回眸1991

    价格，永远是致命的杀手锏。

    钱伯斯已经看到了这个企业的再度辉煌，他从心里再三告诫自己，永远记住今天的伤痛，不要在试图触怒老板，代价实在太惨重了。

    办公室里

    王耀城心情相当不错，方才忽悠了下钱伯斯，他都能够听到对方心碎的声音。

    嘿嘿，蛮好。

    其实原来计划中，给与首席就是075的期权，锁定期三年。

    但是具体给多少，那还不是王耀城自己一句话，上下嘴皮一碰就变成1了，然后又减成了075，令钱伯斯黯然神伤。

    想必，这货应该是刻骨难忘吧。

    王耀城笑的一点都不像好人，端起手中的红酒抿了一口，目光深邃的看向远方。

    他在思考企业发展战略吗

    错，他看到了几个身材火爆的女人，一脸青春的走过来。

    哦卖嘎本钱好凶猛。




第230章 OPPO品牌封神
    七个月后

    金陵城

    新街口，太平洋家电商城旗舰店。

    进入初冬时节，天气乍暖还寒。

    充满现代感的家电商城外，五彩横幅飘扬，带来浓重的华夏节日气氛。

    今天是12月26日，圣诞节刚过，再过几天就是1995年元旦，这是个辞旧迎新的好日子，商城已经提前做好了准备。

    商场大红的横幅上写着

    12月28日，太平洋跨年购物狂欢节，全城十亿商品优惠送，敬请期待。

    前两天下了入冬以来的第一场雪，雪量不大，现在只有楼房被阴处和路边依然有些许残雪，寒风吹过，带着冬寒料峭的滋味。

    不远处走来两位姑娘，一胖一瘦，一美一丑，竟然是已经升到大三的司婉如和同寝室胖姐，两人手挽着手走了过来。

    “婉如，还不如过两天来呢，听说家电商城满场大减价，好多同学准备趁这个时间淘个随身听，能省好多钱呢”胖姐说完，向嘴里面塞了一个糖炒栗子，嚼得满口芬芳。

    “我可不想跟那么多人挤，太可怕了。”

    “哼，到时候我跟你一起来，管他是谁，敢挤老娘一把就推开，诶除非是帅哥才行，我才能忍得下自己这个暴脾气。”

    司婉如甜甜的笑了，跟这位学姐在一起真的好有安全感，一米六五的个子同样是165斤，小胳膊都有自己的腿粗。

    走进商厦里，身披迎宾彩条的导购小姐，动作规范的微笑着“欢迎光临太平洋家电商厦。”

    “快，咱们去看看随身听柜台现在是什么价格啊过两天来可以对比一下，看到底省了多少钱”

    “不忙，咱们慢慢转转。”

    司婉如揣着小心思，这是自己男朋友开的商场，听说里面的美的和全都是自家生产的品牌，她想看一看销售如何。

    在办公用品区

    米国品牌居于正中，和施乐分列两边，四周是本子国的一些品牌，甚至还有格力品牌复印机，众星捧月的将品牌产品凸显出来。

    高端大气的浅色调，带着弧线的优美线条，而且还有液晶显示器中控，产品显得高端大气，同款产品价格相应的比日本品牌高15，最高端的产品价格高出一半还多。

    这是一种错位竞争手法。

    对于米国品牌和施乐，价格低的多，相互间质量差不多，各有长处。

    对于日本品牌复印机，质量好而且有独到的技术，实力碾压

    大西洋商用机器公司可耻的剽窃了后世的品牌创意，这个幕后黑手关键还是王耀城，他思前想后，没想到什么好的品牌名字，索性直接剽窃国产品牌创意了事。

    好吧

    如果是一个陌生的品牌，真的没有代入感，这也是可以原谅的小问题。

    反正还有i，还有，实在不行以后给陈明永补偿一些投资，请陈明永先生费点脑子再想一个名字，了断这番因果。

    办公用品区正有单位洽谈购买，导购员热情地介绍产品

    “您现在看到的米国品牌，是全世界办公设备领导者，产品一向以性能优越，性价比高而著称，同款复印机销售价格普遍低于美国品牌二成，高于本子国品牌一成半，是性价比最优的选择。”

    顾客问

    “本子国品牌也不错，价格还低。”

