危险啊孩子

    只听那高个子说:“听说你们新开张，有款贷，你们看。我俩一大早就赶来了，考了个第一。”

    卜一定觉得“




二十九、奇怪的借款人
    “喂，黑河证券部吗帮我找张经理。”一上班，湖贝金融服务社信贷三部的卜一定打上了电话。

    不一会，电话通了。

    卜一定对着电话说:“喂，张经理吗我是卜一定。我问你一下，昨天上午，我委托你卖出的股票，卖了吗”

    电话那头说:“没有啊！对不起，昨天我接了你的电话就有事出去了。”

    卜一定马上满脸涨得通红，生气地说:“怎么搞的，你们就是这样接受客户的委托的吗你知道昨天不卖，留着股票，我要亏损多少吗真的会被你们气死！你上午不要走，我马上过来。”

    卜一定放下电话，怒气冲冲立即想走。转念一想，跟徐、夏两人润色一下未必不好，便对夏天、徐东海说:“唉，委托了一点股票，叫证券部卖出去，他们就是不卖，这不，亏死了。真是靠不住啊！”

    徐东海说:“想不到卜经理是大户。”

    “哪里，我们这间房子的大户还没有出声呢！”卜一定显然把话头引向夏天。

    夏天说:“我曾经炒过股，但我的同事说我会买股票，不会卖股票。我一想，有道理:因为我天生胆小，选股票时特别认真，自然会买；但是，一旦一股长了五毛钱，便很害怕，马上就把股票卖了。总结我在股市上的成就是:赚了小钱，亏了大本。”

    徐东海和卜一定都在“嘿嘿”笑着。这时，卜一定觉得可以走了，便出了金融服务社的大门，到证券公司去了。

    卜一定走后，徐东海拿出一个信贷卷宗，说:“老夏，我拿一个比老卜更有趣的文章给你读一下。”

    说完，从卷宗里拿出一张a4纸大小的双线纸递给夏天，夏天一看，标题写着:，内容如下:

    深圳湖贝金融服务社:

    本公司是“福田少女芳颜美容厅”，现有董事会成员三人，董事长为家庭主男，兼副家长祝南；副董事长为本家家长，兼美容厅经理王维美女士；另一董事会成员是16岁的独女祝田小姐（在读）。

    本公司董事会于1994年5月8日晚在家庭客厅召开了董事会议。会议在祝董事长（法定代表人）的主持下，讨论了本公司发展的大方向。一致认为，公司要进一步发展，就要敢想、敢干，以充分体现深圳精神，充分用好深圳政策，要敢于借贷款发展，要敢于跨业务范围经营。为此，我们想做一批电子产品，头痛的是:缺乏资金。董事会一致同意向贵社借入贷款50万元，一年为期。并用自有房地产一套作押。

    尚盼贵社高抬贵手，批准是盼。

    福田少女芳颜美容厅

    1994年5月10日

    夏天看完，脸上已经有了笑意，徐东海说:“有点意思吧比刚才老卜发的一通干火更好笑吧”

    夏天说:“你别说，还有一点文采呢！”转而又问:“那我们是贷，还是不贷呢”

    “庄总交办的，要贷的才给我。”徐东海说。

    这天，夏天忙成了一锅粥，电话应接不暇。

    最先打通夏天电话的是柯少基，他在电话里对夏天说:“夏经理，我有一个朋友，公司地址在东门南路，去你那里比来我这里方便，想介绍给你，你有兴趣吗”

    夏天说:“好哇！柯经理介绍的客户应该接触，你介绍多少，我认识多少。我们双方都不用客气。”

    “那好，这个人叫周湘，湖南人，在龙岗搞房地产开发，项目可行不可行由你去判断。”柯少基说。

    “可以这样吗:你告诉他，叫他下午来找我。”夏天征求柯少基的意见。

    柯少基说:“好！就这样定，我这就跟他联系。”

    夏天刚放下电话，梅林金融服务社的总经理助理洪鸣又打通了夏天的电话。

    洪鸣在电话里说:“夏经理，你好！好不容易找到你。”

    夏天说:“洪助理，你是怎样找到跟我联系的渠道的”

    “我关心你吗——开个玩笑——我是问刘真为，知道你在湖贝发财了。我今天有一件事要求你帮忙:我有一个朋友，是在宝安搞房地产的本地人，想以存定贷做点贷款，我想来想去，你是做事业的



三十、权利的诱惑
    “老夏，朱仁康向我要你的科机呢！”樊婷在电话里对夏天说。

    夏天问:“那他说了有什么事吗”

    “他没有说，说要亲自与你联系。”

    朱仁康是特区总公司的会计人员，夏天走后，原来因为要深圳特区正式户口才能申请企业法人而挂着夏天为法人的樊婷所在公司——深圳特区总公司下属仪器仪表公司，法人代表就改挂在朱仁康名下。

