危险啊孩子

    卜一定说:“庄总对他们比较信任。所以做得比较多。”

    这时，万人插话说:“不应该是这个原因吧我看庄宇还是很重用你的。”

    “他在后期比较重视我。”卜一定解释说。

    “你觉得在服务社做贷款，与贷款户打交道，最难的在哪方面”王火炬问道。

    卜一定笑着说:“应该说你是我们的老大哥。这方面的经验你比我丰富。”

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九十五、服务社初审过关转新制
    “我们对湖贝金融服务社进行了半个多月的审计，然后在局里又汇总了情况，现在请来市民银行筹备组的代表，和湖贝金融服务社的代表以及我们，一起来交换审计看法。”在湖贝金融服务社会议室里，市审计局委派的审计组长姚琼当着参加会议人员的面，作了会议的开场白。

    在湖贝金融服务社的椭圆型会议桌旁，坐着市民银行的代表李纳、李辉，湖贝金融服务社的代表庄宇、杨或然、秦现虹、陈作业、夏天；市审计局的代表中，除了审计组的全体成员外，还来了一个局领导:罗副局长。从上面参加会议的人员构成可以看出，各方对这个会议是重视的。

    姚琼组长继续说道:“我们在审计中尚有几个问题要讨论:一是岸尾公司是不是股东的问题，我们发现岸尾公司实际上没有注资，股本金是深圳浩荡股份有限公司打入，后来又以这个股本金抵押给这家公司贷了同额贷款，这在人民银行稽核的时候也提出过同样问题；二是建设安延汽车城项目的岸尾公司在表外挂着一个800万元贷款，这就成了一个问题:这个公司究竟现在的贷款余额是7700万元，还是8500万元。这个问题涉及到你们的股权价值问题。三是员工的集体人寿保险的返回冲不冲成本的问题，也要请市民银行表个态。”

    姚琼说完，看了罗副局长一眼，说:“罗局长，您看”

    罗副局长说:“事情都由小姚说开了。我们审计局参与的目的，是判断金融服务社经营的真实性，当然啰。问题提出来后，大家可以发表不同看法，以求得客观的结论。李处长，你说说”

    市民银行的李纳说:“我想听听湖贝金融服务社的意见。”

    这时，庄宇说:“总的来讲，我是感谢审计组近一个月来的工作，比较客观地判断了我们服务社的经营情况。关于股权问题，确实是岸尾公司的，这点我可以写一个补充说明。第二个是800万的问题，这点比较复杂。我们正在做工作，叫安延汽车城公司把贷款还掉。第三，关于保险返还冲成本的问题，我的意见是这样:返还的款项实际上是用在了发展业务上，不是哪一个人吃掉花掉的。这点估计李处长有同感，我看没有必要冲成本了。看看大家有什么看法”

    罗局长看了李纳一眼。说:“李处长你看”

    庄宇在讲第三个问题的时候。要拉出李纳做挡箭牌的目的，是想请李纳暗示人寿保险返还的钱进了小钱柜，也是在金融服务社的业务核算中。李纳处长深谙其意，对审计组说:“第三个问题，我看就算了，作为金融服务社体制下的产物。不计较了。前面两个问题涉及到市民银行的股东的真实性和资产的数量、zhi量问题，还是要搞清楚的。”

    罗局长说:“那么就请庄总辛苦一下，写一个说明，明天给我们。三天后，大家返回来签字。好不好”

    “只能这样了。”湖贝金融服务社董事长杨或然抢先插话说。

    接着，庄宇也说:“好。”

    电话铃响过后，信贷员刘爱华接了电话，知道是找夏天的，递给夏天说:“夏经理，找你的。”

    夏天接过电话问:“你好，哪位”

    “喂，夏经理吗”电话那头说。

    “是啊，你是”夏天问道。

    “真是贵人多忘事，我的声音都听不出来了我是冯人文，老兄。”冯人文说。

    “好，好，好！听到你的声音，就是听到福音，有什么关照”夏天高兴地问道。

    冯人文说:“你就知道发财，我们不可以见见面，聊聊天”

