明月归人来

    迦陵给顾子若画了一张图表，图表中把要顾子若调查的资料信息全部一一归纳清晰，叶盛和顾子若看了看图标，非常直观清晰的了解到了江城的茶叶市场，不由得觉得这“图”神奇异常。

    迦陵看了看二人的神色，便知这现代的图标，对于他们来说，确实匪夷所思，但也确实非常实用，便笑了笑:“子若，有一事，恐怕只有你去比较适合。”

    正沉浸在图表里神奇的功能和绝妙之处的顾子若，头抬都未抬便应道:“何事你吩咐就好。”

    “想让你劳驾一趟，去王家的“品茗庄”做一回茶客，在这期间，我需要你做几个事情:第一看看品茗庄内部环境如何第二他们兜售哪些茶品，价格如何第三，去他们家喝茶的客人都是哪些人第四，观察一下他们茶楼的服务如何多留意人，人最关键。”

    这些都没问题，我爹是他家常客，自从你家的虎丘园关了后，我爹也只有去他家茗茶了，明天我就给你收集来。

    表哥，有两件事情需要你这边做:

    第一要写一个招工启示，既然要做茶楼，必然要请人，这请人不是临时就能适合的人，所以这事还得提前筹划，这叫人才储备。

    陵儿说的是，凡事预则立，不预则废，这招人可不是一时半会之事。

    第二，是需要了解一下江城这边的能工巧匠，因这铺子已经买下，所以若是能够及时开张，必然是要把铺子好装饰一番好能够营业，我倒是有想法，把这茶楼的装修图给绘制出来，然后由我去匠人们解说一番，按照我的构想，这个茶楼装修也需要一番时日，所以时间急迫。

    玉衡，你这绘图之技，又是从哪里所学又是你那些奇书里哪天，把你的奇书借我一阅，我倒要看看哪里来的奇书！

    听到顾子若如此较真，迦陵笑了笑:幼年所看，时间久远，早就不知道被我丢到那个角落了，你也别惦记了。

    你这小子，忒狡猾，这叫私藏好东西，不与我们兄弟分享是吧！顾子若半真半假的笑骂道。

    陵儿，除了这两件事，是否还有其他事情需要我办叶盛听了迦陵的一番话，便有一股和奇怪的感觉，他发现他对眼前的这个少年其实一点也不了解，表情果敢，语言凝练，头脑清晰，他十分清楚做一个事情的步骤，想他跟随叶家家主营商已有数年，却发现竟然远不能和这眼前的少年相比，不由得一阵惭愧。

    表哥，目前就这两件事情，你主要负责招工和找匠人，子若去打听“品茗庄”，我在家把茶楼定位和开业计划做好，三日之后，我们再碰头，如何

    没问题！叶盛二人异口同声道。

    那就这样，咱们三日后再见，我需要闭门写方案，这几日你们若是提前完成，也不要来打扰我，我要静思冥想，有啥消息，见面再谈。

    三人说好后，便散去，各自忙起自己的事情来。

    话说三日转眼将过，迦陵是足不出户，甚至废寝忘食的写起了方案，被压抑了许久的




第十五章 春风十里 佳人不知
    表少爷，德味轩的点心，买回来了。饼干拎着德味轩的食盒走进后院便看到表少爷表少爷失神的盯着那扇窗户，便小声的提醒了一下。

    被饼干一句话惊醒后，像是被人窥探了他的隐秘，叶盛不免俊脸一红，忙交待让饼干将食盒交给米苏，便匆匆忙忙离去。

    看着离开的叶盛背影，饼干挠了挠头:我怎么觉得今天表少爷有点怪怪的感觉。

    别发呆了，饼干，你去给公子上一壶热茶，我把这点心给送进去。

    米苏拍了一下有路的肩膀，提醒了一下，便接过食盒转身来到书房。

    终于完成！迦陵深呼一口气，放下笔，捏捏了有点僵硬的肩膀，看着满满当当的文字，虽然十几年没有写方案了，但毕竟是曾经吃饭的技术活，时隔了这么久，竟然毫无生疏感，若不是这纸笔书写不太习惯，可能一日一夜的时间，就可以完成了。

