从海岛开始的日常生活

    要是只靠蛤蜊，他要出摊大半个月才能赚到足够购买采集小屋建造图的财富值。

    之后随着海岛改造等级的提升，出现更多越来越贵的商品来，他要攒到什么时候去。

    这怎么可以！

    必须要靠螃蟹、黑口鱼这样的高价海鲜来赚钱啊！

    至于蛤蜊，张然到也不打算提价，他要依靠这种物美价廉的海鲜来打出自己的名气。

    “嗯，既然想要打出名气，那最好买到的人越多越好，不能像今天这样只局限几个回头客，我的蛤蜊实在太受欢迎了，必须要限购，每个人最多购买一斤蛤蜊！”

    要是只被少数几个顾客包圆，和张然的计划初衷不符。

    他想到做到，之后凡是过来询问是否可以订购的顾客，他都告诉对方可以，但每个人最多只能订购一斤。除此之外，按照之前的计划，张然也和顾客们一一加了微信好友，告诉他们自己这里各类海鲜都可以接受预定，具体标准以他发布在朋友圈里面的信息为主。

    没用多久，张然明天早市的蛤蜊就已经被订购三十多斤出去。

    如果不限购，明早一百斤蛤蜊份额绝对分分钟被抢光。

    受欢迎的蛤蜊被大家哄抢，至于螃蟹……

    张然带回来的一百多斤大海蟹，并没有想象中的那么火爆。

    不但不火爆，反而相当的冷清，真正的冰火两重天，

    大家对蛤蜊旁边的螃蟹视而不见，连问价的人都少。

    直到最后，张然也一个都没有卖出去，看的他直皱眉。

    要知道，这么大个头的海蟹在滨城本地又被称作飞蟹，根据品质的不同，价格从二十元每斤到一百多元每斤不等，波动起伏的特别剧烈，经常一天一个价格。

    因为价格很难琢磨，卖飞蟹这行又被称为“鬼行”。

    影响价格的因素多种多样，比如说当天捕捞到的飞蟹的整体品质，市面上各家飞蟹存货情况，天气变化情况，卖家的心情、卖家他老婆的心情、卖家他小姨子的心情等等。

    总之，里面的讲究、门道和水分超乎想像的大。

    一般不懂的人，就这么去买，被坑的几率几乎是百分之百。

    这个季节正好是滨城飞蟹大量上货的时候，肉质最为鲜美，大小一般在一斤左右，只要是半斤以上的本地飞蟹，几乎个个满黄顶盖肥，买回去食用再美不过。

    张然的大海蟹平均重量都保持在三斤左右，是市面上的飞蟹三倍之多。

    看个头和重量还是满让人心动的，但是一问价格，几乎就没有人再想买。

    张然的要价居然高达两百块一斤，是顶尖飞蟹售价的两倍之多，这简直是可怕！

    一只螃蟹能卖到七百多块钱，一般人真的吃不起。

    要价这么高，很多人都以为张然想要讹人，怎么可能敢买。

    天地良心，张然还真




第七十一章 仗义的张老板
    偶尔在路上遇到，张然也要叫小袁老板一声袁哥的，俩人关系还不错。

    之前袁哥突然辞去在大城市的工作回来开店，张然他们家也帮过不少忙。

    也就是从来没有见到袁哥出门采购过，不然张然都有心思把海岛海鲜卖给他家的想法了。

    要知道，在张然的长远规划中，等到背包空间上来后，是要跟几家饭店签订长期采购协议的，保证基本的出货量和影响力，但到底选谁家店合作，他还没有想好。

    对于直接拿着星级海鲜到高端饭店或者酒店推销，张然比较犹豫，那样赚钱倒是快了，但他现在最大问题是解释不了海岛海鲜的来源，这块要想办法解决。

    而且，考虑到海岛海鲜的特殊性，必须要找能信的过的店来卖。

    小袁哥的店是一个选择，毕竟知根知底，但他家好像从来不从外面采购食材。

    之前念高中时和同学总去的学校旁边那家健康菜馆也不错，张然和那家店的老板江家父子俩也很熟悉，毕竟是好多年的交情了，可惜他们家对海鲜似乎没什么需求。

    黄瓜倒是采购不少，可张然没有啊！

    要是以后海岛上产黄瓜了，倒是考虑去试一试。

    张然叹了口气，想这么多也没用，他目前当务之急是要把眼前一百多斤螃蟹推销出去。

    “实在不行，就降价吧，都有一个适应过程的。”

