重生浪潮之巅

    但下一瞬，一股无名之火从他心中骤然升起，他的脸再次变的一片赤红，端是恼羞成怒，火冒三丈。

    刚才这白文栋还信誓旦旦，拍着胸脯说，合同的事情最近立马就能签了，最迟也不会超过他们考察团从东倭回来，这怎么说变卦就变卦了！

    而且最无耻的是，按照白文栋刚刚说的那句话的意思，其现在就要跟刘学宏签合同！

    这区别对待未免也太明显了吧！

    不说一个天，一个地，但也是不以道里计！

    而且一点遮掩的意思都没有！

    “白局，您刚才还打算跟我们富士通签合同，这改口改的如此之快，是不是有些朝三暮四，朝秦暮楚的意思？”麻生俊语气有些阴冷的说道。

    这白文栋之前也没少吃他的，喝他的，现在说变卦就变卦，实在是欺人太甚了！

    听到麻生俊的指责，白文栋不由老脸一红，闪过一丝羞意，之前麻生俊把跟他的关系，的确搞得很不错。

    “麻生先生，我这也是为了局里考虑，这样吧，你要是能拿出跟擎天通信一样的条件，我现在就做主跟你把合同给签了。”

    白文栋心一横，直接将擎天通信的文件递给了麻生俊，并且做出直截了当的承诺。

    虽说这有些不合规矩，但谁让他吃人嘴短，拿人手短。

    而且这就算是让麻生俊死的明白吧。

    看了刘学宏一眼，见刘学宏的确没有阻拦的意思，麻生俊一把将文件给接了过来，他早就想要看看这文件中，究竟是被施了什么魔咒，开出了什么特别的条件，竟然能让白文栋这样毫不犹豫的背弃他，跟擎天通信签合同。

    拿到文件后，大眼一看，麻生俊顿时也石化了，瞪大眼睛，直愣愣的看着眼前的文件，仿佛其这文件真的有什么魔力一般！

    也不知道过了多久，麻生俊抬起头，难以置信的看着刘学宏，他真的想说，疯了吗！

    这刘学宏，不，这擎天通信是疯子吗？

    竟然开出这样匪夷所思的方案！

    其实擎天通信的方案，大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别，毕竟就是同一种商品，如果04机的质量有保证的话，建成的模样甚至还有会惊人的相似。

    那唯一需要聚焦的地方，就是产品的价格，以及付款方案，到货时间了。

    首先擎天通信04机的价格，是每线210美元，比他们富士通低了25%左右。

    但这其实还好，在他们的预料之中，甚至还可以说这价格比上次，方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。

    毕竟一家华夏企业生产的交换机，显然是卖不到他们富士通产品的价格。

    真正让他措手不及，则是后面两条。

    擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款！

    疯了！

    真是疯了！

    这真是拿真金白银往水里面扔！

    有这钱，擎天通信去放贷不好吗？为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和！

    华夏的贷款利率其实比东倭还要高的多，常年基本上在20%以上，如果再算上其他乱七八糟的费用，25%都不稀奇，毕竟存款利率都13%，14%，这贷款利率不高点怎么办。

    擎天通信一台万门交换机的售价，基本上是在一千二百万华夏币左右，如果按照25%的贷款利息来计算，那等于说擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百万的利润，两年就是六百万。

    并且在擎天通信的还款方案中，还明确表示了，等什么时候交换机安装到位，并且有用户使用的时候，才会开始计息。

    也就是说，只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户，那擎天通信的设备就是放到地老天荒，放成废铁，邮电局别说付钱了，连计算利息都不用了。

    而反观他们富士通，不但普遍要付30%的首付，以及20%的年息，而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。

    可以说，他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主恶霸级别的了。

    唯一比擎天通信强的地方，他们富士通签订的分期合同，基本上都是五年的，而他刚才拿出来甚至是七年的，而擎天通信这方案上，写的是两年内必须还款完毕，一年50%。

    其实这样算起来话，邮电局第二年年初的付款力度，跟他们富士康第一年初，到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。

    因为他们是第一年20%的首付，再加上第二年初，剩余本金的0.8，乘以0.15的年息，以及当年应还的本金。

    实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。

    而擎天通信虽然是50%，但考虑到价格因素比他们富士通便宜25%左右，所以也差不多是40%了。

    但擎天通信的方案，后面几年就轻松多了，只用再付50%，而他们富士通则大概还需要付120%左右。

    第一次还款的压力都差不多，而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金，那海甸局只要不是傻子，就肯定会选第一个方案。

