八零年代女首富

    最快更新！无广告！

    

    晚上回到家，林巧香已经把50斤面粉地面做成拉面。

    虽然说大家很累，可是看到昨天的收获，都觉得有劲头。

    晚饭后，四个人在家里做到半夜，才把所有的拉面做成干脆面。

    宋西风说:“今天的量太大了，巧香嫂子肯定累得不行，要是一直这样下去，巧香嫂子身体也吃不消啊。”

    宋晴天点头说:“如果明天也是按照这样的量做做，我们适当的要给巧香嫂子一些工钱，这毕竟是力气活，她一个女人家的，做这个太累了。”

    付出总是要有收获的，一味的付出没有收获是谁也受不了。

    其他人都赞同这样做。

    第二天大清早杨秀莲就早起，做了700碗凉粉的备料，

    一大早，宋北风去了学校，秦小飞今天没事，杨秀莲做好凉粉就来帮忙，五个人干劲十足的拉着板车去往老君庙会场。

    今天天是老君庙正会，一大早天气就热燥起来，仍旧阻挡不住潮水一样的人流。

    凉粉摊子刚刚摆好，生意就来了，接下来的生意更是好得不得了，一上午两份就卖掉了300多碗。

    杨秀莲和江晓燕累的话都不想说。

    干脆面的生意也不错，整个上午，始终没有见到昨天来买干脆面的那个中年男人。

    到了中午的时候，秦小飞有些着急，就问宋晴天:“那个男人是不是不回来了”

    宋晴天说:“不急，还有大半天时间呢，人家总不能一大早就来。”

    秦小飞想想觉得也是这么回事。

    下午到了半晌的时候，温度降了下来，宋青天的干脆面摊位稍微有一些清闲的时候，那个中年男人满面笑容的站灶摊位前。

    “妮子，今天准备的干脆面多吗”

    宋晴天笑道:“大哥，多着呢，今天卖给你十斤没问题。”

    “妮子，你是算准了我要来多做的吗”

    “不是算准了，是觉得我的干脆面肯定有销路，大哥一下子买那么多，估计是给我找销路呢，我怎么能不准备足一点。”

    “机会是给做好准备的人的，妮子，你不但脑子真好使，做事情也周全。”

    宋晴天笑笑，回到正题，“大哥，今天还要10斤吗”

    中年男人笑着说:“我今天要20斤，10斤太少了。”

    宋晴天早就预料到了会有这样的情况，20斤卖给正好，反正我今天准备的多，就是等着你多买呢。

    称好重量，开始算钱的时候，中年男人说:“昨天，我没有给你还价，是因为我要的少，今天我要20斤，你总该给我便宜一点，怎么样也要给个批发价吧。”

    宋晴天说:“干脆面可是有秘方加技术做的，一般人做不出来，就算是做出来，也没有我的干脆面一样的口味，而且我这面条粗细均匀，卖相也好，这价格不能少了。”

    中年男人回应说:“不是你的面条粗细均匀，口感十足的好，我还不来买呢。”

    宋晴天猜的没有错，中年男人肯定是做生意的，不然咋这么会讲价。

    中年男人接着说:“告诉你实话，省城里有卖这种叫方便面的，可是人家是上海北京的国营大厂出的，供不应求，像我们县城做生意的根本就拿不到货，因此我才想着在你这摊位上面拿一点然后回家卖。”

    看来这市场听紧俏的啊，越是如此宋晴天心里越是开心，这下觉得可以死死的搬着价格。

    宋晴天随口问道:“大哥是做什么生意的”

    中年男人说:“我是做食品生意的，在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家，昨天我来到岳父家赶春会，看到了你卖这个，就觉得好奇，这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西，只是你这叫干脆面。

    昨天我来买干脆面之前，让一个小朋友来买了一点，回去尝了一口，觉得味道很不错，所以才来买一点回去试试。

    昨天晚上把这些东西拿回去，让附近的小朋友和我的孩子尝了一口，他们都觉得特别好吃，今天我在批发部推荐了一下，有两个人准备要货，所以我就想来你这里拿货拿点货。”

    宋晴天心想，如果是这样的话，那以后生意就好做了，这个中年男人似乎听实在的。

    中年男人说:“我看你做生意毕竟诚信，才愿意和你打交道，也毫不忌讳的把我的想法告诉你，假如我们长期合作的话，你这个面能不能给我便宜点，也好让我有个利润赚。”

    宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。

    “大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”

    这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。

    中年男人很愉快的答应了。

    宋晴天这样做，还有一个目的。

    拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。

    中年男人付完钱又说:“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”

    果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。

    没有开始卖，就开始为以后的发展做打算讲价，宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远，当然也是自己的干脆面新奇




第一百一十九章 反季节清仓打折甩卖
    于清波看到会场上人山人海，秦小飞在摊位上忙得不可开交，顿时有点羡慕。

    “晴天霹雳，干脆面的生意这么好，那你为啥还做泥鳅生意呀”

    宋晴天说:“这是对陆哥的诚信，他要是一直收，我就一直做。”

    于清波若有所思的说:“怪不得陆哥对你挺看重的。”

    于清波眼睛又盯着那两坛子衡水老白干，“衡水老白干，这不是我们老家的白酒吗陆哥也让你卖了你们这里好卖不”

    “还行吧，现在刚刚开始起步，也不好做，不过慢慢会好的。”、

    于清波有点惋惜的说:“我说过好多次，陆哥都不让我卖老白干，陆哥让你做，那真是对你好，你知道吗我刚刚说陆哥有事情，就是他承包了一个酒厂，专门生产这种酒，所以暂时去不了广州，你要是做的好，让陆哥在金平县设立一个销售点，让你专门批发卖老白干。”

    宋晴天一听，这不就是说过的代理权吗做代理商肯定好，如果能做到老白干的代理商，那未来几十年都生意不错，前世中，老白干可是一直都很盛行的。

    宋晴天觉得这是一个巨大的商机，心里暗暗想到，下次陆信过来一定要和他谈谈这件事。

    于清波又吃了一碗凉粉，说自己去金平县有点事，要早点去。

    走的时候，宋晴天给他包了几斤干脆面，让他带回去吃。

    随后，宋晴天找到了邓毓华，立即向她说明自己暂时不去广州的事情，并表示歉意。

    邓毓华说:“只是暂时去不了，没事的，这两天正好我的钱比较紧张，我想把我手里冬天的货给处理掉。进一点春装和夏装。”

    邓毓华深明大义，宋晴天越发觉得挺对不住邓玉华的，人家给自己白白送了一辆自行车，自己还没有报答，眼下也没有给她弄成服装进货的问题。

    宋晴天心想，无论如何也要帮一把邓毓华，想到邓毓华打算处理挤压的冬天衣服，顿时心里有了主意。

    “毓华姐，如果你要想处理冬天的那些衣服，我倒是有一个想法。”

    宋晴天的每一个主意邓毓华都非十分看重，不仅仅是因为奶奶交代过她，而是自从宋晴天提出改造店铺开始，她明显的感觉到之后生意就好。

    前一段时间，宋晴天说让她到春会会场做市场调查，她跑了几个春会的会场，发现会场中几乎没有人卖衣服。

    人流量那么大，卖衣服的凤毛麟角，她这才下了本钱，买了一辆车到春会上卖衣服。

    此刻宋晴天说有了新主意，邓毓华就一脸期待的等着宋晴天说。

    “我们可以做反季节销售和打折处理。”

    这些都是二十一世纪卖衣服常用的方式，但是在八零年代初期年代来说，特别是乡镇还没有人用过这样的方法，甚至根本没有听说过。

    听到这些新名词，邓毓华顿时有了兴趣，问到具体该怎么做。

    “如果有可能，你最好想办法印一些传单。”

    宋晴天觉得按照邓毓华的身份，应该可以做的到。

    邓毓华犹豫了一下说:“这个怕不好办，我是认识印刷厂的人，可是印刷厂是国有单位，不给私人做零活。”

    “那也没事，可以写大字报，你回去你去找人写上200张大字报，然后在三川镇贴满每一个街道大街小巷。你随身带着大字报，到哪一个会场就在附近张贴，而且你卖衣服的时候也做宣传。”

    “那大字报的内容写什么”

