重生商海

    “但也不要小看了这两个零售集团，他们在十二个州的业务总量，都超过沃尔玛特，实力还是很强大的。”

    美利坚这边沃尔玛特是行业老大，也是世界老大。但是在某些州，沃尔玛特可能连前三都排不上，因为有些零售集团专营的就是一两个州，门店更加密集，会员更多。

    哪怕是在王浩安重生前，沃尔玛特在美利坚也不是所有地区都排第一，那还是沃尔玛特兼并了许多零售集团之后呢。

    “我相信郭总，也相信郭氏集团，这件事，就拜托郭总了。”

    王浩安相信郭继华一定会尽心尽力，毕竟郭氏集团也是建立宝的股东，郭继华也希望能赚的更多。

    更何况郭氏集团在北美也有一些合作伙伴，比王浩安更加熟悉这边的市场，也更熟悉这边的一些规则。

    每个地区的市场，都有自己的规则。比如你到了俄国，如果不送礼，想要办事儿就非常的难，这不是夸张，是事实。

    直到普熊上台之后，很杀了一下风气，抓了一些富豪，才稍微扭转了一下政斧的形象，也让普熊一跃成为俄国女性心目中第一大帅比！

    “郭总，俏佳人适合进入北美市场吗”姜雨柔忽然问道。

    “我们也正在考虑这些。计划中是俏佳人先进入欧洲市场，毕竟俏佳人在香江站稳脚跟了，可以进入英系的国家，这也是我们家最主要的渠道。”

    “当然，如果你想先进入美利坚市场，我们也会调整策略，会给姜总一个满意的答复。”

    姜雨柔摇摇头:“那就按照郭氏集团原本的计划来吧，我只是随便问问。”

    姜雨柔知道自己不擅长销售，她只是觉得美利坚这边很发达，在亚特兰大逛街的时候，就觉得这里非常的繁华，这还不是美利坚排名前三的城市呢，对比之下，内地除了人口密度，其他差的太远了。

    尤其是她看到亚特兰大那些商店里的服装，一个个看起来好像没特别贵，可换算成rmb之后，价格真是太高了，还不是高端奢侈品服装呢。

    她觉得那些衣服还没俏佳人的好看呢，要是俏佳人在这边开门店，肯定能卖的更好。

    “没关系，美利坚这边，人种比较复杂，也有许多亚裔生活在这边。俏佳人的服装设计，更适合亚裔，我们可以选择亚裔人口多的城市开设几个门店试试，就算赚不到什么钱，应该也亏不了多少。”

    “这件事我会跟下面人说的，让他们尽快拿出一个方案，不过就算速度快，开店的时




第482章 魔水自然就贵
    在那两位说话的时候，郭继华也一直没有打断，等他们说完了之后，他才开口道:“这就是二位的条件吗还好我又约了其他的朋友，我想这次我们可能没办法合作了，期待下次跟二位公司的合作。”

    郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。

    最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。

    建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低

    卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗

    “王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗”

    说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧

    “他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。

    卡尔愣了一下，这位懂英文他刚才说的那些条件，这位也听懂了

    “王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。”

    “我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。”

    郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人:“这是我们的条件，二位看一下吧。”

    那两人低头看完，断然拒绝:“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。”

    “有吗我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。”

    “我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。”

    “众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗”

    “佳得乐多少钱一瓶我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。”

    “在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。”

    “至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。”

