重生浪潮之巅

    虽然麻生俊在极力隐藏，但他还是从麻生俊的眼神中，看到了自信和傲慢。

    但为时已晚喽！刘学宏心中啧啧的感叹着。

    且不说，他不相信富士通这些国际巨头能拿出什么有竞争力的方案，最重要的是，之前方辰跟他所说的杀手锏已经启动了。

    他相信就这杀手锏一出手，不管麻生俊心中憋着什么坏，捏着什么牌，都会瞬间分崩离析，被打的再次丢盔卸甲，狼狈而逃。

    估摸是麻生俊的消息不太灵通，要不然的话，绝对不会主动的跑过来，自取其辱的。

    “也不是什么能打败擎天通信的方案，只是从总公司那里获得了一些小小的支持，总公司愿意为华夏通信事业的进步，做出巨大牺牲和贡献。”麻生俊笑眯眯的说道，神态轻松自若，一幅胜券在握的模样。

    毛利小六郎本部长那天和阿伦.拉奥，土井亮等人所商量的，跟擎天通信竞争的方案，经过在华各分公司总经理的努力，都获得了各自总公司的首肯，并且还额外给予了他们不少意料外的支持，并且支持力度很大！

    这着实让毛利小六郎和他不由大喜过望，更让他感觉到了总公司这些领导的明智，甚至伟大之处。

    他们这八家公司，为什么能坚持上百年屹立不倒，并且越发的兴旺发达，做到现在这种地步，超越世界99.999%的企业，真不是没有道理的。

    最起码，就他们富士通的会长来说，就比他想象的还要英明神武，足智多谋，简易果断，不愧是带领他们富士通从弱变强，从东倭一家本土企业变成世界五百强，排名前五十名的商界巨子。

    反正不管怎么说，他们富士通再加上东倭电气、朗讯、爱立信、西门子等等，这八家国际通信巨头已经真正联合在一起，决心要对付擎天通信。

    并且由毛利小六郎本部长作为这次绞杀擎天通信行动的总指挥官，然后集体制定了更加详尽的计划，给予他更大的权限。

    要不然的话，他怎么可能会主动让手下的人打听刘学宏的下落，并提前一步来到东郊局等着刘学宏。

    所以说，这次擎天通信，刘学宏死定了！

    他上次从擎天通信和刘学宏身上得到屈辱，他一定会一点不拉的全部还回去的！也让擎天通信尝一尝失败的感觉。

    “看来麻生先生的确有准备，那我就不多说什么了，那麻生先生你就直接亮招吧，我相信不管是你还是李局都很清楚，我们擎天通信的方案是是什么。”刘学宏一脸笑意的说道。

    坐在办公桌后面的李仁宇听了这话，不由松了一口，这两位不在他这里动手就好了，刚才他生怕这两个在他这打起来，到时候他就彻底麻烦了。

    这两个，哪个都不是好相与，他能惹得起的。

    “好，刘总快人快语，我那就先抛砖引玉了。”

    麻生俊爽快的说了一声后，然后便从公文包中拿出了一沓厚厚的方案，并且诡异的是，这方案他并没有直接递给李仁宇，而是递给了刘学宏，仿佛不知道李仁宇才是这里的主人，他真正需要讨好的客户一般。

    弄得李仁宇脸色瞬间就黑了，心中已经将麻生俊给骂的狗血淋头，诅咒麻生俊生儿子没**。

    这小鬼子，什么玩意，竟然完全不将他放在眼中。

    刘学宏也楞了一下，很是吃惊的看着麻生俊，他着实没想到麻生俊会做出这样无礼的举动，就算起真的不把李仁宇放在眼中，但礼貌性质的装个样子，总是要做的吧？

    紧接着，刘学宏念头一动，无奈的摇了摇头，他现在突然有些理解了，方辰之前所说的，夫礼者，忠信之薄而乱之首是什么意思了。

    见刘学宏还不把文件接过去，麻生俊扬了扬手腕，示意了一下，眼神中充满了倨傲和自信。

    他的确没把李仁宇放在眼中，又或者说，他从来没看得起华夏人。

    之前所有的客气，无非就是于他有用而已。

    但现在不同了，且不说他现在，迫切的想要狠狠出这么一口恶气，最重要的是他今天拿出的方案比擎天通信好，东郊局如果还想扩容，增加交换机数量，那就只能选择他们富士通，就算是小小的欺负一下李仁宇，李仁宇也只能捏着鼻子忍了。

    再者，李仁宇毕竟还是个副的，要是东郊局的正印局长在这，他或许还能给三分面子。

    “莫非，刘总连看一下我们富士通方案的勇气都没有了？”麻生俊步步紧逼的讥讽道。

    闻言，刘学宏不由眉头一皱，瞅了李仁宇一下后，有深深的看了麻生俊一眼，缓缓说道：“那我就公斤不如从没了。”

