山根

    钱够不够呢，我手头还有一千来块钱，我想着邮给你，就邮到你这个地址行吗

    收到信后赶紧给王满堂打个电话，我好去给你汇钱。

    父亲：李建国

    李春霞仔细的读着信，慢慢的泪水模糊了自己的双眼，豆大的眼泪顺着脸颊滴落到信纸上，李春霞轻轻的用手一擦，几行字迹已经模糊了。

    这就是自己的父亲，一辈子在土地里忙碌着，不曾走出过那片贫瘠的黄土地，不曾看过外面的花花世界，对着儿女有满腔的热爱，却又不知道该怎么去表达心里的爱，因为父亲倔强、不服输的倔强脾气，和自己的弟弟李小军，在家的时候总是说不上两句话就能吵起架来，可是现在弟弟来到了深圳，远离了爹的身边，爹却又担心着这个性格暴躁的弟弟。

    现在自己和弟弟都不在家，爹辛辛苦苦盖起砖瓦房里，只有爹一个人孤苦伶仃的守着那座房子了，爹一个人在家的 时候，会不会经常的喝闷酒一日三餐能准点吃饭呢会不会从地里干活回来，根本就不做饭，而是拿起酒就喝上几口呢长久这么下去，身体能受得了吗

    李春霞赶紧拿起电话，拨通了王满堂家的电话。

    “喂，王叔。”李春霞拨通电话后，用甘肃老家的话急忙招呼着王满堂。

    “喂，是我啊，你是”电话里传来王满堂浓重的甘肃口音。

    “王叔，我是春霞啊，麻烦王叔过会让我爹过来接下电话吧”

    “你，去把李建国喊过来，说春霞打来家电话了！”电话那头的王满堂，大声招呼着，李春霞猜测，肯定是王满堂指挥着婆娘去喊爹了。

    “春霞啊，听你爹说，你现在不在那家公司上班了，现在当老板了”电话里的王满堂大声跟着李春霞说着话，语气里全是羡慕。

    李建国在村子里混，又是干木匠又是干篾匠的，一辈子也没有混出个名堂来，看看人家的闺女，才到深圳三年的功夫，混的风生水起的，这个李建国这是享老福了，看看自己那不争气的儿子，都结婚了，自己和婆娘还得帮衬着，又出钱又出力的，真是不能跟春霞这个女娃子比。

    “王叔，我现在不在原来那家公司上班了，自己干干试试，还称不上大老板呢。”春霞小声跟着电话里的王满堂解释着。

    “春霞啊，你好好干啊，等干好了，让叔也跟着你沾沾光，你看看咱们村子里的这些人，都能跟你似的这么能干，咱们村也就不至于这么穷了，大热天的，都光着膀子蹲在树荫里乘凉，不想办法，不谋出路，天上能掉下钱来”

    王满堂作为村支书，在村里忙活了一辈子了，眼看着村子一年一年的，光景丝毫得不到改变，年轻人都想尽办法往外跑，这几年村里只剩下一些年纪大的人了，眼看着村子里人口越来越少，王满堂心急如焚。

    可是村里没有什么挣钱的门路，年轻人谁愿意守着这么一个又偏僻、又荒凉，一年从头忙到尾，除了挣点口粮，根本就不能攒点钱的小山村子

    王满堂急啊，可是光急没有用，王满堂挠破头也想不出一个能让村子里的人富裕起来的办法。

    怪不得年轻人都往外跑，看看人家李建国家的大闺女李春霞，刚刚到深圳干了三年，不光帮着李建国盖起来村里最好的砖瓦房，现在又自己当起了老板，这个春霞娃子，还真是能干，比起那个窝囊了一辈子的李建国，不知道强了多少！

    “春霞，你爹过来了。”王满堂将手里的电话递给了李建国。

    李建国的两个手上全是泥土，看样子，大中午的，李建国刚刚从地里回到家里，还没有来得及洗一把手上的泥土，就被王满堂婆娘喊




第二百五十一章 曲总
    “春霞啊，虽然阳春刚刚成立不久，但我相信你个人的能力，所以此次跟你合作，我没有什么后顾之忧，这一批货，我破例了，我们公司以前可从来没有过这样的销售机制，因为我相信你的人品和个人能力，但是，如果此次销售量不佳的话，我在老板那里可就失去了分量，所以啊，春霞，你要加把劲啊！”在新情日化品制造厂的会客室里，总经理曲亮将一份销售合同签字盖章，交给了坐在对面的李春霞。

