危险啊孩子

    这时。你给也不对，不给也不对，就是一个十分尴尬的场面。

    而让旁人不好理解的是:夏天每年的这种时候不到人数占优的营业部去，更让在这里工作的普通员工保持着对夏天的尊重与支持。

    下午，王显耀笑容满面地来到夏天的办公室，两人很贴心地拉起了家常。

    王显耀走后，夏天想:“王行长在对待节日收不收礼的问题上，与我的态度是很相似的。这个春节，我一样没有给他送礼，他不但没给我小鞋穿。而是在第一时间前来亲近。说实话，做事业的人就应该这样。现在总行有些处、室的头头，讲话、做事歪歪扭扭，关键问题就是下面的礼没有到，没有摸顺。这点。除了对当事人的品德不敢恭维外，也是深圳不少单位和企业用人的短期行为造成的不良后果之一。”

    第二天上午，支行便风风火火地召开了行务会，王显耀和陈作业紧锣密鼓地部署起全年的工作来。这点也就应了生肖为虎年的老虎的属性，真有点虎虎生威的感觉。

    这次会议，不是一般的在节后收收心、聚一聚，打打招呼的会议，而是春节前市民银行部署的总体工作要求的一个落实会议，主要是采取措施，抑制存款下降的势头。

    王显耀和陈作业做出了方案，把计划信贷科的存款任务调整为:科长1200万元，信贷外勤800万元，内勤400万元，并将全部浮动工资与存款任务挂钩。

    夏天在会议上说:“从这个任务数字来讲，不是什么大不了的数字，我个人是可以完成的。在正常的情况下，信贷员也应该完成。现在的问题是:把全部浮动工资只与这个存款任务挂钩，存款好、工资足额发，存款不够数，工资领不齐，好像天经地义。但是别忘了，我们要做的主要工作是什么是清收旧贷款。这在一般意义上说，是不可能增加存款的。那么，这个工作做得好不好都与吃饭没有关系的话，我看效益工资的分配就不见得科学了。另一方面，像我们这种支行，基本上是不怎么发展新业务的，存款的增量哪里来呢我记得总行第二次新工资方案的文件下发的时候，大家正在深圳会堂开大会。那天，韩小妞领到了文件后与高友华坐在一起。高友华看了文件，喘着粗气，嘴上低声喃喃说道:‘干什么，干’ 所以我说，一个企业把绩效工资的比重放大到最大限度的时候，单位下达什么任务都是利益分配关系。”

    王显耀解释说:“今年，我们还是要重视发展新业务，要搞两条腿走路。像按揭、贴现什么的，还是要搞起来。你看，李朝阳向我们推荐的奥得康公司按揭业务就很好吗！当然，刚才老夏讲的也不是没有道理，我们就是希望大家讨论，达成思想上的统一。现在的问题是:总行第三次工资方案已经发下来了，固定部分占20%，其余都是浮动工资。对于这点，要求大家一是要有思想准备，二是要从积极意义上去正面理解。”

    ……

    支行的会议结束后，两个行长将作为计划信贷科长夏天的存款任务降为1000万元。

    夏天利用春节结束后刚开工，企业活动仍不太正常这段时间，在考虑本部门新年打开工作新局面的工作方案。

    夏天想:首先是同事们的工作热情问题。根据市民银行新的工资方案，信贷科人员的平均工资将减少10%，如果这个时候一味地压担子，逼他们干活，效果可能会适得其反。这点自己要有清醒的认识，不然就成了孤家寡人了。这方面要做一个工作方案制约自己不要越雷池一步。第二是还是要因应新的工资方案做个调整，要发动全科开展讨论。作为组织者，随时都要考虑企业管理中的福利机制、奖励机制、制约机制的平衡点。第三是发动存款的思路，说到底。支行做成新的业务比登天还难，这点因为经办人站在不同的角度看问题，也就见怪不怪了，埋怨谁都不好使。那么，几年前的旧贷款还能变通出存款来吗对——应该从这里下点功夫，当务之急是写一个建议给行长参考。

    “一个会议，两个材料。应该在年宵节前完成。”夏天在心里叮嘱自己。

    夏天拿出日记本，翻开新的一页。写上:“一九九八年二月九日，”然后写道:

