互联网2010

    造成这种结果的原因很简单，梦谷广告必须要抢占第一家移动互联网广告商的名头，因而其紧急优先级程度要更高。

    而之所以说香蕉市场要远远重于梦谷广告，则是和路舟未来蓝图有关。

    无论是阿里企鹅还是千度，总有一天都会建立自己的应用分发渠道，这是巨头生态非常重要的一个环节。

    千度最早行动，用近20亿美金将91助手收入麾下，企鹅未来是投入资金自建应用宝，阿里则是捡漏2亿美金买下豌豆市场。

    路舟如是想，“如果是从三家论，千度看着是吃了大亏，91几乎耗尽了当季度千度30%的现金流。但是若和二三流互联网企业比，那未必是吃亏。而三家对渠道的不同态度，也和自家状况有关。千度在pc是巨大的流量入口，却在移动互联网中落后；企鹅手握十亿用户，要自建移动渠道则要轻松些；反观阿里，深耕电商，而收下优视uc这一移动互联网的巨大入口后，分发渠道就更显得可有可无，买豌豆就属锦上添花”

    试想，如果用户在91助手中想要寻找视频类应用，那么91完全可以将排序算法调整为优先展示千度自家的爱七艺。

    且不论爱七艺在移动端的投入成效，单单91助手在视频类应用中分发的渠道流量，就能够给自家爱七艺带来难以估量的流量价值。

    所谓生态理论的魅力就在于此，单一产品线很难看到效应，而多产品形成的整个系统，产品之间产生的化学反应存在着无穷可能。

    所以，未来路舟如果想要发展成体系的产品生态，分发渠道必须掌握在自己手中，香蕉市场势在必行。

    至于说将香蕉市场早早提上日程，则是为梦谷广告初期推广提供破冰的手段。

    “有灵感不做，那就太暴殄天物了。反正周末，暂时不影响梦谷广告的开发。”

    “语彤，晓琴，过来一下。”路舟叫唤两人。

    “你们两个市场的工作，下周就需要开展起来了。待会你们找董俊达对接一下广告商接入模块，写一个给广告商阅读的使用说明。另外我这边有一份游戏公司名单，周一开始尝试联系他们的市场部门，向他们推荐我们梦谷广告。”

    安排了市场工作后，路舟又打了电话给温旭伟，“温哥，辉腾给梦谷准备的服务器调试情况怎么样了。梦谷这边下周马上就要调试部署了。”

    温旭伟则是一阵抱怨，“前天不是刚跟你说了周一交付了嘛这大周六早上的还让不让人休息。”

    路舟也是赶忙抱歉，“抱歉，这边写代码写糊了，都忘了今天是周六了。”

    “主要是你那边经营许可证拖了一段时间。你要是着急，也可以自己去机房调试硬件。之前在辉腾你也弄过，流程应该知道怎么样，无非是宋总为了规范化流程的措施而已。”

    “那就不必了，毕竟我现在也不是辉腾的员工，不符合规矩。你多帮我关照一下，我这里下周五之前就要上线了。”

    温旭伟也是好奇，“你这边离职才多久，两周就想要倒腾出结果来”

    “那可不是。这周，梦谷的团队可是每天十几个小时的加班赶工。”

    “几日不见，眼下路老板当真也是黑心老板了。”

    路舟也是不在意，“别。都是干劲十足的年轻人，我可没强逼着加班。”

    “你这么说我倒是想看看梦谷的工作状况了。”

    “温哥要来，梦谷随时扫榻相迎。”

    “行，有时间我会去一趟。”

    挂断电话后，路舟一边编写完了香蕉




19.里程碑
    3月25周四。

    这一周期间，方强带领着董俊达和潘飞文完成了路舟转交的广告商接入和开发者接入模块的开发任务，而周文也是在路舟的指导下，完成了对应模块的前后对接。

    路舟则是独自处理辉腾交付的服务器，将十台服务器进行了相应的功能区分，分别部署应用、数据库、内存缓存库等。

    眼下，梦谷广告的1.0版本已经正式开发并部署完成，将在下周如期上线。

    而市场组的唐语彤和孟晓琴，则是在周一周二期间，在广告商接入过程中遇到了些困难，进展并不顺利。

    在眼下的2010年，大多数游戏厂商仍然没有形成对渠道的具体概念，自家游戏应用大多都是通过自家官网或者一些爱好者论坛进行分发，整体市场推广的手段并没有明确的章法。

    而现在一家不知明细的新广告平台，主动联系他们并让他们在平台里掏钱打广告，那这种情况下能够成功简直就是天方夜谭。

    此时，路舟手中唯一的破冰手段香蕉市场的开发进度仍然处于测试阶段，贸然进行补贴推广显然是有些不现实。

    所以到了周三，路舟也只能调整策略。

    无可奈何的路舟只能吩咐市场组的两人，“你们从之前联系过的游戏厂商中，挑选意向比较明显的客户。这边梦谷广告自掏腰包，先补贴三到五个厂商。确定了厂商后，平台上线时会给每个厂商账户充值一万块的体验资金。”

