重生商海

    可乐的销量高，但是蓝牛的利润率要远超可乐。就像现在的建立宝一样，利润率比可乐高多了。

    只是先要确定这个消息的准确性，有所准备之后，坏事也能变好事。若是不知道，临时被两乐集团打了一个措手不及，会让两乐集团拓展出不少的市场渠道。

    “那个，我在两乐集团，也有一些朋友的。”

    所谓的朋友，实际上是两乐集团的瓶子供应商，塑料瓶可不是两乐集团自己生产的，而是找的内地企业代工，这家代工企业的老板，恰好跟副总监认识，于是副总监就推断出了这个结果。

    “行，这件事跟李董汇报一下，让他来决断就行了。我们下一步的战略目标，是生产更多的瓶装可乐，输送到每一个中心城市。”

    市场扩张的方法其实




第472章 曲高和寡
    蓝牛，前世华夏卖的最好的功能性饮料，在市场上拥有十余种功能性饮料的时候，蓝牛依然是行业老大，掌握了定价权。

    那时候乐哈哈也算是如日中天，全力开发了启力这款产品，还在当时爆火的综艺节目上做广告，推广费用也不低，可惜最终还是失败了。

    只有后来一些便宜的维生素功能饮料，成功的生存了下来，比如迈动之类的。而迈动给自己的定位，也是运动饮料。

    简单来说，迈动里面添加的成分，浓度比蓝牛低，口味儿更加清淡，可给人的感觉，就是不如蓝牛有劲儿！

    现在建立宝推出了红罐包装的专业型，橙色包装的创新型，都是不加汽，且添加了更多种类维生素的功能性饮料，就是为了深化开拓市场，同时坐稳行业老大的位置，让其他品牌，只能成为跟风者。

    只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月，可惜销量却不怎么样，主要的原因就是价格太贵了。

    尤其是专业型，去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿，许多人喝了都觉得不正宗！

    创新型的更惨，多少人喝了都怀疑，是不是跑气儿了，怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢

    王浩安都能想到，现在两乐集团恐怕在偷着笑，因为两款新产品滞销，不只是不赚钱的问题，还会影响建立宝的品牌价值，将建立宝拉下神坛。

    可是王浩安对此却非常的淡定，本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火，现在的目标，保证不赔钱，扩大知名度就够了。

    第一年不赔钱，王浩安认为就是成功，他没有定低价，反而是抬高了价格，保证了单品利润率，却影响了销量，但是他没打算改。

    未来就算是改，也不是降价，而是将罐身缩小，减少容量，再次提高利润率。

    这样才能将新款的地位提高，成为大众主流首选的运动饮料，功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的，也是建立宝的子品牌，这样可以跟建立宝进行区分。

    但是这点被李京伟给否了，茶饮料跟建立宝完全不同，可以用新品牌，但是罐身上还有明显的建立宝logo呢，这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝，为什么要启用新品牌

    新品牌的推广，要花费更多的精力，更多的金钱，而建立宝集团此时的重点是推广原有产品，推广茶饮料，并且又上马了新的碳酸饮料，绝对不能继续弄子品牌了。

    结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯，觉得建立宝涨价了，还没以前的味道。还好罐身的颜色不同，且上面印了不同的字，将其进行了区分，否则对老款建立宝也会产生不小的影响。

    好在此时李京伟对王浩安还是很支持的，哪怕知道新品滞销了，还是去找了体总进行推广，甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。

    一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步，那么建立宝必然会跟着水涨船高，到时候专业型的价格贵，也没什么关系，建立宝会打入内地的一些体育比赛中，比如足球、乒乓球什么的，强化专业的概念。

    李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待，未来短时间内，碳酸饮料是主流，可长远来看，大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处，会越来越倾向于健康一些的饮料。

    而那时候，专业型的，创新型的，都会成为建立宝新的利润增长点，或许也能成为畅销单品，像是此时老款建立宝和茶



第473章 真正的鞋城
    京城，之前晓天鞋城所在的地方，已经搬空了，这里租给了别人。

    徐晓天看着牌子摘下来的时候，有些感慨万千:“这是晓天鞋城起步的地方，想不到这么短的时间，牌子就摘了。”

    王浩安撇撇嘴:“什么叫摘牌子，是我们晓天鞋城扩张了好不好这么点的地方，怎么比得上新的鞋城那才是真正的鞋城！”

    “老徐，你这心态要改一下，今天应该开心，你这一脸唏嘘的样子，别人看到还真以为晓天鞋城出事儿了呢。”

    徐晓天亲自将牌子放在了车上，这才笑着说道:“对，我应该开心，我们都应该开心。我们晓天鞋城发展壮大了，而且目标也正一步步的实现。”