    看来，一九九八年是充满挑战和压力的一年，组织存款和清收旧贷款本息是主




二五九 谈古论今说辩证
    转眼就是正月十五年宵节了，夏天组织计划信贷人员召开了春节以后的第一次科务会。这次会议的内容，一是落实存款任务的层层分解，并与浮动工资挂钩的方案；二是根据新的工资方案，讨论修改《考勤考绩计分办法》。

    在会上，各岗位因为利益与新的方案挂钩，会使自己的收入骤然下降，反应都十分激烈。

    后来，夏天转到了另外一个话题，就是解释年前下发的《信贷岗位工作原则》的其中一个原则:“尊重客观和辩证原则”。

    夏天说:“在年前，我谈过了临界原则。今天我要谈的是尊重客观和辩证原则。我们定这个原则的含义是说，无论在业务综合、信贷管理还是清收岗位的员工，在分析问题和对外协调中，把握客体的真实性和原貌是开展工作的基本要求。为此，我们对客体进行判断、甄别的去伪存真的过程中，对赖于正确判断的根据，以既唯物又辩证的方法去实现求真务实的目的，杜绝人云亦云，不究是非的倾向。”

    说到这里，夏天看了一下同事，以谈体会的方式说:“唯物和辩证是我们认识世界，做好各项工作的很好的方法论和世界观。也是避免教条、防止把事情办砸的前提。我给大家讲一个故事，就可以知道把握唯物和辩证是多么的重要。这个故事叫《张之洞建铁厂》。”

    夏天如是说:

    我们的同事黄华林的老家的武h长江边上有一个著名的历史建筑，名叫黄鹤楼，这楼就在现在的武h长江大桥武昌桥头。很多文人墨客都到过这个楼上题诗填词，留下不少千古名篇。其中，唐朝有一个诗人叫做崔颢，写了一首七律《黄鹤楼》，堪称留芳后世。当年李白到了黄鹤楼，看了这首诗，赞叹说:“眼前有景道不得。崔颢题诗在上头。”

    崔颢的诗云:

    昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。

    黄鹤一去不复返。白云千载空悠悠。

    晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。

    日暮乡关何处是烟波江上使人愁。

    用现在的话说，故事的主人公张之洞是一个知识分子，在1863年（同治二年）考中的一甲第三名进士。当时的规定是这样的:一甲第一名状元，第二名榜眼，第三名叫探花。这位探花当时才26岁。

    1893年（清光绪十九年）时任湖广总督的张之洞建成了我国第一个使用机器生产的大型钢铁厂——汉阳铁厂。

    在湖b，张之洞至今还颇有名声。不仅人们在余茶饭后常常议论到这位“张文襄公”的遗迹轶事，而且现在的武h市还有一条相当繁华的大街，就叫做“张之洞路”。但是，这位早年进仕及第。后来又成为“大学士”的大知识分子，在创办汉阳铁厂的过程中，却出足了洋相。

    第一个洋相是:从国外买回来的设备根本不适合使用当地的原材料，可惜好矿炼不出可用的钢铁。

    要办厂，首先要引进设备。这当然是对的，关键是引进什么设备。这点，张之洞全然不懂，又妄自尊大，听不进别人的意见。汉阳的设备是从英国进口的。当时。张之洞给我国驻英国公使打了一个电报，要他向英国订购全套设备。而英国的生产厂家回答说:“要订设备，首先要将铁矿石和煤、焦碳等原材料送来厂里化验，看看这些原材料适合炼什么钢，然后定制什么样的炉子。如果根本不了解使用矿石原料的质地而配制炼炉，就会差之毫厘，失之千里。这是含糊不得的。”我国驻英公使把这个意见转达给了张之洞，张之洞不以为然地说:“以中国之大，何所不有岂必先觅煤、铁而后购机炉但照英国所用者，购办一份可耳！”