    导购员

    “本子国复印机产品在欧美地区一向是低端的代名词，无法进入欧美主流社会，只能在便利店或者是街头复印店找到一些市场。

    而品牌刚刚拿下了米国国防部22亿美金订单，同时是华尔街，花旗银行，美国银行以及跨国公司主流办公设备，这是本子国复印机产品不敢想象的。”

    顾客问

    “本子国家电产品质量非常好，没有那么差吧”

    导购员

    “那是因为您没有接触到更好的，高精尖设备还要数米国，最好的电脑品牌都是米国的，也有电脑产品，最好的医疗设备品牌都是米国的，同样的，最好的办公设备品牌也是米国的。

    米国品牌挑选合作伙伴非常苛刻，一般实力的经销商根本看不上。

    在整个金陵城，您只有在我们这家旗舰店才能购买到，包括任何一个别的家电商场都买不到，就是因为我们家电商城在金陵城最高端，售后服务最专业。”

    顾客问

    “我也了解过一些信息，本子国复印机产品占据了世界将近一半的市场。”

    导购员拿出一张报纸来

    “您的消息已经过时了，到今年的十一月底，米国品牌以优越的品质，最高的性价比，占据了欧美市场41的份额，目前还在迅速攀升，得到了主流社会的一致认可。”

    单位里的几个人凑上前去看，竟然是港岛报纸，这是11月份的新报纸，导购员说的果然不错，上面明明白白写着

    米国品牌复印机质优价廉，在全世界办公用品市场攻城略地，所向披靡。

    单位里的几个人凑在一起议论了一番，差不多有了决定。

    问“我们的预算并不多，这次想购买三台复印机，能不能价格上给我们优惠”

    导购员

    “优惠是不会有的，这辈子都不会有，米国品牌都是最傲气的，从来不屑于做宣传，不过我们家电商城可以送一台取暖器，这是我们内部搞的活动，一般不对外。”

    单位其他人目光看向一位领导，见他默默地点点头，于是爽快的说“行，就它了，给我们开三台，应该能拿三台取暖器吧”

    “没问题。”

    司婉如和胖姐站在旁边看了几分钟，导购员就完成了一单几万块大生意，忍不住互相看了看，伸了下舌头表示惊讶。

    这是又走过来一个中年男人，他已经围着销售展台转了几圈了，导购员热情的迎上去。

    “请问，您需要介绍吗”

    “不了，城里的几家店我都转过了，对这些复印机的价格品牌也都有所了解，我现在只想买台价格低一些的，但是质量一定要好，外观什么的无所谓，我主要还是看中了理光品牌，价格只要两万三，品质应该有保证吧”

    导购员“理光品牌品质还是不错的，如果单纯想价格要低一点，可以考虑美的品牌复印机，同样档次的价格只要16800元，质量非常可靠，厂家质保一年，这是美的品牌率先承诺的。”

    “价格这么低，质量能有保证吗”

    导购员笑了“我带您过来看，我们自己用的就是美的品牌复印机，已经用了一年多了，一点故障都没有。”

    “哦”顾客非常感兴趣的跟着去了。

    很快，导购员又成交了一笔美的品牌复印机。

    旁边的胖姐站的有些不耐烦了，司婉如只能跟着她离开，短短的20多分钟里成交了六台复印机，其中四台都是或者是美的，这种情况同样出现在其他家电商城。

    至于导购员说的话真假与否，这就值得商榷了。

    最少，美的品牌复印机出来绝没有一年多，满打满算也不超过三个月，可不是业内资深人士，谁能知得到呢

    两位女大学生溜溜哒哒的转到电脑区，现在的电脑正式进入486的年代，高端配置的586已经出现，但都是方头方脑的大脑袋形状，看起来蠢笨无比。

    这里林林总总十几个品牌，国内外品牌都有，造型基本上大同小异。

    不远处一群人围着水泄不通，不时还有人喊“能不能给我再开一台我现在就交钱。”

    司婉如诧异的看了一下，美目忽闪忽闪的弄不明白，胖姐一撸袖子“干啥呢待我杀进去看个明白，婉如跟着我后面，可别跑丢了。”

    说完，胖姐带着小跑一头撞了进去，人群瞬间出现一个大瘪口，三下五除二杀到了里面。

    “哇，好漂亮啊这是电脑吗”

