山根

    “那可真是太好了姑娘，有空常来家里陪陪你大姨，说不定你大姨心情一好，身体会好起来呢。”大爷听春霞说，居住的地方离自己家非常近的时候，异常高兴。

    这个素昧平生的女孩子，能给一个陌生的老人盖自己的棉袄，自己冻的瑟瑟发抖，肯定是一个善良的女孩。

    这个懂事要强的姑娘，如果能经常来家里走走，说不定老伴的心病能好一些，在外边打拼的姑娘，也能多两个亲人。

    只有两个老人的家，实在是太过于冷清了。

    虽然和春霞刚刚在火车上认识，可是老人觉得，这个面相和善的女孩子，给他很亲的感觉，仿佛他们就是亲人一般。

    “放心吧，大爷，有时间我肯定去看望您！”春霞乖巧的答应着大爷。

    透过火车的车窗，春霞欣赏着车外的景色。火车经过一天的驰骋，很快出了省城，在接近深圳的时候，能明显的感觉到，景色与自己的家乡相比，有了非常明显的变化。

    自己的家乡像是一位淳朴的农家妇女，饱经沧桑的脸上，有着浓重的历史的痕迹，将有限的时间和精力来哺育自己的孩子，照顾自己的家庭，根本没有给自己好好修饰一下。

    陇原县整个县城，没有一座五层以上的高楼。最高大的楼房，当属陇原县的县府办公大楼了。那是一幢五层楼高的建筑，整个县城办公单位都汇聚在这个大楼里，第一次看到县府大楼的时候，李春霞心里不禁暗暗赞叹，曾经非常羡慕那些穿着中山装，手里拿着文件上上下下的工作人员，可是从来没有想到过，有一天，自己会远离这里，来到了离家几千里之位的深圳。

    自1979年，国家提出了改革‘开放的雄伟战略，这个昔日称作宝安的县城，因为其优越的地理位置，位于珠江三角洲前沿，成为连接海外和内地的纽带和桥梁，慢慢的发展成为聚集了众多高新技术产业、金融业、外贸业务、海洋业务等产业的聚集地，在后来的制度创新及扩大开放，带来中国经济迅速发展，起到了非常重要的作用。

    火车驶入深圳的时候，一块巨大的广告牌矗立在路边，这是一幅大约300平方米的矩形画像，画像上是身着浅咖色夹克衫，神采奕奕，右手伸向前方的总设计的画像。画像的前面是高高的楼群，身后是紫气腾腾的朝晖。画面的右上角上，写着总设计的讲话




第一百零九章我的未来不是梦
    “小兵，谢谢你！”

    舒服的睡了一觉后，醒来时，已经是华灯初上，远远望去，远处的高楼上闪着五彩的光芒，傍晚的城市，逐渐喧嚣起来。

    因为梦想，所以选择远方，因为无依无靠，所以选择坚强。这句汪国真的诗，是李春霞的座右铭。李春霞用圆珠笔将这句话写在一张纸上，贴在了自己的床头，好几次，杨小兵看见了李春霞床头上的这句话，若有所思的看着李春霞娟秀的字体，想说些什么，可是话到了嘴边，却是欲言又止。

    自从表达了自己的爱意被李春霞拒绝后，虽然心里及其痛苦，可是杨小兵在李春霞面前，却从来没有表现出什么来，爱一个人，就是让她幸福，既然春霞说，她已经有了心上人，这么优秀的春霞，爱上人肯定也是非常优秀，只要春霞能够幸福，就已经足够了。

    可是，在李春霞的心上人能保护她之前，作为哥哥的杨小兵，已经暗暗下定决心，一定照顾好、保护好李春霞。

    对于李春霞而言，面对着杨小兵的呵护，不是没有心动。只是经历的这一切，李春霞觉得，自己一定不是那个辜负别人的人，杨小兵，就是自己没有血缘的哥哥，多一个亲人，也是一件非常美好的事情。

    我知道，我的的未来不是梦，我认真的度过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。

    这首张雨生的《我的未来不是梦》是李春霞最喜欢的一首歌，每逢累的精疲力尽的时候，春霞都会在心里默默的吟唱，因为我不在乎，别人怎么说，我从来没有忘记我，对自己的承诺。

