资本时代2005

    廖东看了看合同，细节很多，越是大公司的合同，细节标明的越细，不过大多还是以保证厂家的利益为主。

    “合同不着急，我想问问荣总准备把成本价控制在多少的范围”

    廖东明白，合同全是坑，如果不把关键问题谈清楚，他签的就是一张卖身契，不光赚不到钱，还可能把自己赔进去。

    荣总笑呵呵的说，“怎么廖总还不放心我们的供货能力”

    “这个最好是谈清楚。”廖东不理她打太极。

    “我们准备找寒国的工厂代工，他们的生产技术一流，十万台的订单，低端机的成本可以控制在700元左右。”

    成本700，加上税费、物流、仓储和厂家的利润，到廖东手里起码900元左右，上市就得1000多元。

    廖东摇摇头，“太高了，这么跟您说吧，市场价高于800的机子，没有投放的价值，因为没人买。”

    荣总看他说的诚恳，“一定要做便宜的吗”

    “对。”廖东说，“价格比进口机便宜，功能比进口机多，两个条件缺一不可。”

    荣总思索起来，价格便宜功能多，确实是吸引大众消费者的点，如果想和廖东合作，她必须赌了。

    她看的出来，虽然廖东很年轻，但根本忽悠不了他。

    “好吧，那只有交给台省的工厂去做了，他们的价格低，出厂价估计可以控制在300元左右。”

    “市场价呢”廖东懒得算，荣总肯定早就备好了两套方案，这种老江湖的套路，他心里有数。

    “呵呵，到您手上大概500元左右，廖总想卖多少”

    “我还没定，这个要跟下级代理沟通好，但是不会高于850元。”

    荣总疑惑的问廖东，“手机一直都是暴利行业，同行没有1000元的利润都不肯做的，你这样卖，不觉得赚的太少了吗”

    廖东摇摇头，“我不光赚的不少，还会赚的更多，荣总放心看戏，云语将会是未来两年内，国内手机市场的主角。”

    合同很快落实好，荣总从廖东身上感受到他非凡的胆识和自信，这是信任的基础，如果廖东自己都不相信能做到，厂家更不敢相信他了。

    “晚上一起吃个饭吧，让我们尽一下地主之谊。”

    廖东摆摆手，“今晚我就要回西京，下次吧，开单以后咱们在庆祝。”

    今天已经10月5号了，今晚的火车到西京也要6号下午了。

    昨天晚上，他和杨槐还有蒋宁约好了六号晚上在学校见面。

    荣总和同来的叶娟同时诧异的看着他，她们没想到廖东这么快就要走。

    “你这么快就要走啦”叶娟轻轻的问他。

    昨天两个人逛街吃饭，聊的很开心，廖东有着18岁少年的外表和40岁成熟男人的气质，他对生意场上的见解，无数次刷新叶娟的认知，听到他这么快走，叶娟心里酸溜溜的。

    难得有个她看的上的男人出现，而且是没结婚的，肯定不想放他走。

    廖东微笑说，“对，时间就是金钱，我得赶快回去卖手机啦。”

    “哈哈哈哈。”荣总被逗乐了，她当然喜欢听到这句话，“那我就不留廖总了，不过有个人要介绍你认识一下。”

    廖东微笑点头，马上要认识的，估计就是所谓监视的厂家代表了。

    “刘秘书，让雯雯进来。”

    办公室的门打开了，一个穿着标准职业装的长发美女走了进来。

    她跟王蕊和李念不同，她的气质更加自信和潇洒，身材也更加火爆，上衣




第24章 财富在招手
    廖东下了火车，已经下午3点多了，又坐了45分钟公交车，终于回到了西京大学城。

    这次深广之行总的来说收获不错，虽然还有许多细节没有落实，但重要的部分全部敲定，接下来，就是刀枪上阵见真章了。

    杨槐和蒋宁已经在大名商贸等他，令他出奇的是，在大名门前，遇到了一个熟人，小财迷林依。

    林依今天没有摆摊，只是坐在大名前面的台阶上发呆，廖东轻轻走过去，开玩笑的说，“这么巧小美女等谁呢不会等我呢吧”

