资本时代2005

    叶娟挂上电话，叹了口气，平静了几分钟。

    设计这种工作最难做，每个客户的审美都不同，工业设计还要考虑到与外观开口硬件的配合，一件产品往往要来来回回沟通上百次，最后也可能还是达不到客户的需求，白忙活一场。

    叶娟在这行做的算比较好的，客户也比较多，但烦心的事也多，工作从早忙到晚，二十七岁的成熟大美女，到现在还没对象。

    “你好。”叶娟很快回复职业的微笑，询问廖东的来意。

    “您是哪家公司啊找我有什么事吗”

    廖东点点头，“我是许总介绍的，找叶总来咨询点事情。”

    上一世他们认识就是在许总的宴会上，廖东把中间人搬出来套个近乎。

    “哦，你是许总朋友啊，那没关系，有什么问题你尽管问。”

    “我想问问叶总，现在国内的手机市场大概是什么情况，有没有插足的空间。”

    叶娟看看廖东，没有直接回答，“您贵姓啊，现在做哪方面业务呢”【…　 ……免费阅读】

    “我叫廖东，现在在西京市做电脑主板代理的业务。”

    叶娟看他对答如流，就不在多问，喝了口水，“手机啊，是自己生产还是代理”

    “贴牌呢”

    生产就是开厂生产，代理就是卖别人的品牌，而贴牌则在两者之间，卖自己的品牌，交




第20章 我想静静
    叶娟虽然怀疑，不过看在朋友的面子上也不好当面拒绝，于是让廖东留下了电话号码，她征求那边老总的意见，如果人家愿意见他，叶娟在跟廖东联系。

    离开峰盛大厦后，廖东又在几家电子城逛了一会，看到有找品牌代理的厂家电话，他记下几个。

    国产手机厂家估计已经被逼的没办法了，要亲自下场找区级代理卖货。

    下午5点半，叶娟没来电话，看来今天是没戏了。电子城下班后，廖东在路边吃了点米粉，算是晚餐了。

    深广的夏季多雨潮湿，天空中很快乌云笼罩，下起了雷阵雨。

    廖东就近找了一家酒店住下，看着窗外哗啦啦的大雨，还有路上四散躲避的行人，头脑里开始分析眼下的市场形势。

    从叶娟的说法和他考察的情况来看，国产手机的市场正在急剧萎缩，这一点廖东之前也想过，因为2019年的时候，今天流行的国产品牌基本上全都销声匿迹了。

    只是没想到，2005年竟然是这轮淘汰的开始，他这个时机入市似乎并不合适。

    但是从市场大环境来看，功能手机的市场每年都在增加，越来越多的华夏人开始购买使用功能型手机，市场是没问题的，问题出在厂家的运营思路上。

    首先，价格肯定是太高了，国产机比进口机的功能和质量都差一大截，价格却不便宜甚至更贵，肯定会丧失竞争优势，这一点厂家应该也懂，那他们为什么不做调整呢

    到底是生产成本被卡住了，还是销售渠道不合理

    “咚咚咚”

    敲门声打断了廖东的思路，廖东看了看时间，已经晚上七点半，这个时间谁会来找他

    深广的治安在2005年这时候并不是太好，这家酒店估计连个摄像头没装，廖东独自在外，小心为上。

    “谁呀”

    门外没有回答。

    “咚咚咚”

    外面的人还在敲门。

    “谁呀”

    “是我呀哥哥。我叫静静。”

    传来几声娇媚的声音，廖东哑然失笑。

    原来是做那种生意的姑娘，廖东差点以为是抢劫的。

    “哥哥呀，要不要妹妹做服务呀”门外的人越加发嗲，声音贴着门缝传进来，听起来顶多20岁出头。

    上一世廖东在黑道上折腾，经常和这些姑娘们打交道，像廖东住的这种三星级酒店，能光明正大敲门推销，说明这姑娘背后的人，实力应该算可以。

    无论黑与白，现在都是朝钱看，既然有了三星级酒店的市场，送过来揽生意的姑娘也不会差，身材和技术都得在80分以上。

    “哥哥开开门，看看小妹嘛，不喜欢可以换人哦。”

    廖东深吸一口气，说不受诱惑那是假话，但他不愿开门。

    “我要睡了，不用了。”

