我不仅仅是个理论帝

    方汝仁现在就是第二种，连尝试都没尝试，就想着找到一条可以走下去的路。

    就拿眼前这件事情来讲，以那上杭小吴举例子，他就靠着莫名其妙的热搜，后续赚得了千万元，就算他后来一事无成，挥金如土，你也必须得承认，他赚到了你一辈子都赚不到的钱，他就是比你成功！

    或者应该这样说:相对于一般人来说，他就是成功者！

    而现在方汝仁就好比那小吴，因为一件小事儿上了热搜，并且热度持续不降，甚至连连攀升，他其实完全可以借着这股势头，吸引那些商家，借机赚取代言费之类，不说千万，百万是至少的，这就是所谓的名人效应。

    而方汝仁之前的想法就好比地上有一块钱，你嫌小不捡，非要等到有100块出现再捡，结果最后大钱没捡着，小钱也没了，那不就是啥都没捞着吗或者说自作孽不可活，活该没钱！

    现在被廖敏点醒，他立即明白到自己的思想错误点。

    既然现在热度缠身，那么他就不应该躲起来，而是应该主动接受采访，展现自己的价值，提升自己的身价。

    那么那些有需求的企业或者商家就会上门谈生意，花钱让他代言一些东西，钱不就来了吗

    可以说，这种钱就是天上掉下来的，白拿！

    廖敏补充，“我并不是说让你现在去曝光自己来个招蜂引蝶，只是告诉你这么一个道理，一定不能忽略眼前的机会和利益，任何事情，都是从小事抓起，不能总是想着远方的成功，这样子会让你不知道做什么好，而连做什么都不知道，怎么去做怎么成功”

    方汝仁点头，他现在的情况就是不知道做什么好，很迷茫。

    廖敏最后说道:“为什么外来人士能成功因为他们看见机会就上，宁愿错抓，不愿错过。”

    一字一句，如同刻字般，刻在方汝仁的心里。

    “听君一席话，胜读十年书。”说到底，他方汝仁还是飘在天上，没有落在地上。

    也就是说，他仍旧走在理论帝的路上，从未停止。

    想要成功，必须从理论走向实操。

    或者说，现在的他，不应该隐藏幕后，应该现身人前，面对送上门的机会不应逃避，而得顺势而上。

    这倒不是说他改变闷声发大财的想法了，只是改变了下顺序，他先高调发展，后闷声发财。

    再通俗的讲就是先赚点小钱，再进行幕后投资发展。

    这其实是正常人都会有的一种想法，但对于方汝仁这等理论帝来说却是死也想不明白的一个道理，若是没有廖敏今天的点醒，他估计要很久才能醒悟。

    廖敏问他:“接下来你准备怎么做”

    方汝仁回答:“主动曝光。”

    廖敏又问:“为什么要主动曝光”

    &




第四十章：VIP
    这本书会讲很多行业之间的一些东西，有助于创业。

    廖敏解释，“现在这年头虽然婚庆行业赚钱，但是不好做，就算你门头再响亮，如果不能持续创新，给出有创意的方案，顾客就不会选择你。”

    方汝仁点头，“说到底还是靠脑袋吃饭。”

    廖敏看着方汝仁没有感到意外，因为对于他的理论，她是佩服的。

    “是啊，这就好比美团，以前点餐的人都是看销售数量，现在都是看好评数量，如果你的差评多于好评，那么除了没有回头客之外，路过的人就会主动过滤。”

    听完，方汝仁嘿嘿一笑，“那你可千万别用脑过度秃头了，要不然就真的没人要了。”

    廖敏冷笑，“要说用脑过度，我可比不上你，按照你的速度，没几年就该秃了。”

    方汝仁顿时大怒，“毛线，我这么旺盛的毛发，秃不了！”

    廖敏呵呵笑，“当年是谁，毛都没几根，数都数的过来。”

    “看了我身子，你还没付钱呢。”

    “你还没赔我眼睛污染费。”

    “绝交。”

    “绝交就绝交。”

    “你在这里坐一下，我去安排下事情就带你去找酒店。”廖敏将方汝仁安置在大厅里后就进去了，她毕竟是总监，不好带着外人进去，免得有人说闲话，虽然她不怕，但这不是怕男朋友吃醋嘛。

    “去吧去吧。”

