互联网2010

    “我清明回家一趟。”

    “好，放假了吧。回家前提前打电话，我让你妈多烧几个菜。”

    “行。我周六早上天河出发，应该能赶上午饭。”

    “那我到时候再去老赵那切半只烧鸭回来。你小子吃了这么多年的烧鸭，还是吃不腻。”

    “好！”

    “最近工作怎么样了顺利吧”

    “辞职了，正在创业。之前一直太忙没来得及给你说。”

    电话那头，无声了片刻。

    路舟能感觉到电话线那头父亲在酝酿着情绪，但最后，只传来一声叹息。

    “唉，辞都辞了，我也没什么好说。你也二十四了，有自己的想法。只要不是违法乱纪的事情我也管不了你。你这想一套做一套的，还是跟以前一样。但以后有什么重要的事情，多沟通。”

    路舟拿着电话却是楞了一下，“好。”

    “创业都在做些怎么，做得怎么样。”

    “公司已经开起来了。场地就在逸仙大学里边，是学校免费提供的，然后也招了有十几个实习生在帮忙，主要做着一个互联网项目。开公司的钱是之前搞了点外单做，然后也找以前的老板融了钱，”

    电话那头则是有些欣喜，“挺好挺好。一切顺利就好。”

    “嗯，一切都在正轨上，业务在一步步开展起来。”

    “不过啊，爸也提几句，你别不爱听。”

    “好，爸你说。”

    “年轻不能骄傲，要有年轻的样子。老板赏识给你融资是好事，但关系要维持好，没事上门多喝喝茶，送点小礼。礼物可以讲究个心意，但礼数礼节不能少。同事关系要维持好。就算你现在是老板，也不能颐指气使。人要端清自己的位置。”

    “嗯。”

    “你也是做技术的。很多时候，要藏拙。技术人在以前那就是手艺人，师门传承都很严格。说直白了，吃饭的行当，别轻易教给别人。然后做技术，也讲究精益求精，任何时候都别懈怠




22.上位的方强
    周二，由方强和孟晓琴把关完成了梦谷的扩招，人员上则是开发组和市场组各招收三人。

    眼下，十几号人在305里头工作，已经显得有些拥挤。

    自然，诸多事务都在被提上了议程。

    路舟先是找来了方强。

    “怎么样，广告平台进度跟得上吧”

    方强则摸头傻笑，“嘿嘿。好像也没什么问题，就是每天睡觉比较亢奋，每天起床比较有活力。然后小云经常抱怨你这黑心老板。”

    路舟也是哈哈大笑，“呵呵。那这真得罪了，方总。让你和娇妻聚少离多。”

    “接下来，梦谷广告的开发工作我会整个移交给你，你做好心理准备。”

    方强听了路舟的话则显得有点不自信，毕竟梦谷从零开始到现在不过短短的两三周，路舟的光环太强而给他熟悉的时间太少，“路哥，如果是照现在继续完善版本和日常维护，我应该是可以的。但让我琢磨开发新版本就有点困难了，经验太少。”

    路舟则恬不知耻地安慰道，“所有人都是从零经验开始的，我也只不过比你多一两年的经验。我也会给到你相应的支持。”

    嗯，也就算今生的一两年，路舟如是想。

    “接下来的版本，相比内测的1.0会面临重大的更新。我先给你讲些重点，你消化消化，明天给你份文档。”

    “好，这个没问题。”

    路舟清了清嗓子，“2.0的版本需要支持彻底的商用。cpi的模式下，梦谷广告接下来要解决的就是，如何让广告商充值更多的钱进来。所以，需要提供给开发者自由选择的空间，相当于一个市场化的过程。具体来说，就是由广告商定价，由开发者选择。好比两个广告商，一个定价一毛，另一个两毛，那么开发者自然就会选择更高的单价，除非跑出来的数据两毛的效果不佳才会选择单价低的广告。”

    “这是一个比较简单的逻辑，就是由两方市场需求来达成扩大成交的目的。只有这样，梦谷广告的分成收益才会更高。”

    方强思考片刻，而后询问道，“那如果广告商不愿意将价格定得更高呢”

    “不会。只要两方的数量足够大，这个情况就不会出现。如果某家厂商为了获得更多的流量，就会打破这个平价的僵局，可能是从0.11开始，最后推着整个市场走。”

    路舟接着说道，“2.0的情况就先这样吧。未来3.0的话，则会更加深入。比如，对开发者在某次投放的广告数据进行数据分析，在广告效果低于平均值的时候，自动为开发者切换广告。从而更快地消耗广告商的账户余额。当然，眼下你还不需要管，先理好2.0版本的开发。1.0的日常维护更新也别落下，有问题或者市场那边有需求，可以迭代小版本。”