    听到窗外的歌曲，李春霞情不自禁的跟着吟唱起来。

    正在外边炒菜的杨小兵，透过窗户，看着轻轻吟唱的李春霞，微笑情不自禁的挂在了嘴角。

    这个坚强的女孩，好像没有任何事情能把她打倒，有些时候，自己都觉得，面前的这个女孩子，是个不折不扣的女汉子，杨小兵相信，春霞有朝一日，肯定能够拼出一条路来。

    “小兵，你休息会，我来。”春霞抢过小兵手里的炒菜勺子，不由分说的把小兵拉大了板凳上。

    “家里都好吧”。小兵起身，站在春霞身边，随便的聊着天。

    “挺好的。”春霞笑着回答着，家里的那些事情，不想告诉小兵，能撑过去的，就别把自己的烦恼渲染出来，春霞突然记起一件事情，急忙跑到了里面的房间里。

    “小兵，这是我从老家带回来的，老家的猪肉和花生米，带回去让伯父和伯母尝尝啊。”春霞从兜里掏出两个兜，里面分别装着一些肉和花生米。

    当把揉和花生米从包里掏出来的时候，一个用手帕里三层外三层包的严严实实的小包从包里带了出来，杨小兵捡起来，递给了李春霞。

    这个手绢是爹的，李春霞熟悉的很。

    打开手绢，里面有一张纸条，上面写着：春霞，这五百块钱，你拿回去用，家里的事情，我会处理好的，在外边不要苦了自己，不要记挂家里。

    捧着这五百块钱，李春霞一时无语凝噎。

    这五百块钱，是王永华和王贵华来家里的时候，将自己借给王永华的一千块钱，还了五百回来，听了王贵华对自己的闺女种种污蔑，气愤的李建国将这五百块钱收了回来，本来想着爹会用这笔钱还给曹贵荣，早一天把曹贵荣那边理清了，爹在老家也能清净些，没想到，爹又偷偷的将钱塞到了自己的包里。

    “春霞，那个人的钱还是没有还清吗”杨小兵清楚的知道曹贵荣的事情，此次春霞回老家过年，杨小兵一直担心，曹贵荣会对李春霞纠缠不清。

    春霞不知道该如何对杨小兵解释。

    回到老家后，事情是一件接着一件，带着一千块钱本来就是准备还给曹贵荣的，没想到接二连三的出事，导致这一千块钱，自己带回



第一百一十章如何扩大销售额
    初五这天是开工吉日，大部分的公司都选择今天开工，老祖宗留下的习俗，开工这一天，要放开天炮竹，千头鞭炮，噼里啪啦震耳欲聋的声音络绎不绝，倪姐满怀心事的看着冒着青烟发着清脆声响的鞭炮，捂着耳朵在公司大门外看热闹的员工们，轻轻叹了口气。

    时值改革开放初期，借着改革开放的春风，一时间深圳冒出很多大大小小的贸易公司，极其具有经济头脑的香港商人，怎么能错过这么好的机会呢，一时间，深圳由香港投资开办的公司占据了主要市场，对民营企业形成了强大的冲击。

    倪鸿经营的家电销售公司，在众多的民营企业里还算是效益比较好的了，好多的公司，已经扛不住如此激烈的竞争，自古以来，优胜劣汰，适者生存，如果不做出改变，相信自己的乘龙家电销售公司，跟那些注销宣布破产的公司一样，只有关门一条路。

    会议室里，各部门主管都已经到齐，彼此说着祝贺新年的话语，当倪鸿和小陆一脸严肃的走进会议室的时候，众人立刻停止了话语，不解的看着倪鸿。

    倪鸿作为公司的负责人，对待员工没有一丝一毫的架子，这也是公司员工乐意为公司效劳的原因，负责销售部的罗主管，自从来到公司后，死心塌地的跟着倪鸿干，曾经在国企做过主管的罗主管说，从来没有见过对待员工如家人般的老板，倪鸿是他职业生涯里里认识的第一位。

