危险啊孩子

    任尔为说完，会议气氛热烈了很多。

    夏天等待大家笑完，转入正题说:“今天我讲几个问题。”

    “一、讲话的前提。

    第一，我们人多了。而且大家也比较年轻，有一个做事业的动机、条件和需要；同时，我们要在深圳这块地方立足和发展，必须通过自己的智慧结合工作单位的情况，才能开创一番局面。

    这是我们共同的需要。但重要的一点是你们更需要，我在深圳奋斗过。回过头来看我自己。每到一个单位打开工作局面不会超过三个月。

    第二，我作为一个参加多年银行工作的老同志，有一种责任提醒有缘一起共事的朋友们，在创业的过程中少走弯路，避免虚度光阴。

    第三，目前市民银行刚成立。机制不顺，原员工与新员工、新同志与老同志之间，上下级之间有必要加强沟通，要有一个协作的观念、创新的观念。度过经营上的困难时期。”

    夏天讲完以上三点，表情逐渐严肃起来，板起脸孔说道:“第四，我参加过总行信贷、计划、法律处的对口会议，认识了这些处室及各支行的对口科长，我以省人民银行干部学校信贷教员的身份，同时以受聘两间大专院校，实际授课课时超过120小时的资历，有资格在市民银行培养信贷员。

    鉴于以上考虑，我以同志式的、同事式的情怀，对各位的培养进步、工作问题，发表以下看法。

    二、做一个成熟的信贷员。

    1、如何才能成熟:

    首先，在事业心上，要有这样的动力，搞清楚企业生产经营有关的情况（生产设备能力、员工状况、营销的方向和手段、项目相关情况），避免盲目性。

    其次，在思想观念上，认识银行与企业关系上，牢牢记住银行是第二位的。有一个成语:‘皮之不存，毛将焉附’我们从存款和银行效益的角度上看，目前的深圳仍然是这样。有了好的客户，才有银行的春天。这是我们做信贷工作的基础。你只有树立了这种思想，在工作手段上、方法上才有可能进退自如、灵活处li，才会形成一个冷静观察问题、客观处li问题的工作方法。

    第三，在思维方式上，要有不断接受新事物、新观念、适应新环境的意识，不能固步自封。我们不能否认，人是有很多资本的，你如果把他背起来，你就会负担很重。譬如:讲年龄，年轻的可以瞧不起年长的:因为年青人有发展空间；但年长的也可以看不起年轻的:‘他刚从学校出了，让他碰壁去！’说的是没有经验。讲工作经历，经历丰富的同志容易固步自封；讲学历，读的书多了，也容易把书本当成资本。

    但是，深圳是个讲结果不问过程的地方，在这种环境下什么都变得不怎么重要了。我可以谈谈我的体会:刚才，我跟你们吹牛，说我是信贷教员，这是真的。但是，我在深圳向我的学生学信贷，而且还不止向一个人学，这也是真的。我刚来深圳的时候，组织上对我委以重任，不到半年，我管的科长就有30个左右。有一回，领导找我谈话，说要调一个硕士捎带他老婆也是硕士过来工作。领导对我说:‘老夏，这两公婆是我们的饭碗，你的正式调动手续就先让给他们了，你到火车站去接他们，把他们安顿好。’

    你看，我们多热情，也付出了代价，甚至把我的调动指标让给了他们。但是，他们来了半年之后，发现没有什么用处，我们又毫不留情地把他们炒掉了。现在。那女的就在荔枝公园每天早上教人跳舞谋生。

    电脑这玩艺挺好，在金融服务社的时候，我桌上就有一台，但确实因为当时太忙，从来没有开过机。最近，我才知道键盘有一个回车键，学会了一个新词:‘归零’。对呀！我们要在思想上做到常常归零。

    最后，在工作手段和方法上要不断检讨自己是不是恰当，有哪些经验或教训，以不断提高自己。同时。要不断跟进所辖客户的情况，跟进它们的成功经营或者失败经营，要有一种荣辱与共的认同感。与客户建立一种有原则的、亲近的伙伴关系和个人关系。在这种情况下，偶尔的发发脾气，手段上粗一点。人家是谅解的。你们看我的贷款户，不也是经常说他们的不是。有时还臭骂一顿。我们之间闹翻了天吗