    这方案一完成，迦陵顿时觉得整个人松弛了下来，便寻思着将饼干唤进来，将这方案给装订成册，这边刚刚想起，不料一道浓郁熟悉的饭食香气飘来，肚子立马唱起了空城计来，迦陵这才发现自己竟然饥肠辘辘。

    只见米苏拎着食盒，来到书房，将食盒打开时，那香气四溢的糕点，端正的摆在了桌子上，迦陵一看，竟然有她喜欢的白云片，还有杏酪、软香糕。

    看到都是她平时比较喜欢的糕点，不由得喜道:还是米苏深知我心，算我平时没白疼你！

    米苏那张清秀的笑脸啐了啐:公子，这个功劳，我可不敢抢，这是表少爷嘱咐饼干去德味轩给你买了你平时爱吃的点心。

    看见你几天不吃，别说老爷夫人他们，表少爷也心疼呢，我看公子里平日里没个兄长，这来了一个表哥，知冷知热的，倒十分妥帖，不然以公子这样性子，怕是要冷冷清清凄凄惨惨喽。

    好你个丫头，平日教你诗词，是让你打趣我的是不是，我看心经对你这刁钻丫头倒是可以磨合磨合心境，我看让你抄写个一百遍，甚是不错！迦陵走到米苏面前，拍了一下她的脑袋，笑骂道。

    我错了，我错了，公子别罚我了，我以后不敢了。。。公子赶紧趁热吃吧，我让饼干给你泡了一壶松萝，我去催他一下。米苏说完，生怕迦陵罚她似的，一遛烟便转眼不见身影。

    迦陵前世因独生子女，没有兄弟姐妹，又因父母做生意长期出差，自小便养成了独立能力，因为没有依赖，故养成既冷清又乐观，既独立又洒脱的个性。而在这世，虽有两个姐姐，但因迦陵是迦父中年所得，所以迦陵出生时，两个姐姐均已出嫁外省，外甥甚至都比自己大了几岁，因于两个姐姐相处的极少，所以情分倒是谈不上几分。唯有迦父迦母日益疼爱，还有与她自幼一起的米苏饼干，算是贴己人。

