捡到一个星球

    其他人纷纷点头，张志伟表示：如果稍微降低些配置，各个环节都省一点，成本降到2000元以下，是没有太大问题的。

    陈今却连连摇头：不，不能降低成本，我们必须确保我们的产品质量！让我们的用户放心安心，并提供三年以上的免费维修服务，建立完善方便的售后体系，随时上门服务。

    什么？

    吴磊惊讶说道：那不是更要增加我们的成本？每台售价不得五千以上？

    苏友杰坐不住了，赶紧建议说道：陈总，要不这样，我们研发两款扫地机器人出来，一款定位低端，各项配置参数较低，售价3000元左右，主要面向中低端顾客；一款定位高端，采用豪华配置，各方面用料最好，市场售价5000元以上兼顾所有层次用户，这样做如何？

    友杰说的有道理，进行市场细分的话，我们可以得到最多的用户。周坤点头赞同。

    不行！

    陈今用力摆手：你们这个思路是没错，但不是现在采取的时候，我们星海公司我们的哇哇扫地机器人，一点市场知名度都没有，如何吸引高端用户，让他们掏出五千以上，购买一台杂牌扫地机器人？做低端机器人更不行！万一出现大规模质量问题，低端用户都无法保证！

    现在，我们公司要推出的首款扫地机器人，必须是质量过硬没有短板性能必须领先同行一大截的产品，必须一炮打响，争取获得所有层次客户的好评。

    只有我们的第一款产品，取得了开门红，赢得了用户口碑，后面再做产品细分，才是水到渠成的事情！

    所以成本考量，必须排在质量之后。

    众人纷纷点头，陈总说的有理，如果一上来就顾着赚钱，把质量抛在了脑后，最后可能面临的结局是：产品名声没打出去，反倒差评如潮，彻底扑街。

    更何况，也不是没有办法，降低哇哇扫地机器人的硬件成本。

    友杰，如果我给代工厂下达的生产订单是100万台，成本能不能降低20，降到2000元左右？

    一百万台？

    苏友杰嘴巴一张，有些结巴地道：应该没有太大的问题，可是一百万台，这这数量太夸张了！

    市场销售方面，如果我们不走线下，全部采取互联网线上直售，取消中间经销商环节，哇哇扫地机器人，只卖3299元一台，用户能不能接受？我们有没有的赚？

    陈今又问。

    3299？

    苏友杰想了想道：没问题，这个价位对中产阶级吸引力很大，再以哇哇机器人的优良性能，他们应该愿意购买，我们也能赚取一定的利润，每台最少能赚800块！

    再乘以一百万台。

    如果能全卖出去，公司赚取的利润是

    众人深吸了一口气，脸上充满了期待当然理智在反复告诉他们：这个可能性很低很低。

    而且风险非常之大，陈总找代工厂下达一百万台的订单，乘以两千的成本，就是20个亿陈总那来这么多钱？

    面对这方面的忧虑。

    陈今淡淡一笑，已经胸有成竹。

    18号。

    苏虹市，一座距离商海市只有几十公里的二线城市。

    领峰精密科技有限公司！

    这是家近几年才成立的z国本土电子代工企业，成立时间不长，名气不大，但技术水平还算不错。

    王泉龙，43岁，一位戴眼镜的中年男子，博士学历海龟背景，曾在一家国际大型代工企业内，担任技术高管多年，后响应国家号召回国创业，投资数十亿，成立了领峰精密。

    只是近年来代工行业竞争激烈，这几年领峰精密发展一直不温不火，靠拿政府订单续命，这让王泉龙很是焦虑，头发大把的掉，中年秃顶的很是厉害。

    但今天。

    一份合同价值20亿的超级订单，摆在了他的面前。

    王泉龙吃惊的张大了嘴。

    呆愣地看着会坐在旁边的年轻人，然后态度变得尊敬重视，和颜悦色地道：陈总，价值20亿的大订单，量产一百万扫地机器人，你没有跟我开玩笑吧？

    没有，我是认真的。陈今点头。

    这个单子领峰可以接，也有能力完成，但是

    他一脸怀疑地看着陈今道：根据行业规定，贵公司得先支付50的定金，我们才能开工生产这可是10个亿。

    额，我手上没这么多的资金。陈今摇摇头道。

    40！领峰愿意承担一小部分的风险。王泉龙道，20亿的超级大单，相当于领峰过去一年的订单量，他不想错过这个机会。