    王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球

    不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。

    但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。



第483章 建立宝北美总部
    耗费了两个小时，最终的合同才正式签署，双方都做了不少的让步，都是为了建立宝能够快速的推广，能够快速的获利。

    郭继华希望通过这两家超市的合同，让建立宝进入更多的美利坚超市，进入加纳大的超市，这样才能让建立宝真正在北美站稳脚跟。

    有了这个经历之后，就能让建立宝推向欧洲市场，否则直接从亚洲市场推向欧洲市场，会更加的困难，隐藏的地域歧视，无处不在。

    当然，他们歧视的不是亚洲，而是亚洲的欠发达国家，岛国的产品，在欧美就卖的很不错。

    ……

    奥运会终于结束了，没有意外，建立宝和李拧签下的那几位运动员，都顺利的得到了金牌。王浩安却没有直接离开，而是来到了建立宝在北美的总部，帝国大厦。

    早在五年前，李京伟就想让建立宝打入北美市场，为了展现实力，他斥资购买了帝国大厦一层楼，帝国大厦，是纽约的地标建筑。

    可惜建立宝接下来在北美的发展，非常不好，根本无法跟那些大零售商集团签约，无法让建立宝进入那些大超市。

    在美利坚，大超市和其公司旗下的便利店，是最大的零售渠道，若是建立宝当初能够跟沃尔玛特签约，在北美可能早就打开销路了。

    当初建立宝降低了条件，沃尔玛特等大型零售连锁集团也没答应，这要说没有第一夫人的关系，王浩安反正是不信的。

    在一个利益至上的国度，那些政客，退休之后，也会通过出书、演讲等商业活动赚钱，在任上的时候不允许，卸任之后，开始赚钱，包括他们的总统。

    不给钱，就拿别人做宣传，被针对也是正常的，换做任何人可能都不舒服，更何况对方的身份地位。

    好在这件事已经过去了很久，建立宝已经逐渐被那些人遗忘。甚至建立宝在帝国大厦的办公室，都分租出去了一些。

    这也是迫不得已，总不能一只赔钱吧。就那么点销量，占据着一整层的办公室，根本就是浪费。

    如果不是李京伟跟王浩安他们合作，让建立宝的股权发生了不少变化，三水那边也希望用这部分资产，占据更多的股权，恐怕这一层楼就要被卖掉，建立宝也会正式退出北美市场。

    “王董。”建立宝北美的负责人周新才站在门口迎接。

    “嗯，带我看看那些办公室吧。”

    看了一圈之后，王浩安很不满意。虽然说一层楼的地方有些大，分租出去给其他公司也正常，可那些都是什么小公司啊。

    一条街上，如果都是高端奢侈品，哪怕你是一个卖很普通的手工艺品，也能卖出高价，因为来这里购物的，肯定都不差钱。

    如果一条街上，卖的都是便宜的东西，你一个大公司坐落在这儿，也会给人一种这公司不行了，或者公司不上档次的感觉。

    “那些公司的租赁合同，什么时候到期”

    “有今年年底到期的，也有明年年底到期的，怎么了王董”

    “怎么了你看看那都是什么公司。那一个，说好听的是电影公司，说不好听的，就是给拍毛片的！”

    “还有那个，一个推销公司，推销各种不知名的小物件。”

    “那是一个律师事务所，这个看起来还不错，但上面写的什么，承接各种离婚官司，说明就只是一个最低端的律师。”

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第484章 我想回家
    “钱王董，报表的最后一页你没注意看吧，我们的账上盈余就只有一万美元，用来做广告根本不够。”

    一万美元，别说电视广告了，报纸广告，都无法联系大报社。

    “王董，你是不是觉得我在这边，日子过得挺好每个月工资开着，还有补助，这边还给配了车，有大办公室，比董事长的办公室都大。”

    “可我们其实不止是在这儿办公，晚上也在这儿住。这里的东西吃不惯，还有许多限制，不能做饭，我们出去吃碗面，都要咬着牙，平时只能啃干面包。”

    他们的工资和补助加在一起才多少啊，美利坚这边的消费太高了，尤其是他们生活在纽约，在曼哈顿这个富人区，找个快餐店，都要过几条街才行。

    “公司给配了两台车，一台是小货车，我们要给周边的一些小店送货。一台是二手的福特，价值不过两千美元，耗油还很高，其实也是冲门面的。”

    “那两辆车，都是91年来这儿的时候买的，动不动就坏，我们的司机，都学会自己修车了，因为修理费太贵，那帮修理工开出的账单，都够再买一台二手车了。”

    “多少人都觉得美利坚特别好，可来了这儿才知道，美利坚或许是天堂，但却是有钱人的天堂，对我们来说，就是地狱。”

