重生浪潮之巅

    闻言，麻生俊还没说什么，李仁宇是感觉脑袋顿时就大了。

    他真想求求刘学宏，咱别闹了，就让富士通把这一单给签下来吧。

    麻生俊楞了一下，但下一瞬，他突然咧开嘴又笑了起来，笑容几乎跟刚才的刘学宏同出一辙，充满了讥讽和嘲笑的意味。

    刘学宏的心瞬间又沉入了谷底。

    “刘总不会认为我们富士通，连应对们擎天通信降价这一招的预案都没有吧？”

    说完这话，麻生俊冲着李仁宇，直截了当的说道：“富士通每线售价降至每线二百美元。”

    李仁宇突然感觉心脏砰砰砰的直跳，这幸福来的未免太快了吧，眨眼间就又降了每万线三十万美元。

    这要是让局长知道了，还不知道该怎么夸他呢。

    要知道，他们去年购买朗讯的交换机时，每线售价足足是现在的两倍，四百美元，并且还要承担每年20的分期利息。

    如果仔细算起来，现在局里购买交换机的成本，只有去年的三分之一左右。

    降到二百美元？

    刘学宏感觉自己的心脏被谁狠狠暴捏了一下似的。

    他张了张嘴，想说降价了不起啊，不就是降价嘛，他也会降价。

    但这话到了嘴边，他却始终说不出来，再降个每线十美元，十五美元还在他的权限范围以内，但三十美元，他真的力有不逮了。

    而且他再降价之后，如果富士通继续跟进呢？

    他还能再降价吗？

    此时，刘学宏真的不知道该怎么办好了。

    麻生俊一脸笑意的看着，左右为难，束手无策，进退维谷的刘学宏，一种大仇得报的畅快油然而生，他终于让刘学宏体会到他当时的屈辱。

    紧接着，仿佛看穿了刘学宏内心的挣扎一般，麻生俊径直说道：“刘总，我可以毫不客气的告诉，二百美元每线并不是我的底限，要是想出价的话，尽管出价，如果的出价真比我低得多，这一单我可以拱手认输。”

    看着麻生俊这幅小人得志的贱人模样，刘学宏真是恨不得一拳头打在麻生俊的脸上，打他个满脸桃花开。

    可最终，刘学宏只能撂下一句，“我去打个电话。”便匆匆离去。

    这事已经超过他的权限，兜不住了。

    将事情飞快的汇报给沈伟，沈伟那头顿时陷入了沉默之中。

    富士通出这样的狠招，宁愿承受好几亿的亏损也要跟他们擎天通信竞争到底，也是他所万万没想到的。

    他也总算是理解，方总为什么对于富士通这八家国际巨头，已经准备的如此充分，还小心翼翼的原因，对手的底蕴家底太丰厚了，亏得起。

    真是不出手则已，一出手就让他招架不住。

    “从现在情况来看，是我们之前一直小觑了富士通，人家一直没真的出手对付咱们。”沈伟缓缓说道。

    刘学宏默不作声的点了点头。

    “这样吧，再降价二十美元，看能争得过不，如果争不过的话，那咱们就认输，这一单生意不做了。”沈伟果决的说道。

    “啊，咱怎么能认输！您可是在方总那里立的有军令状，说拿不下燕京和直隶市场，提头来见的。”刘学宏急了，大惊失色的说道。

    “行了，别哪壶不开提哪壶，方总还真能把我的头给割去啊！”沈伟没好气的说道。

    他要是不清楚刘学宏的性格，还真以为刘学宏是迫切看他出糗，受方总的处罚，然后好谋朝篡位。

    “这次富士通棋高一着，咱们该认输就认输，但要知道咱们这次即便认输了，那不是真正输给了富士通，只是说咱们自己有问题，人家富士通各种预案都已经好了，甚至闹不好已经验算过亏损到何种程度，多长时间，才会对公司的运转产生问题，又或者说是到了该放弃的时候。”

    “咱们却一点工作都没有做，只能仓促应对，要是盲目降价的话，那就是对公司的不负责，而且这么大的事情，肯定是要得到方总的同意才能行动。”

    沈伟这话说得再正确不过了，刘学宏着实无言以对。

    沉默了数十息，刘学宏只得说道：“那我再试试吧。”

    回到办公室，无视麻生俊嘲弄的笑容，刘学宏直接将价格降到了每线一百六十美元。

    改完价格之后，刘学宏瞥了麻生俊一眼，装腔作势道：“麻生先生，有胆的话就继续跟。”

    麻生俊浑不在意的耸耸肩，然后大笔一挥，将写了个一百八十美元，并笑着对刘学宏说道：“刘总，我改好了。”