    新情日化制造厂商是李春霞在伍云龙的公司担任销售的时候，曾经与之打过交道的制造商，原来与李春霞有业务来往的曲亮，这两年已经自己注册了公司经营日化品的生产，李春霞通过原来公司交情不错的同事找到了曲亮，并告知了曲亮自己现在的状况。

    “不错，不错，春霞，我早就觉得你会有自己单干的这一天，你有这个能力。”听春霞说，现在已经注册了日化品销售公司，曲亮连连点头，朝着李春霞竖起了大拇指。

    “曲总，您真是过奖了，我还得多向您学习才好。”李春霞谦虚的说。

    “曲总，我有个不情之请，您看看我这个建议您那边能不能接受，如果接受，春霞不胜感激，如果不能接受，春霞也毫无怨言。”说罢，春霞从兜里掏出一份合作协议，两手拿着，毕恭毕敬地递给了曲亮。

    创业初期，千头万绪需要等待着去处理，各种事物都需要去打点、购置，需要开销的地方实在是太多了，李春霞已经从三家日化厂拿到货源，并利用自己及倪姐介绍的经销商，成功的将一些日化品卖了出去，但是在这个行业里，有个不成文的规定，经销商拉走货物的时候，只给销售公司一部分预付款，如果这些货物销售不出去，或者销售状况不好，会在约定期限内将货物退回销售公司，如此一来，春霞的资金链非常紧张。

    眼看着手头上的筹集的资金所剩无几，而公司的经营每天都离不开钱，李春霞心急如焚，眼看着手头上从制造厂商那里进的货物已经被经销商拉走，而经销商那里并没有多少回款，春霞急的嘴唇上全是泡泡，夜里像是在床上烙饼一样，来回的翻腾。

    “春霞，咱们这样不行啊，有没有别的法子，比如说，制造厂商那边，咱们能不能暂不付款，等货物畅销后，在售价的基础上给予制造厂商加一些份额的利润，这样的话，等于让我们的资金周转期延长了一些，对方如果资金雄厚的话，不会在乎延长的这段时间，他们也能多得到一些利润”杨小兵看着春霞急躁的样子，又心疼又担心。

    李春霞听了杨小兵的话， 一个鲤鱼打挺从床上坐了起来，脸上露出喜悦的表情，两个胳膊紧紧的搂着杨小兵的脖子，“杨小兵同志，我别做总经理了，咱们阳春由杨小兵同志做总经理吧，这么有经济头脑，可别说，这可真是个好法子，我怎么就没有想到呢。”

    杨小兵刮了一下李春霞的鼻子，“你啊，成天忙的晕头转向，那么多事情，够你累的了，我这几天一直在想这个事情。”

    杨小兵给李春霞倒了一杯水，将雀跃不已的李春霞按到桌子边坐下，指着窗外的万家灯火：“春霞，咱们的阳春刚刚起步，切不可操之过急，一切都得慢慢的来，现在咱们的资金短缺，员工已经是精简的不能再精简了，办公室里陆媛全权负责，你带着原来乘龙的那四个销售员，业务、销售这些工作全部干了，公司业务上的事情我也帮不上忙，你看看，如果来货了，你招呼我一声，我帮你卸货去。”

    阳春已经与几家制造厂商签订了合作合同，前几家都是货到付款，阳春公司内有一个仓库，小货车将货物拉到公司后，都是春霞带着员工们亲自搬运，甚至有一次，春霞太过卖力，腰部都扭伤了，好几天都不敢直起腰来。

    杨小兵看到春霞每天咬着牙关坚持工作的样子，煞是心疼，可是阳春成立之初，为了保证自己和李春霞的日常生活，杨小兵决定自己继续在被服厂工作，用每月的工资当做两人的生活费，看到创业后没日没夜，辛苦操劳的李春霞，杨小兵有些后悔让李春霞独自创业的决定。

