重生浪潮之巅

    要知道东南亚的条件几乎跟岭南差不多，稻子等农作物随时播种，四季都有收获，港口众多，英语教育普遍比国内好，甚至能是否能说一口流利的英语来判断东南亚国家的受教育程度。

    至于说，比较重视教育的新加坡，因为富裕程度较高，一般家庭能买得起电脑，所以也就不需要学习机这样的产品。

    甚至，方辰预测在新加坡还会产生所谓的正版意识，从而摒弃他的产品。

    但无所谓，大不了新加坡市场他不要了就是，反正也没多少人口。

    “那您的意思是，启用一部分游戏机生产线”段勇平不太确定的问道。

    方辰摇了摇头，“不能说是启用，既然要打开东南亚市场，那么公司肯定是要再增加一部分产能的，我的意思是说，在要增加的这一部分产能中，增加游戏机的产量。而且我也不是说不让你卖游戏机，你可以游戏机，学习机同时卖，只是说我估计东南亚的销售情况不会和国内一样，在东南亚，游戏机的销售比例会比高内高一些。”

    这话一出，段勇平彻底明白了，原来方辰这是在未雨绸缪，让他提前做个准备而已，省的出现东南亚游戏机销售比例高了，导致公司要面临既没有游戏机，也没有游戏机生产线的尴尬局面。

    这一点，他到是相信的，东南亚的国情和华夏不同，风俗习惯也不同，受教育程度更是不同，自然不可能生搬硬套国内的销售情况。

    “好的，这些我都会立马下去着手安排，游戏机那边绕过红白机的专利壁垒，应该没什么问题。”段勇平信心百倍的说道。

    之前因为游戏机销量下滑的原因，他一直也没对游戏机做出什么改变，所有的研发力量都集中在学习机的改进和游戏移植的制作上去了。

    不过只要想改的话，立马就能改，现在小霸王作为一个职工人数过万，月销售额三个多亿，国内第一的高科技企业，如果连这点事情都办不了，那恐怕真是搞笑了。

    “技术问题好解决，那么销售渠道怎么建立还是直营店铺吗另外我们的游戏机需不需兼容fc游戏”段勇平一针见血的问道。

    方辰眉头微蹙，这几个问题，他一时间也没有答案，不由的低头思考了起来。

    过了许久，方辰缓缓抬起头，长吁一口气，心中有了决断。

    “在东南亚的销售渠道，采取代理商制度，东南亚各国的分公司只需要在各大城市开一些体验店和售后中心，来负责宣传我们的产品和提供售后保修服务而已。”方辰缓缓说道。




第六三二章 从源头掐死
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    不知道怎么的，方辰突然想到了，自诩不是华夏企业，而是国际企业的某想。

    作为一个民族企业，却忘记了最初的信念，着实是有点可悲可笑可叹，要知道某想曾经也是高举民族企业，振兴民族经济大旗的存在，而也正是因为华夏人民对它的支持，某想才有后来的辉煌。

    但是方辰相信，某想也必将为自己的所作所为，付出惨痛的代价。

    强本弱枝，重华夏，轻国外这样的发展战略，只要擎天存在一天，那么这样的发展战略就必须贯彻到底。

    甚至，他相信总有一天，华夏人民会用自己智慧的头脑，勤劳的双手，将华夏打造成世界最大，最重要的市场，使得不但华夏企业如此，全球所有的企业也莫不以华夏的市场为重，一切最新，最好的科技都要先应用在华夏。

    也不知道方辰在那边思考什么，段勇平只得让张萌起身给他倒了杯水，自己耐心的等待着。

    “不过，我不打算再搞什么省代，市代之类的东西，只有县区一级的代理商。”方辰突然说道。

    此话一出，段勇平诧异道:“县区一级的代理商”

    他真没想到，方辰思考了这么半天，竟然给他冒出来这么一句话。

    仅仅只要县区一级的代理商，这算什么鬼代理制度

    在他看来，代理商制度的优点之一，就是省事。

    就如同现在小霸王实行的代理商制度一样，他只需要管理这三十多个省代就行了，小霸王有什么政策和销售策略变动，直接通知到省代，剩下那些数以百计，千记的市级，县区级代理，都是交给各地的省代管理。

    因为让小霸王走出华夏，一直都是他的夙愿，所以他也看了不少跨国公司的案例，像小霸王这样的制造企业，绝大部分都是代理商制度，要不然就是实行所谓的直销制度，把代理商的层层加码变成另一个形式，更自由一些的层层加码。

    而实施代理商制度的跨国企业，大部分都是直接在一个国家甚至一个区域，比如说大中华区，东南亚区，欧洲区等等，选择一个总代理商，然后所有的销售任务，都由总代理负责。

    能正儿八经建立分公司，取消总代理，直接管理省代理的，都可以说是凤毛麟角般的存在。

    现在可好，方辰连市代理都给取消掉了。

    他感觉这还真是方辰的风格，说是实行代理商制度，但实际上骨子里玩的还是直营店铺那一套，顶多就是比在国内做出了一小部分的退让而已。

    “您这哪是什么代理商，简直跟公司直接面对经销商没什么区别。”段勇平无奈的说道。

    面对段勇平的吐槽，方辰不以为意的笑了笑，“但总比公司建立直营店铺省事吧，或者说这种模式应该叫做加盟商模式，或者授权店模式更为合适一点。”

