重生商海

第422章 苏教授（4/5）
    元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。

    这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。

    王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。

    虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。

    继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗

    今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。

    有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授

    前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。

    苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。

    王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。

    “今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”

    “简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”

    “一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”

    “我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”

    “大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”

    “这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”

    “最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”

    “这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”

    王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起

    “第



第423章 你不是也在等我？（5/5）
    大家听到苏教授的话，都恨不得竖起耳朵，就连王浩安也很感兴趣，到底是什么方法，能让其他方便面厂家脱颖而出。

    “大家可知道，现在你们吃的方便面，都是泡着吃的，可你们是否试过煮着吃”

    苏教授问完，其他人相互看了看，不就是煮着吃么，我们也试过啊。再说了，那方便面的包装上就印着，可以煮着吃啊。

    “煮着吃，里面加一根火腿肠，一个荷包蛋或者煎蛋，还可以加上几根青菜，或者几片牛肉，味道更好。”

    “这样才真正的具有更多的营养，才更加的美味。而且煮着吃，面条的口感更好，泡着吃，有时候水不够热，面条会很硬。”

    “我们就应该研发一款专门用来煮着吃的方便面，可以像挂面一样，煮时间长一点，面条更加劲道一些，或者面条的宽度变得宽一些，很多人不喜欢吃细面对吧”

    “这就是产品特点的差异化，普通的方便面主要是泡着吃，新品是煮着吃，普通的面条细，新品的可以宽，普通的不能长时间泡，新品可以煮的更劲道。”

    “产品有特点，才能吸引消费者，否则就像普通的挂面，很难让消费者一直买你的产品，大家更愿意选择实惠的，因为都差不多。价格实惠，那就意味着利润低。”

    “当然，煮着吃这个，还只是我想到的一个方面，还有另外一个方面，今天就不讲了。我们继续讲课，下面我说一下……”

    所有人都竖起耳朵等着听苏教授讲方便面的出路呢，怎么忽然间就不讲了

    王浩安嘴角挂着淡淡的笑意，煮着吃的方便面，这不过就是个噱头罢了。除非你能将其经营为高端品牌，卖出跟精品拉面店一样的价格，否则绝对竞争不过普通的方便面。

    方便面，方便才是最核心的要素，煮着吃，还方便吗

    前世也不是没有推出煮着吃方便面的企业，后来呢，还不是基本退出了这块业务

    未来是哪一种新吃法保留下来了呢，那就是拌着吃的方便面。也就是泡好之后，将汤倒掉，再添加酱包等，像是炸酱面一样拌着吃。

    因为许多人不喜欢热汤面，尤其是夏天的时候，热汤面吃的一身都是汗。这也是从普通面馆里得到的提示，夏天嘛，还不是冷面、炸酱面等非热汤的面卖的快也比较适合欧美市场，那边人可不喜欢汤面。

    至于说方便面还能怎么变，王浩安也心里有数，他已经跟孔教授说过了，孔教授那边带人研发呢。

    一旦成功，那就是推出第三个方便面品牌的时候。

    苏教授的课到点了，一些学生离开，但这时却有许多人围了上去。

    “苏教授，我是天天食品公司的，我想请苏教授当我们的销售经理。”

    “你个销售经理算什么啊，我是广盛机械股份有限公司的，想请苏教授到我们那当销售总监，待遇好说。”

    “我想请苏教授到我公司担任分管销售的副总，我是宏达公司的，这是我的名片。”

    “我请苏教授担任我公司总经理，我是白山商贸的。”

    一个个都围着苏教授，一边喊着，一边递着名片，还有人在问:“苏教授，你说方便面的另一个出路是什么，能不能继续讲一讲”

    “各位名片留在这儿吧，我还有事，一会儿要开个会，麻烦不要拦着我。”

    苏教授皱着眉头，将大家的名片都接过来，看了看放进包里，失望的离开。

    后面还有人跟着，但被苏教授安排的几个学生拦下来了。哪怕苏教授退休，也要在这学期的考评



第424章 我已经答应别人了
    ?

    王浩安得知苏教授这个人要退休，想要找个企业赚钱的时候，就开始派人调查。苏教授的女儿在国外治疗，大概要花四十万左右的费用，而苏教授虽然之前工资也不低，可却没有多少积蓄。

    靠着老脸去借，也不过借来了三万多块，这时候有一万存款的人都不多，哪怕是城里人，因为之前的薪水都低。靠着自己的积蓄，凑了六万多去了美利坚。

    而王浩安来的时候就算过，一个月一万的薪水聘请一位销售大牛，甚至还可以给每个销售员和渠道维护的员工上课，这太划算了。

    甚至不只是销售方面，在经济学的其他方面，苏教授也有涉猎。如果不是岁数有些大了，成为销售总监绝对没问题。

    但他来了之后才发现，苏教授故意拿满汉食品的产品举例，而且眼神分明是在找人。当下课之后，苏教授接过了许多人的名片，而且都看了一眼。

    但是苏教授一个都没答应，不只是为了避免麻烦，还因为没等到那个他心仪的公司。

    他是顶尖的市场营销专家，要去也是去顶尖的公司，怎么会去那些小公司虽然说小公司貌似给的职位很高，但薪水又能有多少多半是等着他来创造奇迹。

    但他的许多销售方案，都需要充足的资金配合，小公司，哪儿来那么多钱可能在央台买一条广告都做不到。

    苏教授看到王浩安名片的时候，知道自己要等的大鱼来了，只是想不到王浩安已经看穿了这些。

    王浩安知道苏教授这是姜太公钓鱼，他也愿意上钩，但前提是，苏教授真的能展现出自己的能力来，否则就当个普通的培训讲师算了。

    顾问，这算不上是什么高管，虽然薪水跟此时一些企业的高管差不多，李京伟在建立宝的薪水，也就一万多块。要是苏教授表现的好，且身体允许，王浩安自然会给他更高的职位，六十岁而已，有精力的话，还能干十年八年的，足够培养出下一位接班人了。

