重生商海

    “郭先生，请问这次入股建立宝，是看好饮料行业吗之前郭氏集团好像从未大手笔的投资食品饮料行业。”

    “什么投资都会有第一次。而且你也说了，我们郭氏集团不是没有投资过食品饮料行业，只是这次投资比较大而已。”

    “我不是看好饮料行业，只是看好建立宝。我认为建立宝将成为亚洲最大的饮料集团，甚至未来跻身世界前五、前三。”

    这个目标，让所有记者惊呼，尤其是几个外媒的记者。

    不算食品，哪怕单纯只算非酒精饮料，不算奶制品，那么碳酸类的是




第430章 战略方向
    郭秉雄也不想应付记者了，其他两个股东，还有三水的国资领导回答了几句，就有人将记者送走了。

    有些时候不用多说什么，回答的含糊其辞，才会给那些记者更多的“发挥空间”，效果可能更好。

    如果是胡乱报导，那也不必担心，会用事实狠狠回击的。

    ……

    王浩安坐在会议室里，这是建立宝股份集团的第一次董事会。

    李京伟坐在主位上，虽然已经快六十了，却比小年轻更加的精神，甚至有些亢奋。

    “这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会，我们讨论的主要问题，就是建立宝的发展方向。”

    三水那边最后坚持，结果算上李京伟和王浩安，一共八名董事，其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事，三水国资派了一个人，满汉食品派了一个人，郭氏集团派了一个人。

    王浩安本来想着一名监事就够了，他来当。平时也不用那么多事儿，他可以很清闲，但既然最终决定是三名监事，他就没再担任，还是当个非执行董事吧。

    别人都抢执行董事，因为权力更大，也能得到更多，但王浩安却懒得去负责那么多事儿，比他管理、执行能力强的人太多了，让他们去忙吧，自己等着分钱就行。

    “老李，呃，董事长，我的意思是，建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么，那就加大产能，给经销商更大的压力，让他们销售的更勤快一点，咱们不就赚的更多了么。”

    李京伟瞥了一眼那名董事，这就是三水派驻的董事，之前也是建立宝集团的人，水平还是一如既往的低。

    郭继杰看别人都没说话的意思，忍不住说道:“我的建议，建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查，目前在国内扩张最快的外资饮料企业，是佰事可乐公司，他们连续收购了好几家地方性的饮料厂，获得了对方的销售渠道。”

    “可口可乐也不甘落后，同样采用这种办法，打着合资的名义，吞并了对方的渠道和品牌，同时将对方的品牌雪藏，只推销他们自己的产品。”

    “受地方欢迎的汽水品牌有许多，有的在地方的销量，甚至在我们建立宝之上，当然是因为他们的产品更便宜。”

    “我们为什么不能效仿两乐集团，收购内地的地方汽水品牌，同时也得到了对方的销售渠道，那是可以销售到乡镇的渠道。”

    “地方的经销商，比我们现有的经销商更加熟悉地方，费用也更低，可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌，也可以成为我们的助力，帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。”

    李京伟眼睛一亮，郭秉雄这个儿子的能力不错啊，居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿，他当然知道。

    甚至羊城这边，就有汽水品牌，被佰事可乐并购了，比如亚洲汽水，曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水，那是在宝岛能压制可乐的汽水，味道非常好。

    据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了，如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜，北冰洋不停的减产，就快被遗忘了。

    “这个办法不错，只是同时经营多个品牌，是否会造成品牌没有侧重，从而导致所有品牌的销量均达不到预期”

    “不会



第431章 建立宝是什么
    “各位可知道可乐的成分都包含什么”王浩安看到大家都不吭声，忽然开口问道。

    “碳酸、糖、焦糖、磷酸、咖啡因等等。这种汽水的味道很怪，第一次喝，很多人都喝不惯，但喝过几次之后，就会慢慢习惯，甚至具有轻微的成瘾性。”

    “并且可乐因为含糖量很高，算是一种高热量的饮料，同时因为里面含有咖啡因等，还能缓解疲劳。”

    “在美利坚那边，有许多人习惯性的喝可乐，甚至包括一些富豪。当然，有可能是那些富豪买了可乐公司的股票，只是在演戏，但确实有许多人会经常喝可乐，尤其是夏天的时候，喝一罐冰镇可乐，会非常的爽。”

    “我们普通的汽水里，同样有糖、碳酸等成分，但一般没有咖啡因。当然，现在我们的茶饮料里含有茶碱，效果也差不多，但是口感完全不同。”