    今天争抢蛤蜊的场景给了张然很大的启发，市场是需要培养的。

    尤其是高端海鲜市场，酒香也怕巷子深，东西再好也要先推广出去，让大家知道他的螃蟹好，然后等着口碑发酵，之后自然会有人上门购买。

    对于吃货而言，价格并不重要，关键是要好吃，如果再稀奇一些就更好了！

    好吃和稀奇，这两条螃蟹都符合。

    “现在，只要尽量让更多的人知道螃蟹的味道就行了！”

    张然这么想的，然后看到前面还呆立在原地的刘思尧和王江舟两个人。

    他们俩刚才来晚了，没抢上张然的蛤蜊，正在怀疑人生中。

    刘思尧双眼暗淡，恍恍惚惚，不知道在想什么！

    她身旁不远处的王江舟则眼光呆滞，愣愣地盯着张然刚才装蛤蜊的空桶，嘴里面一直在念叨着什么话，呼吸短暂而急促，似乎随时都有可能爆发。

    当然，这不重要！

    重要的是他们都一身白领打扮，年纪都不大，应该有消费七、八百块一只大海蟹的实力。

    还有，因为没有买到蛤蜊沮丧成这个样子，说明他们两个是吃货。

    不差钱的吃货，这正是优质潜在客户啊！

    张然选定目标，他先到王江舟身前挥了挥手。

    随着他的动作，王江舟失去光彩的双目重新聚焦。

    “怎么你难道又有蛤蜊了”他充满希望地问道。

    “没有，但我推荐你买螃蟹！”张然说，把一大桶螃蟹搬到王江舟面前。

    “螃蟹”王江舟似乎刚刚看到这一桶螃蟹。

    他要蛤蜊，不要螃蟹啊！

    要知道，他现在可是喝大白梨汽水，看着同事、客户和女友都在想蛤蜊味道的男人。

    张然居然给他推荐螃蟹，这不是搞笑呢嘛！

    怎么，这个螃蟹还能有蛤蜊的味道或者女友的功能不成

    如果没有，那大概率是不能拯救他现在这个状态的。

    王江舟本来打算一口拒绝的，但不知道为什么，看到桶里面的螃蟹，他的心突然平静了！

    有些命中注定的事情，只需要一眼就可以确定。

    那句话怎么说的来着:众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

    此时此刻，用这句千古绝唱来形容王江舟看到螃蟹那一刹那的感觉再合适不过。

    恍惚间，王江舟似乎回到了古代，回到了那一年“花千树、星如雨、宝马雕车香满路”的上元节，眼前这一桶大螃蟹就是他苦苦寻找的灯下人……

    瞧瞧这诱人的身段！

    瞧瞧这**的姿势！

    瞧瞧这肥美的臀部！

    只看上一眼，就让人忍不住有强烈的冲动，忍不住要……吃掉它！

    “螃蟹”他喃喃道。



第七十二章 成功推销
    张然的人品那是没的说，简直是海鲜界的良心。

    他的售卖方式绝对让顾客们看着舒心，佩服不已。

    当然，这种事情也得分人。

    比如在旁边一直盯着张然的林天冰林胖子，看到张然竟然没有给螃蟹捆皮筋，差点没笑趴过去，心里面一直说这个小白，真的是太白了，一点套路都不知道，彻彻底底的败家子啊！

    这么做生意，有多少家产也不够赔的。

    因为没捆皮筋，他估摸着，张然卖这一只大螃蟹起码要少赚两、三百块。

    他要是再知道张然不但没捆皮筋，还打了折扣，甚至把零头都给免了，恐怕要惊讶的跳起来，根本就没有这么做生意的，有钱也不能这么任性啊！

    林胖子还不知道这些，因为距离缘故，他没有听到张然和王江舟的对话。

    不过在他眼中，张然已经是十足的笑话了。

    现在，唯一让他在意的是张然的货源，张然这个小白是在哪弄到这些高端海鲜的

    要是他能够弄到同样的货，绝对要爆赚，尤其是那个蛤蜊……林天冰可是眼睁睁地看到张然的蛤蜊被众人瞬间抢光的，这说明在味道上得到了市场的认可。

    马路边上，王江舟接过螃蟹，直接把钱转账给张然，还顺便加了他的好友，念念不忘道，“对了，老板，如果明天蛤蜊到货了，要第一时间通知我啊！”

