危险啊孩子

    夏天说:“下午，我专门就这个事到总行向你解释好吗”

    冯老刀说:“你来吧。”

    夏天想:“这事既不是易木子打电话给我，又不是冯老刀直接找王显耀，这样隔着一层找我谈这个事，他们是唱的哪一出应该向王行长汇报。”

    于是，夏天来到王显耀办公室，跟他谈了冯老刀的意见。王显耀听后，苦笑着说:“下午你就去一趟吧。”

    其实，冯老刀多少知道安延汽车城公司的法人代表朱赤儿是个成名的角儿，内心根本不愿意沾边，任你怎么说，他就是一个‘少吃咸鱼少口干’的味儿，免得日后受牵连。只是在场面上应付应付而已。而夏天说下午到总行说项，其实是担着风险的，因为夏天对安延公司也是有警惕的，而王显耀目前并不完全信任他。说好了，信贷处同意了，不见得夏天有多大的功劳；万一不同意，而且日后信贷处若利用夏天说的其中一些话拿来搪塞王显耀，夏天就是吃力不讨好的了。

    “不管怎么说，工作还是要做。”夏天在心里说。

    下午，夏天如约来到冯老刀办公室，寒暄之后。夏天把朱赤儿与中山方面协作，在服务社成立之初，以存单质押，融进一亿多资金的前因后果作了介绍，说明个中缘由。

    冯老刀听后，对安延公司更存疑虑，但仍不失笑容地对夏天说:“还是没有根据。”

    夏天进一步解释说:“中s公司的存款不是我经办的，但是，在人民银行调查安延公司期间，这个公司的法人代表。也就是写承诺书盖章的这位章经理，曾亲自来到深圳，私下找过我了解情况，所以我判断是真的。”

    冯老刀说:“谢谢你前来解释，我们再研究、研究。”

    于是。夏天也是十分客气地离开了他的办公室。

    11月15日总行召开信贷会议。

    这次会议是总结全行信贷大检查的情况。在贷款档案和信贷管理这方面，湖贝支行是做得不错的。总评分是做得比较好的六个支行之一。

    副行长冯老刀参加会议并作了讲话。他说:“我们行最近突出表现出存贷比高居不下。有的支行已经高达97%。因此，办理新贷款就成了巧妇难为无米之炊。从今天开始，存贷比超过80%的支行，新的贷款就不要报上来了。”

    冯老刀稍作停顿，看了看与会人员的反应，继续说道:“最近。各支行重点在抓‘两清’，做了大量工作，都有些收获，但是逾期贷款还得增加。怎么办呢利用大家都在的机会。我得说这么几点:

    1、信贷专业从昨天开始全面稽核，各行要密切配合检查组的工作，解除思想顾虑，只要个人不涉及到经济案件，贷款再大的问题，由信贷处承担，作为历史的教训记录下来。如果要讲责任的话，你们也没有领导重，所以，要积极地提供材料和活的情况。

    不管做了多少贷款，都要一笔一笔地看，从资料到企业活的情况，重点解决信贷资产的水份，我们要摸清:在60多亿的信贷资产里，究竟有多大的风险

    2、当前对贷款如何掌握我们各支行现在不是发展，而是调整，总行营业部是巩固。在调整期间，办理贷款应该从严、从紧。因为，现有的信贷资产zhi量不高，现在资金紧张、头寸不足；在信贷队伍方面，负责人还没有到位，信贷干部的素质还不高。有的行提出停业整顿，现在的重点是抓存款。不要急于往总行报贷款，特别是存贷比偏高的支行。

    3、后一个多月的工作重点:总的是清收旧贷款，清收欠息。要求:一是各行要把‘两清’的政策、措施、手段落实到位。原则是:老的贷款、老的欠息收回来，要有奖励。二是目标:现有逾期要压缩一部分，应收利息控制在现在的水平，不能上升。

    4、关于起诉问题，我看各行要谨慎从事。要先礼后兵，不要急于起诉；不到万不得已不要起诉；打官司执行是比较难的，如果对方患的是癌症，连治病的钱都没有了，就不要起诉了；对方有钱、有东西可以起诉。总之，做到因人而异，事先要研究好。”

    夏天在信贷处开完会，到了法律处，从沈丽霞处长手上拿了一个批复文件。这文件是前几天他和两个行长一起请示的答复意见。上面写着:

    湖贝支行:

    你行报来的收悉，我处同意你行起诉的意见。办理过程中如有什么问题，请及时与我处联系。

    市民银行法律事务处（印）

    1995年11月13日

    夏天将文件收好，与诸位道了别，下得楼来，看看已经到了下班的时间了，认为明天向两个行长汇报也不迟，便将车直接往自己家里开。

    当天晚上，夏天消化了一下会议精神后，汇总了最近一段时间逾期贷款户协助支行所进存款的数量，觉得应该在汇报的时候向行长提出减少利息的意见，避免鞭打快牛，也影响自己日后与他们打交道的能力和形象。

