重生商海

    “各合资公司，也是未来建立宝集团的子公司，是不可能只考虑三水人的。有能力，自然能得到工作，得到更高的岗位，没能力混日子的，那就对不起了。”

    要不是郭秉雄知道，内地有社保这件事了，不再是企业保险制度，他还未必会考虑入股建立宝。

    暂时看起来建立宝经营不错，但几年后，就有一大批退休人员，那会让建立宝的资金出现重大缺口。

    “裁员是绝对不行的，如果要裁员，那么股改的事情，就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。

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第414章 草签协议
    三水那边不提股份比例的事情，郭秉雄也就不提，双方都从其他地方开始谈判，希望能够打开突破口。

    只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟，他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人，对于品牌价值的衡量都低多了。

    退一步讲，哪怕现在所有的工厂都不要了，只要建立宝这个品牌，也能通过外资银行贷款，迅速建成一个饮料集团。

    三水这边说他们的配方多么的好，郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升，如果力推，可能几年之后，就能超过建立宝。

    而且同样是橘子味的汽水，别人也不是研究不出来。

    郭秉雄在这时候，又亮出了杀手锏:“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂，可不是要将产品卖回内地的，而是帮助建立宝走国际化路线。”

    “建立宝在美利坚销售受挫，就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道，而恰好我们几个，能够帮忙打通一些渠道，帮助建立宝进入超市货架，进入社区便利店货架。”

    “产品出现在别人面前，才有可能被买走，否则你广告打得再好，买不到又有什么用”

    “在内地，我也投资了百惠商贸，未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东，绝对会发展的更快更好，这点是毋庸置疑的。”

    “而我们付出这么多，目的自然是建立宝发展的好，前提是，我们得是建立宝的股东，否则我们为什么要帮助别人发展”

    “你确定能提升建立宝在海外市场的销量”三水柿长热切的问道。

    当初建立宝走出国门，就让他们没少得到夸奖，可惜后来就不怎么报道了，因为没赚到钱。

    如果在海外的销量能提升，那么自然就会有利润，这绝对值得大肆宣传，对他也有很大的好处，这是政绩啊。

    “当然，我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已，这不是什么难事。

    三水的两位主要领导商量了一下，柿长站起来说道:“诶呀，你看聊起来就忘了时间，该准备午饭了。”

    “这样，我让人安排一下午餐，我们午休过后，继续谈如何”

    郭秉雄也累了，他年纪不小，这一上午的谈判劳心劳力，现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好，下午该怎么继续谈，为他们争取到最大的利益。

    他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么，从而开出更高的条件，甚至是拒绝改股。

    如果不能成为建立宝的股东，只是拥有这个合资工厂的股份，那就没意思了，一年才能赚多少钱啊。

    郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆，王浩安打了个哈欠，这种谈判真的是太无聊了。

    中午大家简单吃了点，回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢，房门就被敲响了。

    “你是”王浩安看着眼熟，好像开会的时候，坐在三水书纪的后面。

    “王老板，我是小谢，徐书纪的秘书。”

    “请进。你中午来我这儿有事儿”王浩安看着谢秘书，这是打算公关我

    “王老板，我代表书纪想要问一句，贵方可能会获得董事会的两个席位，如果投票表决的时候，你会支持谁”

    “谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。

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第415章 外商品牌发力（3/6）
    王浩安又一次来到了央台的招标会现场，一些相熟之人相互打着招呼，王浩安也都笑脸相迎。

    今年又多了许多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯怎么还看到老外了

    “周主任，那几个老外是哪个公司的代表”王浩安问道。这个是赵台的秘书。

    “王总客气了，我就一主任科员，当不得主任的称呼。那几个人我有印象，好像都是美利坚公司的代表，具体是卖什么的，我实在记不住，我看那几个老外长得都挺像。”

