重生商海

    还有就是瑞士的鹊巢，从欧洲开拓到了亚洲市场，并且在华夏获得了极大的成功，成为速溶咖啡行业的老大，并且还有多种其他饮品，比如奶粉、果汁，甚至还有纯净水。

    再就是荷兰的联合利华，大家一听，都以为是日化行业，但其实他的食品行业同样非常强大，比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。

    这三家无论是现在，还是在王浩安重生前，都是世界最顶尖的食品饮料公司，也是欧洲那边的三甲，也只有他们三家，能够称得上是巨头。

    “是大能、雀巢还是联合利华”

    “你猜到了”李京伟有些惊讶，“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢，没想到还有茶饮料，他看中了我们茶饮料的市场，打算跟我们进行合作。”

    “不过大能集团跟雀巢公司，也都跟我们联系了，有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司，也是世界顶尖的，实力不弱于两乐集团。”

    “两乐集团想要压制我们，那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料，而这三家，碳酸饮料都算不上公司的主营业务，我们合作，可以互相促进。”

    “之所以我倾向于联合利华，是因为大能集团和雀巢公司，都有功能性饮料的业务，这方面跟我们算是重合了，合作的话，恐怕没那么容易。”

    王浩安点点头，确实，合作的话，当然选择业务互补的，而不是选择业务重合的同行。

    “联合利华想要怎么合作，也是想要入股我们建立宝集团还是股份置换，交叉持股”王浩安详细问道。

    “是入股，但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案，那就是让联合利华的一位高管，成为我们建立宝的独立董事，而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。”

    “这样一来，我们不用交换股份，也可以保证双方不会在合作上做手脚，同时我们的的业务没有什么竞争的地方，我们可以相互促进。”

    “我们在亚洲市场，尤其是华夏市场，可以帮助联合利华推广他们的产品，包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等，但不包括他们的日化产品。”

    “他们则帮我们在欧洲开拓市场，也就是我们的运动饮料和茶饮料，不包括可乐和大白梨。”

    “欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料，可乐方面，我们处于绝对的弱势，这个他们说推广会很困难。大白梨，这个口味他们那边更不喜欢。”

    王浩安捏着下巴，独立董事，这倒是个办法。不过成为独立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。

    这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。

    王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三水那边没同意。

    为了快速的促成建立宝改股，李京伟做出了让步，也牺牲了不少本能获得的利益，所以这次出任联合利华独立董事的想法，也是郭秉雄觉得应该给




第491章 能谈成
    “安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。”郭秉雄笑着说道。

    “郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。”

    王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。

    “你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。”

    王浩安有些惊讶:“这么快”

    郭秉雄哪儿来的把握

    “你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。”

    “他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。”

    “但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。”

    “不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。”

    “我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。”

    王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。

    “那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。”

    郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“谁说他们一定会冷藏这个品牌你忘了他们的牙膏品牌吗”

    王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。

    单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。

    “而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗这一点，完全可以在合同中注明。”

    “核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。”

    王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。

    现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。

    “郭伯父，你有把握促成这件事”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合



第492章 郭秉雄的办法
    谈判的进展，果然如同郭秉雄所言，非常的顺利。联合利华的负责人很清楚的表态，希望跟建立宝集团合作，帮助他们拓展在华夏市场，在亚洲市场的业务。

    联合利华的负责人也调查了一番，知道建立宝集团的好几个股东，都有着很强的人脉，这也是他们非常看重的。

    至于说建立宝集团的条件，也一点都不过分，跟联合利华的业务没冲突，无非就是一个罐装的茶饮料，能比得上他们立顿么。

    欧洲那边最喜欢的是红茶，是热茶，可不是这种产品。

    立顿也进入华夏市场四五年了，可是发展的很一般，他们主推的红茶茶包，销售的很一般，主要是缺少经销商。

    而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广，因为根据他们的分析，华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大，没有多少人习惯每天喝茶。

    在欧洲，受到不列颠的影响，许多人喜欢上午茶和下午茶，一杯茶，一些茶点，是很美的享受，那边奉行的都是少食多餐。

    哪儿像华夏啊，好像大家习惯是喝了酒之后喝茶，或者晚上喝茶，早上喝茶，喝茶的时候，也不吃什么茶点，倒是习惯配上葵花籽。

    他们知道华夏的央台广告效果非常好，他们也想过，花费几千万rmb做广告，让立顿瞬间成为华夏知名品牌，可是慕名而来的销售商又能有多少，能有多少人会买他们的产品

    如果能直接得到一个现成的销售渠道，并且还包含生产工厂，那就不同了，他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场，尤其是东北市场，借助京华茶叶这个品牌的渠道。

