剧情我为王

    之前与江北谈江小白的文案的时候，是面对的他一个人，而这个会议室，坐了差不多有十个人左右。

    有男有女，有中年有青年，一看就是一个团队。

    “这是我们营销部的同事。”蒋健也看到了徐玮的疑惑，开始介绍着。

    与很多简约的产品公司不一样，作为以营销手段打下这片天下的蒋健，对于营销团队一直是非常的看重的。

    所以在公司成立之后，便迅速的组织了自己的营销部门。

    他们这个营销部门，这些年也的确是为公司立下了不少的汗马功劳，要不然也不会让蒋健的公




第四十四章 广告与“洗脑”（补上昨天的一更，还欠一更...）
    “不可能。”

    在小刘一脸若有所思的将手中复印的文案发给会议室的几位的时候，立马一个声音就反对了起来。

    “江小白那是因为没有什么品牌名声，换了就换了，我们优优美可是年销售十亿的公司，是有着庞大的受众基础的，要是贸然之间把名字改了的话，那之前五年的努力可就是白费了。”

    出声的人叫王军益，也是优优美的销售创意总监。

    对于江小白的缔造者他虽然也很佩服，但更多的还是想要去较量一番，并没有像其他人那样的崇拜。

    现在看着改名字，他对徐玮的那一点点佩服也全都消散了。

    在他心中，徐玮已经是变成了一个走了狗屎运，突然想到了这么一个别人没有想到的文案而已。

    甚至他都怀疑这个文案究竟是不是徐玮做的了。

    动不动就换公司的名字，产品的名字，这种做法哪是文案策划，这简直就是算命。

    就像是那在街边摆摊的算民先生，来个人就掐指一算，然后永远是那句话，嗯...你这个名字不适合，换个名字就能行大运。

    “徐先生，这个...你是不是拿错文案了”蒋健也很赞同王军益的看法。

    不说品牌价值不价值的，就说优优美是他一手创建的这件事，他就不希望换一个别的名字。

    虽然“香飘飘”这个名字的确是不错，但是从感情来说，他还是希望能用原来的名字。

    不然总感觉这个公司不属于自己了。

    “我觉得几位还是先看看后面的整体策划之后我们再来讨论这个名字的问题。”徐玮也没有觉得几人是质疑自己或是针对自己。

    当初在做这个文案的时候，他也是考虑了很久。

    如果是一家自己创立的公司，那自己会不会这么轻易的修改公司的名字

    答案是不会。

    因为一个自己亲手建立起来，并看到他成长的公司，就像是自己的孩子一样，你很难去做这样的所谓改革的事情。

    可是如果有人明确的给他做了一个策划，告诉他这个已经增长停滞的公司，换了一个名字之后，会有一个飞速提升的过程，那这个名字改还是不改

    同样的是很干脆的回答，只不过这次的答案相反。

    改，而且是必须改。

    一个企业，不管什么感情不感情的，最终需要的是成长。

    就像是自己的孩子一样，你就算是给他所有你认为的好，你认为的爱，可是对他的成长没有一丝一毫的效果，那不过是在缩短他的寿命。

    除此以外，没有任何的好处。

    “行，这个改名的事先放一边，徐先生先给我们介绍一下这个策划。”蒋健也是点头同意。

    接下来的十来分钟，徐玮就开始给大家介绍起来，只是介绍完之后，大家有事一阵沉默。

    “你确定，这是给我们的策划”王军益再次问着。

    其他人也是一脸不相信的看着徐玮，他们很想知道，这个人真的那个缔造了江小白的神话的人吗

    没有别的，因为这个文案实在是太简单了，简单到他们都怀疑是刚刚毕业的大学生做的。

    除了几个广告的拍摄介绍之外，就是简单的电视与网上的正常宣传。

    虽然这个徐玮看起来也像是毕业没多久的样子，可是这个文案与他们所想的那个神话般的人物，真的是没有一点相似的地方。

    而且那句广告词，在他们看来也太low了一点。

    “香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕蓝水星一圈，连续五年，全国销量领先...”