    随后，又吩咐潘飞文给cpi模式的sdk添加厂商的回调接口，这样除了梦谷的广告商后台之外，游戏厂商也能够自己编写接口获取推广安装的真实情况。

    策略的调整也是依照厂商的心理打入他们的软肋，毕竟发展的初期梦谷广告力量太小，没有谈判筹码，只能靠免费和真实效果来让厂商们信服。

    路舟一边给她们提供思路，一边吐槽这些厂商，“眼下的厂商还真是牛气得不行，广告费要补贴，数据接口要给。等香蕉市场出来了，一两年后看他们还硬不硬气。不出半年，华夏一些精明的厂商或许能够从苹果appstore的三七分成中看到些东西，但大多数厂商没还没有意识到渠道的威力，而梦谷广告的渠道一旦真正形成，大多数厂商都将成为‘待宰的羔羊’......”

    这话倒是让唐语彤和孟晓琴两人稍微有了些硬气，再加上有潘飞文协助着给厂商提供技术对接，两人也是在周四下午最终谈妥并确定了三家游戏厂商的接入。

    补贴三家厂商作为后续的成功案例来展示就足够了，至于再接着更多的厂商也无非是浪费钱喂养更多“白眼狼”，毕竟每一分补贴给厂商的钱，最终都是要梦谷广告掏出真金白银给到接入的开发者。

    未来一两年，安卓应用的分发渠道的分成比例会逐步攀升，从0到30%。

    而未来的企鹅等以多产品生态的分发渠道，其渠道费用占比高达九成，这意味着应用厂商从用户口袋中赚到的每一百块，需要给企鹅分九十块。

    呵呵，你独立厂商做游戏或者应用月流水一个亿了不起！

    但对不起，请留下九千万过路渠道费。

    行，你不给没关系，我推自家的产品照样能赚得盆满钵满，顺手把你打得满地找牙。

    哦想便宜点没问题，渠道资源换股份当个合作伙伴，那还是可以优惠点的。

    这就是手握渠道的真正威力。

    “呵呵。未来梦谷让他们感受真正恐怖的滋味。”路舟如是想。

    至于，开发者接入模块吸纳开发者进驻则要顺利不少，路舟安排唐语彤加紧联系了千度的市场推广，最后购买了些类似“安卓开发怎么赚钱”，“安卓应用开发”等一系列关键词的竞价广告。

    眼下梦谷已经初步确定了近百个应用开发者的进驻意向，只待梦谷广告上线后，就可以立即对开发者进行审核对接。

    自然，唐语彤和孟晓琴在诸多对接工作中也是忙坏了，一会和广告商对接，一会千度的市场推广来电话，一会又是开发者问询对接流程......

    唐语彤期间更是一副被玩坏的模样向路舟诉苦，而还没等路舟开口安慰，又是一阵开发者前来问询。

    “小琴，你着手准备一下，安排下周上线后进行人员扩招......”

    谁知道，孟晓琴那幽怨的小眼神，不禁让路舟读出了一丝小命不保的味道。

    “想要累死老娘%￥#......”路舟如是脑补。

    当然，孟晓琴这般淑女不会这么想。

    ......

    “咳咳。诸君，梦谷广告即将迎来了1.0产品里程碑的到来！”

    “这周的工作，大家都如期完成了相应的任务。而市场组的小彤和小琴，也在和多家游戏商联系后，最终为我们梦谷广告争取来了第一批用户。眼下，开发组要尽全力给已经进驻的开发者提供一切梦谷能提供的技术支持，争取在周一正常完成运转。小彤明天联系几家门户网站的科技频道，看发文需要什么流程，需不需要花钱，快速打响梦谷广告作为华夏第一家移动互联网广告商的名堂。”

    唐语彤也是开始哀怨起来，拨拉着她的短发，一副马上要疯的模样。

    路舟，“......”

    “正业，下周香蕉的事情先放一放，我来接手开发。



20.梦谷广告
    李龙是某游戏公司的后端程序员。

    他毕业也有两年了，当初选择这家公司的原因也很简单，工资高。

    刚毕业那会他还很不适应公司的工作氛围，因为每天都在加班，每天都有大量的事情做。

    再到了半年后，情况却变得大不相同，李龙慢慢熟悉了公司的开发框架和套件，每天组长分配下来的任务都能在正常上班的八个小时内完成。

    于是，他时常主动将自己的进度往前提，但是，慢慢地就有同事给他说，“李龙啊，你开发快是好事，但你也没必要这么冒头啊。在公司待久了都知道，你玩命地做，做得好又不加工资，做不好还要挨骂。你这还整得其他同事都得跟上你的进度。你说你讨的什么好......”