    他看向不远处一栋高楼，十二层的高楼，楼顶上有四个大字——晓天鞋城。

    离很远，都能看的清清楚楚。

    郭继杰从车里探出头:“我说你俩还有完没完了，上车走啊，新鞋城马上就要开业了，你们还有空在这儿聊天”

    “上车上车。”

    车开了几分钟，停在了地下停车场，此时的停车场非常的空旷，大部分的店主，还都没有车呢。

    在地下一层的一个拐角，挂着晓天鞋城办公室的牌子，郭继杰将晓天鞋城的老牌子，挂在了门框上面，这是他一定要带过来的。

    “喝点茶吧，休息一下，一会儿就该剪彩了。王总，你也要一起剪彩，这次可不能不参加。”

    “好吧，我也一起参加剪彩，但是千万不要让我讲话，你俩来就行了。”

    剪彩，无非就是一种形式，跟放鞭炮一样，只是显得更加喜庆。今天来参加剪彩的，不只是他们三个，还有京城的几位领导。

    领导过来，不只是表态支持民营企业，还因为这是他们的政绩。在我的治下出现了这种民营企业，甚至是标杆，当然要去露个脸。

    不但要露脸，还要弄到电视台去播放一下，宣传一下，让更大的领导看到。

    “刚开始我还想说，十二层的商场，是不是太高了，到时候根本租不出去，没想到现在居然已经租出去了八成以上，剩下的也都在洽谈中。”

    “王总，你是怎么想到的，还可以根据地域来划分店铺”

    刚开始徐晓天想到的就是按照鞋子的种类进行划分，男鞋、女鞋、童鞋、布鞋、皮鞋、运动鞋等等，将每一层的功能划分一下，让消费者可以清晰的知道想买什么鞋，去几层。

    但是他发现根本用不了那么多，后来就想着一些比较火的分类，弄两层，但是王浩安看到他的划分之后，进行了一番更改。

    为什么一定要按照种类划分，还可以按照地域划分。

    这几层是国产的，这几层是进口的，其中进口的也可以划分一下，比如亚洲的，欧洲的，美洲的，甚至欧洲还能划分为东欧、西欧。

    这样一来，一些楼层的鞋子种类虽然比较杂，但却因为地域，重

    新定义了分类，也不会让人觉得不对。

    这是王浩安从前世华夏的服装城上借鉴过来的想法，前世就有什么南韩城，北美城之类的服装城，专营进口服装，当然其中也夹杂了不少出口转内销的产品。

    “咱们国家的人，有钱了之后，很多都喜欢买一些外国货，还有人觉得外国就是好，尤其是欧美的发达国家。”

    “所以我们才要按照地域划分，哪怕我们的许多鞋都很便



第474章 战略合作
    在开业之前三个月，徐晓天就开始宣传新的晓天鞋城，跟许多经销商都发了请柬，告知他们今日开业。

    此时华夏的经济已经出现了不少的变化，一些先富起来的人，开上了小汽车，住上了小洋楼，而还有许多人穷人，每天为了三餐奔波。

    而许多人都开始尝试着做生意，这个不需要学历，不需要动手能力，只要能说会道就行了。

    甚至一些鞋厂的销售人员，都直接在晓天鞋城租了铺子，决定自己干。

    之所以晓天鞋城的摊位没有都租出去，并不是没有那么多的承租人了，而是徐晓天故意如此。

    一些黄金摊位，他故意报了高价，让一些人竞价，还有一些位置很差的，租金他也在调整中。

    所有店铺租金价格一样肯定是不行，品牌重复了也不行。比如好几个人都是同一个皮鞋品牌的经销商，他们都想在晓天鞋城开店，这肯定是不允许的。

    但是那些人也有办法，有的是合作了，有的是私下里竞争，最终跟晓天鞋城签约的，都是实力比较不错的。

    光是那些保证金，就让晓天鞋城的建设成本快回本了，加上租金和其他费用，徐晓天发现，这简直是用别人的钱来做生意。

    难怪有人说，许多生意，上规模了之后，就一定能赚钱呢。如果他盖一个普通的二层楼，租出去的话，可能十年才能回本，接下来才能赚钱。

    可盖十二层，还是贷款，按照租金来算，不出五年就能回本，而且现在那些保证金和预付租金，就让他将银行的贷款还差不多了。

    当然，鞋城的运营成本也不少，水电、保安、物业维修等等，都是鞋城在承担。

    但如果现在徐晓天愿意将晓天鞋城卖掉，肯定能有一倍的利润，这点郭继杰可以打包票，因为郭氏集团就愿意收购。

    这还只是一个鞋城，如果能在多个城市，开多个鞋城，那么收购价会更高。

    其实郭继杰还有一件事没跟他们说，在晓天鞋城开业前，他接到了大哥郭继华的电话，郭继华的意思，是让郭继杰帮忙，将晓天鞋城收购了，郭氏集团既然已经开始试水内地市场，就不能退步。