    说完这话，刘学宏毫不客气的从麻生俊的手中将方案给拿了过来，他到是要看看麻生俊究竟有什么底气，才敢这么做。

    不过说实话，从麻生俊这一系列嚣张跋扈，不可一世的姿态，冥冥之中，他有种不太好的预感。

    都是内行，刘学宏并没有看方案中那些罗里吧嗦，跟他们擎天通信大同小异的地方，而是直接看起了重点。

    虽说04机和富士通的F150机有很大的不同，但毕竟作为万门程控交换机，其各方面还是极为相像的，真正需要注意的地方，无非就是价格、交货时间，付款方式这三个地方而已。

    对了，还要加上旅游考察这一点，只不过这些并不会在合同上直接注明，而更多的会是以口头的方式来确定。

    至于说请客送礼这些，就已经是无足轻重的小事了。

    毕竟大家的实力都在这摆着，在请客送礼这方面也不可能含糊。

    再加上，太贵重的也不敢给，所以这方面到真没什么说的。

    相反而言，有了柳元俊这帮纨绔之后，这方面应该是他们擎天通信的优势才对。

    可这一看不打紧，刘学宏的表情瞬间就凝重了起来，额头上、后背上冒出了一阵阵的冷汗。

    他虽然已经尽可能的将富士通的反扑给想象的更加强大一些，但真的没想到会强大到恐怖的地步。

    首先是价格方面，富士通将F150的售价，直接从前几天已经大降一波的二百六十美元，直接降到了每线二百三十美元。

    然后金融方案也做的跟他们的擎天通信一模一样，首付全免，两年分期贷款。

    而到货时间也做到了跟他们一样的半年。

    恐怖！

    惊人！

    刘学宏难以置信的看着麻生俊，他着实没想到麻生俊会拿出这么一幅方案来。

    似乎这些看着，并没有什么太奇特的地方，不就是跟擎天通信的方案差不多，而且价格还贵了二十美元。

    刘学宏完全没必要这样大题小做，麻生俊更没有什么趾高气扬的勇气才对。

    但实际上，却是如此。

    一般来说，西方发达国家的产品，都会比华夏本土企业生产的产品，价格贵50%到三倍左右。

    就比如同样是二十一寸彩电，长虹卖不到三千块钱，东芝就卖到了五千块钱，将近长虹的两倍。

    而最好的29吋大彩电，则至少要一万多块钱，并且经常没货，需要到黑市淘换才行。

    但在黑市，东芝29吋大彩电至少一万三千块钱，还要多贵20%。

    而通信行业，尤其是万门程控交换机，因为技术门槛高，即便本土企业，也就是引进爱立信生产线的燕京有线电总厂，和申城通信设备和贝尔合资的申城贝尔，这两家都拥有不错的利润率，差不多40%左右，甚至像华为这样的，拥有自主技术的中小型企业，其利润和成本都是对半开的。

    所以相较于富士通、朗讯这些国际通信巨头，价格差反而不是太大。

    富士通和东倭电气将交换机卖到每线三百美元，朗讯等欧美企业将交换机卖到每线四百美元，燕京有线电总厂和申城贝尔将交换机卖到每线二百五十美元左右，到也算是相安无事，各取所需，各自在各自的价格领域耕耘，挣钱，并不直接竞争。