    2、如何才算成熟。

    成熟的信贷员的标志，大致可以说:对国家或区域的重大经济问题会很热心地关注；对金融同业的变化会投入较多的精力；对所辖客户既有感情又有距离，懂得在不同时期用不同方法去拉近或适当疏远对方；能够冷静地独立分析、判断企业的状况；在业务的处li上悟通‘事有定法，事无定则’，或‘事有定则，事无定法’之机。”

    夏天讲到着里。放在桌上的手机在振动，夏天一看，是总行信贷处的电话号码。他对同事说:“总行电话要先接。”说完后，他打开手机。问:“喂，您好，你是哪位”

    对方说:“我是易木子，我看了你们报上来的深圳三八股份有限公司的贷款材料，那块地当时买得那么便宜，现在评估价这么高，行吗地价补清了吗”

    夏天说:“评估价作为市场价是根据这块地的用途经市规划部门确定以后，与建设容积率有关系的，它已经是房地产证了，说明已经没有补地价的问题了。其实，地价补不补都不影响我们借新还旧哇。”

    易木子不满地说:“你办事怎么能那么随便的！”

    夏天摸不着头脑，马上说:“易处长，你看这样行不行:明天早上我直接到你那里汇报”

    易木子说:“你看着办吧。”

    夏天关了手机，有点自言自语地小声说:“这就是总行的机关。有的人不见得真的有什么大不了的能力，但是坐的位置不同，讲出的话就牛里牛气。如果有人给他和我都是1000万元投资，看谁赚的钱多，鹿死谁手还未可定论。”

    大家好像在听夏天小声说着的话，看着夏天，只见他冷静片刻后说:“继续开会。刚才讲完了第二个问题，现在讲第三个。”

    说完，两眼发出凌厉的目光，扫视了同事一遍，继续说道:

    “三、当前应注意的几个问题。

    我说过，今天是以同事式的角度谈一些工作，不是布置任务，那么我就谈谈:

    1，不论是学历高的同志还是学历较低的同志，大家进了这个门，要归零，既不要过分自信，也不要自卑。学历高，一般来说，表明掌握知识多，接受能力快。但是也有一些情况是相反的。二十年前，我在江门人民银行实习工商信贷，那里有一个四年制财经学院毕业的高材生，就做了一生的统计员，我们去到那里的时候，正好碰上他们大量提拔干部，同时提起的三个科长，一个是初中生，两个是高中生，后来这个初中生当了江门分行行长。而那位大学生统计员还是干他的统计员直到退休，只是当了一回我们的师傅而已。

    2，作为我对同事的忠告，要学会做人，要善于接触社会，接触客户。不能客人来了，不关我事，我照看我的报纸，不理不睬。这样，对自己没有好处。

    我们在社会上行走，可能因为长了一对眼睛的关系，在与人打交道的时候，总是喜欢看了人一眼后再做定夺。但是，也会有看走眼的时候。我在广z读书的时候，有一次参加省人民银行支援清远的春耕劳动。带队的是一个又矮又瘦的处长，而送他到清远的司机则长得牛高马大。一米九几的高度，200来斤的毛重，连走路也不敢太快咯，生怕摔倒。

    村支书一看，以为省分行的行长下来了。可能有什么大的关照，根本没有看到旁边的小个子，拿着司机的手又摸又捏，算是握手，点头哈腰




一二〇、总行终止三八公司融资协议
    第二天早上，夏天一早赶到市民银行总行，到了信贷处，发现信贷处的人还在饭堂吃早餐，夏天便坐在沙发上等他们上班。八点钟，信贷处的万中易第一个来到办公室。

    夏天起身跟他打过招呼。

    万中易问道:“来找易处长谈三八股份公司的事吧”

    夏天回答说:“是的。”

    万中易说:“你好好跟他争取、争取吧！不过，最近总行对像你们这种支行的贷款有限制，要重点保总行营业部的项目贷款，有难度。”

    “谢谢你透露消息。”夏天说。

    万中易说:“我也有责任。当时，你们陈行长问过我几次，而我也去调查过三八股份公司，我说要抓紧办，现在是骑虎难下了。”

    夏天想:“看来易木子是另有难处，只是表达起来没有冯老刀那么圆滑罢了。”

    不一会儿，易木子嘴上叼了一支牙签，脚步有点沉重地走进了办公室。

    夏天站起身，对易木子说:“易处长好！”

