重生商海

第447章 合作的诚意
    ?

    舒立华脸色一变，看来这个年轻人，头脑很清楚，一点都不好忽悠。没错，任何企业的发展，都离不开政斧的支持。

    一旦政策变化，必然会产生重大影响，这也是为什么美利坚那边每年选举，那些大企业都捐一大笔政治献金的原因，就是希望政策能够继续支持他们，让他们能继续赚到更多的钱。

    当然，两乐集团实际上谁也无法在美利坚一家独大，因为涉及到垄断的问题。就像未来微软发展的那么牛叉，还不是借给了水果公司一笔钱，帮助水果公司度过难关，就是需要水果公司存在，才能避免他们事实垄断，被征收高额的税收，甚至面临高额的罚款。

    在华夏市场，两乐集团采用温水煮青蛙的策略，一点点的吞并市场，建立自己的销售渠道，他们对于建立宝此时发展更好，根本没太担心。

    只要他们完成了市场布局，就能联合发力，靠着铺天盖地的广告，靠着更低廉的批发价和零售价，一年时间，就能将市场抢过来。

    可能这一年，两乐集团都不赚钱，但是抑制了建立宝的发展就足够了。此消彼长之下，不出三年，他们就有把握跟建立宝销量持平，再有几年时间，就能彻底打垮建立宝，这种模式，他们在许多国家的市场都操作成功了。

    但这种办法，最怕的就是政斧干预。一旦下达了什么政策，他们又不占理的情况下，那就真的望洋兴叹了。

    “王董，我们佰事可乐是真的很有诚意跟建立宝合作。或许你不太清楚，当初建立宝生产的第一批产品，就是借用的我们佰事可乐的生产线，这点你可以跟李京伟求证。”

    王浩安看着舒立华，端起建立宝喝了一口:“那又如何当初是没给钱吗你们收购少林可乐、亚洲可乐的时候，李京伟可阻拦了”

    “如果那时候李京伟跟你们同时洽谈，你觉得佰事可乐能赢吗你们那不是人情，只是一次生意罢了。”

    “而且你说合作抢占市场，这点我很感兴趣，但建立宝为什么一定要跟佰事可乐合作你也说了，佰事可乐在世界范围内，是不如可口可乐的。”

    “我们是内地市场老大，马上也会是亚洲市场老大，老大自然要跟老大合作，不是吗”

    说的好像当初李京伟找佰事可乐借用生产线，没给钱似的。拿正常的生意，当成人情，脸皮够厚的啊。

    佰事可乐不想合作，可以啊，建立宝完全可以跟其他企业合作，反过来打压佰事可乐。舒立华不是刚刚说过，敌人的敌人就是朋友么。

    舒立华深吸一口气:“王董，你什么时候见过龙头企业跟别的企业合作，帮助别的企业发展的如果跟可口可乐合作，那么先不说能否打败佰事可乐，就算能，可口可乐回头也会继续针对建立宝，这点你不能否认吧”

    “行业的合作，从来都是弱弱联合，战胜强者。你们是华夏老大，我们是世界第二，我们联手，才能有把握战胜世界第一。”

    “而且战胜之后，我们佰事可乐也没有成为世界第一的把握，对建立宝不会有太大的威胁。建立宝继续做华夏市场老大，甚至是亚洲市场老大，但至少短时间不会全面超过佰事可乐，我们互相都能放心。”

    “未来我们还可以联



第448章 苛刻的条件
    “天府可乐的品牌和原始配方给我们，记住了，不要把那些不良资产弄在里面，我们也会去跟川蜀的政斧协商，保证川蜀政斧不再找佰事可乐的麻烦。”

    “至于其他品牌，我们建立宝恕不接手，你可以卖回给政斧，也可以卖给其他企业，我们不干预。”

    “至于说渠道融合，这个还是算了。你佰事可乐既然觉得自己的渠道不错，就继续发展好了，我们建立宝也觉得自己的渠道不错，没想过交换。”

    “我们联手进攻可口可乐在华夏的市场，从玻璃瓶，到罐装，全面围剿。我的意思是，我们暂时不生产大瓶的瓶装可乐，保证我们的利润率不降低。”

    前世是从明年开始，佰事可乐与可口可乐都生产了瓶装可乐，有五百毫升的，有六百毫升的，分地区。

    而零售价，两点五元，比三百多毫升的建立宝罐装还便宜，量还更大，吸引了很多消费者。

    未来还推出了家庭装，从一升到两点五升，价格却没涨多少。目的当然是让一些人习惯喝可乐，习惯喝他们的产品，也证明了他们的产品成本多低。

    可乐就是一种低端的汽水，这是事实，可有许多人偏偏觉得这是洋汽水，肯定更好喝。

    “我知道佰事可乐其实不只是可乐，还有柠檬水，橙味儿汽水等，这些产品推广，我不反对，但建议在可口可乐的主要市场推广，不要跟我们建立宝竞争。”

