燕来昭华

    销售员请刘燕平坐下后，又给她端来一杯茶水:“我是售楼部的小刘，大姐你要是对商铺有兴趣的话，我可以向你介绍一下。”

    刘燕平还是打算在西屏再开一家分店，看中的地段都没有合适的房源。

    这家蓝天小区外围的商铺属于小区与主要街道之间的附属街道，但它的优势是价位低，地段也适合开洗衣店。

    而且和超市的后门口，对街相望。

    商铺都是一间上下两层为一个基数出售的。刘燕平参照示意图选中一间价位适中的商铺，选它的因素无非就是刘燕平打算以后在蓝天小区安家后，它距离小区的侧门和超市都不太远。

    小刘计算后，告诉她，“这套商铺每层35.5平米，共计为71平米。每平米是1，2200万元，总计价格为86.6200万元。如果全款可以优惠5个点，贷款的话首付要付50%以上，而且没有优惠。”

    全款购买资金当然不够，自己今天是来买住房的。“我是参加团购买商品房




第九十九章 过去
    这个暑期，璐璐初中毕业了，她和同学组团去做毕业旅游。

    辉辉为了与她结伴回老家平洲，也蹭了他们的旅游团一起出去游玩。

    之前赵维邦每天照例都是早出晚归，建军对此也已经习惯了。

    可建军一连两天见不到璐璐和辉辉，眼一睁开就喊姐姐哥哥。

    他现在快两周了，自己已经能够拿着勺子吃饭，吃饭时也不忘喊着找姐姐哥哥。

    好在早饭后刘燕平拉着他的小手把他送到杨媛雪家。

    到了杨妈妈家，他和琼琼、郑方睿玩的时候回暂时忘了这码事。

    晚上回到家后还是满屋子的找姐姐哥哥。

    刘燕平看他这样只好做家务的时候也带着他，不停的和他说话，引开他的注意力。

    璐璐和辉辉旅行结束回家住了一个晚上，就启程回老家了。

    建军每天寻找他们的次数也逐渐少了很多。

    他俩从老家回来后，把建军领在身边直哄着他玩了好几天，各种的讨好方法连刘燕平都看不下去了。建军才和他们恢复到从前的亲密关系。

    接下来，璐璐被西屏高中录取的通知书跟着到了。

    东屏团部的孩子上高中的，除了以前韩政委的儿子韩云飞之外，也就是张团长的女儿张瑜文了。他们上高中时是也是住校，一周或者两周回部队家属院一次。

    现在只有赵于璐一个人到西屏上学。当然没有部队安排到西屏的班车。璐璐上学要到东屏转坐到西屏的公交车。

    这时候刘燕平有些后悔没有早些在西屏买房子，哪怕当时资金不够买个小点的也行呀。

    刘燕平给璐璐准备住校的行李物品，买后就放在东屏洗衣店里，只等到她开学的时候从直接带走，省得来回搬运。

    等过了建军、辉辉的生日之后。很快就迎来了新学期的开始。

    刘燕平带着璐璐去西屏高中报了名，一起去把行李放到宿舍里。和璐璐约好，以后每周五下午自己会在东屏洗衣店等着她一起回来。

    寝室里有四架高低床，刘燕平她们去的时候才来了两位女同学，都正在整理自己的床铺。

    璐璐也选了一个下铺把行李放下，刘燕平由着她自己整理。

    等收拾好了。刘燕平提出带同寝室的两个女同学一起到附件的饭馆吃午饭。她们俩和刘燕平母女俩不熟，谢绝了邀请。

    吃过午饭，刘燕平带着璐璐站在学校大门口，隔着一条马路，远远的参观正在建设中的蓝天小区。

    璐璐很开心:“妈妈，这就是我们的新房子，明年真能交付使用吗?”

    “当然可以。你看左边第二栋22层最东边的就是我们的家。”刘燕平用手指着5#楼的方位告诉璐璐。

    “我们周末都来了，爸爸一个人在家这么办。”璐璐有些担心。

    刘燕平搂住女儿的肩:“他要是也休息的话，就一起过来。要是你爸爸工作上忙，你们就是回家也见不到他。”

    母女俩又逛了附件的超市，买些水果，才把璐璐送回校。

    刘燕平直接去了西屏洗衣店。

    马秀云知道她今天来西屏，见她来到店里，把今天彭万里做的8月份账目交给她审批。

    核签好账目，和马秀云讨论了店里的一些琐事，刘燕平才返回东屏。

    牡丹市还是在一场大雪纷飞的日子里迎了春节。

    年三十下午，刘燕平在家准备和包饺子的面时，她突然才想起自己已经过了那噩梦般的十年大关。

    上世就是在这个春节前遇到的车祸。自己没有在意时间，日子竟然在不知不觉的过去了。

    刘燕平笑了，她摇了摇头把那些全



第一百章 营销
    热腾腾的饺子端上了桌，刘燕平跟着摆好碗筷，“你明天还要下去吗”