    这朱仁康长着一对好像永远也睡不醒的小眼睛，在眼帘上总有那么点尘灰，看上去有点色眼朦胧的感觉。但他的脑袋却是非常好使，在工作之余，经常做一些小生意，也能赚上十块八块喝上一杯早茶什么的。在他身上，应了一句俗话:人只要活络，就不会被饿死。

    夏天正思考着朱仁康联系自己的目的，这时科机响了。他随即到村外的电话亭复机，电话那头传来深圳建华公司下属小汽车公司总经理柳树的声音:“夏天经理吗我听柯少基说，你在湖贝金融服务社正式高就了。你什么时候有空我好拜访你。”

    夏天说:“谢谢柳总没有忘记我，你想什么时候来我们服务社指导工作”

    “我想想啊，明天我要去广州提车，后天回来。大后天上午，怎样”柳树问道。

    “好哇！那就先定大后天上午见面，如果双方有事另行通知。另外，我想问你，最近你跟梅林金融服务社的贷款怎么样了”夏天说。

    柳树答道:“今天从他们那里弄到600万。还不够啊！要夏经理高抬贵手。”

    “好的，那就见面再谈。”夏天说。

    夏天放下电话，与徐东海、卜一定打了招呼。

    徐东海说:“老夏，我看你是上规模了！这样干他半年，非累死不可。”

    夏天说:“深圳的节奏比内地快，办事方式也不一样。这点，我来深圳两年多，已经比较适应了。”

    卜一定正要开口说点什么，电话铃声响了，卜一定拿起电话，问:“湖贝金融服务社，找哪位”

    “夏经理在吗”对方问。

    卜一定把电话交给夏天:“找你的。”

    夏天说:“喂——，哪位呀”

    电话那头说:“夏部长，我是老朱，朱仁康。”

    “稀客！找我有什么关照我的”夏天问。

    “我是求你帮忙来了。你不知道啊！特区总公司在你走后有点乱，员工都想找后路。我的一个朋友叫我在他公司——名叫深汕化工有限公司——挂了一个副总，是个干活的苦差事。但是没有办法，万一特区总公司不行了怎么办我们大家还要吃饭。……”朱仁康说。

    夏天想不到朱仁康讲话一套一套的，便说:“吃饭问题还能难住你这个会计师吗”

    “说真的，夏部长，”朱仁康认真地说:“我真的有事求你，我挂职的深汕化工公司想贷点款，存款由公司自己拉进来，有房地产抵押的，又在你的金融服务社附近。你帮了我们总公司那么多下属企业，有人证、有口碑，难道就不帮我吗”

    夏天说:“从你讲的情况看，条件还行。你看明天上午有没有空如果有空的话，你带上公司的资料到我们服务社谈一次怎样”

    “好！那就明天上午见。”朱仁康回答说。

    下午五时多一点，柯少基介绍的周湘满头大汗地赶到湖贝金融服务社。

    夏天见了，开玩笑说:“周总，发再大的财，也不能发到这样啊——与时间赛跑。”

    “唉！今天下午是个例外，从龙岗赶回来，在布吉关堵车，退又退不出，进又进不来，急死人了。其实，认识我的朋友都知道，我这个人只要有三两米饭吃就会唱歌，是个很懒散的人。”周湘自嘲道。

    “唱歌”坐在旁边的卜一定听到唱歌就来劲，问了一声，说道:“老夏，今天晚上我们三个去卡拉ok怎么样”

    夏天还没有插话，周湘说:“好！邀请不如巧遇，东门这地头我比较熟悉，我带一个地方，就我们四个去活跃一个晚上怎样”

    徐东海说:“好啊！老夏，不要过份拘泥了，晚上就出去吧！”

    周湘说:“对呀！贷款做不做是另外一回事，认识朋友是男人在世上混的本钱。晚上我请客。”

    夏天想，事情到了这份上，不去便不近人情了，便说:“那么下班以后，我们就跟着周总走”

    “那敢情好！”周湘说，“我现在先去订个房，六点钟我来接你们。”说完，就走了。

    到了六点钟，周湘并没有再来湖贝金融服务社接他们，而是打了一个电话，说在东门南路的西苑酒楼，包了一个房间，直接到那里就可以了，他在订房里等他们。

    夏天、徐东海、卜一定三人有说有笑地走路来到西苑酒楼，在服务小姐的引领下来到周湘订下的客房。周湘见到三人依约前来，十分欢喜，忙着让座，敬烟，上茶，忙得一塌糊涂。

    大家坐下后，卜一定拿着麦克风干上了他喜欢的勾当——唱歌。夏天和徐东海只有听的份儿，自然没有能力抢那风头。

    不多时，周湘便叫服务小姐点菜，忙问夏天他们想吃什么，夏天说:“我的原则是客随主便，但是，越简单越好。”

    周湘又把眼睛转向徐东海，那意思是征求他的意见，徐东海也说:“简单一点吧！”

    于是，周湘便点了六个菜，拿了一瓶湖南产的米酒，四人便上了台子，吃起晚饭来。那酒桌上少不了你干我喝的情景，没有必要多说。吃过晚饭后，周湘叫了三个服务小姐，与大家一起唱起歌来。