    现在倪鸿的脸上这么严肃，公司肯定有什么事情。

    “大家新年好。”小陆起身，将手头的报表在每个人面前放了一份。随后，又重新坐在了倪鸿旁边。

    “大家新年好，给大家拜个晚年。”

    倪鸿拿起手里的报表，干练的看着在座的得力助手们。

    “今天上班第一天，相信大家还沉浸在新年的喜悦里，但是，现在我们已经开始工作了，必须开启工作状态。”

    “刚才小陆发给大家的报表，是去年年底的时候，统计部门呈报的年度报表，之所以今天召集大家开会，就是为了让大家新年开始，卯足了劲使劲干，有压力才有动力！”

    倪鸿抬起头，看着众人的眼睛。

    “数据就在这里，用数据说话最具有说服力，看看咱们去年一年来的绩效下滑状态，相信大家也是很惊讶吧！”

    李春霞看着自己手里的报表，显示公司经营绩效的折线图，自8月份开始，一直呈现下滑状态，特使是春节那个月，一直跌至全年最低。

    “变则通，通则达，如果我们墨守成规，不寻求改变，不主动出击，相信等待着大家的，就是对门公司那样。”倪鸿环顾众人，铿锵有力的说着。

    乘龙家电销售公司对面，是一家经营了十年之久的民营企业，可是因为公司近一年来，利润严重下滑，公司内各部门负责人，都是跟随公司老总自创业以来的元老级人物，在发现公司存在问题时，员工们抱着不关己的麻木态度，听之任之，不及时采取应对措施，导致这个已经经营了十年之久的民企，无奈关门大吉。

    销售公司的最主要的部门就是李春霞所在的销售部，如果能提高销售业绩，公司的利润自然就会提高，眼下最主要的工作，就是在众多的竞争对手里，提高销售额度。

    会后，李春霞一直在考虑这个问题。

    倪鸿大姐对自己有知遇之恩，公司是她的衣食父母，是倪鸿大姐在她走投无路之时给了李春霞工作的机会，自己必须想出办法，帮公司提高销售业绩。

    目前公司主要是销售收音机、录音机等中端家电，根据目前深圳的形式，天南海北的打工者，都怀揣着在深圳能够掘金的想法，来到这个机遇与危机并存的城市，虽然发展机会多，但是生存压力也很大。

    这样的情况下， 扩大销售量，增加销售群体，是最重要的途径。

    原来公司的销售模式，主要是与各大商场联合经营，实行寄售制的销售渠道，虽然有固定的合作方，但是每年需要支付一大笔合作费用，倘若能直接将货物销售到顾客手里，少走几个环节，相信在扩大销售团体的同时，也会节省一大笔的销售费用。