    “佰事可乐还有投资其他餐饮行业，也都在内地开始发展了，这些我也不阻止。怎么，你觉得我做不到我是满汉兄弟餐饮的董事长，满汉小吃你知道吧如果我以满汉小吃的品牌，上马西式快餐，包括炸鸡、披萨饼之类的，你觉得我们谁能赢”

    “还有，我不希望佰事可乐生产罐装的茶饮料，我知道佰事可乐一直想要跟一些国际茶饮料巨头联合，比如联合利华的立顿，一旦你们合作，我们的合作协议会终止。”

    “先就这么多吧，以后想到了，我们再谈。”

    舒立华惊呆了，你说什么，先就这么多，合着这还不是你的全部条件

    建立宝是很强大，在内地市场一枝独秀，很有可能成长为一个新的爆款单品，靠着一款饮料，年销售额达到十亿美元。

    你王浩安还是满汉小吃的大老板，这也挺厉害的，可也不能如此小觑我们佰事可乐啊。你说的那么多条件，全是我们佰事可乐在付出，你们付出什么了

    就是联合我们，打压可口可乐的市场，我们却要付出这么多还不要跟你们建立宝竞争，这是让我们把市场让给你们呗

    但是王浩安是怎么知道他们在跟联合利华洽谈，打算跟立顿品牌合作，生产即饮茶饮料的

    “王董，你说的这些条件，是不是对佰事可乐太过苛刻了你们要做可乐，要我们让步，结果我们生产其他产品，还要让步，这可不是一个公平的合作态度。”

    “没错，我也没说这个合作很公平啊。你就

    告诉我，你们百事可乐，愿不愿意合作就行了。”

    舒立华不明白，看起来很睿智的王浩安，为什么忽然变得这么昏，难道说……

    “是不是可口可乐先找过你们了”

    “终于是明白过来了。”王浩安瞥了一眼舒立华，“没错，可口可乐的华夏总裁，已经找过我们建立宝集团的另外一位董事了，双方谈了很久。



第449章 都交给你了
    舒立华离开了，王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟。

    “李大哥，佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开，对，是想合作。”

    “王老弟，你怎么跟对方谈的我记得你跟我说过，相比于可口可乐，我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。

    “我开了一些条件，比如要天府可乐的品牌和配方，销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务，我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”

    “我们联手，抢占可口可乐的市场份额，先把可口可乐打垮。至于打垮之后，市场份额落到谁手里更多，各凭本事。”

    “而且佰事可乐不准生产茶饮料，这个条件对方也必须答应，这是我们扩展新市场的机会。要是做好了，或许茶饮料的销售额，能不弱于建立宝的。”

    “总之合作可以，主导地位的要是我们。我也告诉他，可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了，相信回去之后，佰事可乐会尽快做出选择。”

    李京伟对王浩安开出的条件非常满意，我们是内地汽水行业老大，就应该有这个霸气。无论是可口可乐，还是佰事可乐，不都上赶子来找我们合作么。

    至于说销售渠道不共享，这是正确的，因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后，会很容易借助品牌效应，获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。

    天府可乐，这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了，也是佰事可乐手中，最有价值的内地品牌。

    天府可乐的品牌，在李京伟等人的心目中，高于京城最火的那个北冰洋，也高于其他的汽水品牌，因为它是一个可乐品牌。

    建立宝已经决定，要生产可乐，不过先生产玻璃瓶的，然后生产瓶装的，直接跳过罐装。要将可乐的价格降低，让所有人都知道，可乐是最便宜的汽水！

    这样才能从根本上抑制可乐的发展，才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定，建立宝短期内不会推出大瓶装，甚至未来会越做越小。

    一定要保证建立宝运动饮料这个称号，让大家清楚这个概念，跟可乐那种汽水分开！

    “王老弟，这件事我知道了，如果佰事可乐找我们其他董事洽谈，也一定会是这个条件。你放心，三水派驻的那两个董事，都是非执行董事，他们不可能代表建立宝去答应什么条件，这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”

    “还是李大哥想的周到。你也放心，今年建立宝发展肯定会更好，也能给三水提供更多的利税，保证不会让人觉得你坑了三水政斧，坑了三水人。”

    王浩安很清楚李京伟现在还有个心结，就是担心有人觉得他侵占了国有资产，担心有人背后骂他。

    李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份，这在王浩安看来，还给少了呢，所以才会有未来每年五百万股的购买权，帮助他增加股份比例

    。

    至于五年后，李京伟是否还能担任董事长，要看他的身体情况。如果身体情况好，那当然没问题。要是身体情况不好了，相信为了建立宝的发展，李京伟也不会赖在位置上不走的。

    “还多亏了你们帮助。好了，事情我已经知道，会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同，什么时候能签署完成”



