危险啊孩子

    接着，市民银行计划处长、信贷处长分别作了讲话。

    信贷处长冯老刀在讲话中，如数家珍般地介绍他领导的三个科的科长让大家认识:“我这个处长能耐不大，要说我有什么优点的话，就是协调工作做得比较到位。我们处的工作都是三个职能科的科长们同心合力做下来的，我就像抗日战争胜利后的老蒋一样，只管从峨眉山跑下来摘桃子。我这个处有三个科:业务综合科，科长张鱼，大学本科毕业，有多年金融工作经验，是一把笔杆子；贷款审查科，科长易木子，是个留美博士，用现在的行话来说，是个‘海归’。他擅长风险控制与管理的研究，是我们行不可多得的人才，从这方面讲也是我的老师；贷款调查科。科长汪余，是国家最高学府培养的具有硕士学位的我国本产经济管理人才，并在内地金融部门锻炼了五年，有丰富的信贷管理经验。……”云云。

    与会人员初听信贷处长冯老刀说自己能耐不大，以为是他的自谦之词，在听他讲了一大段之后，才有所醒悟:要协调不同流派的高材生与管理人才，处长的水平应该不会低啊！

    其实，冯老刀是一个工于心计的官油子，他正在按照自己的思路。设计着自己在官阶上更上一层楼的路线图。这些讲话，也是他的题中之议。

    接下来，就是各金融服务社汇报信贷资产和资金计划情况。一整天听下来，夏天觉得湖贝金融服务社是比较差的单位之一。

    回到湖贝金融服务社后，夏天将情况向三个老总做了集中汇报。在听完汇报后。庄宇说:“现在我们的资金又吃紧了，老夏。你要像以前一样。努力解决我们金融服务社的问题。”

    夏天若有所指地说:“我在金融服务社工作是作长期打算的。现在，我们金融服务社的一个突出问题是:政策没有连贯性，对策也是今天一个、明天一个。就说存款吧，有时月息一分八就说高了，有时两分六也觉得合适。这让下面的人很难办事，跟客户也不好谈。还有。贷款的逾期、展期也是一个很有学问的工作，大家都不能任性。你一任性，老贷款户不买你的帐，你就没戏了。这两点。老总们要考虑一个成熟的意见，不能过分人性化。”

    庄宇好像恢复了过去的虚心，对夏天说:“你的建议，我们商量一下。”

    于是，夏天离开了庄宇办公室。

    当老总们商量一阵散伙后，庄宇打电话给夏天，请他去一下。

    夏天来到了庄宇办公室，庄宇热情地叫夏天坐下，然后说:“今天我请你来，有一件事想叫你办一下。”

    夏天说:“庄总请讲。”

    庄宇说:“有一个宝安的企业，叫金稻米实业公司，想在我们这里做抵押贷款400万元，原由三部办的。但这个公司的老总向我反映:卜一定太傲慢，又向他们索要小车、回扣等等。现在关系搞僵了，我考虑，最好由你来办。”

    夏天对贷款户反映信贷经理的看法从来就比较敏感，听了庄宇的介绍，认为这个公司不论对与不对，都是一个“是非户”，是不能接手的。何况，最近庄宇老是在三个信贷经理之间玩着抬这个压那个的游戏，前天在研究安延汽车城公司的问题时，就排除了自己，只叫徐东海和卜一定参加。

    夏天听庄宇说完，平静地说:“庄总，我们做贷款，其实有很多不同的反映，不是在圈子中的当事人很难判断谁是谁非。一旦听了贷款户说不是，就换信贷经理做贷款很危险，我做了，难保他也在背后说我




九十九、饮鸹止渴的存贷挂钩
    夏天在自己的办公室里看着计划部送来的头寸表，越看越心急:六月份还没有过去，就走了7000万元定期存款，七月份也不乐观，估计要走6000多万元。这存款一走，湖贝金融服务社将会是一个什么局面呢也不知道老总们看了这个头寸表会想些什么

    夏天手中比较能支持湖贝金融服务社度过难关的客户大至有三个:一是深汕化工公司，它用一个工业城抵押贷款1400万元，保持存款2000万元是可以办到的。二是深圳三八股份有限公司，希望大额融资建大厦，组织存款也很大方。但这个公司背景复杂，有政府背景、政法背景、军工背景，弄不好也是很麻烦的事。三是深圳纺织公司，它有不少现金存款想保值、增值，但是，现在的湖贝金融服务社领导好像对它不太感兴趣的样子，让人很为难。