    回到家里的李春霞，一直坐在床边思索着如何扩大销售规模的问题，感觉肚子有点饿，误将放在手边的大蒜当成了馒头，一口咬了下去，辣的眼泪直流。

    就在李春霞狼狈的流着泪，嘴里不停的发出滋滋的声音的时候，门外响起了一阵自行车的铃声。

    不用问，是杨小兵过来了。

    自从李春霞搬到这里居住以来，杨小兵每天都会过来，照杨小兵的话来说，一个人吃饭都是糊弄着吃了，两个人一起搭伙吃饭，不仅能改善伙食，还会节省一部分生活费。

    其实李春霞知道，这是因为有次杨小兵过来的时候，看见李春霞啃着冷馒头，吃着咸菜疙瘩，怕她一个人不能好好吃饭，所以才提出一块吃饭的建议。

    杨小兵从外面走进来，手上拎着两个礼盒，一箱酒，一箱威化饼干，看见屋子里的李春霞流着泪，嘴巴不停的哈着气，一时愣住了。

    “这又是怎么了”杨小兵着急的来到李春霞面前。

    “辣的，辣的。”李春霞不好意思的笑着说。

    杨小兵洗手后坐在饭桌前，“饿了自己就先吃点饭，不用等我。



第一百一十一章晋升
    “倪姐，您看这样是不是可行”上班后，李春霞将一份计划书放到了倪姐面前，倪鸿的看着计划书，不停的点着头。

    “春霞”倪鸿抬起头，目光正好与春霞相对。

    这个年轻的女孩子，有一股与生俱来的干劲，甚至倪鸿有时候怀疑，这个女孩子天生就是一块销售的好料，不仅能干，而且脑子灵活，好好培养一番，定可以带动整个销售部门。

    对面的春霞，眼睛里布满了红红的血丝，脸上呈现出掩饰不住的疲惫。虽然一眼看上去 就是没有休息好，可是她那股骨子里发出来的精神气，怎么也挡不住。

    “春霞，又熬夜了是吗”倪鸿甚至有些心疼。

    “没事的倪姐，我年轻，熬点夜没有关系，看看这个计划书，我觉得，扩大销售群体，我们可以直接跨过商场，销售点直接和顾客形成对接，公司这边，将力量集中在发展顾客和售后服务上，您看看可以吗”春霞迫切的等待着倪鸿的回答。

    昨天舅舅拜托自己给刘然买一台收录机，同时说起单位里还有别的同事想要收录机的事情，春霞心里突然想起了一个大胆的想法。

    如果公司改变销售制度，让销售员自行联络顾客，如果顾客可以寻找到新的顾客，可以给介绍人一定的优惠措施，组团购买，团长给予一定的销售奖励，这样一来，公司的“销售员”就不仅仅是在公司上班的几位了，无形中既可以招聘了人手，又可以增加了销售量。

    况且现在深圳的情况，外来务工者越来越多，如果这些务工的人员，都成为自己公司的顾客，那么销售前景，是非常的客观。

    “不错，不错，春霞啊，想不到你这个小脑瓜这么灵光啊！”

    详细看了销售计划后，倪鸿忍不住冲着李春霞竖起了大拇指，“这样，春霞，咱们马上开个会，部署一下详细方案。”

    在会议上，倪鸿当场宣布，由李春霞牵头，成立销售推动小组，销售部罗主管协助，给予销售部一个月的时间，扩大销售部门，寻找潜在顾客，同时制定详细的销售计划。

    罗主管看着李春霞，不禁对这个小姑娘刮目相看。

    这个小姑娘没有什么学历，一个高中生能这么能干，真的很是令人钦佩了。前些日子，邱盈盈闯祸的时候，也是李春霞不顾忌个人安危，临场不惧，硬是将一场干戈成功化解，罗主管觉得，这个小姑娘，肯定能成长为公司销售部门的一批黑马。

    销售计划制定后，李春霞和罗主管开始马不停蹄的忙碌起来，给公司做宣传，到人员密集的地方散发宣传材料，甚至在员工密集的公司门口蹲点，不放过任何一个可以扩大影响的机会。

    功夫不负有心人，这种新颖的销售制度，吸引了很多的外来务工者。乘龙家电公司销售的家电，又都是从正规生产厂家进货，由于渠道好，质量高，价格相比其他销售公司，又少了很多，非常适合外来务工人员使用，几个月的时间下来，乘龙家电公司的销售额蹭蹭的往上涨。

    冰雪消融、春暖花开，转眼间已经到了夏季。

    时间过的真快，转眼间，半年过去了。

    大街上来来往往的行人们，已经换上了时髦的夏装。现在最流行的款式，上衣是白色的荷叶边短袖衫，下边一身卡其色的齐膝短裙，脚上配一双半高跟的米白色凉鞋，头发稍微烫一下，这身装扮，走到街上， 总是能吸引大量的目光。

    春霞从小苦惯了，对自己的梳妆打扮从来不会过于修饰，身上穿的衣服，多是倪鸿和小陆她们赠与的，虽然都是深圳过时的衣服，但是好在李春霞本身气质极好，穿在身上也是非常的出众。

    “春霞，倪姐叫你，赶紧出来。”小陆招呼着正在忙碌的李春霞，笑嘻嘻的看着她。

    “罗主管，我出去一下。”夏天的深圳，温度极高，办公室的空调这几天又罢工了，李春霞聚精会神的看着手里的报表，背后已经湿透了，

    “来春霞，跟我出去，今天有紧急任务。”倪鸿坐在车子里，笑着对李春霞说。