    “明天我留在团部值班，不然今晚也不会赶回来了。后天下去。有事吗”

    “你要是不回来，我可以带孩子们偷偷的做些好吃的。”刘燕平主要是要以他为主，根据他的时间来安排家中的团圆饭，她却不明说，偏偏和丈夫发科打趣。

    妻子难得有这样机灵俏皮，赵维邦也凑趣和她戏谑:“那别让我捕住，不然的话，就算是年初一我照样打你屁股。”

    夫妻两人嬉笑着，分吃着盘子的饺子，谈论着孩子。忽听到外边的鞭炮声彼此起伏，新的一年又到了。

    在春暖花开的三月里，东屏的洗衣店门口贴出告示，“因本店进行装修和设备更新。于3月29号至3月31号停业三天，4月1日正常营业。敬请谅解。”

    吴玉岚有些想不明白正是家家户户清洗冬衣换春装的旺季，还可以继续使用的店铺为什么要关门三天，这损失多大呀。

    胡爱梅猜测道:“这可能是刘经理嫌店铺门面旧，室内看着不敞亮吧。上次装修不就是这个原因吗。”

    “那只是重新买了收货柜台，做了门头，粉刷墙面，都是放在晚上搞定的，又没有关门停业。”

    胡爱梅说道:“可能这次动静大有动静大的缘由。既然刘经理给我们都放了三天假假，到那天我们都回家看看。”

    三天后，东屏洗衣店重新装修后焕然一新，大厅里摆放着新添置的干洗机和柜架。

    四月份的营业额不仅没有受到前几天店铺关门的影响，反而与同期相比，竟然超出50%。

    这让吴玉岚、胡爱梅百思不得其解，装修下房子能带来这么高的效益

    不同的是马秀云的反应已经习以为常了。这种营销手段在西屏洗衣的已经上演过，同样是受到良好的回应。

    刘燕平经常做些让人意想不到，可以说是让人匪人所思的营销方式，办理贵宾卡，充值卡都是正常套路。反其道的是各商家店铺在节假日要降价销售的，洗衣店都是停止一切优惠活动，回答口径是节假日工人工资要翻番，

    还有像店里上新机器设备前有促销活动，美名其曰是使用新设备后收费要提价。

    西屏分店地理位置不同于东屏洗衣店，更需要邻里间相互推荐告知，大妈们都会赶在涨价前把衣服都送到店里。

    她对刘经理的多种化解危机提高收益的经营手段早已领教习，自己只需要配合刘燕平，一丝不苟的安排落实做好工作就行了。

    “不图小利，让利给顾客。”这是刘燕平常常告诫她们的话。

    到了6月30号，西屏蓝天小区房子如期交付使用。

    刘燕平全家人一起过来收房。这套住房和家属院的房型差不多，区别就是有一间次卧是在主卧北侧的。

    他们夫妻俩之前对着图纸就基本上把房间安排设计好了，这次他们把大一点的次卧分给辉辉，以后建军就会和哥哥住在一间屋。

    对于新房的设计装修，刘燕平还是找的吴领队，他现在已经是一家装修公司的老板，出来成立自己的公司也有四五年了。

    吴经理接到电话就亲自赶过来了。

    刘燕平让赵维邦带着三个孩子在新房子里规划设计房间。她带着吴经理先去看商铺。

    他们在商铺楼上楼下都转了一遍，二楼虽小五脏俱全，有个小客厅加卧室，卫生间和厨房配备齐全，这也给刘燕平一个惊喜。

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第一百零一章 心愿
    刘燕平接到平南家中的电话，刘母告诉她，刘雨今年参加高考的成绩没有能达到牡丹市的分数线，只能填报了被本省的一所大学。

    没有进入自己心仪的大学，刘雨心中虽有些遗憾，好在小姑娘受到大姑的鼓励，还邀请她约上同学、好友一起来牡丹市游玩一番。

    刘雨她们正在做毕业旅行计划，听到这个消息，就爽快的答应下来，四个小姑娘结伴来到了牡丹市。

    这里有了刘燕平给她们预定的宾馆，又有辉辉陪同给他们做向导，几天的游玩的时间安排的很紧凑。

    把她们心心向往已久的牡丹市景点和名气响亮的街道大厦都逛了一遍。

    这次旅行他们一行人玩的非常的称心如意。

    在返程前，几个孩子硬是把这几天来住宾馆费用交给了辉弟。

    辉辉哪里肯收，

    几天在一起玩下来，她们几个和辉辉也已经熟悉了，都随着刘雨一样的称呼他们。

    有个叫金敏的，明眼人一看她就是她们四人中的领头人，“辉弟，大姑已经在酒店招待了我们，又安排你一直陪同我们。这其他的费用，不能再让大姑个我们出了。”