    方强快速地理解着路舟给他的想法，随后说道，“路哥，我有几个问题。首先是你说的快速消耗广告商的账户余额。这个的具体逻辑不是太明白，难道广告商不会觉得我们是在坑他们的钱吗然后就是梦谷广告的盈利问题，我记得你之前说过梦谷在当下的抽成比例不会高于30%。那照内测那天这么算，一天三万一个月十五万，30%也才五万不到啊。即使单价一块钱，也才五十万”

    路舟自然是明白方强的想法，五十万再扣掉人力和花销，岂不是比卖围脖粉丝一个月的收入还低。

    “两个问题答案的本质都在一点上，市场规模。按照我们的做法，其实是不存在坑广告商的问题。每笔广告商付出的广告费，最终都会由开发者引流来的流量进行



23.糖果和钻石
    这周，路舟将梦谷市场的后续维护和开发都交给了方强负责，而他则准备着手香蕉市场的工作推进，整个团队彻底一分为二，分为广告开发组和香蕉开发组。

    此前香蕉市场都是由王正业在做相关的工作，如果说，安卓端的开发王正业尚且可以照着文档一步步摸索学习，那到了后端程序，要再让王正业全盘负责就显得有点不切实际了。

    而除了负责人的变动之外，路舟也对整个团队的人员进行了简单的调整，包括新来的三个实习生黄东、陈锦和江超。

    考虑到方强作为广告开发组的负责人还不成熟，在前期可能需要花时间适应调整，所以路舟也安排了董俊达、潘飞文和周文三个参与了梦谷广告开发过程的老实习生作为助手，外带一个实习生。

    而路舟这边，则是同原来就开发着香蕉的王正业以及新来的两名实习生组成了香蕉开发组。

    路舟是基本上没动梦谷广告开发期间的参与人员，毕竟董俊达三人也还是在校生，即使经历了梦谷广告的开发也仍然很稚嫩，贸然再调换工作岗位只会平白无故增加磨合时间。

    再加上，前期香蕉市场的开发，也只有王正业比较熟悉，调换董俊达三人过来对于路舟来说，和带新的实习生也没有太大的区别。

    至于市场组，路舟则是完全放手交给了个性活泼，而且在前段时间中工作表现出色的唐语彤，由她带着其他三个实习生去完成相应的工作。

    市场组的工作让路舟给市场组提供一些思路可以，但具体到市场组沟通中如何处理的细节，他甚至还没有唐语彤在行，所以与其瞎指挥，不如让她们自行下去去安排，而他只需要保证安排给她们的任务能够完成就行。

    眼下梦谷广告路舟给到市场组的任务也无非两个:增加广告商让他们充钱，确保开发者进驻。

    如果市场组中需要技术协助，则和方强沟通，分配给下头去帮忙，而如果是解决不了的就再反馈给路舟。

    而比唐语彤显得更加理性和细心的孟晓琴，则被路舟安排到了账目管理、人力管理和处理杂项这一“管家”职位上。

    日常出入资金申请由路舟来批，由孟晓琴简单地入账和收发票，再给到代理记账的公司作好账目和申报。

    也因为委任了各个分项的负责人，所以这周路舟的工作相比前两周要显得轻松不少。

    到了今天周五，市场组已经为梦谷拉来了近二十万的广告费，并在开发者的应用上将之消耗殆尽，照30%的抽成比例来算就是营收六万，完全能够覆盖现在的运营支出。

    当然，给开发者结算的四十五天账期还没到，这笔钱仍然躺在梦谷的账面上。

    另一头，唐语彤刚刚从计算机院回来，向路舟汇报着申请新场地的工作，“学长，申请没有通过。你们院主任说梦谷现在才刚做一个月，什么成果领导都没见到，不可能随随便便就给通过的。他让你去一趟他的办公室。”

    路舟则是一边敲击着键盘，一边说道，“又是tm袁主任搞什么幺蛾子。”

    袁海洲，估摸着是上次驳了他面子，这次自然不可能轻易就让他通过。不过要说袁海洲做得过分也说不上，毕竟梦谷入驻到305确实只有短短一个月，而梦谷这个月忙于开发，哪有时间给什么学院领导报告情况，而路舟也仅仅是因为上次申请的些许不愉悦而对袁海洲有些成见。

    唐语彤梳了梳她的短发，有些奇怪道，“学长好像对你们院主任挺有意见呢”