    夏天在思考着，庄宇打来电话:“老夏，你最近在忙什么呢”

    夏天回答说:“有什么好忙的有点干着急。”

    庄宇说:“你来一趟我办公室吧！”

    夏天说:“好吧。”

    在夏天到达庄宇办公室的时候，信贷三部经理卜一定已经端坐其中了。庄宇说:“目前，我们金融服务社资金十分紧张，部门经理也是有责任的。你们都看了报表吧目前都到了山穷水尽的地步了。你们有什么看法”

    卜一定坐在一旁不吱声。

    夏天思考了一下，带点挖苦的口气说:“如果用最省事的方法，那就是:没有钱了向市民银行总行伸手要，叫计划部跑跑腿就行了。”

    庄宇听出夏天话中带刺，但他装着没有听懂，说:“向上要钱。只能是权宜之计。现在你们手中还有什么门路”

    夏天看到庄宇装傻，有点于心不忍，说道:“我们如果从源头上看问题，现在存款走了资金紧张，主要是贷款没有还。至于为什么贷款不还，这个原因就很复杂了，不见得就是哪一个信贷员、信贷经理的问题。有的要从金融服务社先天不足的体制上去看，我们是一种愁买愁卖的小规模金融组织，一年多来对贷款户常常拉郎配，这样贷款zhi量能高吗好了。既然现实是这样，贷款不还，我们就要做活老贷款户的文章:你不还，能交利息，而你又愿意掏钱补充存款进来展展期。我们何乐而不为呢难道我们金融服务社就是宁愿关门也不愿意退一步吗”

    夏天说到这里，卜一定帮着说:“夏经理说的是合乎情理的。我们是要商量一个办法出来让大家操作。”

    庄宇仍在虚心地听着。

    夏天继续说道:“庄总。不是我事后发牢骚，就说深汕化工公司吧，你看它的，工行、中行都能贷款的企业。他那个工业城，我们两个也一起去看过了，人大副委员长题的名称。一个建好的工业城，抵押1400万元贷款，第一次给我们带进2000万存款，后来展期又给了2000万存款。上个月又向纺织公司买进1000万存款给我们金融服务社。我们大家知道，他们要把存款弄进我们这里，也是一次次几十万、几十万地掏钱买来的。我们想一下，我们现在有将近80个贷款户，有多少个愿意三次给你拉存款的我们又分析一下，他如果不把存款补进来，你有更好的办法没有没有是吧好了，他组织的存款进来了，你和陈总都吊高来卖了，老陈私下叮嘱营业部把他的贷款弄进逾期里，而你则要求一定要见他老总的面，才如何如何。我告诉他后，他也算给我面子马上赶来见你。我说句实话，我求他买存款，连一顿饭都没有吃他的，说白了也不方便吃，因为要感谢他才对。但是，这事办下来的结果怎样呢你看，深汕化工公司现在承担着双重成本:支付了帮你买存款的成本，又被你高额罚了逾期利息。我想，如果每个贷款户都被我们整得这样，我们还有脸面在社会上混下去吗”

    夏天说完，庄宇的脸上已经渐渐红起来了。

    夏天知道，庄宇脸红自有它的规律:有时是因为激动，譬如，要发脾气的时候；有时是因为做错了事，也会因为紧张而脸红。但是，这次夏天管不了这么多了。因为刚才庄宇把资金紧张的责任往部门经理的身上套，这是一个是非问题，有必要说清楚。

    过了一会儿，庄宇的心情渐渐平静下来，对夏天和卜一定说:“这样吧，度过难关还是要我们同心合力。你们处li老贷款户拉存款有什么好的想法，我们一起谈，越快越好。”

    夏天和卜一定答应着离开了庄宇办公室。

    下午，陈作业在办公室用座机电话科夏天。

    夏天用手机复过去，陈作业问:“你在哪里”

    夏天说:“我正在三八股份公司与陈善为商量组织存款的事。”

    陈作业说:“如果你忙不过来就算了，如果赶回来早，来一下我的办公室，好吗”