    “廖东哥哥！廖东哥哥！”林依又羞又喜，抱着廖东的胳膊摇来摇去。

    林依今天很不一样，穿了一件波西米亚风格的风情长裙，长发自然垂着，还化了点淡妆。

    虽然廖东是开玩笑，不过却被他说中了，林依就是在等他，而且已经等了三天。

    自从上次廖东救了她，她就一直想当面感谢廖东，只是她既不知道廖东的地址，也没有他的联系方式，只好在大名门前等他，她知道，十一放假回来的大学生都会来大名逛逛，所以她3号就在这等，每天穿的美美的，望眼欲穿的期待着心中那个他出现。

    现在廖东出现在眼前，林依反而害羞了，不知道该说什么，真想钻进廖东的怀里。

    只是廖东并没有揽她入怀的动作。

    “你怎么在这呢吃饭了吗”廖东关心的问她。

    林依点点头，又摇摇头，“廖东哥哥，你说的是午饭还是晚饭呀”

    说的没错，现在下午四点多，午饭刚吃过，晚饭还没到点。

    “嗨，不管了，没吃饭跟我一起吧，我和朋友一起吃饭，带你一个。”

    林依开心的拍手，“好呀好呀，谢谢廖东哥哥！”

    两人来到廖东老乡的饭店，这次老板娘给他预留了包间，杨槐和蒋宁正在里面聊天。

    向两个大男生简单介绍了下林依，小姑娘很大方，两个大男生反而有点拘谨，廖东看着他俩忽然一本正经的样子，有点想笑。

    坐下之后，廖东把自己的深广之行，包括遇到叶娟，找到荣总，最后签订合同一一讲述，半个多小时才说完。

    三个人瞪着眼睛看着他，眼神里写满了惊奇，蒋宁笑笑，“看来以后必须叫你一声廖总了，你签的可是霸王合同啊。”

    蒋宁多聪明，控制定价权，大区总代理，这两个大蛋糕被廖东揽在手上，市场的话语权基本就归廖东所有。

    如果是新品牌新市场就罢了，关键云语已经在华东区耕耘了好几年，这是搭好了戏台请廖东唱戏，只要价格控制好，销量肯定能做的出来。

    由此也能看的出，廖东对谈判重点的把握十分精准，而且气魄超人。

    杨槐惊奇的问廖东，“你是怎么想到这些的我怎么都想不到呢还有，你怎么那么大胆，敢一个人闯到深广，还搞定这么大一件事”

    “我也是这样觉得，廖东哥哥，你胆子好大呀。”林依正崇拜的看着他。

    廖东自己也心虚，他还没把仙人跳那一出讲给他们听，如果说出来，估计他们更要称奇，其实廖东自己也有点后怕，那天要是一时糊涂，别说谈事情，怎么回来都是问题。

    “这就是我找两位来的目的。”廖东闲话少说，“现在合同已经在我手上，下一步我会大举进攻华东区的手机供销市场，你们有没有兴趣一起”

    “好！”杨槐拍桌同意。

    林依竟然也举手说，“我也参加，廖东哥哥算我一个！”

    廖东一直把她当妹妹看，没反对，也没当真，她一



第25章 顺藤摸瓜
    7号，大学生们开始陆续回校，大一的同学们准备开始自己正式的大学学习。

    廖东和杨槐一早就来到香江路电子一条街，他们没有去挨家逐户的发名片推销，而是在旁边等。

    上午十点多，一家专售国产机的柜台前，老板正在清点新到的手机。

    送货的业务员是个十六七岁的小伙子，年纪轻轻，看起来也比较老实。

    “50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你们老板说，这个月的返点催一下厂家快点发。”

    柜台老板娘对小伙子说完，顺手在单据上签了字，小伙子拿着单据，拉着小推车往楼下走。

    “你好啊。”廖东走上去，很小伙子打招呼。

    小伙子一愣，满脸问号，他并不认识廖东。

    “我是手机厂家的。”廖东说着递了根烟给他。

    小伙子接过烟，他们公司是手机代理商，经常和手机厂家打交道。

    “兄弟贵姓”廖东帮他点上火。

    “哦，我叫王成，你们哪个品牌的”

