重生商海

    还有的说，王浩安是全国首富呢，不过这是不是真的，他就不知道了。

    “既然要保护，为什么又要收购”

    “他跟我说，如果不卖给建立宝，搞不好就会被外商吞并，像是其他汽水厂一样。你看，之前咱们冰城还有卖沈城的八王寺汽水，现在就见不到了。”

    “而且前两天真的有一个外商，或者也不算是外商，想要收购咱们的汽水厂，收购大白梨品牌。”

    “嗯详细说说。”柿长眉头也皱起来。

    “是汪汪公司，宝岛的企业，所以说也算不上是外资。但宝岛那边毕竟不是香江，还没确定什么时候回来呢，所以也不太好说。”

    “汪汪也是一家食品公司，主要是做儿童食品的，包括奶制品、米果、饼干什么的，好像在宝岛那边，也有饮料业务，在内地倒是没见过汪汪的碳酸饮料。”

    “他




第443章 两条路
    “李大哥，好消息下来了，两乐集团现在有麻烦了。”王浩安笑呵呵的对着电话说道。

    “哈哈哈，我知道，上头下令了，这还是你跟郭继杰搞出来的。原本以为你这是看不惯那些外商，原来还有这种作用。”李京伟也很高兴，两乐集团的扩张脚步又一次被拖住了，这是建立宝的机会啊。

    全国的汽水市场正在快速增长，两个最主要的竞争对手被拖住，那市场的空白处，谁能来添补，当然是建立宝！

    “我也没想到上头会如此雷厉风行，态度如此强势，这对我们来说，确实是极大的机会。现在我们面前有两个选择，第一个选择，就是跟各地方政斧合作，帮他们买回那些汽水品牌，我们来生产。”

    “第二个选择，就是不管，趁着两乐集团跟政斧扯皮的时候，我们加大铺货力度，给经销商更多的让利，甚至抢夺两乐集团的经销商。”

    “第一个选择具体怎么实施”李京伟详细问道。

    “很简单，地方政斧肯定没钱，或者不愿意花这个钱买回品牌，因为还要投资新建一个汽水厂，他们心里没底。一个市，两个汽水厂好像有点多。”

    “但是我们可以买回来，通过政斧帮助，然后我们在地方投建新的工厂，或者让原有的工厂扩张，同时生产多个品牌的产品。地方品牌的，只在地方销售，但也借助地方品牌的效力，让我们的产品，可以从市里，卖到乡镇，卖到农村。”

    “我们还能挖一些人才回来，尤其是销售方面的人才，别忘了我们未来的目标，五分钟内，给任何一个零售点供货。”

    这并非不可能，前世冰峰就做到了这一点，未来的许多啤酒，也能做到这一点，两乐集团稍微差了一点，但也能保证半个小时内，给任何一个零售点供货。

    这样的好处，就是时刻能保持着产品的最大销量，绝对不会有别人想买，却买不到的情况发生。

    “第二个选择呢，我们怎么加大铺货力度，怎么抢夺两乐集团的经销商”李京伟又问。

    “两乐集团的经销商，其中大部分都是他们吞并地方企业的时候，顺手得到的。或者说两乐集团更看重的是那些地方汽水厂的销售渠道，买下一个品牌，就是买下一块市场，上升期的市场。”

    “可是现在两乐集团推广他们的汽水，原本在地方非常受欢迎的汽水消失了，这就伤害了那些经销商的利益，可他们没有选择，地方只有两乐集团的产品。”

    “我们建立宝在许多地区的销售，都比不上那些地方品牌，不过那是曾经，现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了，另外两乐集团的推广没那么顺利，此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地，我们的机会就来了。”

    “建立宝为什么不受许多经销商的欢迎因为价格贵，地方的汽水，从五毛钱到一块钱之间居多，这也是长期经过市场检验的价格。”

    “我们这时候，最简单的办法，就是推出一款低价的汽水，玻璃瓶的，面对普通大众，也能迅速占领农村市场。”

    “而每一个瓶子上面，都印着建立宝的商标，这样大家都会知道，这也是建立宝的产品，从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品，这块市场就是我们的了。”

    “当然，这不是一朝一夕能够完成的，而且我们的新产品，也未必适合所有的地区，这从各地最畅销的汽



第444章 答应了
    王浩安又一次来到了市政斧，溜溜达达的走进了王思恒的办公室。

    “来了，坐一下，我把这个文件批示完。”

    王浩安一挥手，搬着一个箱子进来了，箱子里都是汽水，不同品牌，不同口味的汽水。放到地上，发出哗啦啦的声音。

    王思恒嘬着牙花子，你这还让不让人工作了拿这么多汽水来干什么

    “去拿一些杯子来，最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。

    你还指挥上我秘书了！王思恒挥挥手，让秘书去拿，他倒要看看，王浩安要干什么。

    王浩安对着箱子指了一下，就开始开瓶，从玻璃瓶，到汽水罐，每一个都打开了，放在桌上。

    杯子拿过来之后，每一种倒了两个杯子，排成两排。

    王思恒终于是在一份文件上写完了批示，从办公桌后走出来，好奇的看着桌上的汽水。

    “你这是要干什么”