    易木子“唔”了一声，算是回答。

    夏天说:“易处长，今天我过来主要想汇报一下三八股份有限公司的事。”

    易木子坐下后，阴阳怪气地说:“你这份贷款申报材料，我看不懂！”

    夏天说:“易处长觉得有疑问的地方，我向你汇报解释，我们可以探讨，事情总会清楚的。……”

    夏天还没有说完，易木子打断夏天的话说:“我工作忙，没有时间，不探讨！”

    夏天看到的易木子，纯粹是一个在重视知识分子的氛围中，不恰当提起来的不成熟官员。处处表现出盛气凌人的毛病。

    夏天在心里说:“我刚到深圳三个月，组织上试用我的时候，到市政府经发局就是碰到像易木子这样的一个管项目的处长，当初还臭骂了他一顿才离开。真是给你面子不要面子！”于是说:“好吧，你没有时间那就不打扰了！”

    夏天开车回到行里，向王显耀、陈作业作了一次集中汇报，并将万中易透露的消息告诉了他们。夏天说:“这件事可能有几个意思:一是总行可能研究过，对于我们这样的透支行不办贷款的决定，但又不好明说，把我们套进去了。二是我觉得信贷处总有一点酸酸的感觉。好像觉得我们不识做还是怎么的。你看，几件事:上次今日之家公司的股权质押风波；前几天那笔八十万元贷款不肯办理法人代表委托书；这次的三八股份公司问题则更加明显:前几天说，要拿到人民银行去评估，昨天我在支行开会的时候，易木子也说得十分别扭。今天是万中易在场。你们可以了解他说的。按照我的脾气，不论事情办不办得好。碰到这种人。就是市政府的处长，我都当场训斥过。问题是我们搞的是贷款，不能个人意志太强，不批就算了，免得秋后算帐。”

    王显耀说:“现在大家也在磨合，有些事不好说。我去了解一下。”

    夏天说:“旧贷款作为历史问题已经存在。谁都可以说风凉话。我也不愿意做这笔贷款，仅仅是因为我们资金紧张，营业部又还有一笔他们公司借的利差款，我觉得把它处li好。对我们行来说，是好事。不然的话，没有必要把个人扯进来，要拍他马屁的样子！”

    第二早上，王显耀又把夏天叫到办公室，对他说:“老夏，三八股份有限公司的问题，易处长打了一个电话给我，说中间牵涉到一个很难缠的中海公司，所以，他的要求也更高一点。”

    夏天说:“王行长，我的内心想法是这样的:首先，三八股份有限公司是我们金融服务社面临停业整顿的前几天‘拉郎配’而来的贷款客户之一，后来又以转移抵押权加担保，贷款增加了1080万，担保是成立的，但是，转移抵押权的做法从现在看来，一是时效问题，二是实际的持有人与现在名义上的所有权人的问题。日后可能有点麻烦的。第二，你别看三八股份有限公司在轰轰烈烈搞项目，就认为有资产。到了真的依法清贷，我们也不见得能摸着他的边。所以，我个人心中也没有底。第三，支行两届班子都用白纸黑字的合同动员他们拉存款进来，真的来了，我们却做个甩手掌柜，这是很坑人的。3000多万元一年期存款，少说也需要400多万元利差。银行和企业是相互依存的，日后必然麻烦。……”

    夏天还没有说完，王显耀不耐烦地说:“我看没有必要因为一个贷款户的事得罪信贷处，我们就放弃办理了，你通知三八股份公司的同志，贷款不做了。但追收还是要追收。”

    夏天看到王显耀持这种态度，假若再说下去，会误以为自己与深圳三八股份有限公司有什么猫腻，便说道:“行。”

    看官:市民银行信贷处长冯老刀是个久呆官场的官油子，平时又喜欢读一些权术的书，成就了他胸中屡试不爽的“官场升迁术”。他在市民银行筹备组工作三个月，逢人便讲信贷处几个筹备人员如何能干、如何辛苦、功劳如何。结果，这个信贷处就成了官场培训班了，谁要是想当个处长什么的，说项一下，在信贷处混他个二、三个月，说不定就到下面当上副行长了。信贷处出来的官多了，好像春笋一样，撑得跟老竹子一般高，这春笋就要反过来帮帮作为老竹子的冯老刀一把了。于是，很自然地把他推向总行副行长的岗位。而这易木子提升副处长的时候，冯老刀明知道他不是很够格，但是，冯老刀想:“只有他上了，自己才能更上一层楼哇，人