    在廖敏进去之后，方汝仁好好地打量着这家婚庆公司，规模不大，只有二百多个平方，只能说是小公司。

    此时正举行着热火朝天的婚庆签单会。

    看起来很热闹，但方汝仁发现一点，成功率也太高了！

    大部分的客户最后都会愉快的签下合同，和客户经理微笑握手，说着合作愉快之类的话。

    这里就要扯到一些行业的无形法则。

    就算是成功率再高的公司，总的成功率也不会超过85%，但这里的成功率接近90%！

    正所谓，事出反常必有妖！

    在方汝仁看来，如果这成功率是真的，那么这家企业是真的牛逼，但如果这成功率是假的，那么只有一个可能:vip。

    vip，外行指会员，内行指自己人，也就是所谓的托。

    这里就要科普一下，会议营销。

    会议营销，即以会议的形式举行大型销售现场，利用vip，带动全场节奏，炒热全场氛围，烘托出成功的假象，让客户信以为真，以此拉高真正的成功率。

    这倒不能说是企业黑心，没有诚信，因为现在很多公司企业都会这么做，已经成了行业之间的‘明文规定’了。

    说白了就是一种销售手段，并没有违反什么。

    因为人家企业所做的一切只是造成一种假象，并没有拿着刀架在你脖子上逼你付钱，最终的选择权还是在顾客自己的手上。

    所以方汝仁并不是说看不起这家企业，他只是想知道，如果这些人里大部分都是vip，那么最终会成交多少真正的客户，成功率多高。

    所以方汝仁坐在角落里，带着帽子、口罩，仔细的看、仔细的听，等待着最后的结果。

    1号情侣说:“虽然方案挺好的，但是价格有些。”

    客户经理说:“我觉得钱不钱无所谓，重要的是你们会永远记得一生中最美好的那一刻。”

    2号情侣说:“钱无所谓，只要你们能保证圆满举行我就签合同。”

    客户经理说:“先生，没有人敢打包票不会有意外，但我们相信，在我们的共同努力下，一定可以呈现最完美的婚礼。”

    诸如此类，情侣很多问题，客户经理都会一一解决，最后成功签单，愉快结束。

    很多位客户经理成功签单后，都会有意无意的将客户带到那些尚在犹豫的客户面前走一圈，示意已经签单成功。

    而那些还在犹豫的客户有的在犹豫一番之后也跟着签单，当然，也不乏犹豫再三，还是决定去别家看看的。

    到了这里，方汝仁已经能确



第四十一章：友情价80万
    在筹备新书，准备双开，但什么时候开不知道，慢慢准备，所以这本书我也就慢慢写，不水。

    无论是别人介绍来还是自己咨询来，对于你们商家都是保持观望，他们不会因为你们的三言两语就选择，通用的话术是对比对比。

    按照人性来说，对比对比是对的，不对比怎么知道哪家好合不合适靠不靠谱

    但是对于商家来说，一旦放客户离开，那么客户回头率只有30%左右，因为也许下一家的人多说了几句话，价格稍微给的优惠点，客户就选他们了。

    所以说，拿下客户的机会只有一次，弄不好就没下次了。

    那么从这里就可以将客户分为两种:理性、冲动。

    对于理性的消费者，当你心平气和的跟他谈其实是错误的方法，因为当你理性，对方也理性，最终结果还是理性，就算你的创意再好、价格再优惠，客户也不会不会现场做决定，他给你的回答基本上都是‘我要回去考虑考虑’。

    而对于冲动的消费者，只要你说出你的优势，以搞活动的名义进行优惠，基本上就能拿下了。

    商家最喜欢的肯定是冲动型消费者无疑，但毕竟理性者偏多，那么这时候就出现了会议营销。

    将理性消费者和冲动消费者放在一起，让那些冲动的的消费者好vip带动他们，让他们超脱理性，引出冲动的心里。

    这道理很简单:自己觉得好的不一定好，别人觉得好的肯定是好的。

    所以方汝仁总结，像这种会议营销只讲究两个字:氛围。

    当然，这些，廖敏都是知道的，并且深知，只是就算会议营销的氛围再好，配合的再完美，结果还是不能预料，为什么因为人心难测。

    而这也就是方汝仁说的那1%不可控因素。

    就算你的理论再完美，有理论实操判断系统加持，那1%的不可控因素还是无法抹除，并且这1%的不可控因素极有可能导致那99%的可控因素一起覆灭。

    不过，方汝仁为什么能这么自信呢原因只有一个，他有聪明的脑袋和理论实操判断系统，可以随时随地修改理论方案，即便有突发状况也可以及时应对。

    也就是说，这1%的不可控因素还是掌握在他的手里。

    方汝仁所提供的《婚庆签单会》理论方案流程和廖敏公司的顺序其实是一样的，‘先讲后谈’，只是侧重点不一样。

    现在艾尔莎婚庆公司的会议营销模式是‘简单讲’，‘重点谈’。

    而方汝仁的方案是‘重点讲’，‘简单谈’。

    廖密好奇，“这是教育机构的会议营销模式，我们婚庆这行还没人这么做过。”