    这帐算出来，涉及7户逾期贷款户旧贷款额2820万元，他们共协补了3900万元一年期与半年期的




一二五、补利差再次铆上朱赤儿
    1995年12月11日，市民银行湖贝支行的党员聚集在行长王显耀的办公室，过组织生活。其中一个议题是选举支部委员。

    会上，王显耀宣读了市民银行党委，文件说:经总行党委研究，同意下列同志为你行支部委员候选人:

    王显耀、夏天、许爱群、谭飞燕。

    总行文件的意思是说，在上述四人中，得票多的三人当选。

    文件宣读完后，许爱群说:“到会11人，都齐了，我们指定熊自伦、谢友为点票人。我们大家只能选三个，选少有效、多选作废。王行长，那就开始”

    王显耀说:“开始。”

    不一会，结果出来了:王显耀10票，许爱群8票，夏天7票，谭飞燕4票。

    王显耀说:“好，本届支委就由王、许、夏三人组成，希望大家多支持我们工作。”

    因为陈作业和徐东海不是党员，没有参加会议。在散会的时候，王显耀说:“老夏，你叫一下陈行长和徐东海，我们一起研究一下安延汽车城公司的问题。”

    “好的。”夏天马上把陈作业和徐东海请到行长办公室。

    王显耀说:“安延汽车城公司的事，原来定行长抓的，我们也是折腾了近半年了，最近弄了一张存单想做一笔新贷款，意图是让安延公司也弄点存款的，但是送到总行难度很大。前天老夏汇报了信贷会议精神，基本上堵住了做新贷款的路，我们看看安延公司的事还有更好的办法吗”

    徐东海说:“一开始就不要指望总行能对安延这样名声在外的公司做新贷款，他们比兔子还精，不会背这黑锅的。”

    王显耀说:“这层我倒没有想到。还能有办法变通吗”

    两个行长互相对看了一眼。陈作业说:“干脆就将这笔存款作提前支取处li算了。”

    夏天说:“其实，安延公司是我们行的真股东之一，我敢负责任地说，岸尾村在市民银行的的股份就是安延公司的，股东掏点钱拉存款也不过分。问题是:手续还是要站得住脚。他的背书是给安延公司质押给我们，如果我们动它，显然还有一点问题；如果能开具委托书注明委托事项、委托帐号，也就是说安延公司的帐号。然后，钱到了安延公司的帐上，由安延公司给我们买存款。或者安延公司自己买存款给我们，就顺了。”

    王显耀待夏天说完，拨通了朱赤儿的电话，当王行长介绍了情况后，朱赤儿说:“不用那么麻烦了。因为有背书了。我们先划到我公司帐上再处li，你们不用承担什么责任。”

    王显耀有点释怀。

    夏天还是以尽到部下的责任说:“我不怀疑老朱与存款方的关系非常特殊。正因为这样。他才用旁门左道的手法组织存款来我们这里。但是，在老朱被海南留置期间，这个中s公司的章经理，曾经偷偷来找过我，了解老朱的事情。服务社没有人知道，我从章经理的谈话情况判断。他也担心着什么。”

    “改天叫安延公司过来推敲一下。”王显耀显然下了决心。

    1995年12月24日，应广z金融高等专科学校之约，深圳的沈存瑞、夏天、彭施三个同学要到广z与校友商量“七七届”毕业16周年的纪念活动的筹备工作。

    夏天一大早开车来到沈存瑞住处接到沈存瑞，又到莲花路接到彭施。然后直上北环路，从同乐口上了广深高速公路。

    自从广深高速公路通车以来，夏天还没有走过，这是头一回。夏天开着丰田原装2.0轿车上了高速，踩下油门，小车时速从100公里逐渐升至120公里，不一会儿又到了140公里。

    坐在后排的沈存瑞说:“你这车可能轮子不够宽，在120公里时还可以，到了140公里就有点飘了。”

    夏天全神贯注地开着车，双手紧握方向盘，不一会儿手心都是汗水，后来慢慢降低到120公里。

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一二六、行长已越雷池一步
    其实，深圳安延汽车城有限公司的朱赤儿愿意拿出800万元来作为湖贝支行组织存款的利差资金，在表面上说，他是给支行新班子予以支持，表达自己解决债务问题的诚意。而其真实原因是:他目前正是运作他自己设计的生产经营的“暗渡陈仓”和资产转移的“金蝉脱壳”计划的关键时期，两家新成立的公司刚刚运作开，还有后续的公司要登场，为了新的资金链的建立，目前不能在社会上有负面影响。也就是说，他是掏钱买和气。