    “我们在这儿生活不习惯，跟别人交流不习惯，还要努力的推销我们的产品，还规定不允许降价，真的太难了。”

    周新才说的自己都快哭了，其他几个建立宝的员工，也都低着头不做声，还有一个女的，已经在低头抹泪。

    “王董，我，我想回家。”那个女孩儿抽泣着说道。

    当初来美利坚，她是从别人手里抢来的，靠着她父亲的关系跟建立宝的领导打了招呼。因为那时候不是说，美利坚这边特别好，是天堂么。

    而且不只是能赚一份工资，来到这边，还有一份补助，加在一起，一个月能有好几千，那是五年前的好几千啊，大领导都没这么高的工资。

    可是刚开始还好，李京伟亲自带着他们做，后来李总就回内地了，而这边的销售情况也每况愈下。

    但是这边还有资产，李总还不让他们放弃这边的渠道，说是迟早会回来的，让他们想办法打开纽约的销路。只要在纽约站住脚，就一定能推广到全美，毕竟这是美利坚最大的城市，也是全球最大的城市。

    可惜他们努力了，却没什么效果。拨款越来越少，因为政斧那边不允许建立宝再疯狂的补贴了，甚至建议放弃海外市场，专营国内市场，至少要放弃北美市场。

    现在建立宝都不给广告费了，他们就靠着一些华人的饭店、便利店等，支撑着销量，许多第一次来美利坚的华人，还是很喜欢建立宝的，觉得有家乡的味道。

    可那点销量有什么用啊，要不是将办公室分租出去，他们连交给大厦的物业费都不够，更不要说补助了。

    现在呢，好不容易账上有了点余钱，按照董事长的规定，他们可以多拿一些补助，让生活变得更好一些。

    说实话，他们在这边的生活质量，还真不如在国内的工人。

    可王董忽然说要将账上的钱拿走，去做广告。周新才明白，建立宝进入了美利坚两个连锁超市里，看起来要重获新生了。

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第485章 顺便签个合同
    王浩安的话很气人，但却是事实。别说建立宝在北美亏损了，就算是建立宝整体亏损，王浩安也扛得住，他还有安杰公司，还有满汉食品。

    而这些员工有什么呢离开了建立宝，或许他们还能找到工作，也有可能找到更好的，可不离开，他们的收入就跟建立宝绑定了，不帮着建立宝发展起来，他们就赚不到足够的钱。

    从办公室离开，姜雨柔在旁边的休息室走出来:“交代完了”

    “剩下的工作，会有人跟进的，拿了工资就要干活，不能什么事儿都让我来安排。走吧，我们出去逛逛。”

    帝国大厦坐落于纽约最繁华的曼哈顿，而曼哈顿不只是富人区，繁华区，还有一条著名的华尔街，也被许多人称作资本街。

    在华尔街，有着世界上举足轻重的大财团总部，有着顶尖的银行和金融机构，是世界的金融中心。

    在街上，能看到许多行色匆匆的人，他们好多都拎着公文包，拿着档案袋，还有的直接拿着文件夹。

    “这里的人好像都很忙似的。”姜雨柔疑惑道。

    “是啊，因为他们不忙，就可能被淘汰。这里汇聚了美利坚许多顶尖的公司机构，还有一些跨国公司的分部，每一天这里发生的交易额，可能会超过许多国家全年的收入。”

    “许多人都说咱们华夏人勤劳，说岛国人工作压力大，但在这里上班的，哪怕是那些老板，一个个也都有着非常大的压力。”

    “不过高压伴随着高收入，这里平均每个人的年收入号称上百万美元，包括扫地的清洁工在内。”

    “他们的任何一个决策，都可能伴随着上亿美元的盈利或者损失。盈利了，他们自然能得到不菲的佣金，亏损了，他们可能会破产，甚至伴随着一辈子偿还不清的债务。”

    王浩安还有一个数据没说，华尔街每年的自杀率也是居高不下，很多还都是别人眼中的成功人士，高级经理人，但他们给客户亏损太多了，怕那些有钱的客户采用一些非常规的手段，不如死个痛快。