    “不知道大家发现没有，许多人喜欢国外的东西，我想这点郭伯父很清楚，超市里的进口商品，价格非常高，却也有许多人咬牙购买，虽然旁边就有一些便宜的国产货。”

    “喝汽水也一样，大家印象中知道汽水是外国人发明的，那么更多外国人喝的汽水，就一定会更吸引人，否则我们内地也不会出现了那么多可乐品牌，虽然现在正逐渐消失。”

    可乐是什么，肥宅快乐水啊，这不是玩笑，是真的很多肥宅喜欢。当然，也有许多瘦宅常喝可乐之后，慢慢的变成了肥宅。

    李京伟皱着眉头看向王浩安:“所以你也支持我们做可乐我们建立宝的目标是什么，就是打败两乐集团，证明可乐并不是世界上最好喝的饮料。”

    肥宅快乐水，这倒是新鲜的说法。

    “不，建立宝的目标是成为世界上最好的饮料公司。而成为世界最好的饮料公司，就要满足最多消费者的需求，消费者喜欢可乐，我们就要生产可乐。未来消费者的口味还会不停的变化，我们就算不能引领口味变化，也要紧跟潮流，才能不断发展壮大。”

    郭秉雄忽然开口:“安仔说的很有道理。董事长，我也同意生产可乐。而且我也同意建立宝生产多重口味的饮料，满足不同的消费者需求。”

    郭秉雄开口，另外两个香江富豪也都表示同意，这已经超过了半数。

    “董事长，你还记得建立宝最初的定位是什么吗”王浩安又一次打破了沉寂。

    他知道，李京伟此时很不高兴，身为董事长，却有一种被架空的感觉。没办法，谁让这个董事长股份最少，且没有一票否决权呢

    李京伟不明白王浩安这么说是什么意思，不过还是本能的回答:“运动饮料。”

    “没错，建立宝的定位是运动饮料。可实际上我问过医学教授，碳酸饮料喝多了，容易造成骨质疏松，碳酸饮料含糖量都比较高，易肥胖，损害牙齿，还容易得导致体内堆积太多的碳酸钙，从而造成结石，所以其实运动员都不宜常喝碳酸饮料。”

    “这些可能一般人不会注意到，但其实最简单的一条大家都能看到，那就是碳酸饮料，越喝越渴！”

    “请问这么多缺点，碳酸饮料还怎么成为运动饮料除了我们国家，还有哪些国家的运动饮料是含碳酸的”

    “各位是否知道，在太国有一款饮料叫做蓝牛，原本是给加班的工人和大货司机研发的，但推广开后，在欧洲和东南亚都大受



第432章 颜色
    王浩安早就让孔教授跟人合作，研究出了运动饮料的配方。他大概记得前世的许多功能性饮料的成分，因为他喝的比较多嘛。

    像是什么钠、钾、钙等矿物质，牛磺酸、咖啡因、左旋肉碱、赖氨酸、维生素等等，加上葡萄糖，应该就是绝大多数功能性饮料的主要成分了。

    当然，有的功能性饮料中不含一些成分，因为一些成分是运动员禁止服用的。

    知道成分，再找专业的人调整一下口味，就是功能性饮料了。王浩安亲自品尝，定下了两种口味。

    一种是橘子味儿的，口感类似于不含汽的建立宝，另外一种类似于蓝牛，都不是特别甜。

    王浩安反正是不知道那些将功能性饮料弄得特别甜的人是怎么想的，谁都知道，甜的喝多了，越喝越渴啊，莫非就是为了刺激销售可谁会愿意第二次购买呢

    这也是他那时候对入股建立宝的不确定，做的第二手准备。如果不能入股建立宝，甚至连合资企业都被行政干预了，那么他就自己生产功能性饮料，跟建立宝对着干。

    虽然说建立宝的品牌很强大，但那时候渠道很渣。凭借优势渠道，加上资金上的优势，哪怕是推出新品牌，王浩安也有信心将建立宝打败。

    但是现在已经入股建立宝了，那就没必要自己做功能饮料，自己跟自己竞争没什么意思，应该将那些外商品牌作为竞争对手，将他们打败才更有成就感。

    “这款饮料，我们满汉食品的实验室，研究出了两种配方，研发费用非常高，而且也具有偶然性，耗时也很长，如果出售，说出来价格难免会伤感情。”

