重生商海

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    佰事可乐的总裁来到了香江，电话联系王浩安，没打通。王浩安的电话没开通漫游服务，只能联系郭继杰。

    “郭董，你好，我是佰事可乐的汤姆斯，方便帮我联系一下王浩安王董吗”

    “是汤姆斯先生啊，真是不好意思，王董接到电话，说是家里出了点事儿，所以已经返回冰城了，飞机此时已经飞过南粤了吧。”

    汤姆斯脸上的笑容消失了，这么巧是他们在故意耍他吗

    “对了，我知道汤姆斯先生的来意，巧的是，我在王董的公司有一些股份，所以许多事情，找我谈也可以。”

    汤姆斯这才满意，约定好了见面的地点之后，挂断电话。

    ……

    王浩安从机场出来，坐上车，返回市区。

    车还在途中呢，电话就响了。

    “老郭，什么事儿”

    “安仔，佰事可乐的汤姆斯刚从我这儿离开，我们谈了一下，对方觉得我们的条件还不够。”

    “这就是我们最后的条件了，答应，双方都能有好处，不答应，我们去跟可口可乐谈，相信对方也愿意答应。”

    “或者我们谁也不谈，铁道布、超市、小吃店就只有我们的产品，大家看看，谁推广的更好。”

    如果是正常商业竞争，建立宝虽然占据优势，可也没有绝对的胜算。但这是什么地方，是华夏啊，是建立宝的主场。

    主场优势，是谁也不能忽略的。华夏政斧能允许地方品牌跟外资合作，但是绝对无法允许建立宝这种顶尖品牌，被外资吞并，尤其是在知道了许多外资操作手段之后。

    合着我们双方合作，到最后，我们能获得的就只是税收，没有分红了。而且那些外商还会将负资产注入到合资企业中，慢慢的让合资企业破产，或者让持有合资企业股份的公司破产。

    这样一来，外商可以拿走华夏的优势渠道，工厂，熟练工人等等，还解决了一个竞争对手。

    你说提供税收，在哪儿不要交税啊，更何况合资初期，好多地方政斧还给一些减免税收的政策呢。

    当初吸引外资发展，是因为华夏穷，非常的穷。而且缺少一些技术，缺少先进的管理经验。

    国企当道的时候，华夏企业管理良好的没有几个，甚至企业管理还绕不开人情世故，多少重要岗位不是唯能力论，而是论资排辈，或者按照关系远近来安排。

    这些也是导致企业走下坡路的主要原因，可那时候许多都是这么做的，也没人觉得有什么不对的地方。

    可是随着华夏的经济发展，华夏政斧也看出来了，多少外商都抢着来华夏投资呢，更不要说还有许多华侨，包括香江、澳城的商人。

    当想要投资的人多了，华夏政斧就可以待价而沽，地位翻转。当然，也跟华夏这几年经济飞速发展有关，底气越来越足了。

    华夏政斧对于地方企业的保护，品牌的保护也越来越上心，他们了解到之前一些品牌卖的太便宜了。

    就算是一些品牌可以卖，可也要卖上高价才行。一些低附加值的品牌，卖也就卖了，那些比较重要的，则坚决不准出售，甚至都不允许有外资。

    建立宝就是华夏政斧重点关注的企业，华夏最大的饮料品牌，在世界上也有一定的名气，现在世界两大饮料巨头如果想要吞并建立宝，政斧必




第461章 新品上市
    ?

    汤姆斯还真的来到冰城了，跟王浩安谈过之后，知道这是建立宝的底线了，也答应了这个条件。

    佰事可乐回去之后，马上也开始了有奖促销。这种方法，也不是不能模仿。当然，他们做了一些变化。

    不是瓶子里有五毛钱，而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法，却被佰事可乐先用了，足以证明，佰事可乐这样的大公司，也有许多人才。

    当然，再来一瓶的中奖率比较低，毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的，运气好了，买一瓶能喝好几瓶。

    最狠的是，佰事可乐的大奖是纽约双人游，至于说这是不是个噱头，那就不得而知了，反正没听说谁中奖了。

    而且最终就算真的没有猫腻，纽约双人游又能有多少钱，比广告费可便宜太多了。

    建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销，佰事可乐旗下的产品也跟着促销，这给了可口可乐公司极大的压力，他们的销售额直线下滑。

    有更便宜的汽水，为什么要喝贵的除了一些觉得可口可乐更好的少数人，多数人都只是将其当做一款普通的汽水，味道差不多，当然喝更划算的。

    可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候，就有了应对方案，但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候，就停下了那个策略，因为他们知道，佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。