    俗话说:酒不醉，人人自醉。这三个信贷经理喝了米酒，吃了晚饭，又有会唱歌的小姐陪着，自然有点醉了。但周湘是个唯一清醒的人，他没有忘记今天晚上请客的目的。当他看到夏天半



三十一、忙碌中的隐忧
    “夏部长，你好！”一大早，朱仁康带着一个矮个子男人来到湖贝金融服务社，与夏天打招呼。

    夏天热情地说:“请坐，老朱。这位是——”

    朱仁康忙介绍说:“他是我的新同事，深圳深汕化工有限公司陈副总——陈锻炼先生。”

    陈锻炼马上与夏天点头说:“夏经理，您好！”

    夏天忙请两人坐下，自己在认真看着他提供的贷款资料。看完后，夏天觉得除了申请的贷款金额650万元有点难度外，其他条件都是很好的:有一个工业城的地产作为贷款的抵押物，存款与贷款的比例65%，存款由他们自己配套引进存入金融服务社。这样算起来，可以进1000万的定期存款。夏天想，这样一般没有风险的贷款客户哪里找去

    于是，夏天对朱仁康、陈锻炼说:“你们的贷款条件我能接受，但是650万元可能有点技术上的难度，要请老总决定。为什么呢主要是人民银行有规定，单笔贷款不能超过金融服务社股本金的30%，我们的股本金1800万元，也就是说单笔贷款不能超过540万元。其他我都通过。”

    朱仁康、陈锻炼想不到夏天这么痛快，不到半个小时，就决定了540万元的贷款，但又期望能多贷点，陈锻炼看了一眼朱仁康，对夏天说:“夏经理，我们与金融服务社那么近，以后打交道的机会很多。我们来时，我们的老总凌华叮嘱我说，那么大的工业城抵押，要能贷到650万。如果少了，我回去不太好说。您看能不能变通一下”

    夏天说:“这样吧，我们一起去见庄总。”

    于是，夏天带着朱、陈二人到了庄宇的办公室，夏天叫两人在外面先等一下，夏天单独与庄宇讲了十分钟，庄宇听完汇报后说:“就做650万的贷款手续，办妥它。”

    夏天打开门，叫朱、陈两人进来。庄宇见了两人，说:“我听说朱总是夏经理的老同事，我很放心，贷款手续就以650万的额度，抓紧做，下个星期前出帐。因为下个星期我和夏经理有事要外出。”

    夏天不知道庄宇说的下个星期要外出的事。

    朱仁康说:“好的，我们下午就开始操作吧。”

    夏天正要离开庄宇办公室，庄宇的电话响了，庄宇拿起电话:“你好！找谁”

    “你好！请问夏天经理在那里吗我是柳总。”电话那边说。

    庄宇将电话交给夏天，说:“找你的。”

    夏天接过电话，听到是柳树的声音，按住话筒，问庄宇:“深圳建华公司的柳总，他们主要搞的士营运的，日后有现金流量，您要不要见他”

    “好！叫他上来吧！”庄宇说。

    夏天对电话说:“柳总，请你直接到庄总办公室来好吗”

    柳树说:“好的！”

    夏天放下电话，对朱仁康、陈锻炼交带一番，送他到电梯门口。正好这时柳树乘电梯上来，夏天把他们引到庄宇办公室，交谈起来。

    一个多小时后，夏天引导他们下楼准备到营业部开户，来到湖贝路一看:好家伙！在湖贝路从湖贝金融服务社门口开始往后100多米的道路上，数十辆崭新的未上牌的士整齐排成长蛇阵，让人耳目一新。

    夏天叫柳树开了一个结算户，约定改天再谈。

    这位柳树其人，是一个无缝不钻和有奶便是娘的角儿，日后他另攀高枝，在同为湖贝金融服务社里，眸上了经夏天偶然介绍其认识的徐东海，从他手上钓出了4000余万贷款。

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三十二、桑拿房里的波斯猫
    话说深圳建华公司系统为了打开在湖贝金融服务社的贷款门路，开始了对夏天他们的公关。

    深圳建华公司是由一个bj青年、四个hn青年早年来到深圳聚在一个铁皮房里，从捡易拉罐、收破烂做起，历尽艰辛，挖到第一桶金后成立的公司。法人代表是李一剑，核心成员有夏天称为“柳总”的柳树，还有吴维维、朱建设、张一维、陈小利。应该说，在深圳立足的初期，他们是过得相当辛苦的。

    夏天在梅林金融服务社的时候认识了柳树，但没有直接给他做贷款，梅林金融服务社对深圳建华公司的贷款，更多的是在陈平、柯少基的努力下做下来的。

    但是，现在的建华公司已经不满足于与一家银行打交道了，而几千万的贷款对他们来说也是小意思了。因此，为了上规模融资，只要鸡蛋有缝，他们就会拿出当年的干劲，钻开一个洞来把里面的蛋汁吸尽。他们现在就是利用柯少基与夏天的关系，曲线救国，请夏天出来活动。