    “妈妈交代过，你们都是姐姐的同学，远道而来，就是我们的客人。”

    “不行，我们来到时候，妈妈也有交代，让我们尽量少麻烦大姑一家人，看这几天处处都你们在照顾着我们。你在不收下，我们回家后就交不掉差了。”金敏一副你不收的话，就是要我们回去挨训的架势。

    辉辉好无奈，向着刘雨求救。

    “辉弟，你就收下吧。”大姑看在自己的面子上，已经出钱出力了不少，刘雨也有些过意不去。

    刘燕平知道实情后，给每个孩子都准备了牡丹市的特产，还让辉辉偷偷地把刘雨那份还给她。

    今年的暑期姜业辉不回老家了。刘燕平已经和姜家人商量好，由他三叔一家陪着爷爷奶奶来牡丹市。

    这趟来牡丹市，主要是要完成姜老娘的心愿，到大儿子的墓碑前看上一眼。

    一起来的还有今年参加中考的姜业芳和姜业华。

    8月12号，姜老爹一行来到部队。赵维邦带着辉辉和姜业新去天海火车站接的他们。

    姜业新也被他所在的团部推荐，参加军校的招生考试，被陆军解放军学院器材设备管理专业录取了。他已经回原团部办理好有关手续，等爷爷奶奶走的时候就陪着他们一起回家。

    姜业华以白杨镇中学第一名的成绩考上南平一中尖子班。姜业芳考的也不错，收到平洲师范小教专业的录取通知书。

    等姜老爹他们到达时，刘燕平带着璐璐和建军已经在楼下迎接他们了。

    上楼大家亲热寒暄过后，刘燕平就提议大家先到招待所去吃晚饭。

    姜老爹和姜老娘这几年早把刘燕平当做是自己的闺女一样看待，听刘燕平这样安排，都点头答应。

    建军一看今天家里不仅来了爷爷奶奶，还来了这么多姐姐哥哥，欢跃极了。他一会儿拉拉这个姐姐的手，一会儿拉拉那个哥哥的手。

    吃过晚饭，把姜家一行人都安置好，赵维邦带着刘燕平又到姜老爹的屋里，和他们老两口聊聊家常话。

    第二天早上，张团长就带着三营营长叶玉华等一行五人过来了。

    他们是来陪同姜老爹他们一起烈士陵园祭奠姜宏春的。

    姜老娘来到大儿子的栖身的地方，拍扶着墓碑失声痛哭，喊着“宏春”，喊着“大儿”。

    在场之人无一不动容落泪。刘燕平和辉辉等人更是泣不可仰。



第一百零二章 蓝天
    璐璐她的户口簿上出生年月是3月20号。

    刘燕平在她刚来的那年，要在她生日当天给她买个生日蛋糕庆祝一下，璐璐摇摇头:“妈妈，我不过生日。我从小到大姥姥都没有给我过过。”

    刘燕平那时候和赵维邦还不熟，结婚后才问丈夫这个是什么缘由。

    赵维邦告诉她，“璐璐出生的时候，她妈妈由大出血引起并发症，做过手术之后还是在璐璐两个多月的时候去了。”

    之后刘燕平也就没有提过这事，只是在辉辉过生日的当天早上，和辉辉一样，也给璐璐准备一碗卧个鸡蛋的面。

    到了海北度假村，姜老爹夫妻俩外出的时候不多，刘燕平留下来陪着他们说话，也拘着璐璐在屋里写作业。只让辉辉带着其他人去出去，有辉辉的三叔跟着他们一起，她也放心。

    从度假村回来，姜老爹就提出要返乡。

    “这次来，我和你娘的心愿也了啦。明天就回去。”

    “爹，你还是在住两天才走。”刘燕平不同意，她有些不放心他们的身体。

    “家里喂了牲口，都出来这么多天了，我和你娘也不放心。”

    “不是有老二夫妻俩照看了吗。”刘燕平极力挽留。

    “他们哪里知道牲口的习性。等以后有机会了，我和你娘再来。”

    刘燕平挽留不住，只能按照姜老爹的要求送他们回去。

    璐璐也同他们一起坐上火车。

    陈希文原来听璐璐说这次暑期不回来了，还很失落。

    没有想到接到刘燕平的电话，不仅外孙女要回来了，还邀请他们夫妻俩到牡丹市去玩。