    也就是说小霸王以县区为单位，按照一定的标准招收加盟商，然后小霸王可以为他们提供完善的运营管理和支持，强大的市场策划和宣传，统一的采购和配送，主要经营者专业培训等等。

    所有的幕后工作和培训工作都由小霸王在当地的分公司来进行。

    段勇平翻了个白眼，“您说，您这是图什么”

    他承认方辰说的对，加盟商模式肯定比自己开直营店铺要省事的多，最起码店铺的销售，财务，理货等等这些乱七八糟的人员不用小霸王自己招聘，也不用小霸王自己去购买或者租赁店铺。

    管理数以千计的加盟商，肯定比管理数以千计的店铺，以及这些店铺背后的数万员工要简单省力的多。

    但直接找个总代理，或者每个国家弄几个省代理，不应该更省事吗

    当然了，总代理的弊端太多他这也是知道的。

    如果找总代理的话，虽说小霸王可以在当地销售，打开当地市场，但小霸王在当地的命脉也会被总代理捏住，经过国内这几次代理商闹出来的事端，他也的确是吸取到了一定的教训，不能给代理商太多的权利。

    相比之下，小霸王在东南亚各国，各成立一家分公司，然后由分公司去管理各省的省代，就显得靠谱的多。

    而且分公司的规模也不用太大，一个国家的分公司，有几十个人就足够了，整个东南亚，几百人的规模也差不多了，这样的话，即便国内派人过去管理，人员和成本的压力也不至于太大。

    可如果按照方辰招收加盟商的方法，那么一个分公司的人员就要好几百人，整个东南亚加起来，没个两千人绝对打不住。

    “我觉得这件事您还是好好考虑考虑吧，照您这样做，这东南亚分公司的规模，没个两千人绝对打不住，而且您要知道现在东南亚有一部分国家的平均收入比我们高得多，而且作为外派人员，公司把他们派到距离公司千里之外的异国他乡，不能照顾妻儿父母，这在一点



第六三二章 从源头上掐死
    不知道怎么的，方辰突然想到了，自诩不是华夏企业，而是国际企业的某想。

    作为一个民族企业，却忘记了最初的信念，着实是有点可悲可笑可叹，要知道某想曾经也是高举民族企业，振兴民族经济大旗的存在，而也正是因为华夏人民对它的支持，某想才有后来的辉煌。

    但是方辰相信，某想也必将为自己的所作所为，付出惨痛的代价。

    强本弱枝，重华夏，轻国外这样的发展战略，只要擎天存在一天，那么这样的发展战略就必须贯彻到底。

    甚至，他相信总有一天，华夏人民会用自己智慧的头脑，勤劳的双手，将华夏打造成世界最大，最重要的市场，使得不但华夏企业如此，全球所有的企业也莫不以华夏的市场为重，一切最新，最好的科技都要先应用在华夏。

    也不知道方辰在那边思考什么，段勇平只得让张萌起身给他倒了杯水，自己耐心的等待着。

    “不过，我不打算再搞什么省代，市代之类的东西，只有县区一级的代理商。”方辰突然说道。

    此话一出，段勇平诧异道:“县区一级的代理商”

    他真没想到，方辰思考了这么半天，竟然给他冒出来这么一句话。

    仅仅只要县区一级的代理商，这算什么鬼代理制度

    在他看来，代理商制度的优点之一，就是省事。

    就如同现在小霸王实行的代理商制度一样，他只需要管理这三十多个省代就行了，小霸王有什么政策和销售策略变动，直接通知到省代，剩下那些数以百计，千记的市级，县区级代理，都是交给各地的省代管理。

    因为让小霸王走出华夏，一直都是他的夙愿，所以他也看了不少跨国公司的案例，像小霸王这样的制造企业，绝大部分都是代理商制度，要不然就是实行所谓的直销制度，把代理商的层层加码变成另一个形式，更自由一些的层层加码。

    而实施代理商制度的跨国企业，大部分都是直接在一个国家甚至一个区域，比如说大中华区，东南亚区，欧洲区等等，选择一个总代理商，然后所有的销售任务，都由总代理负责。

    能正儿八经建立分公司，取消总代理，直接管理省代理的，都可以说是凤毛麟角般的存在。

    现在可好，方辰连市代理都给取消掉了。

    他感觉这还真是方辰的风格，说是实行代理商制度，但实际上骨子里玩的还是直营店铺那一套，顶多就是比在国内做出了一小部分的退让而已。

    “您这哪是什么代理商，简直跟公司直接面对经销商没什么区别。”段勇平无奈的说道。

    面对段勇平的吐槽，方辰不以为意的笑了笑，“但总比公司建立直营店铺省事吧，或者说这种模式应该叫做加盟商模式，或者授权店模式更为合适一点。”