    夏天说:“我已经准备往回赶了，回来后，就找你。”

    陈作业说:“那我在办公室等你。”

    不到半个小时，夏天赶回湖贝金融服务社直接到了陈作业的办公室。陈作业一边叫夏天坐下，一边把门关了。然后问:“最近在忙些什么”

    夏天说:“我看到金融服务社最近一期的头寸表，心里很难受，想叫老贷款户弄点存款过来。”

    陈作业说:“我也正是因为这个找你聊聊。”

    夏天说:“陈总有什么指教，请讲。”

    陈作业说:“像我们金融服务社这样的资金问题，不是一两个人能解决问题的了。我向你透露一下，这次市民银行总行准备换我们的班子了。”

    夏天问道:“怎么个换法”

    陈作业说:“具体的方案还说不准，现在我是私下征求你意见，换班子后。会不会离开我们金融服务社”

    夏天对这个问题不是没有考虑过，但是，当一个单位危机四伏的时候离开不是君子所为。夏天说:“你可能看得出来，我在这个金融服务社里，无论说话做事，都从比较长远的打算而为的，内心还是想着把事情做好。但是，我们金融服务社目前人心涣散，我也很痛心。走吗，于心不忍。而且要在新单位打开局面也是要一段时间的；不走吗，也觉得工作上有阻力。现



一〇〇、虚怀若谷的人事考察组
    在市民银行稽核组进驻湖贝金融服务社查帐有了眉目后，总行组织的人事考察组也在七月中旬来到湖贝金融服务社考察班子，其主要内容主要是评价庄宇、秦现虹、陈作业三人称不称职的问题。

    考察组由人事处长邵云峰和总行纪检组长王显耀任正、副组长。他们来到后，按照既定方案找了部门经理和主要业务骨干谈话。与此同时，总行的两组人马每天通气，很快便掌握了湖贝金融服务社的基本情况。总的印象是:问题比总行当初想象的要严重得多，有些问题还迫在眉睫非解决不可，如果不抓紧解决，将形成日后难以收拾的局面。于是，邵云峰和王显耀不敢怠慢，准备返回总行向古丁力等领导做详细汇报。

    另一方面，由于市民银行的人来了，金融服务社老总们更显得充实和忙碌。一会儿开会，一会儿拉人办事，好像很有章法一样。这天上午，夏天一上班，庄宇打来电话说:九点钟，在他的办公室开会。而考察组则通知夏天:十点半考察组约谈他。

    在会议上，庄宇、秦现虹、陈作业异乎寻常地表示出一致意见:要下决心做成深圳三八股份有限公司的融资业务，不惜与其他商业银行争个高低。庄宇说:“我们不要请示来请示去，到头来什么也没有做成。决定要做，就与深圳三八股份有限公司签个中远期协议，把存款套住再说。”

    老总们你一言，我一语，要求夏天抓紧与陈善为联系，过来签协议。

    十点钟后，夏天因为与考察组有约。便离开了金融服务社会场。

    由市民银行人事处长邵云峰和总行纪检组长王显耀任正、副组长的考察组是十分称职的外派机构。

    邵云峰长得魁伟端庄，是一个标准的北方汉子，讲话也不多，搞单位的人事、机要工作是再适合不过的人选。他当人事处长算是市民银行选对了人。

    而纪检组长王显耀也是北方人，他有点北方人长成南方人的样子:相对矮小精干，人很随和，但也不是你说啥就是啥的人，在他的骨子里表现出少有的坚毅和刚强，也许还有一点点固执。他在考察期间在做着文字综合工作。

    考察组在湖贝金融服务社会议室约谈完没有参加会议的陈士清，在等待着夏天的到来。

    副组长王显耀来到信贷二部的门口。敲一下房门，很谦和地小声说:“夏经理，到那边坐坐。”

    夏天看到王组长亲自来叫，脸带笑容，急忙回答说:“好的。”随即拿了笔记本。跟着王显耀来到会议室。

    在场的几位同志与夏天打过招呼，让夏天坐下。邵云峰说:“很忙啊上午开会”

    夏天笑着回答说:“是的。面临支付高峰，好像不忙不行啊！”

    邵云峰说:“你是湖贝金融服务社的主要业务骨干，又一直在金融服务社里，你看我们金融服务社的主要问题是什么”