    三个人在电梯口吞云吐雾，王成的货送完了，正好休息一下。

    廖东给他一张名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手写，职务统一是渠道经理。

    第一阶段接触的是下级小代理，搬出太大的职务，容易和人家产生距离。

    如果是和大代理商谈合作时，就得写大华东区总代理什么的，不然人家看不上你。

    “哦，云语，我见过。”王成把名片翻来翻去看了几遍。

    “去年我们公司做过，价格高，不好卖。”王成还是挺直接的。

    干他们这一行，效率很重要，年轻人也比较多，讲话不喜欢云山雾罩的。

    “现在一般什么牌子好卖”廖东当闲聊一样问他，王成也没什么戒备，平常他们经销公司同行间经常聊这种话题。

    “现在什么牌子都不好卖，国产机不行了。现在基本都是诺基亚和三星。”

    “什么原因呢”

    “价格高呗，售后也不行，竞争不过外牌。”

    “你们公司效益怎么样”廖东问。

    王成摇摇头，“我们小公司，挣多少钱我不知道，不过这行麻烦，厂家都是先卖后返点，这个月的返点都拖了20天了还没给。”

    “哦，那你们公司不着急”

    王成惊奇的看着廖东，“怎么不着急，老板天天睡不好，就怕厂家倒了，那他跟着倒霉，不卖又不行，都有业绩要求的，完不成还要扣押金。”

    “你们老板多大年龄”廖东又递了根烟给王成。

    王成摆摆手，“不抽了，不抽了，我马上回公司，你跟我去坐坐呗。”

    他也看出廖东想了解行业动态，而且又是厂家的人，可以介绍给老板。

    这正合廖东心意，他找送货员聊天就是想顺线摸到背后的经销商。

    在小的经销商手机的店铺资源都比他们挨家挨户跑铺位要强，廖东这一手非常聪明。

    “好呀，走，跟你们老板聊聊。”

    王成点开电梯，杨槐立刻抢先帮他拉推车。

    三个人走走聊聊，穿过马路，又走过几条巷子，王成带着他们进了一个老掉牙的居民小区里。

    他们公司在一楼，租的一间三室一厅，廖东走进去，里面的环境真是差的感人。

    老板有一间独立的房屋做办公室，王成带他们进去，老板在打电话，廖东只好站在旁边等着。

    “呃，你好。”老板三十岁出头，简单客气了一下。

    “请坐。”

    他请廖东和杨槐坐到墙边的沙发上。

    “老板贵姓”廖东微笑着问。

    老板起身拿了两张名片分给他们。

    鸿星电子，张小杰，廖东把名片装在身上。

    “我们是云语厂家的，有一批新机型要投放，想找几个代理商试售一下，看看消费者反应。”

    这时候张老板又来电话，他接起电话又开始安排事情。

    廖东又等



第26章 你真坏，骗人家！
    “1000台”廖东摇摇头。

    “嫌少20003000也行！”张小杰巴不得多进点，明摆着赚钱的货，越多越好。

    “给不了那么多，你这边顶多800台，我说了，这批货主要是采集数据，不是大货。”

    张小杰皱皱眉，“800也太少了，1000都太少了，要不你给我1000台，要不我不要了。”

    杨槐拉拉廖东的衣服，在他看来廖东是不是傻啊，有生意不做，要他说，直接给张3000台最好了。

    “不行，作为华东区总代，我不能答应您这个要求，只有800台，要不我们再去其他家聊聊。”

    廖东脸一板，气势就镇住了聊天的节奏。

    张小杰脸色一红，旋又缓缓转成笑脸，“我就跟您商量商量，800台也行，没问题没问题。”

    杨槐嘘了口气，廖东刚才口气够硬的，他还以为生意要黄呢。

    不过现在连他都看的出来，张老板对廖东变得很服帖了。

    廖东微笑着说，“那没问题，过几天先送一台样机过来，给您看看功能，合适了在送大货。”

    “行行行，这次卖的好的话，我以后主推云语，还请廖总多多照顾点。”

    廖东笑笑，“我和张老板也是一见如故，就那么说吧，我们还有事，先走一步。”

    张小杰跟廖东握手告别，约定交货时请廖东吃饭。

    谈了一上午，两人回到香江路，随便找了个快餐店吃了点饭。

    下午两个人又走访了几家柜台，跟几个漂亮的柜台小姐姐聊了半天。