    并且从富士通和东倭电气在华夏受欢迎的程度，可以看出华夏邮电局对于富士通和东倭电气交换机比燕京有线电总厂和申城贝尔交换机贵五十美元的价格，还是很认可的。

    甚至可以说，如果同样是富士通的交换机，和燕京有线电总厂的交换机放在一起，让邮电局挑选，邮电局绝对会毫不犹豫的选择富士通，而不是燕京有线电总厂。

    只要能拿到富士通的交换机，他们宁愿每线多掏五十美元，整个方案多掏七八十万美元，四五百万华夏币。

    在他们的眼中，富士通交换机相比于燕京有线电总厂交换机，溢价的每线五十美元，压根不是事。

    毕竟富士通的产品，肯定比燕京有线电总厂的产品更好，甚至在产品质量和产品力表现这一方面，就连擎天通信都自愧不如。

    东倭工业已经崛起了三十来年，不论技术、设计还是制造工艺，材料等方方面面都彻底碾压，包括擎天通信在内的华夏企业。

    最重要的是，富士通名气大，可信度高。

    就如之前所说的那样，如果04机坏的话，邮电局的人一定会怀疑是04机的质量有问题。

    而如果同样的故障换到富士通身上，邮电局的人则通常会认为是他们自己操作不当。

    所以大家就默认，富士通可以拥有一定范围内的溢价。

    这跟同样是B级车，奔驰宝马能卖到三十多万，合资车能卖到二十多万，国产车只能卖到十万是一个道理。

    而现在麻生俊竟然将产品降到了只比擎天通信高二十美元的地步，这不是要命，这不是恐怖，又是什么？




第九二八章 此一时非彼一时
    【】(iishu)，

    刘学宏神情有些复杂的看着麻生俊。

    他刚才虽然已经料到麻生俊手中的底牌绝对不会小，但怎么也没想到竟然是这么一对王炸。

    价格降到每线二百三十美元，仅仅比擎天通信贵二十美元不说，连金融政策也调整到了跟擎天通信一模一样。

    当然了，他也知道金融政策的调整，其实跟降价是一个意思，但是以富士通的品质和品牌溢价能力，完全没这样做的必要，即便是为了跟擎天通信竞争也没必要这么做。

    甚至换句话说，麻生俊现在干的事情其实就跟奔驰宝马将奔驰c级、宝马3系的售价降到十万块钱，仅仅比国产车贵四五千块钱，然后要跟国产车竞争一样。

    如果真是这样的话，还有国产车的活路吗？

    不过还好，奔驰宝马也不可能，将自己的产品降到跟国产车一个水平。

    但在通信设备领域，富士通偏偏就这么做了。

    然而最重要的是，擎天通信之所以能这样做，是因为即便给出这样的方案，擎天通信还能挣钱，并且挣的还不算少。

    如果不算方总那一百二十亿，每年的利息收入，擎天通信以二百一十美元的价格销售交换机，大约还能有45的毛利润。

    而扣除那一百二十亿每年的利息收入，大约还能有33左右。

    毕竟方总那一百二十亿也不是一口气全部花出去，只要留在银行的账户上，银行就要给利息的，无非就是不能自己将其贷款出去，收益少一些而已。

    算起来，也有每线六十美元左右的纯利润。

    但富士通呢？

    他可以断定，就富士通现在给出来的价格和金融方案，至少要每线要亏损三十美元左右，如果再算上运费之类的，那就赔的更多了。

    不要忘记，擎天通信是在华夏，并且还是洛州这种地处中原，十省通衢的地方。

    从中原省发往全国各个主要经济带的，又或者说胡焕庸线以东，百分之九十六主要人口聚集区的距离，都是差不多的。

    而东倭已经算是距离华夏比较近的国家，但是想要将货物发往华夏，还需要跑上千里的航线，以及各种运输工具的转运才行。

    如此相比较下来，仅仅在运输方面，擎天通信就能比富士通节省下来大批的成本。

    再者到货时间，想要做到半年之内，毫无疑问，不管是擎天通信还是富士通，都是需要组织员工额外加班的。

    但因为华夏和东倭两国社会发展进度的不同，对员工福利待遇，基本劳动保障的差距更是天壤地别。

    即便擎天通信已经算是国内对员工比较重视，各种加班费福利待遇发放很到位的企业，但是跟富士通这样的国际企业相比，擎天通信让员工加班所付出的代价，肯定是远少于富士通的。

    并且还不要忘记，富士通的产品是需要远渡重洋，才能来到华夏的。

    不说多吧，就这么一折腾，少说在运输上，富士通需要额外浪费一个月时间。

    可现在富士通竟然突破其中的重重困难，无视巨额的亏损，硬是各种指标都跟擎天通信对齐，这不是要命，这不是恐怖，又是什么？

    这份魄力着实令人心惊胆战。

    看着刘学宏这幅眉头紧皱，不知所措的傻愣愣模样，麻生俊心中充满了大仇得报的畅快感，仿佛前几次在擎天通信，在方辰身上吃的憋，一下子还回来了大半一般。

    不过说实话，总公司愿意付出这么惨痛的代价，同意亏本销售不说，并且还同意重启过去已经废弃的生产线，组织生产线的职工，加班加点的生产交换机，以此达到半年之内到货安装，这些都是他万万没有想到的。

    甚至他听毛利小六郎的意思，这次他们八家公司拼着，亏损三千亿日元，也要将擎天通信彻底给干掉。

    三千亿啊，这可是三千亿！

    麻生俊心中啧啧的感叹道。

    但他们富士通比擎天通信好的一点是，金融贷款这方面，出钱的并不是他们富士通，而是东倭政府。

    也就是说这些无首付，无利息，两年内分期付款的资金成本投入，是由东倭政府以无偿援助华夏的名义来支付的，不用他们富士通掏一分钱，他们富士通只用承担亏损的那一部分就是了。

    而据他所知，擎天通信销售交换机所产生的成本，都是由擎天通信，或者方辰自己来承担的。

    不过想到这，麻生俊的心中突然有些郁闷，华夏这么贫穷落后，怎么会出现方辰这样的大亨？

    方辰跟他们拼下去的话，所负担的资金压力并不会比他们，比东倭政府付出的小。