    “给你尝尝不同的汽水，让你答应将汽水厂卖给建立宝。这是冰城市面上能买到的汽水，一共十四种，有瓶装的，有灌装的，每一个上面也都有售价。”

    “你来尝尝，看看喜欢喝哪一个，看看不同品牌的同类产品，味道有多少差别。”

    王思恒皱着眉头：“我不喝，我就不爱喝汽水。”

    “你来尝尝，然后告诉你们领导。”王浩安又指着王思恒的秘书。

    看到领导点头，秘书开始品尝。喝完之后，看到王浩安递过来一张表格，上面写着每种饮料的价格和容量，让他在愿不愿意购买上画勾。

    “喏，你看，我让他画出五个来，他最愿意购买的是建立宝的三个产品，咱们本地的大白梨，还有佰事可乐公司的橙味汽水。”

    “喜欢建立宝的产品，是因为建立宝的名气最大，是公认的好喝，所以他内心也会觉得好喝。可你看一下，建立宝的杯子他并未喝干，而是将大白梨喝完了，大白梨也是他第一个画勾的。”

    “大白梨物美价廉，口感也适合咱们本地人的口味。即使他真的喜欢建立宝，但是建立宝太贵了，他舍得不购买。”

    “所以王柿长看出来没，大家选择产品的时候，口味是一个方面，品牌是一个方面，价格也是一个重要参考方面。”

    “建立宝的销售额今年会再攀高峰，这是一定的。但其实建立宝远没有真正开发好华夏的汽水市场，这个市场，正在被两乐集团慢慢吞并。”

    “他们采用多点开花的战略，而且他们不只是有玻璃瓶和罐装，还有瓶装的汽水，这么大的塑料瓶。”

    “冰城汽水厂并入建立宝公司旗下，会成为一个子品牌。不敢说畅销全国，但肯定会努力推广，给消费者更多的选择，有可能这个品牌就火了。”

    “而这个品牌，属于冰城这边的子公司，是子公司，税收还属于冰城。建立宝会尽最大努力，帮助大白梨发展，当然这也是帮助建立宝自己。”

    “我知道冰城汽水厂并不赔钱，也未必就一定会卖给外商，可以自己发展。但真的能发展的很好吗龙江的其他地市，好像也有汽水厂，那边的市场，至少我们有把握让大白梨占据。”

    “你是说，会让大白梨畅销全省，兼并省里的其他汽水厂”

    “不只是省里的，邻省的也没问题，甚至可以发展到沈城那边去。现在只需要市里首肯，不出一年，大白梨就能出



第445章 外商就一定好？
    舒立华，佰事可乐华夏分公司的副总，负责市场拓展。他最擅长的一点，就是竞争不过你就收购了你。

    佰事可乐进入华夏市场时间也不短了，只是初期发展一直不太好，因为缺少销售渠道。后来采取了合资兼并的策略，市场快速扩张。

    而这一次，他又来到了冰城，打算将冰城的汽水厂也兼并了，让华夏地区的佰事可乐在产量上能够超过可口可乐，追赶建立宝。

    当然，其实他更想收购了建立宝，可惜根本没有机会。建立宝已经成功改股，他曾带人去三水那边，想要收购三水政斧手中的建立宝集团股份，吃了闭门羹。

    三水的领导怎么可能卖掉这只下金蛋的鸡，再说建立宝已经改股了，有了香江的股份，也有了先进的管理经验，不需要佰事可乐合资。

    于是舒立华又去了长安，想要收购冰峰，但可惜的是，长安那边的领导太固执，要求太过苛刻。

    说什么要求冰峰的产量一定在佰事可乐之上，这个条件还要写在合同里，这简直是做梦！

    而前几天，华夏的政斧又出台了一个政策，那就是外商糖酒类的企业，必须保证合资企业中，原品牌不低于百分之三十的产量，否则就要受到处罚。

    这简直就是霸王条款，但却让他们不得不遵从，糖酒类行业受到保护，这在许多国家都是一样的，因为消耗的粮食太多，百姓也需要低端产品。

    这个条件也不是不能变通，那就是将原本的品牌再卖回给地方政斧，他们不要了行吧。可在这之前，他们还是要收购更多的品牌，为的就是那些品牌所拥有的渠道。

    “王柿长，你好你好。”看到王思恒，舒立华站起来伸出双手。

    “舒先生，你的来意我们已经知道了，还请回去吧。”王思恒直接说道。

    “王柿长，我们佰事可乐公司，是全球排名第二的饮料公司，我们的产品，畅销全球多个国家和地区。这次是想跟冰城的汽水厂合作，为冰城汽水厂带来先进的管理经验，也能够为冰城创造更多的税收。”

