重生商海

    地方的小汽水厂，资产都不高，过千万的都少，一般也就几百万，工人也没多少。并入到大企业麾下，那些工人会更高兴，代表着他们的福利待遇更好，薪资待遇也能提高。

    到时候如果政斧不答应，那些工人都不乐意。咋地，我们能多挣点钱，你们还不让那你给我们涨工资啊。

    “那么邻省的汽水厂呢”

    “这个有人去谈了，你不必操心。倒是你们两个可多沟通，相互比量着对方的条件。你以后想要独当一面，这次是很好的锻炼机会，别怕，就算是亏了，也亏不了多少，就当练手了。”

    王浩安知道，要培养合格的管理者，一定要给与对方实践的机会，否则都是理论上的大拿，永远只能做幕后。

    这次他派出了两支队伍，还有相应的随行人员，如果这两个队伍的负责人够聪明，知道采纳大家的意见，综合出最优的方案，那就完美了。

    如果不能，顶多就是亏几十万，王浩安还承受的起。一个是公司培养的大学生，平时做事很有头脑，王浩安很看好。

    **则是另外一个方向，很听话，愿意学习，但是能力稍弱。两人若是能结合起来，就是完美的储备人才了，只可惜那样的人太难找了，有也都自己去创业了。

    王浩安交代清楚，自己也赶往机场，飞向京城。

    ……

    “王董，你好你好。”

    “舒总，这么快就联系我，是佰事可乐考虑清楚了还是你觉得佰事可乐没前途，想要来我这边工作如果是后者那就太好了，你在佰事可乐的薪水，我给你涨百分之十五。”

    舒立华尴尬的笑了笑:“王董别开玩笑了，我跟佰事可乐签约有竞业协议。”

    什么叫竞业协议呢简单来说，就是在这家公司离职之后，一定的时间内，不能从事同行业




第452章 可口慌了
    ?

    两人谈了很久，但是舒立华坚持不让步，因为在其他条款上，他们让步已经太多了。王浩安得到律师的肯定答复，合同上没有太大问题。

    上面有一些可能有争议的条款，对建立宝都没什么太大损失，最多可能导致的后果就是合作终止。

    而且毕竟协议是以中文格式签署的，还是在华夏，那么按照国际惯例，一些争议性的条款，涉及到法律问题的时候，要以签署地区的法律为准，建立宝不会吃亏。

    王浩安很惊讶的看着舒立华:“你就不为佰事可乐多争取一些好处”

    舒立华苦笑道:“我说了，我是华夏人，看来王董还是不太相信我。我没有损害佰事可乐的利益，尽到了我的责任，对得起我拿的薪水。”

    “可是我知道，我的职位到顶了。因为佰事可乐是不会将华夏总裁的位置，交给一个纯正的华夏人。”

    “佰事可乐要求我加入美利坚国籍，我拒绝了。我父母都在国内，我老婆孩子都在国内，我只是在美利坚留学过，并不太喜欢那个国家，想听到乡音都难。”

    “在王董看来，我是不是很另类，毕竟此时多少人都喜欢美利坚，想要加入美利坚国籍，认为那边的福利待遇好，生活环境好，更加发达。”

    王浩安对舒立华更有好感了:“相反，我很欣赏你。或许你在一些人眼中比较另类，但你的坚持不会错。未来华夏的发展速度，也要远超美利坚，你在华夏，一样能有很大的成就。”

    “你热爱自己的祖国，相比那些为了一点利益就加入其它国籍的，更值得尊重。而且你刚才据理力争，一分钱不降，也保护了佰事可乐的利益。”

    “如果将来真的有机会，我希望你能加入我的公司，成为我的合伙人。这份合同，我会拿回去交给董事长，到时候约个时间，正式签字盖章。”

    “感谢王董，那我先走了。对了，我们合作的消息，绝对瞒不住，我们跟可口可乐公司，互相之间几乎没有太大的秘密。”

    “好，我知道了。”

    两家竞争对手，互相派商业剑蝶，这是非常正常的。欧洲人先这么做了，美利坚人学会，岛国人发扬光大。

    平时看起来要支出许多额外的费用，但真到了关键时刻，能够为公司带回来数十上百倍的利润，甚至吞并竞争对手。

    舒立华离开后，王浩安就给李京伟打了个电话，告诉他已经带人将合同带过去了，他看了之后，觉得没问题，这个条件签约，建立宝不亏，只是需要在川蜀那边迅速投产一个新的汽水厂，保证天府可乐的品牌能够更快的回归大众视线。

    一天后，可口可乐华夏分公司总部，几位高管正在召开临时会议。

    “佰事可乐跟建立宝合作了，各位都说一下，我们应该如何应对。”

    这个消息，顿时让几位高管慌了。佰事可乐本来就比可口可乐更早的在华夏建厂，推广的也比可口可乐更好，现在可口可乐正打算进行反击呢，却没想到佰事可乐走了这么一步棋。

    “我们之前不是派人跟建立宝方面联系过吗，得到的答复是建立宝没有合作的计划，为什么就跟佰事可乐合作了”有人质问道。

    “是因为我们开出的条件，没能打动建立宝。而佰事可乐的条件，真是丢尽了佰事可乐的脸面！”有人回答。

    佰事可乐跟建立宝合作，在他们看来，不说佰事



第453章 多品牌的优势
    ?