    这是他们富士通收复失地的第一战，毛利小六郎本部长已经给他说了，不惜一切代价都要赢得这次的订单！

    他们富士通是百年企业，世界前五十强，每年营收三百多亿美元，亏得起。

    一瞬间，刘学宏的面色就白了，心中涌起了一阵苦楚，跟吃了十斤黄连一样。

    麻生俊这么干脆利落的跟了，对于他来说，着实是个巨大的打击。

    跟他的装腔作势，虚张声势不同，麻生俊真的没说假话，富士通给予他的权限的确足够高。

    现在他着实有种深深的无力感，就仿佛眼前的麻生俊，就是个一眼望不到底的黑洞般，不管他怎么使力，都会被其彻底，一点痕迹不留的吞没。

    “我们擎天通信绝对不会放弃的。”

    撂下这句狠话，刘学宏头也不回的就走了。

    他再留下干嘛？

    自取其辱吗？

    但，他一定还会回来的。

    李仁宇呆呆傻傻的看着这一幕，结束了？

    就这么快的结束了？

    就那么一晃神的功夫，竟然一切都彻底尘埃落地，胜负已分了?

    真是快的让他不知所措。

    甚至就连他如何跟局长汇报的，又是如何代表局里跟麻生俊签的合同，李仁宇都感觉如黄粱一梦，茫然不可知。

    当天晚上八点，王府饭店。

    看着眼前风尘仆仆，羞愧难安，一言不发的沈伟和刘学宏两人，方辰不由笑了起来。

    (iishu)是，，，，！




第九三零章 您这是要赔本
    【】(iishu)，

    看到方辰脸上的笑意，沈伟和刘学宏两人的脑袋不由垂的更低。

    “看你俩现在这样子，哪像一个万人大厂的总经理和副总，简直狼狈不堪，人家富士通底蕴比咱们厚，赔得起钱，名气比咱们大，设备的品质比咱们好，拿到东郊局的订单就拿到呗，没什么，还是说你担心我把你脑袋给卸下来？”方辰喝了一口碗中的羊肉汤，随口说道。

    闻言，沈伟脸上顿时涌起一阵羞红，“方总是我们错了，太低估对手的实力，并且一直沉浸在之前胜利的狂傲自大中，根本没有重视对手，更没觉察到对手可能出现的反击，从未通盘考量应有的预案。”

    “行了，我懒得听你俩在我这哭丧着脸做什么检讨，再者，富士通能下这么大的狠心，我也没想到，了不得啊！”方辰砸吧砸吧嘴感叹道。

    富士通能这么果决的将售价从原本的三百二十美元，直接降到一百八十美元，足足降价45，并且放弃分期贷款所获得的高额收益，他也很是意外。

    他刚才心里算了一下，富士通这么做，是以二十亿华夏币为代价的。

    如果富士通一直跟他们拼下去的话，财务报表上的利润可就是从原本的每年十五六亿降到负五四亿了，另外还要承担跟擎天通信一样，两年见不到一分现钱的庞大压力。

    仔细算起来，富士通这一年差不多要往华夏扔四十多亿才能，继续维持这种力度。

    如此大的代价，富士通竟然说付出就付出了，方辰此时着实有种被富士通上了一课的感觉，他还是太小觑了富士通。

    以为富士通家大业大，层级高，理所应当就应该有大公司病，很难快速的做出决策，但是谁知完全不是这么回事。

    “我觉得富士通之所以能这么快的下决心，最重要的是有东倭政府给他们兜底，而公司这边全靠您一个人撑着，要真说起来了不得的，我觉得还是您。”沈伟一计不轻不重的马屁拍了上去。

    刘学宏诧异的看了一眼，面色平静如常，仿佛的确就是如此的沈伟，突然觉得拍马屁这事，他还要跟沈伟好好学学。

    当然了，他也知道沈伟说的是真的，跟擎天通信这边所有的生产成本都是由方总以一己之力出资垫资的不同，富士通那边只要把设备卖出去，东倭政府会立刻将设备款给予富士通，也就是说邮电局购买交换机所签订的贷款合同，其实是跟东倭政府签的。

    就跟冯伦他们开发房地产，卖房子是一样，购房者是跟银行签订的分期合同，而不是跟冯伦他们这样的开发商。

    富士通真正需要承担的也就是每线八十美元左右的亏损而已，压力肯定小得多。

    所以说，自然还是方总更了不得。

    他就是觉得沈伟刚才说话的语气，太露骨了而已。

    “东倭政府兜的底？那是跟我差一点。”方辰砸吧砸吧嘴说道。

    紧接着，方辰叹了一口气，有些无奈的说道：“不过没办法，谁让东倭有钱，是第二经济大国，人均gdp28万美元，比美国人还多50，并且前两年还吆喝着把东京卖了就能买下美国，垫付这点钱自然不算什么，华夏人均才三百多美元，是人家的九十分之一，比不得啊。”