    路舟则是若有所感，不自觉地说道，“当时他提到看不起创业卖奶茶送外卖，我就觉得他挺可笑的。虽然说，每个创业的同学动机不一样，我也不了解他所提到的创业项目。但院主任给我的感觉，他是在全盘否定。怎么说呢，一个官僚、思想固化、目光短浅的领导在主管着院里学生创业的工作，着实是为难了想创业的学弟学妹们。”

     



24.麻雀
    清明假期如期而至，梦谷众人也进入了休假期。

    周六赶早，路舟就起床收拾了行李准备出门回家。

    下了楼，则是看到便利店也是开了门，于是路舟进门打了个招呼，“早上好。又开店了呢。”

    叶轻尘也是应了一句，“学长早。”

    “其实我一直很好奇，你一周上课，放假才开店，你这店也不怕亏损。”

    “我最近才从妈妈那接来，也在找人帮忙打理。学长这是要出门”

    “嗯，清明嘛，回趟家，省得爸妈念叨。”

    “学长家在哪里”叶轻尘不自觉地问了一句。

    “我家在滨海。咋了，想趁假期旅游一趟吗想来随时欢迎，带你吃最正宗烧鸭，还能出个海逛逛小岛。”

    “额......”

    “哈哈。我也就这么一说。行了，我赶车，回头聊。再见。”

    “嗯，再见。”

    待到路舟离开了店里，叶轻尘喃喃了一句，“原来真的是你。”

    ......

    赶了早的路舟，还是在地铁上被挤成了肉饼。

    路舟一上车后，开始还是有座位的，他自然是舒舒服服地坐着，一边拿出手机翻看着文档，思考着假期后的工作。

    车门即将关闭之际，一个抱着婴儿的少女上了车。

    余光瞥见了这位母亲，路舟也是赶忙起身，“你抱着孩子坐我这里吧。”

    而路舟说话的时候，一边也有两个热心的青年条件反射地起了身准备让座。

    谁知道那少女脸色有些尴尬，而路舟再看了看那女生几眼，感觉她年纪也不大，再仔细看下发现那婴儿是个精致的洋娃娃。

    “额......没事，女士优先。我马上到了。”

    不少周边注意到的乘客也是哈哈大笑。

    最后，路舟则是在少女的注视下，一直站到了到达终点站。

    “好嘛。都很尴尬”，路舟心想。

    好不容易顺着人流出了地铁站，随后又汇入了买票和过安检的排队长龙，最后在漫长地等待中，路舟回家的班次才算是到了。

    上车后坐定，路舟正思考着香蕉市场接下来的布局，却是无意间再次看到了地铁上那个少女。

    只见少女一手抱着洋娃娃，一手拿着票，每走几步便抬头看看座位号码，而最后发现自己座位旁的就是路舟，两人都不自觉地有些尴尬。

    “你好。”路舟硬着头皮打了声招呼。

    “你好。”

    “刚刚的事情，实在不好意思。让你被人笑话了。”

    “没事，反倒是我不好意思，让你站了全程。”

    路舟则是毫不介意，一边夸奖起少女手中的洋娃娃起来，“那不用。主要是你手上的洋娃娃实在是太精致了，和婴儿确实没太大两样。衣服也很好看。”

    少女有些雀斑的小脸上也是露出了笑意，得意地说道，“那是，这是我家小宝。她的衣服每一件衣服也都是我亲手做的。这小红衣是我......”

    她展示着洋娃娃的衣服装饰，又从背包中掏出新的衣服，一边讲解着，一边看会路舟。

    “......我好像夸了不该夸的地方。”路舟无奈地想到。

    突然，少女却停下了她的“晒娃”行为。

    “诶，我好像见过你......嗯，吼吼，帅哥我想起来了。”

    “嗯”

    “你是不是有一天躺着逸仙的设计楼下，后来还骑自行车接走了叶仙女。”

    路舟脑子想了想，“叶仙女叶轻尘”

    原来这少女是目睹了路舟辞职那天在逸仙和叶轻尘偶遇的场景。

    少女则不住地打量了路舟一番，像是观看珍稀动物一样，还不是说上两句评价，“嗯，不错不错。身材高大，长得



25.原来我就是你的梦想
    “车到站了，走吧。”

    孙巧琪显得有些无趣，“这么快，我才刚讲到上小学的事情。”

    显然她觉得路舟是个不错的聊伴。

    “我说孙大妈，你倒是自来熟，能和我妈聊一块去。”

    “真的吗那有时间我去你家玩。”

    “走啦，骗子都没你那么亲切”