    40也没有。陈今摇头。

    那就先签五十万台的订单！再看情况签后面五十万台。王泉龙再让一步，50万台40的定金，也就4个亿而已，这并不是非常多。

    王总，我手头的现金，其实只有2亿，一百万台的订单，我只能支付10的定金，后续的尾款，必须等扫地机器人卖出去后，才能陆续回款。陈今解释说道。

    这

    王泉龙眉头皱了起来，摇头说道：那这个单子我接不了，风险太大了，万一搞不好，我这个厂子会倒其实你可以下更小一点的单子，比如20万台，我们也是可以做的。

    20万台节约不了多少成本，必须是一百万台以上，这样，王总，我先给你介绍下我们公司研发的这款产品，让你看看它的市场潜力，再考虑下新的合作方式。

    行！王泉龙点头。

    随后，陈今让苏友杰他们把哇哇机器人的原型机拿了出来，找了间厂房，让哇哇扫地机器人，把该厂房打扫的干干净净，一尘不染。

    甚至勉强达到低尘生产厂房的标准。

    王泉龙眼睛大亮：不错！这款产品非常不错，有很大的市场潜力，一定能卖出很多台！

    他也看到了这款扫地机器人的市场潜力。

    最后他再让一步，接受了陈今的折中方案：订单100万台，先支付10的定金，两个月内，再支付10定金，剩下的款项，等产品卖出后，半年内全部付清，如果中途出现资金链断裂问题，债务由遨游星海公司一力承担。

    虽然如此。

    领峰精密公司其实也承担了巨大的风险，他们必须得先垫付几个亿的款项，把所需的物料全部采购过来，万一星海公司突然中途跑路，或遇到什么意外，领峰精密，百分之百要倒！

    但这个风险，王泉龙还是打算承担，一个他确实看好那款扫地机器人的市场前景；二个，开公司办企业都是这样，资金充足的只是极少数，缺乏资金是常态！但是企业要发展规模要扩大，就必须去做一些有风险的事情。

    这叫做富贵险中求！

    甚至王泉龙自己都有些难以置信：他竟把自己公司的生死，捆绑在一家小创业公司与一个20岁出头的小年轻身上，这究竟是自己慧眼独到，抓到了绩优股？

    还是为了拉到订单，他到了走火入魔的地步？

    但无论如何，自这份代工合同签订之后，这两家起步时间都不长的公司，便紧密联合到了一起。

    临走的时候。

    考虑到离过年只剩20余天的时间，陈今叮嘱王泉龙：希望他们代工厂加班加点，苏友杰项目组也进驻工厂，争取在农历春节到来之前，哇哇扫地机器人，先生产1000台出来，这批机器人的制造成本高些无所谓，工人的加班费他来支付，但过年前，一定要看到第一批产品这非常有用！

    行，一千台，没问题！

    王泉龙点头，时间上的确是赶了一点，但问题不大。




第五十九章 爆卖的黄金
    2个亿。

    陈今居然有2个亿？

    他那里来的两个亿？

    当然是最近三个来月，金生缘珠宝店那边赚到的。

    噗~

    这下恐怕有人要喷出来了，什么样的珠宝店居然这么牛叉，三个月赚两亿，销售额岂不是要达到十多亿？

    岂不是意味着每天要卖出上千万的珠宝？

    是不是就跟超市里买菜一样，顾客们每天都要进去买点？

    当然没这么夸张。

    实际上，金生缘珠宝店的日均销售额，才300万左右，其中三分之一的客户为投资性客户，因为便宜，他们大量购买走那种小金砖回去，作为保值投资。

    甚至有位土豪客户买上了瘾，足足买走了上百公斤的小金砖。

    另外，有一些缺乏廉价黄金来源的杂牌金店，见这儿的黄金便宜，也偷偷摸摸派人过来，大量购买那种298元/克的999金砖，拿回去加工，赚取一点中间差价。

    这样，投资性客户+杂牌金店，占到店里一半以上的销售额。

    面向那些正常需求客户的销售额，平均每天还不到150万。

    以珠宝店所处的繁华地段，门店的坪效比还不是非常高。

    但这三个来月，为了满足星海公司那边的资金需要，陈今还是从海尔法星球那边，拿来了双倍份量的黄金，每月200公斤，然后一小批一小批地（每批20公斤），交给邱婉婷处理。