    因迦陵身份特殊，在学堂里，也不喜与人广泛打交道，一来精神年龄差异太大，二来世界观完全不同，又为了掩饰性别，同时要约束言行举止（受前世影响），所以格外谨慎。

    迦陵长到13岁，能相交朋友十足有限。若不是7岁乡试名动江城，破格被玉麟社招募，认识了顾子若、牧之、花溪等一些出众的男儿，只怕迦陵要养在深闺无人识了。

    而叶盛的到来，则成为了迦陵打开与外面世界的一座桥梁，让她能够更好更快的了解这个时代，加上叶盛本身性格温和沉稳，见解不凡，倒让迦陵很喜欢与之相处。

    所以当听说是叶盛安排买的点心，不由得觉得有个表哥疼爱的感觉真好。

    眼见这茶楼定位和开业计划书已经写好，心下也无其他事，不由便想去西院看看叶盛。迦陵本来就是一个行动派，这边念头一起，便将饼干唤来，却见饼干拎着一茶壶，来到书房中。

    饼干，茶我不喝了，你帮我把这两本册子用丝带装订起来。打成七孔的即可，每页我都标注了序号，看仔细了不要装订错了。

    我去表少爷那边一



第十六章 女性经济 横空出世
    有何诺尽管说，我都可以允诺你！

    表哥今后若是走南闯北时，只要陵儿有妥当时间，想同表哥一起看看这华国的大江南北，可妥

    “这个我自是没问题，但是姨母姨夫未必允许，更何况你6月就要参加帝考了，这事啊，我看你和我都做不了主。”叶盛无奈道。

    没关系，只要表哥许诺陵儿，我自有主张。只望表哥信守承诺便是！说完，迦陵便勾起小手指，咱们还是拉拉勾吧，自古以来一诺千金，咱们来个仪式，就视这事成了！

    好，拉钩便拉钩，君子一言快马一鞭。这边说起，那边把与迦陵拉起了勾，这事就这样妥了。

    看着迦陵灵动的眼睛，充满喜悦，神色俏皮，灿若春花。叶盛只觉的，似乎有什么东西在内心深处勃然疯长起来，突然之间心跳加快，不能自已。

    既然自己已经达到了目的，迦陵便也不再久留琉璃居，便向叶盛告辞:“表哥，咱们就这样说好了，我现在要回去好好构思茶楼的设计了。”

    迦陵刚说完便看见饼干朝着琉璃居走来，便对饼干唤道:你回去和米苏说，去耳房帮我把前段时间制作好的颜粉拿到书房去，我待会要用！”

    随后便和叶盛打了一声招呼，离开了琉璃居。

    看到竹林处少年身影，削肩窄腰，环佩叮当，雌雄莫辩，翩若惊鸿。叶盛只觉得汹涌而至的柔情塞满了他的胸膛。这种感觉如此陌生，又如此突然，让他不知所措。。。。

    与叶盛告别后，迦陵来到书房，翻阅了一下书籍，找到一本书，“手工计”，此书不失为华国一本奇书，书中强调人类要和自然相协调、人力要与自然力相配合。

    不仅有各种发明制造，如机械、砖瓦、木工、陶瓷、硫磺、烛、纸、兵器、火药、纺织、染色、制盐、采煤、榨油等手工生产技术，更有图纸画册，将所造之物，不仅有平面图，还有拆解图，图文并茂十分精彩。

    而这本奇书，居迦父说，乃祖上那位了不起的大人物所得，至于从何处来，不得而知。

    迦陵看到这里有非常详实的砖瓦木工之术，不仅叹道:古人的高超技艺和博大精深的智慧！

    这本书犹如一位老师，指导迦陵将前世所看所见的装修知识全部能够化作可执行的方案，让迦陵格外惊喜。

    “米苏，颜粉是否拿到了”迦陵将将要绘制茶楼的装修图纸取了出来，铺设在案头上。

    “刚刚拿到，我正要准备用水和好，公子你这是要画画么很少见你用这颜粉画画呢。当初你好不容易制作好，可是十分稀罕的。”

    “我自有妙用，你这小丫头别再嘀咕了”迦陵打趣道。

    “小丫头，小丫头，听起来，公子，你比我还小三个月呢……”米苏不敢直说，只敢暗自腹诽。

    “饼干，再给我取几张熟宣来，同时将鹅毛笔拿给我。”

    “好咧，公子。”饼干忙应道。

    待所有工具准备好后，迦陵便把米苏和饼干赶了出去，自己“闭门造车”来。

    转眼，三日便过，一早，顾子若便和叶盛来到“听风细雨”，只见迦陵早已在书房等着他们。

    三人直奔主题，首先顾子若把自己打听到的消息按照迦陵所说，一一道来:

    首先这王家的“品茗庄”面积倒不是很大，里面主要是各种茶品的一个展示和售卖，有5个包间，专门用于接待达官贵人土豪大户，我爹经常就是去他们包间喝茶，每一个包间都有一弹琴者，技艺了得，有人是喝了醉茶，有的是听了醉琴。