    “我们跟多个地方汽水厂都有合作，为当地带去了更多的税收，更多的就业机会。不知道王柿长是否知道‘世界五百强’，我们佰事可乐公司，就位列其上。”

    “而且地方政斧吸引外资发展，这也是华夏政斧此时的国策吧。我们可以帮助冰城政斧完成这些，在东北，可没多少投资商愿意过来。”

    舒立华侃侃而谈，那些地方政斧的领导，哪一个听到这些名号，不都乐得找不到北，无非是想要更多的投资罢了。

    这些都是可以谈的，佰事可乐也能给出让地方政斧满意的条件，除非是像长安那边一样，条件太过苛刻。

    王思恒看着舒立华：“舒先生，你是不是太过自信了一些是不是觉得外商就一定好”

    舒立华脸色一变，这话听着不对呢

    “先进的管理经验可是佰事可乐在华夏市场好像远不如建立宝，你们的管理经验有多先进，我可看不出来。即使真的先进，那么就证明了你们这套在华夏没用。”

    “你说什么世界五百强，我听说过，但事实就是你们两家世界顶尖的饮料集团，在华夏加在一起，也比不上建立宝，人的口味是有地域性的，这点你们不清楚吗”

    “你说你们跟多个地区的汽水厂都合作了，这个我知道。我想问的是，那些汽水厂现在是不是只生产佰事可乐的产品了，原本的品牌和产品是不是消失了”

    舒立华语塞了



第446章 我们就是龙头！
    “董事长，来了一位访客，这是他的名片，说是有合作要洽谈。”

    王浩安看着递过来的名片，舒立华，佰事可乐华夏分公司副总裁，这位来想谈合作

    “叫他进来吧，准备点建立宝的饮料。”

    舒立华进来，看到一个非常年轻的人坐在办公桌后面，这就是满汉食品的董事长，建立宝集团的董事王浩安

    传闻此人没什么背景，却能在短短几年的时间，创下如此大的家业，真是太不可思议了。

    “王董，你好，我是佰事可乐的舒立华。”

    “舒总，坐。这有建立宝，有冰茶，有暖茶，还有大白梨，你喜欢哪一个”王浩安笑眯眯的问道。

    舒立华脸上的笑容僵了一下，这是给我下马威啊。他马上回答：“我更喜欢喝佰事可乐。”

    “真的吗舒总是做可乐的，那应该对可乐的成分比较了解吧，应该知道，常喝碳酸饮料，尤其是高糖分的可乐，对身体非常不好。”

    “适当的喝还是很不错的，还能预防感冒，而且会让人有一种幸福感。”舒立华反驳道。

    “哈哈哈哈，干一行，爱一行，看来舒总是给我诠释的很清楚。今天舒总过来，是有什么事吗”王浩安故意问道。幸福感，肥宅快乐的源泉吗

    “我听闻王董是建立宝的股东，董事，所以建立宝的事情，应该也可以跟王董洽谈吧我正好在冰城跟政斧洽谈一些合作，就特意来拜访一下王董。”

    王浩安不动声色，就那么看着舒立华，果然是跟建立宝的业务有关。

    “王董，不管你承不承认，可乐就是世界上销量最好的饮料，远超其他饮料。我们佰事可乐，也是世界上销量第二的，仅次于可口可乐。但是在华夏市场，我们的销量已经超过了可口可乐。”

    “华夏市场销量最好的汽水是建立宝，无论是可口可乐，还是你们佰事可乐，加在一起也比不上建立宝，利润也比不上。”王浩安补充道。

    建立宝的产量是不高，但是销售额却高许多，因为一罐售价三块钱，可乐一罐售价只有两块钱，这就是差距。

    当然，可乐的生产成本也更低，不需要添加太多的营养成分，尤其两乐集团还都有玻璃瓶的汽水，但是那个售价更便宜。

    “可乐能在北美成为销量最好的汽水，那是因为北美喜欢喝甜的，但是在欧洲，好像那边的人更喜欢奶制品。”

    “在亚洲，你们两乐集团的销量也不过跟建立宝在伯仲之间，而且你们投入的资金比建立宝更多，发展的时间更长，可是效果却不怎么样。”

    正是因为这种数据，才给了李京伟极大的信心，认为建立宝能够干的过两乐集团。一种汽水，适合一个地方的口味，没有哪一种能够让所有人都喜欢。

    建立宝如今有着郭氏集团作为合作对象，海外销售情况已经良好，开始盈利了，李京伟就更不把两乐集团放在眼里。

    但心理上可以不把对手放在眼里，还是要承认，此时的两乐集团无论是知名度，还是销售额，或者是规模等，都在建立宝之上，建立宝此时处于挑战者的地位。

    舒立华听到王浩安这些话，脸色有些尴尬，似乎这个王董没太把佰事可乐放在眼里。也对，目前佰事可乐确实在内地不是建立宝的对手。

    “王董，我承认，此时两乐集团在内地不是建立宝的对手，可建立宝正在扩张，我们佰事可乐也在扩张，可口可乐也在扩张，未