第450章 扩张之路
    “安仔，在冰城吧嗯，我到冰城了，晚上一起吃饭，聊一聊”

    王浩安接到郭继杰电话，对着门外的**吩咐:“晚上跟市国资的饭局你代表我去，跟他们说，我想相信市国资不会在一些小事上糊弄我们，影响大家的合作，再通知他们，我希望三天内有结果。”

    **有些忐忑:“董事长，我没单独谈过。”

    “什么事情都有第一次，你是我的助理，可以代表我去谈。而且这也是一种锻炼，未来你想独当一面，这点能力都没有可不行，你还真想一辈子给我开车”

    “那行，我试试，不，保证完成任务。”

    “去吧，实在不行可以拉上张子康那小子，他那张嘴，不会让咱们吃亏的。”

    “行，那我让小刘给你开车。”

    晚上五点多，在一个饭店的包厢里，桌上摆着八个菜，却只有两个人。

    “安杰公司海外进展的还顺利吗”王浩安放下酒杯问道。

    “还挺顺利的，至少飞雪是按照我们的预想在扩张了，加纳大那边，也已经跟一个零售集团签订了合作协议，接下来会在对方的十几个商场里面，同时开我们的门店。”

    “不只是羽绒服，也包括一些其他的服装，就是安杰公司的服装款式，不过是飞雪的牌子。”

    若是事情进展的不顺利，郭继杰哪有心情跟王浩安一起喝酒啊。

    “我们的其他服装，在国外市场受欢迎吗没有品牌效应，销量应该不算太好吧”

    “还行吧，在国外市场，飞雪暂时算是中低端的品牌，正向着中端品牌迈进。未来可能也难做成高端品牌，毕竟我们的款式设计，算不上多新颖，也没有足够大牌的明星代言。”

    “而且顺便将俏佳人也推出去了，目前算是中端品牌，向着中高端发展。不是说俏佳人的服装不够漂亮，而是俏佳人的许多服装更适合亚洲人身材，欧美那边不太合适。”

    “更何况高端品牌注重的是名气，就像汽车中的劳斯劳斯，谁敢说不是顶尖豪车可劳斯莱斯一年赚的钱，远不如奥迪，所以中高端就是俏佳人的最终定位了。”

    王浩安对郭继杰的解释欣然接受，这也符合他的预期。只要在国外站稳脚跟，不需要进入太多的国家，在国内宣传的时候，也有着许多好处，目前还是有许多人喜欢国外品牌的。

    哪怕俏佳人注册地是香江，算不上国外了，可能在国外市场卖的好，也给许多人一种俏佳人就是国际大牌的感觉，这就足够了。

    “郭氏集团的能量，果然不同凡响。明年底，或许我们的改组计划就可以开始了。”王浩安也给出了承诺。

    他当初可是答应了，会将安杰公司改组，成立控股公司，俏佳人什么的，都会并入到控股公司旗下，包括晓天鞋城的股份，也会并入其中。

     

    ; 这点也跟徐晓天商量过了，徐晓天同样不反对。反正成立控股公司，晓天鞋城无非就是成为子公司，这子公司的总经理，还是徐晓天不会变。

    今年晓天鞋城第一个真正的鞋城就会落成，如今招商工作正在如火如荼的进行中。这次徐晓天可是孤注一掷了，如果这个鞋城亏了，徐晓天的事业将会被腰斩，他虽不至于破产，但也会重新变成万元户。

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第451章 天府重生
    两人边吃边聊，都很尽兴。饭毕，各自离开，没有其他活动。

    第二天上班，**汇报，昨天跟冰城国资的人聊的不错，似乎国资的人以为王浩安没到场，是触及到了底线，于是主动退了半步。

    在双方都有意促成合作的情况下，事情进展的自然就更加顺利，更何况一方还是政斧代表，许多事情的效率极高。

    “这边的事情就交给你了。记住，完成这边的收购之后，马上去各地市出差，将各地市的汽水厂也收购下来。”

    “全部交给我”**非常惊讶，这可比昨天的工作重要多了。

    “怎么，没有信心框架我已经告诉你了，如果有拿不准的，可以打电话问我。记住了，不要主动开出条件，等着对方报价。”

    “如果对方狮子大开口怎么办”

    “那就越过他，找他的领导谈。我们收购那些小的汽水厂，也能给地方更多的收益，合则两利的事情，不必担心什么。更何况如果有谁不答应，那么地方的小汽水厂，最大的可能就是被挤垮。”

    有个别市没谈妥，没关系，从相邻的市运送汽水过去，打价格战，不出三个月，就能让本地的汽水厂服软，也让地方政斧服软。

    这就是有实力的好处，我可以砸钱，几个厂子一起砸钱，每个厂子损失一百万，你就要损失几百万，看谁先撑不住。