    “哥哥想双人，三人都可以，妹妹价格很公道的。”

    “不用了，谢谢了。”廖东还是没开门。

    门外静了一会，门缝下面塞进来两张卡片，上面印着暴露的照片和电话号码。

    “哥哥有需要随时联系哦，我是55号静静，记得点我哦，全套服务包您满意。”

    ……

    过了一会，远远的又传来静静敲门的声音，这次有人打开了门，廖东听见问价格的声音，然后对方关上了门，楼道里没了动静。

    廖东叹了口气，如果是上一世，这个时间应该是他在夜场生龙活虎的时候吧。

    但是他已经不想在重走那条老路，上一世他看起来多金潇洒，实则空虚孤独，没了家和亲人，他只能在纸醉金迷中，寻找一点虚假的热情。

    如今家人也在，青春也在，还有一个美丽的老婆等着跟他去追，除了钱之外，重生之后的他找回了一切，现在绝对是最应该满足的时候。

    在床上躺了一会，廖东坐起来，把手上的卡片扔进了垃圾桶，脱掉衣服，进洗澡间冲了个澡。

    热水冲过之后，廖东清醒了不少，上床拿起手机，看到两个未接电话，都是固定电话。



第21章 狼性！
    警察走后，廖东果断退房。

    虽然这家酒店离深强北最近，价格也不贵，不过发生抢劫这种事，还是退房为好。

    吃过早饭，电话又响了，还是昨天那个第二个号码，廖东接起电话，果然是叶娟。

    “喂，廖先生，我今天要去云语的荣总那里交稿子，你要是有空就一起去一趟吧。”

    “好啊。”

    上午九点半，叶娟开车带着廖东穿过市区，向北郊经济开发区开了一个多小时，终于到了云语手机的生产基地。

    叶娟和云语公司的人很熟，直接进了老总办公司。

    云语老板是一位五十几岁的中年女士，烫着卷发，带着眼镜，看起来干练且精明。

    “荣总，新款手机的效果图带来了，给您看看。”

    叶娟拿出几张打印的效果图，递给荣总，她接过去看了几眼，对着门口的秘书说，“刘秘书，让邵副总过来一下。”

    从始至终荣总都没有正眼看廖东一眼，估计她以为廖东是叶娟的助理，所以没招呼。

    廖东也不着急，站在旁边静静的等着叶娟的事情办完。

    不一会儿，进来一个四十岁左右的男士，应该就是荣总嘴里说的邵副总，这位副总细皮嫩肉的，带着金丝眼睛，眼神充满了目空一切的傲慢。

    “荣总，什么事”

    “哦，这是小叶送来的新款手机效果图，你看看。”

    叶娟朝邵副总殷勤的微笑，邵副总看都不看她。

    “这设计图不行，比国外的设计公司差远了，我宁愿要国外三流的设计公司做，也不要这种！”

    邵副总说的毫不留情，叶娟非常尴尬，荣总赶快打圆场，“邵副总是米国留学的，以前是微软公司的高管，说话比较直，别介意。”

    叶娟尴尬的笑笑，“要不我们在修改修改，一定会让您和邵副总满意。”

    邵副总忽然插嘴说，“我看不必了，云语现在库存太多，不必继续研发新机型，这两年主要的亏损都在研发上，现在应该止损。”

    荣总这下也尴尬了，她没说话，看样子是认可邵副总的话。

    叶娟的脸色很难看，收拾材料准备离开，她这么一走，云语这个客户就是放弃了。

    “你们云语是准备关门了吗”廖东直接问荣总。

    叶娟这才想起一起来的廖东，赶紧介绍，“这位是廖总，做主板经销的，想和云语谈谈合作。”

    廖东的话很难听，荣总和邵总的脸色不好看，不过荣总到底是老江湖，听说是经销商，立刻起身客气的请廖东坐，邵总看廖东的目光更像在看一个骗子。

    “廖总做哪家的主板一年能做多少营业额”

    荣总给廖东倒了杯茶，微笑着和他说话。

    这种萧条的市场环境里，经销商是最宝贵的渠道资源，廖东说几句难听的话，荣总不会介意。

    “之前做米国华星的主板，就是看不上老外趾高气扬的合同压榨，才想做做国产手机，顺便把渠道嫁接过来。”