    “苏教授，明天我在公司等你，签了合同，钱就会到你账上，你也能打给你爱人，帮助你女儿治疗恢复。”

    “其他人都是不见兔子不撒鹰的主，你想从其他老板手中借到几十万，可没这么好的条件。”

    苏教授到家，**帮他将自行车拿下来，苏教授推着自行车回家了。果然，他的家门口，还有几个人等在那。

    “苏教授是吧，这是我的名片，我很有诚意邀请苏教授加入我的公司，我可以给苏教授合伙人的身份。我负责生产，你负责销售，我给你一成的干股。”

    苏教授看向这个人:“你公司多大规模是做什么的你手里现在有多少资金”

    给干股，这个条件更让他心动。

    “我公司资产一百多万，卖的是小食品，我公司还有二十多万现金，可以都交给苏教授使用。”

    苏教授叹了口气:“很抱歉，我已经答应其他人了。”

    “苏教授，你再考虑考虑，我给你两成的干股，三成，不能再多了。”

    别说是三成了，你就算给我一半我也不答应，我要的是现金，能够救我女儿命。其他人一听这个条件都不行，也都离开了。

    上了楼，在他家门口，还有一个人在等着。

    “苏教授，来我公司吧，我们是合伙人的关系。你有什么条件，尽管提出来。”

    “我要预支四十万的薪水，你同意吗”

    对方讪讪一笑:“四十万公司倒是有，可这一下子拿出来，我没办法给其他人交代啊。苏教授，你能理解对吧”

    “这样，我可以给苏教授预支五万块，解燃眉之急”

    苏教授脸色一暗，是啊，没有公司会给他预支那么多



第425章 有多大能力赚多少钱
    ?

    虽然就快过年了，可梁教授还是来到了京城的分公司，开始上班，参与制定调整春节期间的销售方案。

    “礼品这个概念很好，特别适合春节期间，但我们的产品不只是礼品，要让他们不只是愿意拿来送礼，也愿意买回家自己吃掉。”

    “就像乐哈哈的口服液一样，不只是送人，许多家长也会买回家给自己的孩子喝，希望孩子胃口好，长身体。”

    “营养这个概念不能放弃，我们要让消费者始终认为，咱们的产品很有营养，事实上也是如此。谁不想在兼顾好吃的情况下，再多摄入一些营养呢”

    “还有在春节期间，我建议推出新的包装，红色的包装，像是坚果大礼盒那种，更加的喜庆……”

    梁教授在钟凯路的面前侃侃而谈，就像是在给学生上课一样，只是他说的大多比较空泛，没有什么具体的方案。

    但很多时候领导是不需要拿出具体方案的，只需要提出要求，交给下面的团队去搞定具体方案就行了。

    ……

    王浩安在办公室翘着二郎腿玩单机电脑游戏，这时候的游戏操作性很一般，画质也渣，但也可以打发无聊的时间。

    听见敲门声，他将游戏暂停。

    “进来。”

    “董事长，您找我”

    “老钟，那个梁教授，你看能力怎么样”王浩安靠在椅子上，端起杯子喝了一口热茶。

    “很不错。在我们拿出方案之后，还能一针见血的指出一些疏漏之处，可见经验确实丰富。”

    “那你觉得他做销售总监合适吗”王浩安问道。

    “这，那林总监怎么办”林总监，是之前的销售总监，虽然头脑没那么灵活，可执行力很强，也很有凝聚力。

    “老林这也确实要考虑。这样吧，还是保持不动，就让梁教授继续做顾问。但我们要人尽其才，他的薪水不高，也就不要给他安排太多工作，让他参与制定各种销售方案就行了。”

    “算了，这件事还是我来说，你去把他叫过来吧，我跟他再谈谈。”

    钟凯路离开，不一会儿梁教授就进来了。

    “董事长，你找我”梁教授有些惴惴不安，是他跟钟副总聊的那些有问题没有啊，他不觉得自己哪儿说错了，钟副总也是同意了的。

    “坐。那边有茶，要喝自己去泡。”

    “不用。”

    “叫你过来，是怕你在学校习惯了，来到公司，不太适应。”

    “没什么，我很适应。还要感谢董事长给我机会，让我带完最后一届学生。”

    梁教授不但在满汉食品成为了顾问，还能带完最后这届学生，学校已经批复了他的延迟退休申请，这是惯例。当然，他最后带的这几个研究生，也正好加入满汉食品实习。

    “刚才钟凯路肯定了你的能力，但我还是决定，你继续担任满汉食品的顾问。”

    梁教授很不服气，既然认可了我的能力，为什么还只是让我做顾问，难道我的能力不足以担任更高的岗位吗

    在梁教授看来，就算不给销售副总，起码也得是销售总监吧如果说刚来公司不信任，那也应该是销售副总监，这顾问算什么康帅傅那边可是开出三十万年薪的待遇呢，他要是预支一年薪水，对方也能答应吧

    “梁教授，我知道你很骄傲，也很缺钱，那我现在就告诉你，我这么决定的理由。”

    “按照常理，你加入我公司，不能在其他公司任职，这点合同里有规定，你也是认可的对吧”

    梁教授点点头，难道是拿他还没辞去学校的工作说事

    “我可以给你一个在其他公司赚钱的机会，也就是同样兼任其他公司的顾问，薪水自然也不会低。”