重生浪潮之巅

    未必吧？

    刘学宏的眼眸中闪过一丝嘲笑之意。

    “如果是这样的条件，我到是可以在局里开会的时候，跟领导提一下，但我觉得麻生先生你是不是考虑一下十天前签订的合同。”白文栋笑呵呵的说道。

    麻生俊眼中不由流露出一丝诧异，不知道白文栋现在提上一次签订的合同是什么意思，但他冥冥中有种不太好的感觉，好像有陷阱。

    “白局，你……这是什么意思？”麻生俊吱吱呜呜的说道。

    他此时话都有些说不利索。

    “我的意思很简单，麻生先生你把上一次跟我们局签订合同的到货时间，也改成十个月，跟现在要签的合同一起到货就行了，如果这样的话，我保证现在就去说服局领导，跟你签订合同。毕竟总要有个先来后到的道理，总不能说后签订的合同，反而比先签订的合同先到货的道理。”

    说完这话，白文栋直勾勾的看着麻生俊，脸上闪过一丝狡黠的神色。

    闻言，麻生俊顿时感觉头皮发麻，脑袋仿佛被人念了紧箍咒一般。

    什么叫做人心不足蛇吞象，无耻之极，白文栋现在就是！

    白文栋竟然还好意思跟他提什么先来后到的道理，要不是白文栋趁着有刘学宏在，使劲的拿捏他，他才不可能答应什么十个月到货。

    为了保证这批订单能十个月到货，他不但要向生产车间求爷爷告奶奶，把老脸全部舍出去，背地里还不知道要遭多少工人的白眼和讥讽。

    并且这还是在，因为要和擎天通信竞争，得到毛利小六郎本部长的全力支持下，要不然打死他，他也不可能承诺十个月。

    要是他之前跟其他邮电局谈的时候，肯承诺十个月到货，他不但不用像现在这样降价，低首付低息，甚至提价20%，都能保证有大把的邮电局愿意跟他签合同。

    麻生俊现在把白文栋给撕碎做生鱼片的心都已经有了，但看到白文栋脸上这幅胜券在握，吃定他的表情，以及旁边刘学宏一脸讥讽，虎视眈眈的模样。

    麻生俊捏着自己的大腿根，咬牙切齿的说道：“白局说的有道理，我答应你了，只要海甸局跟我们富士通签订了合同，我立马就把上次签订合同的到货日期给改了。”