    既然总督作了决定，那就买吧！至于英国的生产厂家，反正是要做生意的，当然也乐于满足这个不懂行的顾主的要求，便照英国钢铁厂的机炉设备，制造了一套启运中国。

    汉阳铁厂建成后，使用大冶的铁矿石。本来大冶矿石的铁含量在60%以上，是品位很高的铁矿石，但用这套设备生产出来的钢，却不能用。原因是:英国的设备是根据英国使用的原料设计的，与大冶的矿石根本对不上号



二六〇 时隐时现的升职涟漪
    夏天在办公室写着请示总行的文件，黄华林走了进来。他对夏天说:“夏经理，我在人民银行的活干完了。今天正式回到支行上班。”

    夏天抬起头，看着黄华林:“贷款证的年审搞完了”

    “搞完了。”黄华林说:“本来各单位抽来的早就回去了，我被科长留下来，写了一篇有关贷款证的论文，人民银行非常满意，表扬我水平高，说市民银行有人才。”说完，看着夏天，那神情好像希望夏天也赞扬两句。

    怎奈夏天的心目中对黄华林已经有了不好的印象，在心里想:“参加一下贷款证年审，就能写出一篇让人民银行满意的论文也许太夸张了一点。”便淡淡说道:“从我们这里出去的人，希望别人说好。没有出什么洋相，作为同事一场，我就很满意了。”

    话说黄华林与夏天共事一场，还不知道他面前的科长却是真正的有分量的经济金融论文的著作权人，在国家改革开放初期，他的论文就曾在陕西经济金融理论会议上交流过，有一篇论文还发至全国地级以上的市，供领导阅读。因此，对于黄华林初出茅庐写的贷款证的“论文”自然难以上心。而黄华林恰恰又是一个极自负的人，看到夏天对他说的不感兴趣，心中自然不满。

    过了一会儿，黄华林对夏天说:“过几天，我就要到武汉大学读博士课程了！要离开湖贝支行了。”

    夏天问道:“是吗还有什么事要我帮你吗”

    黄华林说:“不用。市民银行有很多武大的校友，事情已经办妥了。”

    夏天说:“那就好。我看这样吧:行里正在研究发放年终奖。发下来后，我们科里组织一次聚餐，也作为欢送你吧，你看怎么样”

    黄华林说:“不用，不用。不用大家破费。”说完，离开了夏天办公室。

    夏天看着黄华林的背影。感觉到他进步不大，不太懂做人的规矩和礼貌。一起工作了将近两年，要走了。一点客套话都不会讲，这人日后还会碰钉子的。

    下午。夏天正在整理有关房屋按揭贷款的文件和材料，韩小妞拿着文件夹走了进来，对夏天说:“经理，王行长提为正行长了。”

    夏天说:“啊‘新妇终于熬成婆’了”说完，笑着拿过文件夹，看后，签了一个名。将文件夹退回给韩小妞。

    后来，深圳今日之家公司的财务部长梁群找上门来，为她的公司目前是湖贝支行的存款大户之一，她也算是一个热心人。帮助夏天保存了1000万存款。夏天从座位上站起来，热情的让座，随即很热络地与她交谈起来。

    夏天说:“梁部长能不能再关照一点，从你公司存到别的行的存款中再来一个1000万元到我们行至于优惠办法方面，你也可以向我们介绍别的行的做法。就我这块。目前行里给我多少，我就给你多少。”

    梁群推诿说:“我没有权，要看郭总的态度。”

    夏天说:“我们是老乡，你还不清楚我的看法，公司里郭总也听你的。”

    “不。不，不，”梁群红着脸说:“夏经理你千万不要这样说，说出去难听。我是跑腿的，郭总只是觉得我勤快、听话、老实。”

    夏天说:“这也说明老乡的为人到位，能够得到领导的赏识。”

    聊了一会儿，梁群说:“夏经理，我今天来是与你商量一件事的:我们的卖地款，还有点手尾，担心对方搞到法院去，会把我们的钱冻结了。我和郭总商量了一下，夏经理是自己人，我先拿一张空白支票给你放着，万一有这个情况。你马上把这张支票填上金额，将我们的钱转到安全的地方，待事情过后我们再来处理。”

    夏天听完后，觉得这事虽然难办，但还是有转圜的余地，便说道:“好吧，这件事，我再跟两个行长通一下气，我先把你这张支票收了。另外，你可以每个月来一趟我这里，就说关心这个支票和存款问题，行里每月有一些表示，到我这里领回去比我送到公司方便些。”