一二一、王显耀任职副行长
    10月24日下午，市民银行副行长罗艺和人事处长邵云峰来到湖贝支行，在王显耀办公室坐了一下后，对王显耀说:“显耀同志，我们两人今天来，是代表总行党委宣布班子，你看，请中层以上的同志参加一下，开一个短会。”

    王显耀说:“好。”说完，马上打了一个电话给办公室主任许爱群，叫她通知大家到会议室开会。然后，打了一个电话给陈作业，叫他来一下。

    其实，王显耀在总行机关人际关系极好，不论是与他同级的还是行领导都喜欢叫他“显耀”，不会说“王行长”、“王主任”或是直呼王显耀之类的称谓，上级叫他“显耀”两个字，听起来特别亲切，王显耀自己也挺喜欢。唯独副行长罗艺，在什么场合都喜欢以党内的称谓叫对方。也不能说他特别造作，而是与他的学识、修养和经历有关。

    他是湖北人，1980年考入中国人民大学这所培养国家政治干部的摇篮，以优异成绩毕业后取得硕士学位，被安排在河b省政府办公厅工作，后来作为秘书跟一个领导到了深圳，见识了深圳的巨大变化，自己也从中成长起来。由于他长期在领导身边工作，他的一举一动便充满了标准的上层交际的规范。

    支行办公室主任许爱群来到王显耀办公室，刚说了一句:“王行长，人到齐了。”后来看到罗艺、许云峰，脸上马上绽放着灿烂的笑容，眼眶里似有晶莹的泪光，在伸出她那又肥又大的玉手的同时，手到话到:“欢迎罗行长光临！”“欢迎邵处长指导工作！”

    许爱群手也握了，话也说了。剩下的就用她那两个眼睛在寻找两个领导的茶杯，准备加点水。这时，邵云峰说:“不喝水了，我们到会议室去吧。”

    于是，王显耀拿着笔记本，带着罗艺、邵云峰来到会议室。会议室里等待的同志纷纷与两位领导点头或行注目礼。

    大家坐下后，王显耀说:“总行对我们很关心，罗行长、邵处长亲自到我们这里来看望大家，给我们开个会。下面请罗行长讲话。”

    罗艺说:“大家在基层，都很辛苦。尤其是湖贝支行基础比较差，老问题多，工作压力大，我代表总行感谢大家。今天来是宣布班子。总行党委经研究决定:任命王显耀同志为湖贝支行副行长（主持工作）；任命陈作业同志为湖贝支行副行长。”

    罗艺宣布完毕，看了一下大家。然后说道:“王显耀同志来湖贝有三个月了吧”

    王显耀说:“还差几天。”

    罗艺说:“三个月的时间，显耀同志做了大量的工作。支行的经营状况、资产zhi量有所改善。总行党委充分肯定。现在各支行的一把手都以副职为主，希望显耀同志不要误解。另外，我们对服务社原总经理庄宇同志也要正确评价，他在当时的环境里，要向复杂的董事会和股东有所交代、有所作为，思想上急了一点。行动上做了不少低zhi量贷款、客观上导致资产zhi量不高，有问题。但是，我们也要看到他善意的一面，要看到客观的环境逼着他要这么干。现在呢。我们还可以正面使用他，给他定个中层待遇，做到人尽其能，继续做好工作，要尽量避免整人的一套出现。我们就是要想方设法，化消极为积极，变被动为主动。我想，应该是可以有所作为的。”

    罗艺习惯地推了一下他的眼镜，继续说:“现在谈几点我个人的意见。”

    说完，看了王显耀一眼，继续说道:“一、希望显耀同志加强调查研究，团结一班人，齐心协力，注意团结发挥陈副行长和中层干部，调动他们的的工作积极性，充分信任和依靠他们。作业同志的主要任务是协助好显耀同志，当好参谋、出好主意。与在座的中层干部一起，尊重和服从显耀同志的领导。二、业务发展问题。目前要抓好存款，清理历史遗留问题，调整资产结构，带好员工队伍。三、要加强纪律建设和廉政建设，不要怕得罪人。总行希望你们管好自己，同时，把整个员工队伍抓好。而且要从制度上、机制上约束，不要出问题。四、三防一保工作要常抓不懈。总之，总行有充分的理由相信，你们能把工作做好。”