    宋晴天说:“就写反季节清仓打折甩卖，卖一件便宜两块钱，卖两件便宜五块钱，你计算好成本，只要赚钱，不赔钱，我想应该很快就能卖完。薄利多销，宣传到位，从价格上吸引人，应该销路会好很多，并且宣传的时候，把你服装店的店名写大一点。也对你的服装店有个宣传效果。”

    “这真是一个好办法，如果能把积压的这些货给卖出去就好了。”邓毓华叹了一口气说:“我是第一次做服装生意，开始不知道怎么做，然后进了好多货都卖不出去，我家里压了很多存货，你这样说挺好的，我眼下也不需要赚什么钱，就想把以前积压的那些货给卖掉就行。”

    宋晴天说:“那你就试试这样做。”

    “晴天，你咋这样聪明呢”

    邓毓华感激的握着宋晴天的手，奶奶的话真没错！

    这天是老君庙最后一天的春会，陶金山昨天买了20斤快餐面，今天也没有来。

    到了傍晚的时候，天有点阴，凉风也刮了起来。

    半路上，宋西风随意说着今天白酒卖的挺好。

    晚上回家的时候，天空就淅淅沥沥地下起了小雨，到了后半夜雨越下越大，乡村的土路



第一百一十八章 暂时去不了广州了
    天才一秒记住本站地址:[]

    最快更新！无广告！

    

    秦小飞心想，三川镇从1980年开始实行了土地承包责任制，土地分配给农户，粮食产量比以前有了大幅度的提高。

    可是按照秦家四口人粮食产值，一家人小麦产量最高才1000多斤，交了公粮以后，磨成的面粉总量才几百斤，还不够吃，要搭配玉米红薯等农作物才能填饱肚子。

    宋晴天却和陶金山谈起做1000斤干脆面，这面粉都买不到，材料都是个问题。

    何况，宋晴天订的价格也很怪异的，2块3毛9，多一分钱凑个整数多好。

    宋晴天解释了第一个问题，“实行了土地承包责任制以后，粮食可以自由买卖了，价格高一点收面粉肯定能收到的。”

    第二个问题的解释，宋晴天简单说了要避开4这个数字而已。

    秦小飞说:“那2块5毛多不是也能避开4吗”

    “这就不一样了，人家要1000斤，你才给人家少几分钱，那人家还不如每次少拿一点货，我就是想让他以后每次多拿一点货，拿的多就便宜了很多，他手里有了货，就要急着卖，他卖的多就赚钱多，赚钱多就能多拿货。”

    秦小飞这下全明白了。

    自然，宋晴天这些话不单单给秦小飞解释，说的时候，宋晴天也把宋西风叫过来，让他在一旁听着，毕竟这都是她前世的经验。

    晚上收拾以后，秦小飞帮了一天忙，宋晴天就让他留在家里吃饭，吃完饭以后，明天就是21号，距离宋晴天去广州还有一天时间了。宋晴天就把这两天的帐算了一下。

    凉粉两天时间赚了100块，干脆面两天卖了80斤，两天时间赚了100多，白酒卖了20多斤赚10块钱。

    秦小飞默默的吃着饭，一句话也没有说。

    21号这天一大早，邓毓华就开着车来到了宋晴天家中，拿出了2000块钱，说这是进货的钱，让她按照自己的眼光进点衣服就行。

    今天是老君庙最后一天的春会。

    宋晴天打算在去帮半天忙，下午在做去广州的准备。

    中午的时候，宋晴天正在忙，秦天柱气喘吁吁的跑到了摊位前。

    “晴天，你家里有人来找你啦，都等了你小半天，我想着你中午不回去，就来找你回去看看。”

    宋晴天心里想着，可能是陆信来了。

    路上，宋晴天问起秦天柱那人的相貌。

    秦天柱说:“是个年轻的小伙子，看上去年纪不大，十几岁不到二十岁的样子。”

    陆信国字脸，虽然长的白皙，可是也不像十几岁啊。

    宋晴天想不起来这人是谁，回到家里一看，居然是于清波。

    宋晴天有些惊奇，“哎，你怎么来啦”

    “我怎么不能来呀只能陆哥来吗”于清波对着宋晴天翻了一个白眼，“你就这么不欢迎我吗”

    宋晴天笑着说:“欢迎，欢迎，肯定欢迎，只是我感到意外而已。”

    说着，赶紧把于清波请进进家里面，落座后赶紧到上茶。