    “王董，我们跟佰事可乐的合同签订了，天府可乐的商标和配方已经到手，我们是否要调整天府可乐的口感”一个三水的派驻董事问道。

    “没必要，天府可乐保持原来的口感，就足够推向市场了，这样才能吸引原本的老顾客怀旧之情。当然，未来我们可以推出新口味的，暂时没这个必要。”

    “并且我们的天府可乐，这次只要推广的市场就是西南地区，先把原有的市场夺回来，要开拓到至少乡一级，我的建议是，收购地市的小汽水厂，保证我们的物流效率。”

    李京伟看着王浩安:“你的意思是，我们生产玻璃瓶的可是罐装的更赚钱吧”

    罐装的，一个省有一个工厂就足够了，甚至李京伟还觉得多了。一个市一个厂子，明显太麻烦了。

    “董事长，你忘了我们之前定下的策略，我们要将可乐定义为低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐装的更加高级，这点你不否认吧所以我们才要先生产瓶装的，甚至推广到每一家小饭店里面。”

    “至于说罐装的，以后再说，甚至我们可以直接跳过罐装的，生产塑料瓶装的，更方便携带。”

    “而且在东北那边，咱们也跟冰城汽水厂签订了合同，收购了大白梨这个品牌商标，我们同样是主推瓶装的。”

    “建立宝是运动饮料，也正是因为这个概念，建立宝的售价才能一直这么高。要想继续保持高利润，这个概念就一定要继续推广下去，要跟普通的汽水分开！”

    “等一下。”又是三水那边的一位股东打断了王浩安的话，“王董的意思是，建立宝刚刚又在东北收购了一个汽水厂，还包括品牌商标”

    “没错，这件事通报过各位董事，你没注意吗”

    文件每天那么多，他哪儿能都看过啊，怎么他这个董事，权力这么小

    “王董，通报这件事不谈。我就想问问，之前董事会研究决定，要生产新款的建立宝，不加汽的，甚至口味也做一些改变，是不是”

    “是，这点董事会过了，你当时也在。”

    “那么现在又收购了天府可乐，马上要在地方建厂，还要多收购一些地方汽水厂，表示建立宝要大力发展可乐对吧”

    “也就是说，今年建立宝不但要推广原有的三款产品，还要新增三到四款产品，你不觉得摊子铺的太大了吗”

    “比起经营水平，我不如在坐的各位，可我也知道，贪多嚼不烂。我们的目标之前说过，要让建立宝的单品销售额过百亿，要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿，打造一个饮料帝国。”

    “可现在呢，建立宝虽然开拓了海外市场，但暂时表现还很一般，冰茶、暖茶也是如此，在内地的市场确实有所增长，只是距离目标还有一段距离。”

    “你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事你要不要做广告工作重心如何确定自己跟自己竞争市场吗”

    王浩安看着对方:“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。”

    “比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎



第454章 促销抢渠道
    ?

    郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候，还觉得这个董事比他想象中要出色不少，那些内地的公务猿，不都是每天茶水报纸过一天吗

    但是王浩安可没这么想过，毕竟之前华夏绝大多数的人才，都在政斧和国企中，而且能被派来担任董事，也一定有两把刷子。

    他的解释自然也很详细，虽然不一定能彻底说服对方，但是能说服其他董事就够了，三水那边的两个董事，在没有李京伟的支持下，翻不起什么风浪。

    王浩安和其他人都清楚，三水的两位派驻董事，都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢，拥有一些行政权力，那两位董事，多半都只能了解，不能下达什么命令，基本上就被半架空了。

    但这两位也没闲着，要么是查账，要么是抓各种纪律，反正总要展示一下自己的存在感。

    会议很快结束了，因为李京伟直接拍板，那两个三水派驻的董事，可不会真的跟李京伟对着干。

    李京伟反正已经没了公职，就是建立宝的董事长，一旦真的不再向着三水，那三水的领导，肯定先把这两位收拾了。

    澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发，这位对内地虽然不够了解，但是团队里有不少内地招揽的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。