    夏天说:“好说，好说！你说到哪里吧，我请客。”

    冯人文说:“夏经理，我先讲正事啊！你老兄是名声在外，我们的老总童科想见你。”

    冯人文所在的公司是在深交所挂牌的上市公司，他的老总要见自然有好事，夏天很高兴地问道:“老总脑海中关于我的信息是你告诉他的”

    冯人文说:“我们公司在你那里搞的业务是我推荐的，但是，我从他嘴里听到的好像他还了解你的为人什么的。”

    夏天说:“这就怪了，我以前跟他没有接触。对了，童科的为人怎样”

    冯人文说:“这样说吧，在廉洁方面是没得说的，一个上市公司的老总，还没有专车，就连董事会都过意不去。他也是市里的一个典型，这方面你不用担心。”

    夏天又问:“据你所知，他有什么意向给我通通水。”

    “老兄，我们公司原来准备更新换代纺织生产线的，但现在形势有变，想停下来看一看，这不就多出了很多钱。大概也有三、五千万要给出路，现在各家银行每天都上门，但童总另有考虑。想来想去想到你，叫我与你联系，就看你有没有兴趣。”冯人文说。

    夏天高兴地说:“当然有！你们两个那么关照我，我当然愿意来。这样吧，请你跟他约个时间，今天下午，还是明天一天都可以。总之，见面的时间由他定，我随叫随到，好吗”

    冯人文说:“我跟他联系后给你电话?”

    夏天说:“好的。”

    计划员熊自伦将头寸表送到夏天桌上，说道:“夏经理，这是最新的一期。”

    夏天看了该表一眼，问道:“怎么，又拆出去2000万元”

    “是啊！”熊自伦说，“昨天刚走的，去了增城。”

    “这钱去增城干什么”夏天问道。

    熊自伦笑着说:“你问我，我问谁哪里有钱赚就到那里吗！”

    “说来也是。”夏天自嘲道。

    熊自伦走后，夏天拿出计划部提供的资金报表，分析了他们拆出拆进的资金往来，总是感到十分奇怪，在本月不惜违规用营业部大帐出钱买存款的情况下。竟然仍然拆出7000多万元，不少还是一年期的。这让夏天觉得庄宇在业务上的作为不可谅解，因为他无视湖贝金融服务社所面临的支付风险，在常人看来，事情到了这样的节骨眼上，根本不是一个负责任的法人代表应该做的。

    夏天沉思道:“庄总和老卜在搞什么名堂呢”

    庄宇在拆借上的做法，正像古诗说的:

    二月卖新丝，五月粜新谷。医得眼前疮，剜却心头肉。

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九十六、人品与心境在乱象中诠释
    话说夏天应了冯人文之约，拜会了深圳纺织公司的童科总经理。两人谈得很默契。正如冯人文说的那样，童科没有提出任何个人要求，只是要求夏天要以自己的名誉保证他们公司的资金安全。也就是说，童科对夏天的信任要高于对湖贝金融服务社的信任。

    夏天知道不确定因素很多都不是自己能左右的，但还是答应道:“在碰到非常情况的时候会第一时间将消息告诉给童总。”

    后来，两人谈定第一笔先给1000万元，存期一年，年息18%就行了。夏天回去落实好了利差，就由公司结算中心办理手续。

    其实，这个利率在当时是相对比较低的，夏天十分满yi。

    夏天回到湖贝金融服务社马上向庄宇和陈作业做了汇报。由于这笔存款利率水平低，他们两个也说不出不同意的理由，只是说小帐没有利差。

    夏天说:“我看金融服务社没有利差，就叫老贷款户补充一下就行了。我查了一下，深汕化工公司的贷款差不多到期了，我去跟他们商量，这1000万存款，正好补充他的650万贷款的头寸。你们看行吗”

