回眸1991

    当前

    蓝色巨人全力主攻个人桌面办公电脑，市场占有率一骑绝尘，领先优势愈发不可撼动，正面硬撼绝对不理智。

    在整个办公室设备领域，大西洋商用机器公司在传统办公设备依然拥有一定的市场份额，1200打字机，扫描仪，处理器等等，但不足以支撑起整个公司。

    复印机设备无疑是一个绝好的切入点，公司科技储备和专利水平都很强，而在这一细分领域米国市场上，施乐公司还没有完全成长起来，是个很好欺负的目标。

    从全球市场来看，日资企业占据半壁江山，他们的产品足够便宜，性能又佳，自然受到广泛的欢迎。

    1993年的全球复印机市场合计65亿美金，产量400万台左右，平均单价1625美金。

    市场最大的是米国，欧洲和本子国，其中美国和欧洲两者占据823的市场份额，是复印机的最大销售市场。

    米国施乐公司处于群狼环伺的市场竞争环境，日资佳能，理光，三田，夏普，美能达，东芝，奥西等品牌群体围攻，复印机产品市场占有率不足3，几乎已经被客户遗忘了。

    对于大西洋商用机器公司来说，拥有足够的技术底蕴，并不怕竞争。

    而且，复印机设备单价足够高，利润率也不错，在这个过渡阶段担负起重任，从各方面来看都非常合适。

    大西洋商用机器公司有足够的厂房设备迅速投产，只要广告跟得上，想必市场会很不错。

    王耀城背着双手向前走，语气淡淡的问“你准备怎么样组织生产”

    “，我想迅速招募员工扩大生产，预计在二个月内就可以推出产品，今年产量可以达到40万台水平，利用我们成熟的销售渠道，迅速攻占米国和欧洲市场。”钱伯斯小心谨慎的回答。

    “想到过招募多少人吗”

    钱伯斯“全自动生产流水线大概需要2300多人，加上管理人员2500人够了，如果要进一步扩大生产规模，还需要招募更多的工人。”

    “成本，你计算过吗”

    钱伯斯“我们计算过，如果按照施乐公司当前的销售价，我们的产品可以卖到2500美金一台，性价比优于施乐公司最新产品，利润率可以达到38。”

    “哼哼，施乐公司和复印机都是因为关税保护，所以才可以维持这么高的价格，放到世界市场上根本没有竞争力，这么多的竞争对手，突然多出来的40万台产能，仅米国市场怎么能够消化得了”王耀城毫不犹豫的泼凉水。

    “可这我们拥有传统的品牌，还有成熟的销售渠道，在欧洲市场也可以销售一部分高端产品。”

    “华国有句老话，未虑胜先虑败。”

    “的意思”

    王耀城目光深邃的盯着钱伯斯“代工，贴牌。”

    一句话恍若晴天霹雳，瞬间劈开了钱伯斯心中的迷雾，他立马明白了一切，心中钦佩之情犹如滔滔江水，滚滚而来。

    按照米国工人年薪水准，加上其他的福利待遇约为4万美金一年，高于全国平均收入60，2500名员工加上税收和其他成本接近两亿美金。

    若是同样的工厂放到华国，以6000元人民币年薪计算，运营成本不超过两百万美金，省下来的全部都是利润。

    这仅仅是人工成本，若是加上塑料模具，机械设备，物料等等，一台复印机的成本会降低60甚至更多，这得是多大的竞争是米国市场，就是全世界市场都可以攻略。

    随着产量的提升，摊薄到每台复印机上的成本会更少，规模效益体现出来之后，本子国厂商根本不可能是对手。

    只有一种情况，那就是本子国厂商也搬到华国去生产，但这绝不是一天两天的事儿，终身雇佣制也不是闹着玩的。

    即使生产厂搬走，那么多员工如何安置

    运作的好，最少能把世界复印机厂商挤垮掉一半还多。

    转瞬间，钱伯斯心中划过无数的念头，他迫不及待的想要去实践，立马去华国设厂生产。

    至于生产规模吗

    一期项目暂定100万台好了，看情形扩展二期项目。

    拥有原公司成熟的销售渠道，可以第一时间把所有的产品销售到全世界，质优价廉，逼格高的米国品牌怎么可能不受人欢迎。

    面对强大的米国品牌，若单凭市场竞争拥有无与伦比的竞争力，即便是小本子也得跪。

    想要歧视米国品牌，337调查可不是玩儿的，不管是欧洲人还是本子国，分分钟弄死丫挺的。

    老米就是这么霸道，没理还要强争三分，若是道理在自己这一边，哼哼，从大统领到商务部，从州议会到西方主流媒体，这股势力加起来就问你怕不怕。

    更何况

    赢得了冷战和海湾战争两大胜利之后，米国成为全球霸主，威望空前高汾涨，在本子国，在欧洲，在南亚，在全世界各个角落不乏舔狗的存在，歧视米国品牌绝对是大逆不道的行为，喷也喷死丫的。