    梁群说:“不用那么厚意。”停了一会儿，她又说:“夏经理，我提醒你一件事，你听后不要以为我要你补钱，我估计你也没有点数，是别人的差错。”

    夏天问道:“是什么事”

    梁群说:“就是春节前，我不是请你帮我换两万元的新钞票吗我拿到你的钱也因为是自己人不用点，结果拿回去在财务室一分，少了两千元。所以，我们以后还是要点数。你看你被人少给两千也蒙在鼓里，我不说你肯定不知道。”

    夏天一听，吃了一惊，问道:“真的我是亲自到营业厅换的。”

    梁群说:“真的，你不信，可以问我的会计。”

    夏天说:“怪我做事不细。但是，我们行里的人都知道，我自己的工资都是从来不点数的。在金融服务社时期，一个月几万元工资，我签上名，就由他们用垃圾袋装好，交到我的手上就走。这钱，我要给你补上。”

    梁群推让说:“不用补，又要请你办事，又要赔钱，过意不去。”

    夏天说:“要，一定要。”说完，打开保险柜，拿出了两千元，给了梁部长。梁部长收了钱，办了事，满意地回她的公司去了。

    夏天想:“这事只有两个可能:一是可能自己支行的柜员，出错少给了我两千元；二是梁部长找了个由头，认为存款的奖金少了，敲了我的竹杠。”

    这时，夏天又回想起，春节前梁群请自己在乐园茶餐厅喝早茶给她钱的时候，她讲到从银行出来的港币还是假的。会不会就是这个事情的伏笔呢

    “都怪自己交割时不点数。两千元买来的教训，也是钱买来的，应该珍惜。”夏天自嘲道。

    在行长室，王显耀和陈作业在关起门来议事。

    “作业，看来上面是想增加我们这里的班子职数了。我们两驾马车的局面是要打破了。”王显耀对陈作业说。

    陈作业说:“来就来。我们行这么困难的经营环境，谁来了也不好搞。”

    王显耀说:“关键是安排谁来，如果来个不合拍的。整天搞事，打小报告。那我俩就什么事也不用干了。”

    “你听到谁到我们这里没有”陈作业知道王显耀在总行关系比较广。知道得早，问道。

    王显耀说:“现在还没有。我的看法是:要上头派人来，不如自己提起来的人好用。就是不知道来不来得及做工作。”

    陈作业试探着说:“提谁好呢王行长有没有成熟的意见”

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二六一、黄华林醉倒黄木岗
    转眼到了星期一上午，因为下午要参加对安延公司财产的拍卖会，夏天很破例的将科务会改在上午举行。这次会议的内容，一是强调新年要有新思维，要积极开发展新业务，以总行信贷处提出的楼宇按揭业务为主攻方向，要积极开拓客源。二是国债发行问题，今年既不能多卖，也不能少卖，要按定额销售，请大家积极跟进。三是有关上年年终奖的发放问题，宣布了支行的决定。

    会议到了收尾阶段，夏天说:“在大家的努力下，我们科去年的‘三防一保’工作，就像里的李向阳说的:‘平安无事！’我们这个科的‘三防一保’的安全，说白了就是在座一个都不少的让大家能看着，就是安全。这点比什么都重要！所以，行里奖励给我3000元安全奖。我不敢贪功，既然大家都能相互看见，都能吃能喝，都平安无事，那就应该庆祝一下。因此，我建议:今天晚上，我们到比较经济实惠的黄木岗食街小聚一顿。当然了，我们没有什么意外，行长也应该高兴，那么就请两个行长与我们同乐。大家看如何”

    舒光荣说:“这敢情好！有酒喝，大家还反对”

    夏天笑了笑，继续说道:“我们晚上聚会还有一个目的，就是黄华林在我们这里工作了两年，准备正式读他的博士去了。这人哪，最说不准，难保他日后当上了国务院副总理，邀请我们大家一起到北京观看升国旗的仪式。所以，现在我们的工作就要做到位。我们作为同事一场，一起喝杯酒欢送他。”