    杨小兵决定帮着李春霞做些什么，可是杨小兵从来没有接触过公司的业务处理，让春霞忙的不可开交的公司业务，杨小兵半点忙也帮不上，眼看着自公司开业以来，原本就瘦削的李春霞，已经又瘦了一大圈，甚至自公司开张以后，就没有睡过一个囫囵的觉，听到隔壁房间传来李春霞辗转反侧的声音，杨小兵心疼的要命。

    现在为了公司资金链和货源的事情，李春霞已经着急的口舌生疮，早上吃早餐的时候，面对着杨小兵精心为李春霞做的早餐，李春霞根本就没有心情吃



第二百五十二章 公司盈利
    当李春霞从一辆装满了日化产品的小型货车上跳下来的时候，一直焦急的在院子里走来走去的陆媛，立刻迎了上来。

    “春霞，怎么样得赶紧想办法，这个月员工的工资都还没有发，虽然员工们都说不要着急，可是咱们得尽快想办法啊。”

    李春霞一改往日愁眉紧锁的样子，微笑的指着小货车，“看看，这是什么”

    李春霞打开小货车，从里面拿出包装精美的日化产品，“这是从我以前合作过的厂家拿的货物。”

    “春霞，你是怎么做到的咱们账上没有多少现金了！”看到李春霞神奇般的将货源拿回来，陆媛惊奇的说。

    “这次冒了个险。”李春霞将跟新情日化合作的具体细节，一五一十的跟陆媛说了一下。

    陆媛听罢，连声称赞。

    “春霞啊春霞，怪不得倪姐一直说你有经商头脑，这样的法子你都能想的出来！”陆媛亲昵的拉着李春霞肩膀来回的晃起来。

    “哎呀，哎呀，轻点，轻点。”李春霞捂着左胳膊，疼的呻吟起来。

    “春霞，这是怎么了，胳膊受伤了”陆媛看到疼的龇牙咧嘴的李春霞，慌忙查看着李春霞的胳膊。

    上次同员工一起搬运货物的时候，一不小心将胳膊扭了一下子，陆媛这才注意到，李春霞的胳膊上还贴着膏药。

    “小陆，咱们先把货物卸到仓库去，这个小货车是我租用的，人家司机着急走呢。”李春霞回到办公室，给司机师傅倒了一杯水，开始带头搬运起货物来。

    “春霞，你胳膊受伤了，这些事情你就让我们干就行了。”小陆急忙阻拦着李春霞，招呼着办公室里的两位同事，“来来，大家都来，先把手头的工作放放，先把货物放到仓库里。”

    一位会计，一位出纳，加上陆媛，三个瘦弱的姑娘费力的搬运起一箱箱的货物，正在喝水的司机师傅，也加入了搬运货物的行列。

    院子里进来一辆摩托车，正在搬运货物的李春霞，没有来得及看来人是谁，一双有力的臂膀，将李春霞手里的箱子接了过去。

    “春霞，你腰伤刚刚好，又开始干这些重活了，忘了在家的时候怎么嘱咐你的”杨小兵不由分说的从把箱子从李春霞的手里搬过来，责怪着李春霞。

    “啊呀呀，春霞，你好福分啊，看看，干活现在都有人疼了，是不姐夫”陆媛一边搬着箱子，看到是杨小兵，笑嘻嘻的打趣着说道。

    “去你的，小陆，少搬点，你再闪了腰，可就累了。”杨小兵跟陆媛开着玩笑说。

    “小兵，不是跟你说过了，上夜班的时候好好在家休息，不要往这边跑吗还埋怨我，你自己不也是不好好照顾你自己吗”春霞不由分说的拿起了一个箱子，跟在杨小兵的身后。

    “哎呀，伉俪情深啊，你侬我侬啊！”看着杨小兵和李春霞相互心疼的样子，陆媛在旁边笑的乐不可支。

    李春霞不好意思的低下了头，杨小兵看着陆媛打趣道：“怪不得倪鸿姐一直让你担任秘书的工作，这嘴巴，让人心里舒坦不是，春霞，现在陆媛的职务是什么是秘书还是陆副总”

    “陆媛啊，是咱们阳春的大管家！高级副总！哈哈哈”