    而湖贝支行愿意接受他的配合，愿意将这800万元作为利差资金来使用，原因则相对简单一点，那就是:湖贝支行太需要这笔钱来打开工作局面了。正是因为有了这笔利差资金，湖贝支行组织存款的工作马上活跃起来。

    夏天这边，先是深圳纺织公司打来了1000万元，处li相关事宜。接着，夏天的办公室进进出出的都是穿着农业银行制服的人，不清楚的人还以为这里有间农行办公室。

    起先，夏天在农业银行人民北支行工作的妹妹夏芳，受外地朋友之托，调来了400万元，存期一年；后来，农业银行上步支行的佘丽君带了几个农行的朋友，将自己的钱凑足了100万元，存了进来。

    夏天刚把他们的事处li得七七八八，办公室门口站着另一个农业银行的干部，问:“哪位是夏经理”

    夏天抬起头看了来人，问道:“我就是，你是”

    来人说:“我是湖景支行的负责人，以前我来过，找你没找到。”

    夏天估计十有与存款有关系。便说:“请坐。”

    来人坐下后说:“我叫冯瑞，在这个湖景支行已经三年了，几次想认识你，都没有见着。我的朋友现在有200万存款，要存一年，你能给我多少利率”

    夏天笑着说:“存款方有什么想法”

    冯瑞说:“月息两分二。”

    夏天说:“市民银行成立后，这方面控制严了，市场利率也下降了不少。我们行现在只有一点补利差资金。”

    冯瑞担心办不成事，问道:“你说多少呢”

    夏天说:“一年期存款，利率为年息20%。这是上限。”

    冯瑞拿出电子计算机点了一下。说:“月息才16.667‰，会不会低了一点”

    夏天说:“巧妇难为无米之炊，你是行家，没有钱，你说怎么买”

    “我看算了！20%就20%。明天早上我打过钱来。就这样定了”冯瑞终于下了决心。

    夏天说:“行，一言为定。”

    冯瑞起身与夏天握手告别。

    也许冯瑞对音乐情有独钟。也许是因为又与别的银行做成了一笔以收取高额利息差为特征的“体外循环”的钱生意而喜形于色。他刚走出夏天办公室的门来到走廊上，嘴上就溜出了著名的的调儿，但歌词却是下面这些内容:

    利差啊！利差，

    金融行家最爱它。

    利差啊！利差，

    经济发展也离不开它。

    有人说你是推手，

    增加贷款要靠你当家；

    有人说你是祸水。

    酿出的问题一茬茬。

    啊，利差！啊，利差！

    哪知道问题不是出在咱。

    利差啊！利差，

    你出生于金融服务社。

    自你诞生之日起。

    你就成了是非评论的标靶。

    有多少人厚爱你，

    靠



一二七、贷款户威胁卜一定
    1995年12月31日，是年末的最后一天，应总行的要求，全行员工都应加班。

    夏天作为信贷计划的业务主管，不像营业部的同事那么忙碌，有具体的帐务要扎，他呆在办公室里，统计了他接管计划信贷工作四个月的“两清”数据:累计收回逾期贷款1726万元，累计收回欠息8万元，合计3244万元。统计完后，在办公室等待着营业部年终结算的结果。

    过了一会儿，他拿出日记本，写道:

    一九九五年十二月三十一日，星期天，

    总行要求，全行同志上班。

    总结1995年的情况，大致可以说本年是不平静的、多事的一年。

    首先，……。

    其次，……。

    第三，从金融服务社过渡到市民银行，有一个了解、沟通、考察的过程。到目前为止，虽然稳住了脚跟，但与支行领导的关系，还不是十分融洽和密切的，工作也较难做。因此，六月份以后，还是举步维艰的。加上市民银行总行的办事风格有点像官方银行，花架子太多、不实在，做起事来相当费劲。

    九六年要怎么干呢

    总的来说，顺应变化，求稳莫乱。拍胸脯做事的方法不能用了，贷款能做的做，不能做的就不要勉强了。工作少点冲劲，多些成熟。对贷款户的礼貌要尽到，尤其是依法清贷的工作中，注意态度。同时，注意平衡与同事的关系，尽量过渡到一个共同负责的机制中。与钱贩子打交道要慎之又慎，不宜与他们过多交往。宁可减少存款。也不能做说不清楚的事。

    人之四十，不惑如歌；

    贵在存智，守静方高。

    若愚无价，谦虚博学；

    清心恬静，寡欲祥和。

    夏天写完，看了一遍，然后将日记本锁回文件柜里。