演绎万种风情。7～8月间的薰衣草迎风绽放，浓艳的色彩装饰翠绿的山谷，微微辛辣的香味混合着被晒焦的青草芬芳，交织成法国南部最令人难忘的气息。

    普罗旺斯，一个来了便不想走的地方，哪怕只是静静地坐在草地上看着薰衣草迎风飘舞，看着白云来了又走，起码我是如此。。

    从这可见李雨欣在普罗旺斯的这两天过得有多么的惬意，但是，美好的日子总是有限的，第三天一大早，李雨欣就接到了拉威尔亲自打过来的地方，因为需要翻译，所以电话是叶凌天接的。

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第六十四章：合作（七）
    拉威尔先生，实话实说吧，经过了上次的面谈，我根本没有看到你们艾尔公司对这个项目合作的诚意，你们给出百分之五十股份而且没有丝毫商量余地的这个决定让我们觉得你们的态度很不负责任，这个条件也很不符合商业游戏规则。我们集团公司正在欧洲寻找其它的合作伙伴，我可能很快就要去与其它公司进行接洽了，与贵公司的合作计划基本上已经算是从我们的日程上过滤掉了，所以，拉威尔先生，我只能对你说一声抱歉了。但是不管怎么样，我觉得拉威尔先生你是一位非常优雅的绅士，认识你我很愉快。我这边有朋友在等我，我就不多说了，再见叶凌天最后说完直接挂断了电话。

    叶凌天，你到底在搞什么鬼你在瞎说些什么你到底什么意思终于等到叶凌天挂断了电话了，李雨欣一下子就跳起来了。其实他早就想质问叶凌天甚至于想抢手机了，但是，由于她不懂法语即使拿过来也没用，所以只能耐着性子等叶凌天说完。

    叶凌天看了看李雨欣，然后把李雨欣的手机放在了桌子上说道：我告诉他，你们公司已经不想跟他们合作了，已经取消了与他们公司合作的计划，现在在找别的公司合作。就这些。

    什么啊叶凌天，你你听到叶凌天的回答之后，李雨欣气的手指发抖地指着叶凌天，半天说不出话来，嘴唇都乌了。

    别紧张，放心，我不会害你，我是在帮你，如果不出意外，拉威尔应该会在今天下午或者是明天上午赶到普罗旺斯来找你叶凌天看了看李雨欣淡淡地说着。

    你凭什么这么肯定李雨欣冷冷地看着叶凌天。

    不凭什么，凭猜测。他来找你的时候一定记住了不要轻易答应，做出拒绝的样子，一定要等到拉威尔主动答应百分之六十五这个底线的时候你才松口叶凌天一边点了一根烟一边说着。

    叶凌天，如果拉威尔不来找我我跟你没完李雨欣看着叶凌天，最后气呼呼地走开。

    整个下午李雨欣都没有出门，一直呆在住的房子里，叶凌天知道，李雨欣是生气了，生气自己的自作主张，同时，也在担心，本来局面已经在她的掌控当中，结果，叶凌天的行为让原本有希望的局面再次变成了一次毫无理由的冒险，起码李雨欣是这么认为的。