    王家出手还是比较气派，5个包间全部黄花梨家具配置，连那茶具也是华国有名的道一师傅打造。所以进入包间体会还是不错，不然我爹也不会三天两头跑去喝茶。

    其次是他们销售的茶品，有八种，最上品为龙池，也是皇家贡茶之一，上品有三种，松萝、沉银、雀舌；中品有:天目、瓜绿、红提

    下品一种，毛茶；

    龙池因为是皇家贡茶，所以量少珍贵，是他们的镇店之宝，基本有价无市；

    上品中，松萝1两纹银10两；沉银8钱碎银10两；雀舌6钱纹银10两；上品主要是提供给达官贵人和大户世家专用；

    中品:芥茶5钱银子百两；瓜绿



第十七章 客群分析 VIP卡
    迦陵看到二人如此神色，便心下了然。便拿起书册，指了指书中的一段文字说道:

    回到之前子若从品茗庄采集的信息后，我们知道若是正面和他们竞争冲突，未必为智，而看到他们的经营模式和盈利模式，我之前的估计没有错。

    所以我刚刚说的五个问题，就是我们的定位了；首先:我们的茶楼要经营给什么人达官贵人普通老百姓外地客商其实我们只需要关注一种人，其他的都将会被吸引过来。

    我以前看过一本书，叫做女子消费志，我们华国建国一百多年，国泰民安，民风也比较包容，女子地位比前朝要改善了很多，比如现在女子可以经商，可以去学堂，这都是重大的改革。

    我曾经在一本书上看到女子甚至可以当官，甚至可以做皇帝。所以自古以来，女子的力量一直是被忽视的，如今我看到这本女子消费志，更是看出了一些玄机和商机。

    “玉衡，你看的奇书也太多了，怎么尽是一些惊世骇俗的观点，咱们华国女子去学堂能经商，也是极少的。你却说还有什么女官女皇帝”顾子若奇道。

    “陵儿，你这番言论，在我们这里说说就好，千万别说出去，尤其是女皇帝这种言论，传出去可是谋逆之罪！”叶盛沉声道

    迦陵心想，若是让你们知道男女可以平等，岂不是要吓坏你们了。

    “表哥，我知道你的意思，只是你们还没明白我的用意，我提一个问题，你们家谁负责对外的买买买”迦陵问道

    什么买买买叶盛二人没听明白

    迦陵想到这思维还是不能太过于跳脱超前了，于是耐下性子，解释道:我们都知道不论是这达官贵人还是寻常百姓家，这吃穿用度都是谁主导谁负责是不是当家主母

    确实！叶盛二人异口同声道

    除了去茶楼喝茶，那么采购回来的茶叶是谁负责呢是不是当家主母

    是！二人异口同声道。

    所以若是我们能够把当家主母吸引来，是不是就等于把他们钱袋子抓住了所以我在茶楼定位中，写的很明确，我们的主要客群就是家家户户的当家主母。

    除了钱袋子掌握在女人手中，女人还有两个特点:第一，女人好是非，就是张家长李家短，好传是非，说简单一点他们喜欢传播各种信息，不论真假。

    所以若是让女人来我们茶楼品我们的茶，体验我们的茶楼好的服务，那么我们的茶楼必然会通过他们的口舌传播出去。

    第二，女人好暗盟荣，今天你穿绫罗，明天我穿绸缎，所以相互攀比，爱面子。

    若是我们茶楼能够充分满足她们这种需求，那么就会成为我们长期的客人。

    最后一点，也是至关重要，用女人来吸引男人，因为女人多的地方，自然美女就多，美女多了，男人自然也就多了。所以最后我的茶楼定位的客户就是以女人为主。

    叶盛和顾子若二人被迦陵这番言论震惊到了，自古以来，从没有人会提出这样的观点，看起来似乎荒谬异常，但仔细推敲却是如此。

    迦陵继续说:既然我们锁定了女人为我们的客群，那么我们应该怎样去吸引他们如何让他们来我们新开的茶楼

    叶盛顾子若二人，面面相觑，摇了摇头，思维还未从那惊世骇俗的论调里出来。

    我这便有二计献上，你们打开我的定位书册第十二页，上面说道:第一计:满足女人对面子虚荣的一切幻想！

    具体操作:

    制定特别嘉宾卡，限量派发

    派发对象:达官贵人大户世家当家主母；