    “你这谁呀撞的我后腰痛，我以为特么出车祸了呢，谁能把车开楼上来”

    “我草，哪个孙子把我扒拉出来的”

    “哎呀疼我的脚。”

    各种狂呼乱叫响成一片，胖姐威风凛凛的一把将司婉如拖了进来，保护在身前，大吼一声“喊你奶奶个腿，不知道要谦让女生呐。”

    哇靠

    这么猛的女生谁敢惹

    “对不起呀，对不起，各位大叔对不起我的朋友性格比较急了点儿。”司婉如陪着笑给大伙儿消消气，就像一股春风吹过，瞬间阴云消散。

    两个女学生站在一起，愈发衬托的司婉如明目皓齿，娇俏动人。

    “咳咳，算了，女孩子不和你们一般见识。”

    “是应该让着一点女同志。”

    胖姐直接翻了个白眼，拉一下司婉如说“你回头看看这些电脑，简直太漂亮了。”

    司婉如转过头来，立马呆住了。

    眼前是一排分体式液晶电脑，纤薄液晶显示屏有苹果绿，桃粉红，珍珠白，芒果黄，淡雅黑几种颜色，配合电脑桌，方形机箱通过电线放在下面，工作台上液晶显示屏优美造型简直是秒杀一切菲林。

    有人正在操作电脑玩游戏，这是米国暴雪公司刚推出的魔兽游戏，内行的人都知道最吃内存不过的了，但游戏运行的非常流畅，显然配置相当高。

    “同志，我想买一台可以吗”

    “可以是可以，即便全额付款现在也拿不到货，最少要等两个半月，现在欧洲市场和米国市场都疯了，拿着大把钞票堵在厂门口等着提货，要想定就抓紧时间，再迟疑一下，恐怕三四个月都拿不到。”

    “哦，好吧，我全额交款订一台。”

    “我也来一台，要苹果绿颜色的。”

    “这个没办法保证，只能看情况，如果有苹果绿颜色的优先给你，没有可以等下一波。”

    “算了，反正都很好看，就是拿到桃粉红我也认了。”

    “嘿嘿，你想得美，桃粉红这个颜色比其他颜色多99块钱，抢都抢不到。”

    “草”

    古人有句老话，人比人得死，货比货得扔。

    回过头再看看那些老古董一样方头方脑的台式电脑，简直让人产生不了任何一点购买，真想把它砸了都有的，差距太特么大了。

    对于颜值控来说，简直不能忍呐

    王耀城和钱伯斯两个人真的冒坏水，赶在欧美地区感恩节前夕，大批量上市品牌电脑，打了竞争对手一个措手不及，脸都绿了。

    这比国内提前一个半月，在欧美市场下面紧接着就是圣诞节，还有后面的元旦节，全都是销售旺季。

    品牌电脑一经上市便被抢疯了，囤积的第一批200万台电脑，上市不超过一个星期全部售罄。

    订单雪片一样的飞来，累计到12月份已经高达520万台，真让人措手不及。

    就连王耀城都没有料到如此火爆，简直惊讶极了。

    带来的直接后果

    就是所有品牌台式电脑全面滞销，很多电脑厂家旺季来临之前备了大量的货，这下算是砸手里了，真是欲哭无泪，再有半年都不知道能不能卖的完。

    整个欧美市场上，唯有品牌电脑一枝独秀，简直卖疯了，因为它的经营策略实在太狠了，高端低端全系列产品通杀。

    高端价格

    有品牌分体式电脑，优美的造型简直秒杀那些方头方脑的其他品牌产品，嗯，两者根本不在一个层次。

    最关键的是价格还不高，在欧美市场价格高出同类型15，在华国市场价格高出同类型10。

    只要不是傻的，谁都知道怎么选择。

    低端价格

    有品牌整体式电脑，同样采用英特尔，主流的586产品配置，价格低于主流产品台式电脑3。

    关键问题在于

    品牌整体式电脑造型优美，呈现流畅圆润的“”型，具有高度的工业设计美感。

    这是后世，1998年苹果一体式电脑产品iac3的造型，某个偷看底牌的家伙自己就有一台，用了几年实在是记忆深刻，造型直接就拿过来用了，几乎分毫不差。