    这么**裸的炫富般的广告词，和江小白的文案，简直就是一个天上，一个地下，完全没有什么可比性。

    “我非常确定。”徐玮仍旧是带着自信的微笑。

    的确，这个广告词看起来很low的感觉，可是他知道知道这样简单的广告轰炸之下，大家对它的印象是多么的深刻。

    “徐先生，您最后那个结论，确定不是开玩笑。”这时候，蒋健也是开口了。

    对于广告low不low这件事，他并没有那么在意，而且他也知道，一个广告最好的效果，不是说有多么的美，而是它对市场的促进效果怎么样。

    很多看起来很简单的广告，最后的效果都是惊人的。

    &nb



第四十五章 三千万？
    歌曲很简单，时间也不唱。

    只是，大家还是没有太明白徐玮的意思。

    难道因为一首歌，就要把自家的品牌改了

    “蒋董，现在什么感受”徐玮没有问去想他们是怎么想的，而是直接问着蒋健。

    蒋健没有回答，他再次拿起了手中的文案策划。

    整个策划其实也不是他们一开始认为的这么简单到极致，在这个文案里面，对他们优优美的现状，在swto方面进行了比较详细的分析，这个分析也还是比较到位的。

    只不过，这个文案只能算是中规中矩，有些对不起“江小白缔造者”这个头衔。

    更是配不上“一千万”这个数字。

    所以大家才会是这样的一个反应，觉得徐玮有些名不副实。

    但是现在，蒋健突然觉得，这个看起来简单的文案，似乎有着某种魔力。

    就像是曾经那个靠着“今年过年不收礼，收礼只收脑黄金”一句广告词，然后在所有人看不明白的简单中，创造了一个让无数企业羡慕嫉妒的神话

    “蒋董，你不会真的想说要用一千万买下这个文案吧”这么多年的合作，王军益是了解蒋健的，看他这个样子，心中就有个不好的预感。

    “徐先生，我想问，你这个最后的承诺，是为了将这个文案卖给我故意夸大的，还是说这个是你的承诺，是你这个文案产品的一部分”果然，蒋健和王军益所想的一样，对这个文案真的产生了兴趣。

    甚至已经是在跟徐玮两人讨论起了这个问题。

    “这两者之间对蒋董来说有什么区别吗”徐玮没有直接回答，而是把问题又抛回给了蒋健。

    “区别当然很大。”蒋健将手中的文案放下，笑了笑说道:“如果是第一种的话，那这个文案我最多给你十万，如果是后面一种，那别说一千万，三千万也不是不能商量。”