第229章 深刻记忆
    产品实验室里

    作为即将推出的重点拳头产品，一众高层对产品设计提出了自己的意见，留待于继续改进。

    王耀城有意再炫一把，他的脑海里有后世成熟的复印机产品形象，自然言之有物。

    “外壳材料的颜色还要再浅一些，这样看起来更亮，更有现代感。”

    “嗯，可以多做一些模板，颜色由深至纯白，提供给最接近消费者的销售人员，或者是对色彩敏感的时尚界人士品评。”

    “对这些机械开关按钮，开机可以用绿色，关机可以用红色一目了然，体现出工业设计感。”

    “为了显示产品的档次，这里可以设置液晶显示器，开机预热倒计时窗口，工作时间窗口，集成其他的功能。”

    “要考虑到现代办公环境更多的倾向于简洁明亮装修风格，包括复印机在内的系列办公设备，从造型到色彩都应该与之相配，就像女人穿裙子一定要搭配合适的鞋子，合适的配饰，这一点很重要。”

    科研人员一字不漏的记下来，眼睛里亮光闪闪，这样的真知灼见自己怎么就想不到呢

    半天的视察完毕，王耀城这个年轻老板对产品的天才想法早已经征服了一干高层。

    从对消费心理的把握，到敏锐至极的观察力，对产品独到的见解都让人耳目一新，有种拨开云雾见日出的感觉。

    钱伯斯走在斯塔科博士身边，听见了博士的埋怨“我的上帝，这样的天才老板你还想动小心思，考校一下老板的能力，若是被发现就惨了。”

    “ss肯定已经发现了，我的问题是”钱伯斯苦笑了一下“会惨到什么程度”

    “应该不会吧，他那么倚重你”

    “呵呵，只要顺着ss指引的方向走，这家公司就不会差，有很多职业经理人都能做到这一点，我必须证明自己比别人更强。”

    斯塔科博士摇了摇头“祝你好运，你这个胆大的家伙。”

    视察完毕，一干高层管理人员都散去了。

    只有钱伯斯跟随老板来到董事长办公室，现在只剩下他们两个人了。

    “想必这些天你考虑了很多，对公司的发展你有什么构想不要告诉我只有复印机一个项目，我要听听你长远的构想，10年甚至20年。”

    钱伯斯感觉到在ss面前简直没有秘密可言，ss的眼光深邃，似乎能够看见自己的心里，能够看见熊熊燃烧的野心。

    这时候再留上一手，绝对不明智。

    ss能够允许经理人员水平欠缺，决不能允许欺瞒，那样的后果自己承担不起。

    钱伯斯伸出双手揉了揉脸，让肌肉变得轻松一点

    “复印机产品是第一个构想，它能够解决我们当前的困难，改变亏损局面，先站稳脚跟。

    根据ss天才的想法，原先自主生产计划可能要推翻，两个月内拿不出产品来。

    最快的情况下，研究中心持续的完善产品，我亲自带队去华国谈判，选择代工厂商或者自建厂址，有可能需要半年或者更多时间才能投产。”

    “用不着。”

    王耀城毫不客气的打断了他的话“华国方面的厂房，工人都不需要考虑，一切已经准备就绪，设备一到调试生产线就可以开工，只是需要富有经验的工人和管理人员先去指导。”

    “那就简单了，这正是我们的强项。”钱伯斯继续说

    “三个月，包括设备运抵华国，生产线安装调试到生产出第一台合格产品，给我三个月时间。”

    “好，这个速度我很满意，请继续钱伯斯先生。”

    听着老板严峻的口吻，钱伯斯苦笑了下，自己惹得麻烦，含着泪也要抹平。

    “我们的桌面电脑计划正在顺利推进，产品接口标准和软硬件全面与国际通行标准接轨，液晶显示屏从本子国外购，其他的零辅件大多也是如此，唯有主板自己生产。

    我在想，是不是也能放到华国去组装，同样贴牌生产，这样我们的成本会大大降低，竞争力的提升不言而喻。

    洛赛电脑将全面停产，直到新一代产品出现，全力加入市场角逐。”