    原来，公司里每天加班的老同事都和他一样，都是早早干完了工作，有的甚至一个早上的功夫就搞定了。

    渐渐地李龙在同事们的影响下，也习惯了每天早上定时两次小号一次大号，在茅坑里玩上一个小时手机，下午隔三差五就出门抽根烟和同事闲聊家常，下班后看看新闻翻翻文档。

    每天重复着，而日子一天一天就这么过去了。

    “那些同事说得也对，没必要逼着自己，多累啊。领导又看不见，奖金又是按照整个项目组来分发。干是一天，混是一天，还是现在舒服。”

    自然，李龙写的程序质量也是慢慢下降，也许不会报错出bug，但优化和效率就不敢保证了。

    “李龙！过来一下，接口挂了。”

    “啊不能吧组长，接口可是照着以前我们版本的代码改过来的。在本地调试都用得好好的啊。”

    组长则是指了指屏幕上的代码，“看看这里，因为程序的执行效率太低，所以导致这边广告公司回调的数据量突发高峰的时候，服务器性能下降，接着整个接口就挂了。”

    李龙一脸不敢相信，“突发高峰直接拖垮服务器性能什么时候公司也对接了这么牛皮的广告公司。”

    “主要还是你借用的程序出现的问题。那个接口实际上是存在问题的，当时就只是给内部测试用的，毕竟不是线上的接口，加上后续也没有人维护，自然也就没有任何去进行过修改。这里大量抛出的异常，在线下测试看不出来，但是线上即使流量不大也会出问题。”

    李龙听了组长的解释后，则才心中一定，心想，“还好还好，不是我的问题。”

    组长接着缓缓道，“你能找到这个接口，说明你翻看了公司很久以前的代码版本。这很好。”

    李龙则是嘿嘿一笑，“谢谢组长夸奖。”

    “你进来公司也快两年时间了，当初你是由我面试的，我也想到看好你。后来，你的成长我是看在眼里的。但你这一年里是有些懈怠了。我知道，公司里氛围是相当有压力的。公司呢，有它的问题，有它的毛病。”

    “也许，大多数时候人的努力很难得到他人认可。但我希望你每天所在做的事情能做到对得起自己。”

    组长喝了一口茶。

    “这次对接的公司，听说他们的老板就是和你同年毕业的，他们公司的程序也是在这个月才开始正式开发起来。年轻总要有梦想，遇到不顺心的就多咬咬牙，遇到困难的就再坚持坚持。没有必要活在别人的生活里，没有必要被教条和氛围所局限，你自己的想法才是最重要的......”

    李龙听了组长的话，心头一酸。

    “谢谢组长。我这就下去改！”

    ......

    梦谷众人，迎来了



21.父子
    刚刚在305完成了内测后，路舟也是回到了自己家中。

    眼下，整个华夏手机市场还没有上演诸神之战。

    整个移动互联网在大公司层面上大多是处于战略地位，但具体产品推行起来却仍然受到手机市场还没有完全开拓的限制。

    而无论阿里企鹅还是千度，都有相应的广告平台和体系，要从pc转战移动端，是一件轻而易举的事情。

    但巨头都还没有开始动手，原因无他，市场太小了，而专注的领域也仍然存在大量需要深耕的版块，对于当下来说，深耕自身的特长领域所带来的收益要远远大于投入精力做移动互联网广告市场。

    而等到未来他们只要把控分发渠道，给开发者和广告商提供从渠道分发、广告以及数据分析的一条龙服务，就能够钳制住那些只做广告平台市场的公司，让他们难以出头。

    所以，渠道是广告平台赖以生存的根本。

    这样一个微小的时间差，则是给路舟提供了一段较为平稳的发育期，在无声无息中建立渠道，再用拳头产品通过渠道落地开花，打所有人一个措手不及。

    现在梦谷广告已经抢占了先机，算是一只脚进入了移动互联网的领域，而在内测中积累的小范围内的口碑，也能够让梦谷在一段时间内不必担心广告商和开发者的断层。

    “这周倒是可以缓缓脚步先推进香蕉市场开发。”

    路舟看着日历盘算安排着时间，一看周末却是发现原来马上就要到清明假期了。

    他查看了眼阿里商城的账户，估算着到清明回家的话，手头应该有个二十万左右，能够先还上一部分家里的债务。

    于是，他拨通了父亲路勇的电话。

    “喂，爸。”

    “哦，阿舟啊。怎么了”