    散会之后，韩董把王浩安叫住，两人到了办公室，一人一支雪茄。

    “王董，我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了，跟佰事可乐谈的，我们不是要联手进攻可口可乐的市场么，那么沈城那边，肯定也包括在内了”

    王浩安看着韩董:“你想在沈城也推广天府可乐”

    “对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧，原计划是生产大白梨，让出一两个厂子，生产天府可乐，或者一些厂子多弄一条生产线如何”

    “我在西南五省，也上马几条生产大白梨的生产线，我们既然要弄，就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平，多投入一些也不会有太大影响，只是如果经营达不到预期，可能会对我们的声誉有些影响，你愿意承受吗”

    王浩安深吸一口雪茄，过了半分钟，才用力点点头:“我看可行。不过我觉得西南五省这边，也要多一条生产线，生产新款的专业型建立宝。”

    “哈哈哈，行，我没意见。”

    专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么就容易的多。

    “那就多谢王董了。不过我要提醒王董，我们做这个天府可乐和大白梨，最重要的一点就是要控制成本，要保证我们的价格优势。”

    “推广的时候，我有一个建议，不需要做太多的广告，可以直接跟零售商合作促销。”

    “怎么个合作促销”王董有些好奇。

    “我们一瓶的成本，其实能控制到三毛钱左右，因为我们在各地市都有厂子，所以物流成本也能很低，我们给零售商谈一下，零售价，一元一瓶，但是我们在瓶盖上印字，凡是开瓶之后，看到瓶盖上有一个奖字的，都返还五毛钱。”

    “这五毛钱，我们承担，我想零售商肯定会大力推荐，因为他们的利润并没有减少，而许多人为了中奖，可能一次多买几瓶，运



455章 可乐就是便宜
    ?

    韩董的速度，比王浩安这边更快，在短短三周的时间，就收购了四家汽水厂，已经开始试生产天府可乐，而且还从城都周边，开始往城都铺货。

    东北这边，**等人的进度也不慢，龙江下面也有三个地市的汽水厂收购成功，常春的也收购成功了，正在向着沈城扩张。

    王浩安坐在办公室，看着桌上的工作进度，十分满意。虽然说**他们谈判中有过一点小失误，但无伤大雅，公司没有损失什么，甚至一些条件，比王浩安想象中还要好。

    当然，也是因为那些地市的汽水厂效益并不好，地方政斧也缺钱。被建立宝收了，他们以为这里以后要生产建立宝呢，谁不知道当初三水一个小地方，就是因为有了建立宝之后，才飞速发展起来的，他们也想跟着沾点光。

    但是产品生出来之后，一些地方政斧领导不太满意了，怎么就只有两种玻璃瓶的汽水啊，还是天府可乐与大白梨，虽然箱子上都印着建立宝的商标图案，但毕竟不是建立宝。

    建立宝的利润多高啊，那么一小罐，卖三块钱，比好多白酒都贵了。这个玻璃瓶的汽水，虽然也不便宜，一小瓶就要一块钱，可利润明显没法跟建立宝比。

    再说了，也没引进罐装的生产线啊，甚至一些瓶子用的还是之前的旧瓶子呢，就是贴了新的标签。

    只是那些领导来参观之后，就不那么想了，这是之前那个赔钱的汽水厂现在生意这么好吗，门口的货车都排上队了。

    “小徐厂长，这些门口的货车，都是来买你们汽水的”

    “是啊，我们的汽水现在非常受欢迎，不只是在本地，还有部分卖去了临市。市区、县城，甚至乡镇都有，一些村儿里的小卖店也有。”

    “大家都喜欢喝”不应该啊，之前本地的汽水是五毛钱一小瓶，一块钱的是接近六百毫升的大瓶，你这个小瓶的卖一块钱，这是涨价了啊，怎么还卖的更好了

    “喜欢啊。无论是大白梨还是天府可乐，卖的都非常好。那些小饭馆，校门口的小卖店卖的最好，你看天儿也越来越热了，过段时间，销量会更好。”

    热天大家才会更喜欢喝汽水解暑，东北这边此时还没那么热，虽然是四月底了，多少人还穿着长袖，甚至还有人是穿两层。

    哪儿像南方啊，许多人都穿上半袖了，还有的年轻人已经穿上了短裤，那边的汽水肯定卖的更好。

    “你们这个价格比原本的贵，我也没看你们做什么广告啊，怎么就卖的更好了”

    “有奖促销。来，领导，你尝尝。这一箱你随便拿一瓶，运气好了瓶盖上就有奖。你看这上面写着，最低是五毛钱，大奖是摩托车和彩电。”