    三个月，就是600公斤。

    加上双十一活动期间用掉的100公斤黄金。

    合计是700公斤。

    变现成了182亿的巨额资金。

    再加上珠宝店这三个月营业产生的近两千万利润，陈今拿走了其中的1800万后。

    这样，首批支付给领峰公司的两个亿定金，就此凑齐。

    而接下来的两个月，陈今还要凑出两个亿，作为领峰公司的第二个10定金。

    这意味着接下来的陈今，还得拼命地出手黄金。

    至少得再出手700公斤以上。

    话说陈今手上，有那么多的黄金么？

    他手上的黄金储备，现在还剩多少？

    不多。

    还剩3865吨经过机器人探索队，在大坑基地周围四百公里范围，持续进行三个来月的搜刮，他手头的黄金储备，接近了四吨之多。

    全部丢进胶囊工厂，高温融化后，制成了单根1公斤重的金条。

    拿出七八百根出来，在地球这边变现成现金，没有什么压力。

    而陈今的打算是：趁着农历春节即将到来，恰好是黄金首饰消费旺季的时机，大量地出手黄金！

    过年的时候，结婚办喜酒的特别的多，购买黄金首饰的人也特别多，这一个月的销量，占全年30以上，最近走进珠宝店内的顾客，就开始越来越多，销售额也有明显增长！

    显然，我得抓住这个机会，疯狂出手一波黄金！

    当然，这肯定存在一定的风险，会引来少数人的震惊。

    比如老妈何丽，她看到摆放在面前的800根金条与一块30公斤重的大金砖后。

    她张大了嘴凤眼圆睁，身体忍不住凑近，眼里满是精光，一脸财迷的表情道：这这么多的黄金，全是你那个朋友送过来的，让你帮忙出手？

    陈今点头：是的，年底是旺季，他想多卖一点。

    儿子，我现在终于相信，你那朋友，挖到一个大宝藏了，就是面前这些黄金，就足以给他带来巨大危险了

    甚至何丽眼睛里闪过一道精光：所谓见着有份，我儿子帮你挖出那么多的黄金，你却拿我儿子当工具利用，黄金分我儿子一半，一点都不过分吧？

    何丽产生了，跟那个神秘人物交涉一番的想法和冲动。

    不过，自己儿子心太善性格太软，太坚持某些原则，太过相信朋友义气了，如果换作是她

    如果陈今知道自己老妈内心的想法，只怕是要出一身冷汗了，比算计，他那里比的过管了半辈子账的老妈？

    只能庆幸他撒的谎比较圆。

    随后。

    在老妈的帮忙搬运下，这批总重量830公斤的黄金，全部运到了金生缘珠宝店。

    让店长邱婉婷，帮忙进行处理。

    却没想到把她吓了一跳，连连摆手道：太多了，这批黄金真的太多了，我真不敢再去首饰厂出手了。面对如此巨量的黄金，她胆小的一面暴露了出来。

    陈今对她道：邱姨，我们两个人一起过去，再让保安张顺飞徐新开车跟在后面，我们两个处理黄金，他们负责放风。

    另外，陈今还从海尔法星球那边，带了把手枪过来，上满弹夹，藏于风衣之中，以防出现万一。

    好吧。

    陈今的连番保证之下，邱婉婷终于克服了胆怯心理，答应出面帮忙处理黄金这时的她才发现，自己每月6万的高薪，拿的并不是特别轻松，得有颗大心脏才行。

    用了三天左右的时间，800公斤的黄金，全部换成了首饰厂的正规黄金。

    接下来的时间。

    则是金生缘珠宝店最忙碌生意最火爆的时期。

    几乎每天都有优惠活动，为了业绩，珠宝店内的女店员们，每个人都拼命招揽顾客，拼命创造业绩。

    并且搞了两个非常吸引人眼球的活动：

    一个是手指夹金砖，就是在珠宝店的大厅中央，放一个透明玻璃柜，在玻璃柜内，放块30公斤重的金砖，让来往的顾客，把手伸入进去，尝试用两根手指夹金砖，谁要是能把30公斤重的金砖夹出来，金砖就属于谁！