    庄宇说:“你先去跟他谈谈。”

    陈作业则说:“他展过一次期，我考虑一下。”

    这事过了一个星期天，深汕化工公司老总凌华倒是觉得贷款没有还，补一点资金进来帮一下湖贝金融服务社可以接受。于是，在展期手续没有办理的情况下，就在夏天的撮合下与深圳纺织公司结算中心签订了协议，将纺织公司的1000万元划进了湖贝金融服务社，转成了一年定期存款。

    而陈作业看到深圳纺织公司的存款到了。知道是准备给深汕化工公司贷款展期做配套的。他意气用事的毛病又犯了，有心设梗，要让这笔转了定期的钱存不稳，便私下对谭飞燕说:“像深汕化工公司这样的贷款，已经展过一次期，到期之后直接转入逾期，不用多考虑。”

    但陈作业这话，没有对夏天说。

    人们曾经看到陈作业日前交办谭飞燕对已经出帐的正常抵押贷款做“帐务还原”，如今又充满心计地对其心存芥蒂的深汕化工公司组织进来的相对低息存款表现出冷漠态度，应该不是一个负责任的领导人的态度。

    据说。在陈作业刚刚被分配到中国人民银行深圳特区分行工作时，踌躇满志的他经常做着往上爬的升官美梦，但又担心自己没有社会基础而难以成事。一天，他找了一个在江湖上俗称“睁一个眼、闭一个眼”的算命先生为自己判个准头。只见这位一个眼明、一个眼瞎的算命先生看了陈作业的身材相貌，摸了他的双手后。口中念念有词，说出一首打油诗来。陈作业听后暗叫晦气。

    原来。这位算命先生口中溜出来的四句诗是:

    头尖面削缺祖荫，三角蛇睛毒计生；

    五短身材难顶天，绞尽脑汁枉费心。

    却说夏天拿着深汕化工公司补了利差的存款单复印件和一整套贷款延期手续送到庄宇办公室。庄宇看后，也好像心有不甘，不想办理似的，对夏天说:“我要见过他的老总才签。”

    夏天回到信贷二部办公室。打了一个电话给凌华，凌华放下手中工作，马上赶到庄宇办公室与庄宇见面。

    双方在交谈中，庄宇一直没有笑容。夏天觉得很奇怪。

    看官:你知道夏天奇怪什么吗通常说来，银行的贷款逾期率高的话，便表明信贷资产zhi量不行，而zhi量不行的最后受害者就是行长。作为一个行长，一般考虑是:由于银行要经营下去，贷款户还是需要的。在一般情况下，只要企业能清利息、能协调，银行都会做借新还旧或还旧借新贷款给企业的。像深汕化工公司这样，接二连三地组织大额存款补充金融服务社头寸不足的企业一般是不多见的，像庄宇作为银行行长（金融服务社总经理）要感谢人



九十七、洗手间里的许诺
    话说这天，由湖贝金融服务社股东蔡家公司法人代表蔡锦辉介绍的深圳福野贸易公司的贷款即将到期，夏天约到公司经理张华前来商量办理展期还是借新还旧手续。

    这张华虽然脸上长得不怎么丰润，看不出有多少财气，但在做人方面倒还是一条汉子。他带着他的老婆一起来到湖贝金融服务社找夏天。

    夏天提出了金融服务社的想法之后，张华说:“我公司干脆就来个还旧借新，说实话，我现在拿不出30万元，但是，我叫我朋友从福j打过钱来还掉后，你贷出来，我再划给他。”

    夏天说:“这样也可以。”

    接着，张华说:“夏经理，有一件事我一直没有跟你说，去年我找你贷款的时候，是我一生中最危险的时候。当时，我和我老婆到了武夷山，得到得道高僧的点拨，给我写了四个字:‘遇夏而生’。我半信半疑来到深圳，真的就遇到了您，一口水没喝，一顿饭没吃，给了我30万，让我起死回生。说实话，当时做贷款的时候，我连请一顿饭的钱都拿不出。我讲的您要是不信，你可以问我老婆。”