    人为刀俎我为鱼肉，他能怎么办。

    至于说修改合同后，能不能完成的事情，他已经不考虑了，准备把这棘手的难题上交给毛利小六郎。

    没办法，两批合同都是十个月到货，已经不是他卖卖老脸就能解决了的，哪怕卖.屁股也不行。

    “那我就预祝跟麻生先生，合作愉快了。”白文栋笑眯眯的起来，准备跟麻生俊握手。

    至于说一旁刘学宏的脸色如何，他已经不打算看了。

    没办法，麻生俊开出了这么好的条件，他只能得罪刘学宏，得罪擎天通信，谁让刘学宏开不出比麻生俊还好的条件。

    他刚才跟刘学宏聊天的时候，已经大概考虑了下，擎天通信相比于富士通的优势，无非就是价格低一些，而且跟部里和燕京的关系好一点，然后再占一个国产设备的大义而已。

    但其实价格，他并不怎么在意。

    或许擎天通信04机的价格的确比富士通的F150机要便宜一些，但肯定拿不出富士通这样20%首付，七年分期还款的金融优惠政策。

    没办法，国内太穷，海甸局太穷，如果让他们全款，甚至先付70%，哪怕50%货款，然后剩下在一年或者两年还完的话，他们真的没这个钱。

    他们只能接受付很少一部分首付，然后再细水长流慢慢还款这样的金融优惠政策。

    除非说，擎天通信也愿意跟富士通一样，给予他们这样的金融优惠政策。

    但怎么可能！

    但凡有点脑子的人，就是动用脚指头来想，也知道这是不可能的事情，

    作为一个刚刚投产的新企业，擎天通信肯定没有这个底子来替他们海甸局来负担这笔货款。

    并且相反的是，新企业因为刚刚投产，资金匮乏，往往急需大量的现金来救命，就如同一条即将把水洼里那一点点雨水饮尽的鱼一样。

    他们宁愿以低价来获得现金，而不是让客户拖欠资金，这样很容易把企业给拖死。

    再者，相比于04机这样，没有真正经受考验的国产设备，还是选购富士通这样的国际品牌更保险一些。

    说个不好听的，假如说04机和富士通的F150机同时坏，大家一定会认为富士通F150机是出了什么意外，或者自己的操作问题。

    而04机，那就肯定是04机本身质量有问题。

    没办法，人类的心理就是如此，有名气，好的，经过大量事实验证过的产品，一旦出问题，大家则会怀疑是自身有问题。

    而没有名气，不了解的产品，出了问题，大家就会更倾向于是产品有问题。

    04机的小白鼠，还是让别人做吧。

    并且他这也是为了局里的利益考虑，他相信局里知道他的决定，也一定会支持他的。

    唯一有些麻烦的，恐怕就是会得罪擎天通信在部里的一些关系。

    但说起来，他们才是部里的亲儿子，正儿八经的手掌心，而擎天通信顶多就只能算是一远房亲戚而已。

    再者，部里也不会轻易质疑他们海甸局作为一级单位，集体所做出的决定。

    而且说不定，部里也不是多支持擎天通信，更多还是因为朱阁揆赞赏过04机，说04机是送来的一股春风，所以卖几分面子罢了。

    “那多谢白局了，我这里还有二十个请局里去东倭考察的资格，到时候还请白局您给安排一下，如果要超员的话，五个人以内，我自己就能擅做主张给加上去，到时候我保证给您最好的招待。”

    麻生俊一步走上去，一把抓住白文栋的手，热切的摇晃了起来，并且眼中还传递出一丝心照不宣的特殊蕴意。

    闻言，白文栋不由楞了一下，有些不太好意思的说道：“麻生先生，你实在是太客气了，这就不必了吧。”

    他自然知道麻生俊所说的考察是什么意思，其实就是请他们去东倭旅游，包吃包住。

    如果是搁以前的话，他自然毫不犹豫就会答应了下来，但现在吃了麻生俊这么多好处，再这样吃富士通的钱去东倭旅游，他着实有点于心不忍。

    而且二十个人的名额，最多可以超到二十五个人，这完全是超规格了，平常他们出去的话，顶多也就十一二个人，另外看麻生俊说话这意思，显然是要带着他们大玩特玩，弄不好比上次去玩的待遇还要好一些，这可绝对不是一笔小钱。

    然而最重要的一个原因则是，他上次已经去过东倭了，所以对于这次再去东倭，着实提不起什么兴趣，要是换做德国、英国、法国就好了，而最好则是美国。

    想到这，他心中就有些愤愤不平，按说他们海甸局跟朗讯也合作了好几年，但朗讯这个美国公司实在是太抠门了，就请局里去过两次美国，而且人数还限制死死的，不能超过十个人。

    如此一来，除了局领导，加上必要的翻译和技术人员，那剩下的位置就寥寥无几了，反正他是没捞着去美国的机会。

    “白局，这有什么不好意思的，你们作为我们富士通公司最尊贵的客户，自然完全有理由，也应该去实地考察一下我们富士通的生产环境和研发情况。”

    说到这，麻生俊的脸上挂起莫名的笑意，仿佛他刚才的话还有什么玄机一般。

    “另外，我这次请您去的是，我们富士通在静冈县的一处研发基地，静冈县您知道吗，就是富士山在的那个县。”

    此时，麻生俊一幅理所当然，堂而皇之，正气凌然的模样，全然不在乎旁边刘学宏还站在这。

    不过说真的，他的确是不在乎刘学宏听见。

    毕竟，他说的是考察，又不是旅游，面上能交代的过去就行。

    至于刘学宏心里对他这套说辞有多么的门清，他也敢担保刘学宏不敢说出去。

    他们这些通信企业请邮电局的人出去旅游，早已经成了众所周知的潜规则，如果刘学宏敢戳破的话，他敢保证擎天通信则会成为所有邮电局的公敌，谢绝合作对象。

    本来还有些犹豫的白文栋，听到富士山这三个字，不由眼睛猛然一亮。

    对于所有去东倭的人来说，富士山都是最著名，也是最向往去的地方，名伶和樱花都只能排到第二，第三。

    上次时间太紧，导致没去富士山玩，他还颇引以为憾。

    而且他也想通了，虽然他对东倭已经没有太大的兴趣了，但局里的其他人有啊，甚至就算局里的人没有，其他单位也总会有想去国外看看，而苦于没名额的。

    而麻生俊把这个安排名额的权力交到他的手上，他不正好可以以此来做做人情，怎么算都是稳赚不赔的事情。

    毕竟这去东倭的机会是白得了。

    “那我就只好却之不恭，多谢麻生先生你了，合同的事情，我觉得近期，最晚从东倭考察回来就可以签了。”白文栋说道。

    闻言，麻生俊脸上的笑容顿时绷不住了，露出八颗泛黄的大牙。

    虽然白文栋没有拍着胸脯答应，但他了解华夏人，白文栋既然能把话说到这个地步，基本上已经八.九不离十了。

    念头一动，麻生俊挑衅的看了刘学宏一眼，充满了胜利者的自得。

    他还以为刘学宏能有什么本事，谁知道面对他的攻势，一句话不敢说就认输了。

    无视麻生俊的眼神，刘学宏笑着从文件夹掏出了一叠文件，然后说道：“我觉得白局还是可以看看我们擎天通信的方案，再决定也不迟。”