    如果促销只持续了一个月，那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候，发现天府可乐没有奖了，就会失望，就会转头去买其他汽水。

    可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰，反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道，看来双方又进行了一次利益交换。

    这下子可口可乐不能再忍了，必须反击。更何况今年是奥运年，可口可乐作为奥运会的长期赞助商，会赞助每一届奥运会，也会在每一次奥运年做大力推广。

    更何况可口可乐有个很大的优势，那就是他们的颜色是红色的，而华夏人很喜欢红色，认为喜庆，尤其是在重要节日的时候，都会处处布置红色。

    这一次，可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传，开始反攻佰事可乐的市场。

    他们料定建立宝肯定不会帮忙，会看着他们跟佰事可乐厮杀，因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到，他们跟佰事可乐厮杀的时候，会极大的提高两乐集团的知名度，建立宝肯定会后悔的。

    王浩安在冰城盯着新产品生产呢，塑料瓶装的大白梨和天府可乐，已经生产出来了，下一步要生产的就是专业型建立宝。

    这时候，王浩安得到了一个消息，在一些佰事可乐的优势区域，出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。

    “你说可口可乐，只进攻了佰事可乐的优势区，没有进攻我们的优势区”王浩安认真的问道。

    “对，我怀疑对方是故意的，意图离间我们之间的关系。”

    王浩安笑了笑，对着电话继续说道:“我们建立宝与佰事可乐的关系，还用得着可口可乐离间吗根据我们的推测，我们与佰事可乐的关系维持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。”

    “可口可乐顶多就是将这个时间



第462章 奥运年是机会
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    李京伟带着人，来到了京城，来到了体总这边，他身后的人，抱着一个大箱子。

    “诶哟，李总，你这是干什么”

    “孙局，带来了一点建立宝的新产品，赠送给今年体育代表队。这些产品，绝对适合专业运动员，而且没有任何问题。”

    “这个，我们已经有了专业的运动饮料，就不必麻烦建立宝了。”

    “先不说你们自己生产的是否比我们的好，就说你们的生产成本是多少我们这个可是免费提供，甚至还能再多给一笔钱。”

    孙局挑着眉毛，不但白给运动员喝，还再给钱建立宝这是发达了啊，换了个新包装就这么硬气了

    今年他们南粤的人都很有意思，那个李拧不止一次过来，跟他谈了许久，说什么帮助民族品牌走出国门，赞助了代表队全套的运动装备，还赞助了一笔钱，甚至签下了几个可能夺金的运动员。

    这个李京伟，恐怕所谓的给钱也不是白给，要运动员给做广告吧

    “你看，产品我都带来了，这是研究所的检测报告，保证没有任何问题，你可以再找人检测。而且我们这个建立宝，也能在心理上给与运动员帮助。”

    “我可不是乱说，我们建立宝在国际上叫什么，东方魔水啊，当初就是喝了建立宝，我们的运动员才取得了好成绩。这次我们的新配方，效果会更好，也能让运动员在心理上更有信心，有信心才能发挥的更好对吧”

    这些话，不只是李京伟自己想出来的，还有王浩安等人给出主意。李京伟当初在销售方面，就很有一套。

    比如给领导的桌上摆上建立宝，在领导口渴拿起来喝的时候，瞬间照下来，放到报纸上进行宣传，让领导“被代言”。这一招不只是在内地，在美利坚也用了，找的“被代言人”是第一夫人。

    “这个，我还要考虑一下。你打算赞助多少建立宝，又赞助多少钱”

    “运动型建立宝赞助一百箱，专业型建立宝赞助一百箱。运动型的给教练等解渴，专业型的给专业运动员，如果不够，我们还可以追加。”

    “我们要求所有的金牌运动员，一起端着建立宝拍摄一张照片作为宣传，一块金牌，给与一万块。”

    “一万建立宝这么大的公司，出手就这么小气”

    “不不不，是这个大合照，每个金牌给与一万块。接下来每个金牌运动员单独拍照，一个给与五万块。”

    “最后就是我们会选择几个形象好，气质佳的运动员做代言，每个人的代言费，五十万每年起，综合一下，这就不低了吧”

    孙局在内心衡量，这次保底也能拿到十块金牌以上，那么照片就能卖六十万，加上至少得有三个人代言，也就是两百万，还是太少了啊。

    可口可乐跟他们接触了，整体费用是五百万呢，帮助华夏企业，差距也不能这么大吧

    “孙局，那些代言人，代言的时间可不是一年，有些人，我们可以签下来十年八年的，你算算，这下子是多少钱”