    “哦”荣总眼中闪过赏识的光，不过邵副总却显得不屑。

    “我们云语就是自主研发的国产手机品牌，廖总可以考虑和我们合作，共同为国产品牌做贡献。”

    廖东摇摇头，“你们都不准备研发新款了，我觉得没有合作的必要了。”

    邵副总此时插话说，“老款机库存太多，研发新款会造成更大的压力，我们云语不准备继续研发了。”

    廖东



第22章 小女子服了
    “华东区的市场交给我做，所有华东区的客户一律从我这里拿货。”

    “另外，放开区域定价权，你们开出厂价，市场价格由我来定。”

    在座的三个人惊鄂的看着廖东。

    这种条件有点过份了，哪家品牌都没有过把定价权交给代理商的规定，这样不会把产品价格弄乱吗

    邵副总向荣总摇摇头，荣总也说，“这不可能，这种事行业内没有先例，我们的风险太高了。”

    廖东摆摆手，“那我问你，加工外包后，既没有加工风险，也没有原材料风险，你们还有什么风险”

    道理很简单，按照廖东的建议，云语荣总类似一个最大的代理商，她保证自己的固定利润就是出厂价，下面人能卖多少，那是人家渠道的本事。

    这就像土地改革中的公社和私有承包制的区别，历史证明，私有制之后，人民的积极性和土地的产量都成百倍的增长。

    廖东的建议就是渠道的改革，既然在研发上占不到优势，那就先从市场入手，卖得出货挣到了钱，才有精力继续搞研发。

    邵副总听的直摇头，他认为廖东的方案过于离经叛道，简直是对传统行销的颠覆。

    荣总也有自己的算盘，云语在这个时候已经无路可退，放手一搏也是一条路子。

    她骨子里也不愿意向老外投降，既然水清捞不到鱼，干脆听廖东的，把池水搞浑，浑水才好摸鱼。

    “没想到啊，廖总年纪轻轻，手段既老练又霸道，真是英雄出少年。”荣总由衷的称赞。

    邵副总插嘴说，“华东区已经有代理在做了，你可以考虑西部地区，那里还是空缺。”

    “荣总，你们华东区总代的业绩要求是多少”

    荣总看向邵副总，“每个月最少5000台的销量，否则会被降级。”

    廖东伸出一根手指，“10000台，我每个月给你销售10000台。我们可以签对赌协议，做不到这个数你扣我返点，前提是出厂价格认同的情况下。”

    荣总越聊越觉得廖东不一般，他说话做事直截了当，有时听起来好像不可思议，但其实是一针见血，总能抓住问题的根源。

    廖东看他们还在考虑，不想在继续废话，现在是买方市场，他完全可以换一家品牌去谈，找到云语是想争一口气。【￥！ …最快更新】

    在华夏国，国产品牌怎么就竞争不过外牌廖东不信，他就要拼试试看。

    他干脆打开天窗说亮话，“我提的是没有办法的办法，而且云语没有退路，如果我没猜错的话，上个月你们华东区连500台都没卖出去吧。”

    荣总和邵副总同时低头不语。

    这很简单，如果每个月都有成百上千台的销量，仓库里又怎么会存着这么多货呢。

    对于代理商来说，那是手机，对于荣总来说，库存就是双刃剑，卖的掉能赚钱，卖不掉就是压倒云语品牌的大山。

    邵副总摇摇头，“呵，我个人也很佩服廖总的胆识和魄力，不过我们品牌不可能放开定价权的，这是饭碗的问题。”

    “那你们继续考虑吧，该说的我都说了，咱们走吧叶总。”

    廖东起身，明天他就准备找其它厂家谈。

    “等一下！”荣总忽然拦住他。

    “我们可以折中一下。”她请廖东坐下，“我给你三个月的铺垫期，三个月之后，如果你真的能做到月销过万，华东区和定价权都交给你。”

    “可是荣总…”邵副总想讲话却被荣总挡住，“老代理那边我去解释，他的业绩太差，早就该降级了！”

    邵副总无话可说，只能听荣总的意见。

    “三个月”廖东摇摇头，“太短了，我是诚心找您谈，您这样迟疑不好吧。”

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第23章 捡到宝了
    “廖总，这是我们法务部做的合同，你看如果没问题，咱们签一下。”

    第二天下午，廖东应约到荣总办公室签合同。