    夏天回答说:“金融服务社的问题很复杂，首先，有体制上存在的根本问题。它成立的背景说是为了满足城市五小经济存、贷款和金融服务的需要应运而生的。但是，它从一开始就背离了这个方向，在用自己不对称的手段与专业银行争地盘、争资源，争存贷款客户。因此怪招齐出，必然是风生水起，险象环生。第二，各家金融服务社领导班子出于对董事会交考试卷的需要，出现很多短期行为。这些行为，最终将让金融服务社付出沉重的代价。第三，金融企业，不论是集体的还是国家的，因为它是社会公众企业，它们是利用社会信誉、国家信誉在经营，当它的社会信誉较低的时候，它要付出的经营成本就更大，这就使得金融服务社不堪重负，难有好的经营成果。”

    夏天讲到这里，邵云峰觉得他的观点很新鲜，也是他们找谈后见到的有点水平的人。于是，他话锋一转，说道:“看得出来，你不但有丰富的实践经验，而且还有一定的理论知识。这样，我们跟你的谈话分两个部分:下午请你谈谈这个金融服务社要怎样做才能走出困境，请你做好准备。现在，也就是上午，请你重点谈谈对金融服务社班子的看法。”

    夏天说:“好的。”

    邵云峰说:“一个一个来，首先谈谈对庄宇同志的看法。”

    夏天说:“庄总是北j人，也是建国以后国家培养的金融人才，他的同学据说有很多在各级重要岗位上。在广z读书的时候，我曾经非常崇拜他的一些同学。我与庄总共事一年多，总的看法是:庄宇同志本质不坏，他不是那种当了老总就想拼命地捞一把的人。他也急于想把金融服务社搞好。我的看法，正是因为这个‘急’字，让庄宇和湖贝金融服务社背上了沉重的包袱，并为此付出了重大代价。第二，庄宇同志的明显的缺点，是心胸不够开阔，容不下人和事，有时比较意气用事。譬如组织存款，有时这个人搞来的一分五不接受，而另一个人组织的两分可能都可以。这看起来不是很大的事，但容易使部下离心离德。第三，在业务工作方法上，好像在三个信贷部之间走钢丝一样，用得上谁就用谁。这点是有问题的。譬如，某个贷款户二部不同意贷就由三部来做；一部的信贷员做材料，二部经理来批，等等。第四，在判断金融服务社大的业务方向上，经常出现不应该的错误。譬如，面对我们金融服务社今年以来多次的支付高峰，这是可以提前判断得到的情况，我作为部下，建议过多次，今年不能拆出。当然，不是我说了，他不听，我就不高兴。但是。钱拆出去后，每一次支付高峰都要我们花更大的代价去救火，去保开门。结果是:拆出根本没赚钱，这就让人非常难堪和不好理解。这些是我对庄总的基本判断。”

    邵处长说:“好，陈作业怎么样”

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一〇一、银行与三八公司签下长期协议
    1995年7月20日，湖贝金融服务社正在庄宇办公室召开部门经理会议，深圳三八股份有限公司的总经理陈善为应约来到庄宇办公室后，与会人员现场中断会议，马上与他签订中远期贷款合同。合同规定，深圳三八股份有限公司保证长期保持6000万元存款，湖贝金融服务社则应分期逐步贷款4000万元。

    签完合同后，陈善为说:“今天下午，我就从珠海汇过1000万元来，你们应该准备好贷款手续。”

    庄宇说:“我们互相配合。”

    在签订这份融资合同的过程中，湖贝金融服务社的三个老总——庄宇、陈作业和秦现虹表现得完全一致。

    在旁人看来，庄宇十分热衷达至融资协议的实现，应该顺理成章，他是把能带来大额存款的深圳三八股份有限公司和陈善为当作自己的最后一根救命稻草而予以礼待，而秦现虹附和庄宇也合常理。但是，一向与庄宇不和，甚至不惜在业务上与之制肘的陈作业也是一反常态，同声唱和，却是为哪般

    原来，在城府颇深的陈作业看来，一是目前正是上级人事考核的节骨眼上，不能节外生枝；二是判断庄宇铁定下台，自己很有可能取而代之。要是这样的话，庄宇融进的资金，无异于帮了自己的大忙，何乐而不为