    轻度脸盲，这是许多人都有的，尤其是看到几个肤色、发型、身高什么差不多的，都会觉得很像。

    “你帮我问一下呗，顺便帮打听一下，他们都有什么心仪的广告时段。我保证这次央台的广告费，再创新高，如果没有，我个人补齐。”王浩安开出条件。

    他刚才已经打听了，鲁东包括川蜀那边几个酒厂的代表都来了，一个个都一副势在必得的架势，那么这次的标王费用，绝对不会低。

    其他广告时段的广告费用，肯定也会有所上涨。王浩安计划是今年减少一些央台的广告投入，而是投入到其他上星频道，便宜多了，效果也不会差太多。

    基本上市里的人，都能收到上星频道，农村山区等地方，消费能力也差，广告覆盖不到那些地方也无所谓，品牌效应还在呢。

    有了王浩安这个保证，周秘书马上就安排了几个人去打听，反正进来的人都挂着牌子呢，不一会儿的功夫，一张手写的资料就出现在了王浩安手中。

    有两个是日化企业代表，他们通过合资的方式，吞并了国产名牌，只是他们今年要做的广告都不是曾经的国产名牌，而是外商品牌。

    外商投资国内日化品牌，并不是为了这个品牌，而是为了销售渠道。当然，也跟他们与当地政斧签订的协议有关。

    协议上说，销售原本的品牌产品，利润要分给当地政斧一笔，而现在他们以原本品牌市场占有率下滑为由，大力推广新品牌，自然就不必再分给当地政斧钱了，只要正常的上交税收就行。

    其中还包括一些企业拥有一定的减免税款优惠政策，这完全就是一种短视行为，偏偏这时候的许多政斧代表还乐此不疲。

    因为一个是吸引了外资，完成了上面交代下来的任务，另外企业扩张了，提供了更多的就业岗位，再有就是他们觉得用外资来发展本地经济不亏，肯定能让本地品牌畅销全国。

    却想不到外商另辟蹊径，完全舍弃他们认为最重要的品牌，他们看重的是销售渠道。有了销售渠道，推广任何品牌都能成功。

    就像建立宝跟满汉食品的合资企业推广冰茶、暖茶一样，诚然借助了一些建立宝的品牌效应，可满汉食品的品牌效应就差吗

    销售那么好，更主要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力，这是华夏最好的私营食品销售渠道。

    这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候，能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好，可一旦双方合作闹掰，满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道，生产新的饮料销售，比如冰茶、暖茶等，虽然销售额会下滑，但影响不会太大，本来建立宝饮料的利润跟他们也



第416章 阻止他们扩张（4/6）
    “你确定吗”李京伟看着纸上的资料。

    “确定，资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议，你觉得如何”

    “我同意。虽然我不太看得起两乐集团，觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天，但毕竟他们的实力比建立宝强得多。”

    “原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场，毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了，而且已经开始在国内布局工厂。”

    “好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴，建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的，我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。

    “李大哥，你想过没有，他们是不可能光明正大的合作，毕竟他们也是竞争对手，都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合，主推可乐这种饮料，建立宝又将如何应对”

    两乐集团如果淡化品牌，主推可乐这种产品，那问题就严重了。大家开始喜欢可乐，那么也只能买他们两个品牌的产品。

    李京伟迟疑了:“你的意思是”

    “两种应对方法。第一种，我们也做可乐。这个饮料的研发并不难，基础配方早已经公开，我们再稍作变化就行。”

    “第二种，宣传可乐的坏处。比如糖分含量高，比如影响钙质吸收，总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响，毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。”

    第一种是顺应潮流，趁机推出自己的可乐，第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路，摆在了李京伟的面前。

    李京伟好不容易离开三水，离开郭秉雄等人的谈判，到京城这边来买个广告，顺便检查一下合资工厂的生产，现在更头痛的事儿来了。

    “王老弟，你是年轻人，脑子比我灵活，你是怎么想的”李京伟把皮球踢回来。

    “如果是我，我选择第一条路。更加简单，大家只要竞争价格就行了，品牌方面，都没太大的效力。”

    “我们拥有最多的工厂，最多的生产线，最好的经销商渠道，这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势，那就是我们是华夏企业，必要的时候，可以请政斧出手相助。”

    “啊企业竞争，政斧还插手再说他们是外商啊，国家不是大力吸引外资么，怎么可能帮我们”李京伟觉得不可思议。

    “国家大力吸引外资的目的是什么，是为了发展本国经济，用外商资金，盘活本地资产。我们是国家品牌，难道国家会看着外商将我们吞并，钱都被外商赚走了吗”

    “而且我们也不是没有理由，一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间，就可以控告两乐集团联合垄断。”

    “当然，这是最怂的办法，也是我绝对不想用的办法，证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险，还有什么可害怕的”

    “如果我们打击可乐这款饮料，那太难了，毕竟那是在多个国家地区畅销的产品，可口可乐每年还都赞助奥运会。”