    也就是说小霸王以县区为单位，按照一定的标准招收加盟商，然后小霸王可以为他们提供完善的运营管理和支持，强大的市场策划和宣传，统一的采购和配送，主要经营者专业培训等等。

    所有的幕后工作和培训工作都由小霸王在当地的分公司来进行。

    段勇平翻了个白眼，“您说，您这是图什么”

    他承认方辰说的对，加盟商模式肯定比自己开直营店铺要省事的多，最起码店铺的销售，财务，理货等等这些乱七八糟的人员不用小霸王自己招聘，也不用小霸王自己去购买或者租赁店铺。

    管理数以千计的加盟商，肯定比管理数以千计的店铺，以及这些店铺背后的数万员工要简单省力的多。

    但直接找个总代理，或者每个国家弄几个省代理，不应该更省事吗

    当然了，总代理的弊端太多他这也是知道的。

    如果找总代理的话，虽说小霸王可以在当地销售，打开当地市场，但小霸王在当地的命脉也会被总代理捏住，经过国内这几次代理商闹出来的事端，他也的确是吸取到了一定的教训，不能给代理商太多的权利。

    相比之下，小霸王在东南亚各国，各成立一家分公司，然后由分公司去管理各省的省代，就显得靠谱的多。

    而且分公司的规模也不用太大，一个国家的分公司，有几十个人就足够了，整个东南亚，几百人的规模也差不多了，这样的话，即便国内派人过去管理，人员和成本的压力也不至于太大。

    可如果按照方辰招收加盟商的方法，那么一个分公司的人员就要好几百人，整个东南亚加起来，没个两千人绝对打不住。

    “我觉得这件事您还是好好考虑考虑吧，照您这样做，这东南亚分公司的规模，没个两千人绝对打不住，而且您要知道现在东南亚有一部分国家的平均收入比我们高得多，而且作为外派人员，公司把他们派到距离公司千里之外的异国他乡，不能照顾妻儿父母，这在一点上，公司肯定是要在工资上有所补偿的，说不定这东南亚分公司一个月的职工工资就要五六百万。”段勇平冷声道。

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第六三五章 利市
    似乎感觉到方辰这边的气息有点不太对，甚至都有些暗藏杀机的感觉。

    段勇平讪讪的笑了一声，他也知道这次工作汇报的时间，有点长了。

    不过，他自己倒是觉得有些酣畅淋漓和醍醐灌顶的感觉，他真的好久没跟方辰这么长时间的聊过工作了，而且许许多多的疑问都得到解答，对于他下一步工作的展开，小霸王的发展都是大大的好事。

    方辰眉头微蹙，虽然他真懒得搭理段勇平，但既然问都问了，他总要给拿个主意才是，毕竟说到底这还是他的生意。

    思考了一会，方辰轻轻点头，把业务延伸到街机制造上，这的确是个不错的主意，毕竟卡普空株式会社和南梦宫都是街机巨头，一切东西都是现成的。

    而虽然现在街机在东倭处于低潮，但随着《街头霸王ii》的大卖，又有了一些死灰复燃的架势。

    他知道，《街头霸王ii》大卖后，在香江庙街地下日夜颠倒的街机铺里，手汗涔涔握着游戏币的逃学少年把街机围得水泄不通，很多小型街机铺甚至干脆把所有机器都换成了《街头霸王ii》，打机的价格也从1元港币迅速涨到了4元。

    除了各种改编的电影、漫画、广告铺天盖地，1993年还上映了一部经典香江喜剧《超级学校霸王》。

    片中众星云集，刘德华饰演巴洛克，郭富城饰演隆，张学友饰演扫把头古烈，郑伊健饰演肯，邱淑贞饰演春丽。

    最重要的是，街机在国内可是一直都是大热，是青少年们最重要的娱乐活动，就连轮滑也要稍逊其一筹。

    没见当年，刘向阳好不容易有了两块钱，还要请他们去打街机，甚至就连李启明这样的七尺男儿，不对，九尺男儿，也拜倒在街机的魅力之下，彻底屈服，身子都佝偻了不少。

    要不然，按照李启明平时的脾气，刘向阳敢这么跟他说话，早被他收拾了。

    没办法，对于相当一部分的青少年，家里是不给买游戏机的，他们想玩电子游戏的最大途径，除了蹭同学家的，就是去打街机了。

    街机的火热，一直到了千禧年左右，网吧的逐渐普及，红警，cs之类电脑游戏的出现，以及政策法规的打击，街机这才算是彻底冷清了下来。

    再者，段勇平说的东倭负责设计，华夏负责生产的模式，他也是很认同，毕竟华夏的生产成本，比东倭要低太多了。

    唯一有难度的就是基板的制作。

    基板的制作难度怎么说那，比游戏机主板的制作要难不少，更像是电脑主板，街机基板也拥有cpu、rom、ram、显存、输入输出接口（i/o）等等一些芯片和电子配件。