    方汝仁微笑，“我问你个问题，你今天去买东西，你是相信一个普通销售人员讲的，还是一个资深人士讲的”

    廖敏不假思索，“当然是资深人士。”

    方汝仁微笑，“再问你个问题，你听说过言多必失吗”

    “废话。”廖敏表示别像个女人似的，说话不说清楚。

    方汝仁也就不卖关子，说了出来，“当一个资深人士讲的无比精彩，让台下的人都很认可、信服，加上冲动型消费者和vip的带动，你觉得客户还需要还需要坐下来慢慢谈吗说多了反而可能让客户迟疑甚至改变想法。”

    廖敏思索，这点她倒真的没想过，因为在她入行的的时候，就被告知婚庆行业必须得一对一的专业谈，不能依靠会议营销，事实证明确实如此，会议营销的效果并不好，还是一对一的对谈成功率高。

    所以一开始她是否认方汝仁的方案的，觉得他的方案并不可行。

    而听到后面她真心佩服是因为方汝仁加入了一个因素，让这个方案增加了无限成功的的可能性，或者说是一条‘新路’。

    廖敏问方汝仁，“一个名师的影响力再大，也不可能所有人信服的吧”

    方汝仁依旧是微笑，“那如果是一个目前网上最火的名师呢”

    廖敏猜到了什么，试探性的问道:“难道你想做那个名师”

    方汝仁点头，“如果把我包装成你们艾尔莎婚庆公司的名师，主动曝光，借势宣传，那你



第四十二章：听我的，试一次
    我更得慢，因为还有其他事，以后基本上是两天一更，不会太监，所以以后看见我两天没更不要删除书架哦

    虽然80万的代言费并不算多，但对于现在的方汝仁来说足够了，是一笔巨大的数字。

    不过，虽然价格已经谈好，但能不能拿到这80万，还得用行动证明，看他值不值这个价。

    当然，第一次的代言费是80万，第二次那就不好说了，正所谓水涨船高，随着他的知名度打开，身价自然会涨，但这是后话了。

    这里就要说到‘包装’，也就是‘镀金’。

    常言道，人靠衣装马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。

    若想提高自己的身价，就必须将自己精包装一番，比如说:出生、学历、经历、能力、经济等等，都是可以无中生有，以假乱真。

    比如海归。就算学习成绩不好，只要花钱留个学，回来就是高人一等的海归。

    这就是为什么很多企业的高管的简历非常漂亮，但真实水平却远远不及，就是因为他们通过包装，提升自己的表象

    （现实中很多，明明坐在高位，却没什么真本事，只会整天的搞事情刷存在感，干了蠢事还要别人擦屁股，最后还说自己领导的好，那么为什么老板不开了他呢就因为他包装的好，加上会拍马屁。）

    这次，方汝仁也要这么做，通过镀金伪造一个身份。

    这倒不是说他这人虚伪，为了钱居然拿能做出这种事情来，只是这就是生存法则，试问，有多少人是真的或者会说自己是假的

    首先，他需要一个身份，即艾尔莎婚庆公司的新晋优秀讲师，那么这就需要艾尔莎婚庆的包装以及群众演员的配合。

    其次，他需要一个经历，即年龄不大，但感情史丰富，知道男性和女性的需求，这一点虽然方汝仁本身是不具备的，但是他作为理论帝，理论经验是满级的。

    至于出生、学历、经济无需作假，也无需多讲，因为他有热搜第一人的身份就足矣，可以让人忽略这些，或者说不在意这些。

    此外，方汝仁选择主动曝光自己，除了包装自己之外，还需要两个人的帮忙，不是别人，就是那两位当事空姐，有她们相助，保持热度是妥妥的。

    也就是说，需要她们配合演一场戏。

    当然，方汝仁不会用金钱谈合作，他会用‘真诚’。

    真诚从来都是最能打动人的东西，尤其是对女性。