    “我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果，来大力推广他们的产品，一旦我们这时候不将他们压制住，等过两年，恐怕就真的来不及了。”

    前世国产两大可乐品牌，都是九八年之后才出



第417章 针对（5/6）
    “王总，今年又要竞争标王啊。”有人过来跟王浩安握了下手。

    “没有没有，只是看看，我觉得今年的标王怎么也得六千万以上，我还在犹豫呢。”王浩安故意大声说道。

    旁边许多人都听见了，一些人直接打了退堂鼓。去年才三千多万，他们还想着，今年用四千万到五千万博一下，一旦成功，就能将一个地方性的小厂子，变成全国性的大厂子。

    可谁成想，王总对于标王的预计是六千万以上，这就远超他们的预算了。

    他们也都知道，王总跟台里关系好，而且是第一届的标王，前几次预估的价格也都很准。难道说，这次的标王价格真要涨这么多

    诶呀，那么其他广告时段的竞争，肯定也会更加激烈，得赶紧打个电话，多准备一些资金，千万别竞标成功，却没钱缴纳，到时候不但保证金没了，还会上央台的黑名单，得不偿失啊。

    王浩安又一次开始抬价，这也是最后一次了。明年开始，他就不再这么弄。因为他发现今年的白酒企业就很疯狂了，明年真的是惹不起。

    万一他按照前世的经验抬价到三个亿，结果那几家白酒企业怂了，那不是砸他手里了三个亿，都可以在央台密集的投放十条黄金时段广告了，竞争一个标王，那不是傻x么！

    姜雨柔看王浩安在人群中游走，跟认识的，不认识的聊两句，每次声音都特别大，她也有些无奈。

    好歹也是全国最顶尖的食品企业董事长，是多少人眼中的成功人士，怎么还这样。

    不过她也知道，今年对王浩安的产业是很关键的一年，需要做广告的产品增加了许多。比如飞雪的羽绒服，比如新口味的方便面，还有冰茶、暖茶等等，要花的广告费太多了。

    今年的广告费又涨了不少，王浩安预计今年满汉食品加上安杰公司的广告费就要超过一点五亿，钱真的是越来越不经花了。

    标王广告揭晓的时候，竟然跟前世一样，是被秦池拿下了，不过价格变得更高了，六千八百八十八万，而孔俯宴的报价是六千六百万，当了两年的标王，终于是易主了。

    还好，跟前世相差不大，也没有爆发性增长，那么其他时段的广告费，涨幅应该也不会太高，至少不会超过百分之五十，能接受。

    哪怕是觉得央台的广告费越来越贵了，可效果依然是最好的，这是王浩安不能放弃的。其他上星频道的广告效果初显，但跟央台一套的比起来还是有差距，还有多少地方电视台因为制作不出节目，会转播央台一套呢。

    鲁东的两家酒厂，还是比其他酒厂的老板更舍得，他们就是用钱来砸出知名度，砸出销路，砸成名牌。

    之前华夏比较火的酒是什么啊，泸州老窖、西凤、茅台等等，可前两年呢，卖的最火的是孔俯宴。

    未来鲁东还会冒出来一个孔府家，再次靠着广告发展起来。想想这些酒的一年广告费是多少，销量又是多少，就知道这一瓶酒的真正成本才多少。

    白酒类知名企业，利税能达到销售额的三成，这还是刨去了各种成本之后的呢。孔俯宴去年销售额破十亿，利税超过三个亿，这才短短两年多的时间啊，能不让其他酒业疯狂吗

    照这个速度发展下去，搞不好过两年华夏第一的白酒企业就变成孔俯宴了。今年哪



第418章 一封信（6/6）
    王浩安吹了吹信纸，递给旁边的郭继杰:“来，你看看有什么问题没。”

    郭继杰吃力的看了半天，简体字，他读起来真的很困难啊。

    “安仔，你这是打算干什么谏言吗”郭继杰有些想不明白，虽然说大商人肯定跟政斧有一些关系，可王浩安不是说要尽量避免扯上关系么，这又是要做什么

    “这是一个良心企业家，对国家政策的谏言。上头听不听是一回事，但至少会在他们心里扎下了一根钉子，以后那些外商想要吞并我们的品牌，就不那么容易了。”

    没办法，此时华夏的许多政斧领导，都不太擅长商业。他们要考虑的问题太多了，不只是考虑经济效益，还要考虑社会效益，比如安排多少工作岗位。