    人逢喜事精神爽，李春霞成功的从新情曲总那里得到了这么好的货源，一定程度上缓解了资金链的问题，下一步，就是如何尽快将这些货物销售出去了。

    “小陈，商场那边回复了吗”坐在办公室里的李春霞，询问着销售人员小陈。

    李春霞将仅有的两位销售人员兵分两路，让小陈到跟阳春有过生意来往的商场去，问展柜那边，能不能加大展柜份额，同时让小王到经销商那里，确认下此次带过去的新型样品，能否改变往日仅预付部分货款的合作方式，改为发货付款。

    “春霞姐，商场那边回复，说商场那边日化品库存实在是太多，咱们那边的份额没有办法增加。”小陈低着头，沮丧的说。

    “小王，你那边”李春霞真想得到一个肯定的答复。

    “春霞姐，真是抱歉，经销商那里我走了四五家了，都说现在资金紧张，不可能做到发货付款，他们说，货物倒是好货物，但是现在都没有多余的资金，发货付款，对他们来说，资金押的太多，没有一家同意的。”小王一上午的时间连跑了四五家，现在的脸都是绯红的，可是白跑了这么多家，一家也没有同意阳春的经销方式的，让小王气馁不已。

    “小陈，小王，都不要灰心，我再想想别的办法。”

    李春霞安慰着销售员小陈和小王，自己心里却心急如焚。

    这么好的货源，却苦于没有合适的渠道，就像是一位待嫁的姑娘，明明具有好的颜值和人品，却找不到那个合适的人，都说有好姑娘不愁嫁，怎么自己手里这么好的产品，就是找不到一家能让这些产品顺利推销出去的方式呢

    “春霞，以前跟倪姐合作过的赵总过来了。”正在李春霞抱着脑袋，坐在办公室里一筹莫展的时候，陆媛过来喊着李春霞。

    即便自己遇到天大的难题，面对客人的时候，也要精神抖擞的去面对，这是倪鸿在电话里交代李春霞的话。

    一个公司的老板，是一个公司的精神劲，不管遇到什么难题，在员工面前，都要表现出没什么大不了，没有什么问题能难住我的大气魄来，让员工有一定的主心骨，千万不能在员工面前露怯，一定要让自己变的强大起来。

    车到山前必有路，船到桥头自然直，方法总比困难多。李春霞暗暗给自己打气。

    “春霞啊，不，应该称呼李总了。”赵总看见李春霞走进了会客室，立刻从沙发上站起来，笑脸相迎。

    陆媛从外面走了进来，给赵总倒了一杯茶水。

    “赵总，春霞现在大忙人呢，这不，一听到赵总过来了，立刻把手头的上工作推了，说是再忙也得接待赵总呢。”陆媛不愧是倪鸿的左膀右臂，往日打点关系的时候，全靠着陆媛一张能说会道的嘴巴。

    赵总听了陆媛的话，不禁哈哈大笑。

    “你们俩啊，是倪鸿最得意的门



第二百五十三章 李小军辞职了
    连日以来的奔波劳苦，在得知公司盈利的那一刹那，所有的苦与累都仿佛转眼间烟消云散，李春霞兴奋极了，小声跟陆媛商议着。

    “小陆，上一个月，咱们招聘的这些员工只发了基本工资，这个月咱们给他们多发点工资吧”

    陆媛沉默片刻，摇了摇头。

    “春霞，咱们招聘员工的时候，工资是定好的，不能因为公司盈利了，就随意更改公司的规章制度，一个公司想要稳定的发展，必须有铁的规章制度，你我都不能例外。”陆媛管理公司有一定的经验，陆媛深知员工的心态，虽然现在公司盈利了，但是公司是需要长远发展的，相对于公司付出的成本，这点盈利远远不够。

    “咱们要刺激员工的凝聚力和上进心，可通过其他的机制。”陆媛小声跟李春霞商议着。

    “要不这样，陆媛，咱们公司也实行绩效工资，只要咱们公司的业绩上来了，咱们就给予员工一定的绩效系数，这样以来，员工的积极性上来了，公司的绩效提高了，咱们也盈利了，你说这样怎么样”李春霞头脑里灵光一闪，想出这么个主意。

    “真有你的春霞，这个办法不错，我马上拟一下方案，试实行一段时间看看！”陆媛高兴的说。

    说干就干，到了第二天，陆媛便把《员工工资绩效管理办法方案》呈报到李春霞的桌子上。