    张华的老婆长得很老相，看到夏天听张华讲完将视线移向了她。她便看着夏天说:“真的，夏经理。”

    夏天礼貌地回应道:“有那么巧吗”

    夏天没有觉得自己贷了30万元给他有这么大的功劳，反而觉得30万元只是例行公事罢了，能把事情做好一点就做好一点。于是，当场对欧忠诚说:“小欧，你把他的调查报告做了，处li一下。”

    夏天说这话时是星期五。当信贷二部要签字的时候已经是第二周的星期二了。

    这天，张华一大早就来到湖贝金融服务社，本来，夏天也是准备给他办理借新还旧手续的。当夏天要签字的那一刻，想着要去洗手间小便，于是，夏天往洗手间走去。不料，张华也是跟着夏天来到了洗手间。当夏天小便时，跟进来的张华小声而神秘地说:“夏经理，贷款下来后。给您十万元劳务费。”

    夏天听后没有吱声，静静地等待那小便流完。然后，回到自己的办公室，心里想道:“一个贷款30万元的困难企业，可以拿出10万元来行贿。这贷款不用还了吗不能上他的圈套。”

    于是，夏天当着张华的面打了一个电话给计划部问当天资金情况。然后对张华说:“今天。我们金融服务社资金可能比较紧张，我跟庄总商量后再给你答复。”

    张华面有难色地说:“这……贷款又还掉了。”

    夏天说:“还掉了是好事。没有什么不妥，你先回去吧。”

    夏天就是这样的人，他甚至没有把这个公司的借新还旧贷款手续送到总经理庄宇手上，也没有对任何人讲自己拒绝十万元“劳务费”的事，就断然拒绝了给张华的深圳福野贸易公司再出帐贷款。

    后来几天。不论张华怎样来找，就是没有松口。

    夏天坐在办公室里，想起上了一回洗手间就拒绝了十万元“好处费”，很自然地联想起自己的先祖的故事。

    那是夏天的三叔公在夏天小时候讲给他听的:

    夏天的祖先为了躲避战乱。像很多客家人一样，从a徽、河n等中原地带一路南迁，数百年下来，走过了湖n、福j、四c、江x、台w、广x、广d等大部分南中国版图，并一路开枝散叶，留下血脉，继续南移。他们每到一地，都要劈山造地，夯基建房。其中的一脉走到江x赣南的先祖，颇有经商意识，他看到那么多中原人往南方迁移，他们都要日求三餐、夜图一宿。这“一宿”就要有房子住。而建房除了木材以外，其它都与“土”有关:土地、土砖、土瓦，而这些恰恰又是可以通过自己的力气活做出来的。他在心里盘算着:如果搞一个砖瓦窑生产砖瓦，不是很好赚

    主意一定，先祖说干就干，挖了一个土窑，开始



九十八、领导驾驭部下的艺术
    1995年6月14日，市民银行召开信贷计划工作会议，夏天代表湖贝金融服务社参加。在开会前，夏天碰到了戴着一顶鸭舌帽的梅林金融服务社的总经理申虎，夏天对他说:“申老好！”

    申虎有礼貌地回应道:“小夏好！最近很忙吗”

    夏天说；“不忙。申老最近身体好吗”

    申虎说:“上了年龄，混混日子。”

    打完招呼，各自找了个座位坐下。两人谁也不会料到，这是申虎在有生之年最后一次与夏天打招呼。

    这次会议，市民银行行长古丁力、副行长罗艺、何人友、吴清一起亮相。古丁力行长首先讲话，他满怀深情地希望原金融服务社的同志融入市民银行的行列中来，一起为深圳金融事业的腾飞贡献力量。