    王耀城面色和缓了些，细长的手指敲了敲桌面说道“计划可行，我们用不着与世界潮流顶着干，王安博士与有私人恩怨，带到事业中来很不可取。

    你的观念还不够大胆，波士顿工厂维持1000多人足够了，只要保证复印机控制系统和电脑主板足量生产，其他的配件以及组装工作全放到华国生产。

    包括现有的扫描仪，文字处理器，打字机在内，全部都放到华国生产基地，这方面我全安排好了。

    波士顿最主要的工作就是研发适销对路的产品，更多的作为科技中心和全球营运中心存在。

    跨国企业最明显的优势就是可以在全球配置资源，最大限度地降低成本，提高利润，这一点必须深刻的印在脑海中。”

    钱伯斯心悦诚服的说“我会按照您的指示去做的，ss。”

    “嗯，继续说吧。”

    钱伯斯“在力推电脑产品成功之后，我会全力开发新型移动设备，在这一点上，王安电脑公司原有的专利池，对移动通信方面研究基础不错，但是还需要继续加强，研制出拥有自身专利的基带芯片，掌握核心竞争力。我的目标是公司能够发展成综合性的办公设备和通讯设备提供商。”

    王耀城赞赏的点点头，“思路很正确，与总公司不谋而合。红帽公司研究中心会给予全力支持，电子通信技术研究所目前启动了基带芯片相关研发，这是一项保密的重要研发。”

    钱伯斯不禁愕然，ss竟然也看到了手机市场的机会，这让他有深深的挫折感。

    您这么叼，为啥不自己打天下呢

    当然，这话他是不敢说出来的，只能在心中嘀咕一下。

    跟着天才老板做事，压力真的很大呀

    钱伯斯能够走一步看到三步，是非常具有前瞻性眼光的优秀经理人，水平之高万中无一。

    可惜，遇到了偷看底牌的王耀城，自信心被打击得无以复加。

    这厮从来就不是个大度的人，反击既快又狠，而且让人痛彻心扉。

    细长的手指敲了敲桌面，王耀城难得露出一丝笑容“我后天飞赴华国，你可以率领团队跟我一起走，把生产基地的事情彻底落实下来。”

    “好的，相关人员我这就安排。”

    “不要超过十个人。”

    “知道了，ss。”

    王耀城目光有些玩味的看着钱伯斯，有点像猫戏弄老鼠似的。

    钱伯斯也是聪明绝顶的人，心中一沉，知道那活儿来了。

    诶该来的躲不过去。

    “对于管理层出色的工作，我的观点向来是要给予激励，鼓励管理层做的更好。”

    和聪明人讲话不用吊着对方的胃口，王耀城直接说下去“所以，由于公司现正处于暂停上市阶段，重新申请上市，根据大股东投资可以申请增发股票，所以我考虑设置一个3的股票期权池，你们可以拿出具体的方案。”

    斜眼看了一下钱伯斯，见他老老实实的襟衣正坐，心中失笑，脸上却半分没表露出来。

    “作为，肩负的责任重大，原定是配售1的股票期权。”

    细长的手指敲了敲桌面，见钱伯斯的眼皮微不可查的抽搐了下，王耀城心中更是得意

    小样儿，治不了你了还。

    “经过我的反复考虑，还是把标准定在075比较合适，你就按照这个拿出具体的细化方案。”

    “是，ss。”

    钱伯斯从董事长办公室出来，走廊的凉风一吹，感觉后背凉飕飕的已然汗湿了。

    这一次的试探代价太大了，后果简直痛彻心扉，钱伯斯知道自己的损失有多大。

    一定是超过上亿美金的。

    钱伯斯对这家企业的底蕴太了解了，一九八四年的销售就达到了三十亿美金之巨，巅峰时刻曾经超过五十美金。

    只要拥有适销对路的产品，产能不是问题，工人也不是问题，技术更不是问题，随时都能爆发。

    虽然员工数量大大缩减，从3万多人缩减到3000多人，似乎已经穷途末路了。

    其实不然。

    这并非一个白手起家的企业，而是一个曾经拥有辉煌，产品行销全世界的大企业，砍掉的更多是一线工人，不受市场认可的产品。

    车间里，生产线保存完好，所有的生产设备都精心的保养，生产工艺和图纸都是现成的，技术骨干和领导力量这些最强的依然存在，具备迅速回血的一切条件。

    现在设备全都打包运往大洋彼岸，这将极大地增强企业竞争力。