    而且擎天通信的方案，是第二年，邮电局挣到钱后，才需要付款的，如此一来，资金压力无疑比他们富士通方案小得多。

    然而更值得一说的，就是擎天通信的到货时间。

    按照擎天通信方案，只要海甸局采购的交换机数量，不大于两万线的话，在十天之内，立刻就能到货，并且保证一个月之内完成安装调试，正式运营。

    三万线及以上，也就无限制订货的话，半年以内到货。

    麻生俊现在真觉得，擎天通信这方案就是在故意打他的脸！

    十个月的到货时间，已经让他咬牙切齿，觉得别说卖老脸，就是卖屁.股都做不到。

    可刘学宏却来个十天之内，现货！

    对于华夏现在邮电局，有交换机，就能赚钱，赚到大钱的现状，选现货，还是等待十月之后，似乎已经是不用考虑的事情了。

    此时麻生俊真的不知道该怎么说，怎么办，他平心自问，如果他是白文栋的话，看到这样的条件，也会立刻，马上跟擎天通信签合同的。

    另外如果现货的话，擎天通信方案对富士通方案的付款方式，就更具有优势了。

    这边擎天通信的设备，不要钱，白用了一年，让邮电局已经挣到钱了，他们富士通的设备才姗姗来迟，并且之前已经付过20%的首付款，现在还没开始干活，就马上又要付20%左右的本金和利息。

    当然，这样做，也不是没有坏处。

    那就是擎天通信的压力会变得无限大，这种只生产销售，或者说只投入，无收入的情况，想想都觉得令人不寒而栗，就如同一个能吞噬宇宙万物的黑洞一般。

    可以说，这天底下的企业，敢这么干的，已经不是寥寥无几了，而是只有擎天通信一个才对！

    擎天通信这真的已经不是赚钱做生意了，而是割自己的肉，自己的血在滋养华夏的通信界，支持华夏通信事业的发展。

    他现在觉得自己面对的不是一家企业，一家民企，而是华夏的邮电部。

    不对，华夏邮电部也没这么慷慨大方。

    毕竟要是擎天通信继续这么搞的话，以及华夏通信界对通信设备的需求，擎天通信一年至少要砸进去百亿华夏币以上！

    如果擎天通信产能跟得上，那砸进去的钱会更多。

    嗯，没错，他已经默认，擎天通信会横扫华夏市场，将他们这些国际通信设备企业打得七零八落。

    这样的砸钱，而且还是现货，这谁能顶得住！




第九二零章 不能坏了规矩
    轻蔑的瞥了一眼，呆坐在椅子上，失魂落魄的麻生俊，刘学宏露出一丝不屑的冷笑。

    他其实也没觉得什么风水轮流转，三十年河东三十年河西之类的，因为他自从知晓麻生俊的方案之后，就没把麻生俊当回事了，要不然怎能这么淡定的看着戏。

    可以说这一场毫无难度，十分轻松随意的就被他拿下了，并且还是在他还有个大招没有放的情况下。

    简直轻松的不要不要的。

    但转念一想，刘学宏的表情突然变得有些沉重，他现在是觉得轻而易举了，可如果说起背后方总的努力，那真是一点不轻松。

    就不说别的，就说方总为了04机营销准备的一百二十亿到一百五十亿，简直听听都觉得亚历山大，骇人听闻。

    在这个万元户刚刚普及的年代，一百二十亿是个什么概念，恐怕百分之九十九点九九人都是一点没有。

    华夏一个偏弱的省份，一年的财政收入也就这么多了，完全的天文数字，但就被方总如此义无反顾的决定投入到04机上。

    他现在平心自问，假如换做是他有这么多钱，他是否舍得，不，有胆子把这钱就这么给花出去？

    大概是不能的，刘学宏不由摇了摇头。

    甚至就连方总要花这笔钱，他都替方总捏了一把汗。

    毕竟方总这钱也不是大风刮来的，毫不客气的说，擎天系这么多企业，努力了这么多年，也没能说挣到这么多钱，还是是方总打劫了大英帝国，这才算是把钱给凑够了。

    且不说挣这钱中间付出了多少辛苦努力，冒着多大的风险，就单论打劫大英帝国这种行为，想想都令人觉得不寒而栗。

    在这一百二十亿面前，麻生俊怎能不输？

    麻生俊输得不怨。

    “刘总如果没什么异议的话，我现在就去找领导汇报工作，争取今天就开会把跟擎天通信签合同的事情给定下来。”