    郭继华知道自己的父亲找了两个老朋友，拉上了郭继杰、王浩安等人一起在内地投资了百惠商贸，这让他很担心。

    他并不担心郭氏集团的继承权，这点已经明确是他了，他做的也很好，老豆很满意，其他股东也很满意，郭继杰也表明了态度，不会跟他竞争。

    但是内地的投资，是郭秉雄以自己名义投资的，不是郭氏集团，这笔投资给谁是郭继华最为关心的。

    如果这个给了郭氏集团，那么郭氏集团的触角会深入内地，郭氏集团的发展会更快。

    如今内地的发展速度，也让郭继华咂舌，要是能乘坐这趟顺风车，郭氏集团将在他的手里再次腾飞，他也会成为真正的郭家掌舵人

    ，成为香江最上层，亚洲最上层的大人物。

    要是这块资产留给了郭继杰，以此时郭继杰在内地的发展来看，未来说不定资产有希望追上他这个大哥，这是郭继华所不愿意接受的。

    凭什么啊，那只是一个私生子，只不过是运气好了点而已。他可不想未来的评价，自己在这个弟弟之下。

    当然，他知道



第475章 参个股
    刚开始徐晓天还以为郭继华是来帮郭继杰站台的，寻思着这两兄弟关系还算可以啊，至少表面上过得去。

    但怎么是洽谈业务呢我们之间，有什么业务要谈吗郭继杰自己谈不行吗

    “欢迎欢迎，稍等一会儿，我送一下领导，一会儿咱们到办公室谈。”

    徐晓天跟郭继杰去送几个陪同的领导，王浩安留在这儿，跟郭继华站在一边。

    “王总，我们算是第一次正式见面吧。”郭继华伸出右手。

    “郭总，你好。”王浩安打量着郭继华。之前他虽然到香江之后，去拜访过郭秉雄，却是在郭继杰母亲的家里。

    “杰仔能有今天，多亏了王总的帮助，我代家里说一声谢谢。可能在你眼中，我这个大哥跟杰仔关系不怎么好，甚至之前还没少给他找麻烦，可你站在我的角度想一想，我那么做真的错了吗他但凡肯低头，肯虚心学习，我会不教他吗我们是一个父亲。”

    当初是郭继杰不想在郭氏集团上班，一个是觉得有人会暗中议论他这个私生子，还有就是心高气傲，一直想要自己创业，做出一番大事业。

    可是能力跟心气相比，差距太大了。

    王浩安笑了笑:“我从来没跟郭继杰说过你错了，但他就一定错了吗可能他没有你适合郭氏集团，可你在他那个年龄的时候，遇上过你这样的对手吗”

    “而且那些都过去了不是吗现在郭伯父应该很高兴看到你们兄弟俩都成才了，他在朋友之间，也很有面子吧”

    如果王浩安是郭继华，做法肯定会有所不同。他肯定也不会喜欢这个便宜弟弟，也不会给这个便宜弟弟崛起的机会。

    但现在不一样，他跟郭继杰是朋友，公司的管理，多是郭继杰在忙，他当个甩手掌柜就行了，而他跟郭继华，一点都不熟。

    所以他的做法也很简单，帮亲不帮理。

    郭继华叹了口气:“是啊，都过去了。杰仔的成长，比我想象中更好，我更想不到，他能跟老豆，跟我说出那番话，是你教他的吧”

    “他能有你这样的朋友，真是幸运。其实他早能如此表态，此时的成就，也未必就比现在差。”

    郭氏集团有那么多控股子公司呢，几乎每年都会有一些子公司的资产出售，也会收购一些新的资产，优质资产有许多，未必一定不能分给郭继杰一些，前提是郭继杰不要想着分走郭氏集团的股份。

    可惜郭继杰当初就是不明白，总觉得自己母亲吃亏了，可郭继华的母亲呢，郭氏集团也有郭继华母亲的心血在里面啊。

    好在随着时间的流逝，许多事情慢慢的不那么让人纠结了。郭继华的母亲对于丈夫将儿子确定为接班人很满意，别的资产，给那个小三一些她也不在乎，郭氏集团才是下金蛋的鸡。

    郭继华也逐步开始接手郭氏集团的业务，如今都被父亲赠与了一些股份，变成了公司董事，副总裁，而郭继杰跟郭氏集团一点关系都没有，这就足够了。

    至于说郭继杰在内地做的风生水起，没关系，你做的再好，资产又能有多少，能掌控多大的商业集团

    郭秉雄在郭氏集团的资产就超过百亿，郭氏集团的控股、参股子公司等资产加在一起，更是数百亿，这才是郭秉雄最核心的资产，只要不卖，不做傻事，就能平稳的传给下一代，保证郭家富过三代。

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第477章 资产整合
    中午他们一起吃了饭，下午的时候，郭继华就离开了。