第九一九章 垂死挣扎？
    看着桌子上刘学宏掏出来的一叠文件，麻生俊心中不由一咯噔，有种不好的感觉。

    但念头一转，他飒然一笑，刘学宏不过是中了夹子的老鼠——垂死挣扎而已。

    他就不相信刘学宏能拿出什么对他有威胁力的东西来。

    别的不说，低息首付，分期付款，请海甸局去东倭游玩这三招，就是刘学宏所不能跨越的鸿沟。

    一个刚刚成立没多久的华夏企业，能有什么底蕴跟他们竞争？

    方辰在华夏的确是有权有势，但不管怎么说也不可能比得上他们富士通公司，这样世界五百强排名五十名左右，年营收三百多亿美元的庞然大物。

    而且他已经猜到，刘学宏敢拿出来这份文件的依仗是什么了，无非就是低价而已。

    如果是之前，刘学宏的低价策略或许还能奏效，从他们的嘴中抢过来一部分市场，但在他们八大国际通信企业产生警惕，不惜一切代价也要将擎天通信给限制在中原省内，不得出来半步的决心下，这一招就不太有用了。

    他来之前已经算过了，如果按照他的方案，他们富士通公司最多只能获得15%左右的利润，并且这部分利润还是通过收取分期利息来实现的。

    也就是说，现在他卖给海甸局的交换机，本身其实是一分钱不挣的。

    如果再加上，两批订单都要十个月内到货的承诺，这笔合同，他们富士通公司差不多已经算是赔钱的了。

    他们富士通已经赔本赚吆喝了，擎天通信凭什么跟他们竞争！

    不过，虽然道理就是这么个道理，但麻生俊的心中还是有些隐隐作痛，什么时候他们富士通公司已经沦落到只能挣贷款利息钱的地步？

    都怪擎天通信！

    想到这，麻生俊满眼愠怒的看了刘学宏一眼。

    要不是擎天通信突然出现，他们富士通公司还能继续做着，轻轻松松，舒舒服服，就至少能赚50%利润的生意。

    无视麻生俊愤怒的目光，刘学宏一脸笑意对着正在犹豫的白文栋说道：“白局，签不签合同的，这是您和局里的自由，但我觉得您看一看我们擎天通信的方案，看看我们的诚意，这应该还是可以的吧。”

    听了这话，正在盘算怎么搪塞刘学宏的白文栋，只得无奈的将文件打开，看了起来。

    有麻生俊这么好的条件，玉珠在前，说实话，他真的不想在刘学宏身上浪费时间。

    可这一看，白文栋瞬间就看直了眼，直勾勾的看着文件，整个人宛如石化了一般。

    见状，本来心中胜券在握，满是淡定的麻生俊，顿时淡定不下来了，心中十五个水桶打水，七上八下。

    他下意识的，侧着身子想要偷看擎天通信这文件上究竟开了什么好的条件，居然能让白文栋这么一幅表情。

    这下轮到刘学宏不慌不忙了，他随意拿起桌子上早已经沏好的茶水，一饮而尽。

    刚才看戏看了那么长时间，他早就看渴了。

    过了四五分钟，白文栋这才如梦初醒，他难以置信的看了刘学宏一眼，但似乎又太确定，又再次看了一遍手中的文件，这才声音有些发颤的说道：“刘总……，没跟我开玩笑吧？”

    噗嗤！

    刘学宏顿时笑了，他摇着头，一幅不知道该怎么说的无奈模样道：“白局，您觉得我可能在这样一个场合，跟您开这么大的玩笑吗？”

    说着，刘学宏指了一下办公室，并且到了最后，手指还专门在麻生俊的身上点了一下。

    白文栋深呼一口气，还是有些不确定的问道：“那04机的质量，没问题吧？”

    “04机是部里专家团刚刚验证过的，您说能有质量问题吧，如果真有的话，那也是部里和我们擎天通信的责任。”刘学宏哭笑不得道。

    04机要是质量有问题，他们擎天通信是怎么拿到入网许可证的？

    听了这话，白文栋的脸上不由露出一丝尴尬来。

    刘学宏说的这些他自然知道，他刚才的反应，只是因为被天上掉下来的馅饼给砸中，所产生的一种，下意识的质疑而已。

    毕竟他又不是傻子，总不能一被馅饼砸中，就立马张开嘴啃吧，那是傻小子才会干的事情。

    表情阴晴不定的犹豫了两分钟，白文栋猛然抬起头径直对着刘学宏说道：“合同在哪，我现在就去找局领导，给你们签合同去！”

    听了这话，已经感觉到不好的麻生俊，脸色瞬间就白了，他竟然输了！