    这一下，所有人都是看向了蒋健。

    三千万，这个数字让他们简直是不敢想象。

    之前知道蒋健一个文案要出一千万去购买的时候，他们就已经很惊讶了，没想到现在居然翻倍到了三千万，而且还是这样一个看起来相当简单的文案。

    不过一想到他话中的意思，他们又不惊讶了。

    用三千万，去换十个亿，虽然这十个亿不是纯利润，但这也绝对是所有公司都梦寐以求的交易。

    可是，这样的条件，有人真的能做到吗

    所有人的目光，又从蒋健的身上，转移到了徐玮的身上。

    而此刻的徐玮，心中也是非常的激动。

    这可是三千万啊，怎么可能不激动，没叫出来已经是算内心强大了。

    当然，所谓一个“大师”级别的人物，徐玮就算是心中再激动，面上还是装作云淡风轻的样子。

    “如果这样说的话，那我只能是告诉蒋董，我所说的是第二种了。”说这句的时候，徐玮很是自信。

    这种自信，也是源自于在前世那个世界，香飘飘创下来的销量奇迹。

    从07年三亿杯的广告语开始，几乎是每年都会增加三亿多杯，次年就达到了每年七亿多杯的销量，第三年更是直接突破了十亿杯。

    绕地球的圈数，也成了三圈。

    而之所以想要改名字，也是因为香飘飘的成功。

    他不确定这个广告，还有那些歌换了一个名字之后，会不会还有这样的效果，为了将影响降到最低，他只能用“香飘飘”的名字。

    当然了，不是说选择了香飘飘这个名字，徐玮就所有的文案都是用的香飘飘的。

    在这个文案中，他也是结合了香飘飘的竞争品牌优乐美以美好的爱情故事为主线



第四十六章 交易达成
    “那我们再谈一下具体的细节吧。”蒋健没有再讨论关于名字的问题。

    这也是一个信号，一个默认了改名这件事的信号，其他人想要说什么的时候，也都是都被蒋健挥手打断。

    作为一个企业的创始人，该有的气魄还是要有的，既然决定了这件事，那就没有必要再去过多的讨论。

    当然，你也可以理解这是独裁，但在企业的发展上，每个领导者或多或少都会有这样的脾气性格，如若不然，也不可能创立这样大的企业。

    “那我们就谈一下细节吧。”徐玮笑了笑，又从包里拿出了一份文件。

    “你这包还真是百宝箱啊，随时都能拿出惊喜。”蒋健调笑着，也是打趣徐玮的不老实。

    “这不是显得我准备得充分吗。”徐玮耸了耸肩，并没有在意这样的调侃。

    接下来的时间，双方就电视广告、网站视频广告、平面广告，还有各种其他途径的宣传进行了商讨。

    在这期间，徐玮也终于见识到了什么叫做真正的术业有专攻。

    对于他拿出的那份最具体的文案，大家在讨论的时候，也是提出了很多的东西，这些东西徐玮也是一知半解，只不过那些天马行空的想法，让大家完全忽略了的专业知识。

    虽说是这样，但在交谈的时候徐玮也是很注意，尽量保持着多听少说的状态，以免出现什么太尴尬的场面。

    这样的谈判，一直持续了将近两个多小时。

    徐玮也是尽自己的能力，根据前世看到的那些大广告，努力的为现场的这些“金主爸爸们”讲解文案中的要点。

    “好了，谈得也差不多了，我们还是来谈谈徐先生你的报酬吧。”在商讨了两个多小时之后，蒋健再次把话题拉到了之前还没有完全确定的报酬上。

    “报酬”徐玮笑了笑说道:“蒋董不是已经报价了吗”

    徐玮的意思很明显，那就是自己只要蒋健之前报价的一千万，要不就成，要不就不成。

    “不不不。”蒋健也是听出了徐玮的意思，但却是摇着头说道:“我还是觉得三千万这个价格才适合徐先生的这个创意。”

    三千万，又是三千万。

    大家都没有说话，都在等着蒋健后面的补充。

    没有人觉得能创造出一个奶茶帝国的人是个傻子，相反，他是个非常聪明，甚至有些狡诈的人，所以在三千万之后，肯定是有着条件。

    而这个条件他们也大概能猜到，很可能就是刚刚提到的销售翻倍的问题。

    果然，也不等大家说话，蒋健就笑着补充道:“当然了，这三千万的前提，是徐先生的那个承诺，在这个文案全面铺开后的一年，‘香飘飘’的销量能突破六亿杯。”

    说这个条件的时候，蒋健的语气很轻，很随意，但是大家都能听出这中间的不容置疑，所以他们都将目光转向了徐玮，等待着他的回答。

    而坐下来的徐玮，看着说“香飘飘”这三个字已经很是顺畅的蒋健，他并没有被那三千万的数字诱惑，反而是笑着问道:“您这意思是，如果没有突破六亿杯，我就一分钱的报酬都拿不到”

    “额...”蒋健有些小小的尴尬，虽然自己的小心思很明显，但是他没有想到徐玮会这么直接的说出来。

    好在他也是久经战场，对于这样的小尴尬，也就是一瞬间的事，一秒钟不到的时间，他又恢复了过来。

    然后带着些许激将的意味说道:“怎么，徐先生这是不敢了吗”

    “没关系的，我说过你这个文案还是很值钱的，不过就付不了你三千万了。”

    “但是您放心，我也不至于小气到给十万，一百万还是有的。”

    虽然是激将，但是一百万这个价格也可以说是相当公道了。

    如果说是拿到江小白之前的徐玮，那绝对是一口答应下来。

    但是现在的他说，一百万并不是那么不可或缺了，三千万才是他的目标。

    所以，在衡量了一下之后，他也是笑着回应:“我还是觉得三千万更适合我。”

    “好，那就一言为定，希望到时候我准备的这三千万，你能够拿走。”蒋健直接是应了下来，一点反悔的机会都不给徐玮。

    对于徐玮的这个选择，他是非常开心的。

    这个开心不是说他可以省下一笔钱，他开心是因为徐玮的这个选择，这个选择说明了他对自己这个方案的信心。

    与省下三千万相比，他更希望这三千万花出去。