    郭继杰看着王浩安，你说瞎话的时候能不能背着我，难道你忘了，我也是满汉食品的股东，还是总经理，这个消息我也知道好不好

    什么偶然性，什么耗时长，这根本不沾边好吧研发费用高吗我怎么不觉得，倒是比建立宝的研发费用高是一定的。

    但他在满汉食品的股份，可是比老豆在建立宝的股份高一些，当然是满汉食品赚得多，最符合他的利益，老豆也不会说什么。

    “我的建议是，用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急，我并不是要换取股份，而是换取一定的收益分红。”

    “一款产品赚钱，包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱，配方肯定是非常重要，这点大家不反对吧”

    “其实在食品企业中，用配方入股，这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思，所以换了一个方案。”

    “这款产品的利润，满汉食品跟建立宝集团三七分成，一共三年，三年后，满汉食品不在单独分成。”

    “你只出一个配方，就要分走百分之三十的纯利润，是不是太高了点”三水政斧的一个代表不满的说道。

    当初建立宝买下来配方才多少钱啊，大不了我们自己研究，分你百分之十我都觉得高了呢，你还要百分之三十

    “高吗你去打听一下，多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃，才选择我们的产品你去问问，我要是出售配方，售价三千万，会不会有许多人争抢”

    郭继杰撇撇嘴，你也就吓唬这个外行么，配方售价三千万，日元我都觉得贵，更不要说rmb了。

    “安仔，不如换个方案。第一年给你四成，第二年两成，第三年一成。你也是建立宝的股东，这个新产品项目



第433章 涨价
    建立宝集团定下了未来的发展战略，简单来说就两步，第一个，开发新产品，丰富建立宝产品种类；第二个，深化渠道，要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。

    这两点，缺一不可。

    前世建立宝被售卖给章海的时候，其实振兴方案也没什么问题，推出新品牌第五季，丰富产品种类，铺天盖地的广告，这都是很正常的套路。

    但最大的问题就是，产能跟不上。多少经销商带着支票来，发现建立宝这边没有货，还想着待价而沽。

    那时候建立宝的主要产能依然在三水，因为零售价要类比市场同行，没办法涨价，那么远距离的经销商，比如东北的，利润本来就非常低了。

    章海还偏要对方支付高价才行，认为第五季是大火的品牌，肯定不愁卖。

    结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱，或者是其他品牌的怀抱，反正是跟建立宝掰了。

    更何况原本建立宝还欠着不少货款呢，一些人来建立宝催债，建立宝就只能通过贷款等方案偿还，章海还要维持自己富豪的形象，挪用资金投资其他项目，最终就是建立宝重生的机会被掐灭了。

    现在不一样，建立宝的品牌是国内第一饮料品牌，且工厂已经做了布局，产能绝对跟得上。经销商随时可以提货，而且现款现货，没有压账的事儿。

    今年建立宝要力推的就是冰茶、暖茶，其他新产品，先试水，随后再决定是否力推。

    王浩安其实还有一个销售方案，那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此，不只是罐装的，还有玻璃瓶的，塑料瓶的，同时塑料瓶还有不同规格，满足不同要求的消费者。

    当然，两乐集团还有一个很大的销售渠道，那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多，两乐集团分别入股了一些快餐店，让他们的产品独家供应。

    许多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的资本。

    散会后，王浩安把郭继杰叫到一边:“新款的建立宝，赚的钱咱们能分大头，这个你可一定要仔细负责。”

    郭继杰嘴角抽了抽:“你就不能管一下我看你早就有想法了吧，说吧，你怎么让新款的比老款的赚得多”

    “很简单啊，涨价就行了。”

    “涨价这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了，可普通的汽水，五毛钱一瓶还是非常多，一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐，你卖两块五，太超前了，这又不是方便面，别人有许多选择啊。”

    方便面当初定价高，是因为少，许多人都没吃过，不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了，但是销售地区并不大，最火的华峰还只有袋装的。

    好味道方便面定了个高价，并且味道很受欢迎，加上给足了经销商利润，这才成功推广。可饮料不同啊，可选择的太多了，凭什么你涨价啊。

    “我不卖两块五。”

    郭继杰松了口气，卖两块二，这倒是可以试一试。

    “我卖四块钱一罐。”

    “噗咳咳咳”郭继杰嘴里的暖茶喷出来，他随便抹了一下嘴，“你说卖多少钱”

    “四块钱。”王浩安重复了一遍。

    “我个香江人都比你清楚，四块钱一罐有多贵。我刚才说的



第434章 争辩
    前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。

    这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。

    功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。

    哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。