    见刘学宏久久没有说话，白文栋心怀忐忑，小心翼翼的问道，一幅生怕刘学宏变卦的模样。

    真是完全的主客异位，这要分不清的话，还以为这里是刘学宏的地盘。

    这刘学宏是甲方，而他白文栋是乙方，所以才会造成这种白文栋有求于刘学宏的局面。

    世人都说店大欺客，可反过来的话，客大了也同样会欺店。

    客与店之间，本来并没有什么大小之分，谁能欺到谁，完全就是看谁的拳头大。

    现在是白文栋怕刘学宏变卦，害得他这马上要到嘴里的鸭子飞出去，自然要小心对待刘学宏。

    不对，这已经不仅仅是鸭子的问题，他刚才心中算了一下，按照刘学宏给出来的方案，仅仅购买设备的款项，局里就至少能比购买富士通的设备，多省下两千二百万到两千五百万。

    这能买好几百万只鸭子了吧？

    而且擎天通信跟富士通比，还有个好处，那就是除了交换机之外，其他组建机房所需要的设备，擎天通信都是齐全的，而且也都是按照这个无息分期付款的方案来执行。

    而富士通则有很多设备是没有的，需要局里向其他通信设备企业购买，而往往这些设备，因为特殊量少，所以是不能分期付款的。

    从这一点来说，选择擎天通信不但比富士通要省钱，并且还会减少许许多多的麻烦。

    如果再算上，擎天通信现货所带来的额外好处，那就更多了，现货可是能马上给局里带来大量的资金收入。

    可以说现在刘学宏在他的眼中，就是一个散发着金光的大金元宝，财神爷，他怎么能不小心供着。

    “那就拜托白局了，咱们先签订合同，再去考察也不迟，不过，不知道白局究竟想去哪个国家考察？”刘学宏笑眯眯的说道。

    听了这话，白文栋不由楞了一下，一脸的迷茫。

    刘学宏刚刚这一段短短的话里面，信息量实在是太大了，他要先捋一下才能搞清楚。

    过了许久，白文栋有些不太敢确定的问道：“刘总你的意思是，还能出国考察？而且这出国考察还能选地方？是这个么意思吗？”

    刘学宏呵呵一笑，点了点头，“我就是这么个意思。”

    “这就真不必了吧？”白文栋不太好意思的推脱道。

    且不说，他现在最着急的事情，就是把跟擎天通信这合同给签了，把擎天通信给彻底钉死，让这煮熟的鸭子落到嘴中。

    就说他们白得擎天通信这么大一便宜，又怎么好意思让擎天通信请他们出国旅游。

    再者，富士通这么大一国际企业，请他们出国玩，大概还能有点东西值得玩，这擎天通信一国内企业，又能请他们去哪玩去？

    是非洲几内亚？还是东南亚老挝？

    想到这，白文栋顿时有种不寒而栗的感觉，就这些破地方，倒给他钱，他都不愿意去，疯了都。

    “这有什么不必要的，擎天通信总不能坏了规矩吧？”

    “再者，局里购买其他通信设备企业的设备，都去生产或者研发基地考察，现在到了我们擎天通信却不去考察把关，这知道的人，是知道我们擎天通信跟领导们是清清白白的，这要是不知道的，还以为我们擎天通信在背地里玩了什么猫腻。”

    刘学宏瞥了麻生俊一眼，然后一幅义正言辞，炳然不可侵犯的模样说道。

    麻生俊感觉自己的心脏被狠狠捶了一拳，太现世报了！

    这刘学宏不愧是方辰的手下，这幅以眼还眼以牙还牙的德行，简直跟方辰是一模一样的。

    完全就是在报复他之前，故意当着刘学宏的面，请白文栋他们去东倭旅游的茬。

    这眼睁睁看着敌人，用这种见不得人的手段来拉拢腐蚀自己的目标客户，这种感觉的确不好受。

    但紧接着，麻生俊不屑的撇了撇嘴，刚才擎天通信的方案，他的确甘愿俯首认输，自愧不如，毕竟完全没有可比之处，擎天通信付出的代价，不管是他，还是公司都绝对不愿意付出。

    但出国旅游？

    他真就呵呵了！

    就擎天通信一个华夏的企业，能请白文栋他们去哪个穷山僻壤旅游去？