    “李总，你说的再好听，也都是可能，这些条件，我可不能答应你。事实上我们已经跟可口可乐接触了，正在洽谈，对方的赞助费用是五百万。”

    “孙局，可口可乐根本不适合运动员喝，你觉得让运动员代言，是不是有脱离了事实就是的原则建立宝就不同了，尤其是这次研究的专业型，绝对是赛场上补充体力的好东西吗，绝对没有任何违规的。”



第463章 要搞事情啊
    奥运会是全球的盛会，不过在此时，华夏对于奥运会的关注还没那么高，要到了下一届，观众才会爆发性增长，主要也是华夏之前的体育成绩不太好。

    而下一届之所以关注度高了，还因为华夏在筹备申请08年的奥运会，政斧宣传的更多了。

    所以可口可乐将奥运会在华夏的影响力看的太高了，他们签的那些国际大牌运动员，可能在国内根本没几个人认识，多少人看外国人都脸盲。

    李京伟这次来，就是跟国内运动员签约，将那些国内政斧会免费宣传的人，变成建立宝的代言人，再造“东方魔水”的形象！

    可口可乐主攻华夏市场，而建立宝则要进攻国际市场，奥运会的效果，对建立宝会更好。

    郭氏集团又帮着建立宝谈下了两个零售集团的订单，在海外市场，建立宝的售价也增长了不少，但是利润却相比国内却低不少，因为经销商、代理商等赚走了大头，建立宝还要承担物流成本等，能赚钱就已经让李京伟很满意了。

    按照他们的发展战略，未来是必然要在国外建厂的，但是发达国家的人工费太贵了，地皮也更贵，生产成本太高。

    只有让建立宝真正在国外站住脚了，才适合在国外建厂，扩大产能。

    好在一些发达的地区，周围都有欠发达的地区。比如针对北美市场，可以在墨细哥或者芭西建厂，欧洲也有欠发达的国家，亚洲就更不用说了。

    至于非洲，暂时没这个计划。不只是因为非洲那边穷，还因为华夏在国际上的影响力不够，非洲那边有点问题，华夏政斧此时未必罩得住。

    哪像他重生前啊，国外投资有政斧补贴，可以买保险，一旦有意外，会有华夏的政斧帮忙撤离，真正体现了人最重要这个核心。

    可口可乐在隐忍，等着奥运会的时候一举扭转劣势，佰事可乐也是如此，可口可乐的常用战略，佰事可乐都清楚的很。

    想当年，佰事可乐为了宣传，没少被可口可乐控告，因为他们的许多广告里面，都涉及到了踩可口可乐上位的意思。

    被告了，无所谓，正好将这个新闻炒热，让更多的人注意到佰事可乐，赔一笔钱，却比用这笔钱做广告的效果好太多了。

    尤其是年轻人会觉得这样很有趣，会更愿意尝试一下佰事可乐，可口可乐喝了那么多年，其实有许多人都腻了。

    李京伟曾跟王浩安等人商量过，要不要学习一下佰事可乐，也弄一些有争议的广告出来，让建立宝的名声大涨。

    不过这个想法被王浩安等人拒绝了，他们跟佰事可乐的情况不一样。当时佰事可乐是为了快速扩张，而且背后还有好几个大股东支持，有着充足的准备，目的也很明确。

    佰事可乐的对手，也只有可口可乐。可建立宝此时要面对的对手不止一个，你踩谁你踩可口可乐的时候，佰事可乐趁着你们打官司，必然会迅速扩张，那等于拿自己的钱，为佰事可乐铺路了。

    即使建立宝的名声起来了，可大家的产品根本就不是一种，更何况建立宝也没那么多的销售渠道，大范围做广告，根本不划算。

    前世每个明星都需要人设，而每个企业，每个品牌，也需要给消费者一个固定的印象。就像王佬吉，大家的印象就是防上火。蓝牛，大家的印象就是解乏，补充体力、精力。

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第464章 套卡促销开始
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    在会议室，王浩安听着胡大军详细汇报。

    “你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议他们的销售渠道，要进行一定的融合”

    两家企业确实没有什么重合的产品，汪汪主要做牛奶和米果产品，康帅傅主要做面粉制品，但他们的产品，都有针对儿童市场的，渠道融合之后，对双方都有促进作用。

    “是，这个消息已经确认了，双方还未签约，只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”

    “康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道，于是就给了干脆面更多的促销活动，我们的有奖促销不是停了么，但是康帅傅又开始了。”

    “虽然袋子上的综合中奖率，跟我们的差不多，但许多消费者都说，康帅傅的中奖率更高。”