    他自然也想华夏强大，帮他撑一把，不让他那么艰难。

    但关键是，真做不到，就国内这情况，虽然不至于说穷的叮当响吧，但也差不多了，堂堂大国阁揆，竟然为了区区二三十亿美元整天算计他。

    他想想都替朱院长脸红。

    所以说，朱院长能不找他哭穷，他就已经谢天谢地，那还敢想朱院长跟东倭政府一样，大笔一挥把分期付款这一块都替他承担起来。

    可以说，能给他挤出来十个亿的无息贷款，已经是朱院长掏光口袋里最后一个铜板，能给予他的最大支持。

    没见浦东新区这种国之重器，关乎于华夏未来数十年经济发展的存在，一年到头上面给予的资金支持也就允许发行五亿元浦东建设债券，在原来每年给申城一亿美元借款的基础上，从今年起每年增加两亿美元优惠利率借款，允许申城在原定额度以外，再发行一亿华夏币股票用于浦东开发等等，没多少钱。

    胡思乱想了一阵，回过神来，方辰看着沈伟两人，面色一沉，严肃道：“检讨的话我是不想听了，你们告诉我，你们接下来准备怎么办吧？”

    “我们跟嘉木、保用和沈总顾问商量过了，首先要动的是价格，在原本二百一十美元的价格，至少下探七十美元左右……”

    说到这，沈伟看了方辰一眼，虽说将交换机的价格降到一百四十美元，他们几个感觉都比较合适，但最终拍板的还是方辰。

    “那咱们现在的成本是多少，降下来没有？”方辰关心道。

    “这正是我想跟您汇报的，根据您降低成本，优化工艺，升级程序的指示，研究所那边已经有了不小的突破，一些新技术已经可以用于实际生产当中，预计到时候不但产品质量可以上升一个台阶，并且成本也会从原来的每线一百美元，降低到八十七美元左右。”

    听沈伟这么一说，方辰轻轻点了点头，科技是第一生产力，抓紧科技升级改造才是正途。

    前世华夏为什么能以超越十倍邮电局专家的预计速度，在千禧年就达到了50的电话普及率，而不是所谓的从1增长到5，不就是因为科技进步，交换机的成本从原本八大国际巨头垄断时每线三百至四百美元降到了每线四五十美元，并且产品本身的质量和先进性更是有着不可同日而语的进步。

    当然了，这样的进步大部分靠的都是华为、中兴这些国内企业，要是指望着朗讯、富士通这八大国际巨头，华夏的电话普及率能在十年间增长五倍，已经算是比较乐观的预计。

    毕竟没人舍得把到嘴的肉给吐出来。

    就如富士通一样，如果不是被擎天通信这么一逼，其怎么可能舍得放弃这一年二十来亿的利润，赔本供应华夏邮电局交换机。

    “能降低到八十七美元的确不错，替我向研究室的员工表示感谢，然后各种规章制度应该给予的奖金一定要给……”说到这，方辰话音一顿，看了两人一眼继续说道：“但让你们不能翘尾巴，还需要继续努力，每线八十七美元绝对不是降低成本的终点，还有很大的空间可以降。”

    沈伟和刘学宏连连点头称是。

    “如此算起来话，每线一百四十美元，咱们还能有37的毛利润，这还有点高，能不能再降十美元到二十美元？”方辰沉吟了一下，问道。

    沈伟面色微微一变，露出为难状，“十美元大概还可以，这样的话还能保持30的毛利润，但二十美元就真不行了，要是再低的话，就不能保证对公司技术改进，各种科研项目的投资了，甚至跟各高校研究所，教授搞的一些合作项目也要砍一部分，至于说跟国外高校研究所的合作，那就更别提了。”

    要知道，因为方辰对科技研发的重视，擎天通信基本上每个月会有一个亿的资金投入公司的各项科研项目中。

    如果按照每一万线交换机和其他一些相配套的机房通信设备来计算销售额的话，擎天通信这三百六十万线交换机，至少能创造六十亿的销售额。

    那这一年十二个亿的研发费用，就相当于公司毛收入的20。

    所以说，毛利润必须维持在30以上，这样的话，减去科研投入的20，还能剩下10的纯利润。

    要是每线价格降到一百二十美元的话，减去科研投入，那擎天通信可就只有3的纯利润了。

    一想到这，沈伟顿时有种不寒而栗的感觉，在这个工业产品基本上能保持30纯利润的年代，擎天通信只有3的纯利润，他真感觉要疯了。

    这哪是高科技的通信设备企业，连富士康这样的代工厂都不如，现在富士康还能有5的纯利润呢。

    当然了，这笔钱实际上都是从方辰口袋里抠出来，毕竟擎天通信现在穷的叮当响，只有花钱没有收入，还不如上半年呢。

    上半年靠着洛州电话机留下的那些老产品，lh24-lh240等等，还有一两个亿的销售额，不但能自给自足，还能没事发发奖金。