    螃蟹的味道到底怎么样，他还没有概念，但张然的蛤蜊却绝对是精品。

    “没问题，蛤蜊和螃蟹都可以接受预定，我一天早晚各出摊两次，要是想吃可以提前半天告诉我，付三成定金就行，螃蟹不限重量，但蛤蜊只能预定一斤……”

    “一斤！”王江舟惊呼道，这怎么够吃

    “没错，每个人最多只能买一斤，这是我这里的规矩。”

    “昨晚还没有这个限制呢”

    “我今天刚定的，主要是为了摊铺的推广，以后不管谁来买，每个人只能买一斤蛤蜊。”

    “我有钱……”

    “有钱也不行，规矩就是规矩。”张然认真说道，他在蛤蜊这块根本就没有想过要赚多少钱，主要是为了海岛海鲜的名气推广，“其实你可以订购其它海鲜，品质都是有保证的，目前主要有蛤蜊、螃蟹和鲷鱼三种，但陆续会上新的海鲜品种，各种各样的都有，我会不定期地发布在朋友圈里面，如果感兴趣可以和我说，我到时候给带回来。”

    “好吧！”王江舟接受了张然的说法，但还不死心，继续问道，“那老板，我要是给你带来新的顾客，是不是可以多卖几斤蛤蜊给我反正你也是为了推广，效果都是一样的。”

    “这个……”张然觉得可行，又没有系统限制他每个人只能卖一斤蛤蜊。

    就像王江舟所说，他要求每个人只能买一斤蛤蜊，主要是为了名气的推广和积攒客源，让更多的人吃到他的海鲜，王江舟要是能带来新的客户，他没有理由拒绝啊！

    这种限制其实有很多漏洞，又不是看着顾客当场吃掉。

    要是有人找人到张然这里排队买走蛤蜊，之后再汇到一起，他也没有办法阻止。

    既然这样，如果王江舟愿意帮忙推广，效果还不错的话，张然完全可以多卖几斤蛤蜊给他。

    当然，在明面上，他还是要按照一人只能买一斤蛤蜊的规矩执行的。

    “这个可以，到时候看情况再说。”张然迅速地回答道。

    “放心吧，交给我，明天到公司给你的海鲜推广一下，效果绝对好，我单位那几个大姐都是有名的吃货。”王江舟拍着胸脯说，“你明早给我留五斤蛤蜊就行，后续的看效果……”

    “没问题！”张然点了点头，可以先卖给王江舟五斤蛤蜊，看看效果。



第七十三章 大叔们这样的顾客
    作为一个地道的南方人，刘思尧只吃过大闸蟹，还没有吃过海蟹。

    这么大个头的螃蟹就更不用说了，她只在综艺节目里面见过，什么帝王蟹、面包蟹、珍宝蟹等等，她不确定这到底是什么品种，但个头越大肯定就越好吃就是了。

    平时没有机会，这次在现实中见到了怎么可能轻易放过。

    张然之前向王江舟推销的过程，她也全都看到了，刘思尧决定要买一只回去尝尝鲜。

    现在，她只有一个问题，就是这个大螃蟹要怎么料理

    她只会吃，不会做啊！

    “和蛤蜊一样，放到锅里面水煮可以吗”刘思尧一脸期待道。

    听到她的问题，张然楞了一下，回答道，“水煮是可以的，没有问题，也不用放什么调料，直接煮熟了就吃，味道绝对美味，嗯，煮的时候可以放点姜，去腥去寒。”

    众所周知，女孩子是比较怕寒的！

    螃蟹又是大寒的食物，吃多了，那啥容易反常，可能会推迟很久才来，到时候会很难受。

    什么

    你不知道那啥是啥

    怎么又是你，独秀同学，赶紧坐下，你怎么什么都不知道

    这个问题解释起来比较麻烦，打个比方吧，女孩子吃太多螃蟹容易导致那啥延迟，这种感觉就像是吃太多螃蟹变异成螃蟹怪，然后被琦玉老师一拳打爆的感觉一样。

    这么解释，你就懂了吧

    总之，是很难受！

    所以，女孩子在煮螃蟹的时候往里面放点姜去寒，是绝对没错的。

    刘思尧似乎没有关注张然最后特别强调的这一点，听到螃蟹能够煮着吃，她立刻说道，“那就没问题了，给我来一只四斤的螃蟹，我要母的！”

    说完，她暗暗松了口气。

    果然，水煮是可以的。

    张然挑了一只四斤多重的母蟹装好给她，刘思尧把700块钱转给他之后，两人也加了好友，然后，她就很高兴地离开了，迫不及待要回家吃水煮螃蟹。