    许多人不知道，中华牙膏的品牌，并不是属于联合利华的，而是属于租借，租期五十年。所以中华牙膏现在的地位，就比较尴尬，像是香江在华夏的地位一样。

    魔都政斧很淡定，中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好，让联合利华不得不下定决心，全力销售中华牙膏，反而是放弃了他们自有品牌。

    不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判，希望能彻底买断中华牙膏的品牌，但是魔都政斧也不傻，凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊，魔都这边的经济形势，可不像其他城市，几乎每个月都有新的外商入驻，经济形势一片大好。

    魔都政斧就坚持一个态度，怎么都不会卖，但是未来，可以适当延长租赁期限，这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏，而不是将品牌雪藏。

    联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜，不想在茶叶品牌上也如此，于是想要彻底收购这个品牌。

    是收购，不是合资。收购之后，我怎么经营就是我自己的事儿了，你政斧可管不到。

    品牌也是算钱的，我不要这份钱了，让其白白的浪费掉，你凭什么管我

    如果实在是收购不下来，那么也就采用跟中华牙膏一样的方式，租赁。租赁之后，一样可以得到销售渠道，相信未来立顿一定会销售的更好，这个跟牙膏可不同，立顿在其他地区的表现，可是非常的好，已经是世界第一了。

    联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利，但就一个条件，郭秉雄没有答应。

    “收购京华茶叶，这点我也做不到，现在华夏政斧有了新的政策，对于地方品牌提高了保护力度，尤其是一些名牌，不会出售的。”

    “我可以帮忙，让你们能够租赁这个品牌，但也要保证，对品牌的投入，不低于立顿，否则京城政斧不会答应的。”

    安德姆摇



第493章 指点
    在车上，郭秉雄脸上一直挂着笑容，他看向王浩安:“合作已经成了。”

    “已经成了”王浩安有些兴奋，“您的意思，安德姆一定会答应这跟他们之前的计划可完全不同。”

    “但结果是一样的。他们要的就是销售渠道，我们给他销售渠道，还给他了另外一个优秀渠道，国际茶城也能帮助他们拓展南方渠道，这是联合利华所急需的。”

    “他们做不到，我能做到。如果联合利华不答应，那么我们就可以跟其他人合作，这对联合利华的扩张会严重限制，他们不会如此选择的。”

    “联合利华是欧洲的食品饮料巨头，也是日化巨头，他们的两项主营业务，做的都非常好。但是他们在北美做的一般，远不如欧洲。”

    “这时候他们急需开拓新的市场，扩大销售额，提高利润，提高他们的地位。而亚洲市场，没有比内地更好的了，这是他们绝对不能放弃的。”

    “甚至那些世界顶尖的大公司，每一个都瞄准了华夏市场。人口密度大，经济增速快，这是一块潜力巨大的黄金市场，没人愿意错过。”

    “你有句话我很欣赏，这里是华夏，是我们的主场。同样的条件，政斧一定会优先考虑我们。”

    虽然说华夏的国策是吸引外资，但香江的资金更加重要，稳定回归，这是头等大事，关系到国家领土。

    更何况现在舆论对外资已经有了一些意见，地方政斧也要考虑，该如何不影响民意的情况下，发展经济。

    每个地方政斧，都希望带领治下发展起来，让百姓收入越来越高，幸福指数越来越高，他们才能有更大的舞台，施展更大的抱负。

    如果你在上头看表现的不错，但是民调的时候，发现口碑极差，想要升上去也会非常的困难，多少人会借此做文章。

    “我们只需要考虑赚钱，兼顾让所有员工收入增加，但是政斧不同，他们要考虑的问题更多。”

    王浩安点点头:“要是跟联合利华成功合作，我们建立宝进入欧洲市场就成功了，对我们的其他产品来说，也是很大的机会。”

    打通了那些超市的销售渠道，就可以他们洽谈其他产品的合作，进入那些超市的采购名单。

    而在欧洲的销量提升，产品的品牌价值和声望也会提升，对他们进攻北美市场也有着巨大的好处。

    大品牌，当然会更容易跟其他零售集团合作，因为购买的消费者会更多，他们就能赚的更多。

    “我听说你弄了一个薯片出来，在内地卖的并不太好”郭秉雄忽然问道。

    王浩安尴尬的笑了笑:“是啊，价格太贵了，也还没有做广告，单纯的就是靠着渠道硬推，销量一般。”

    薯片依然是小松鼠的品牌，也是满汉食品旗下最好的零食品牌，刚开始，王浩安还信心满满，可看到市场的反馈之后，他也明白过来错在了哪里。

    之前那些超市的薯片为什么贵，为什么销售还不错因为是进口产品，大家觉得就应该贵，还觉得挺好吃。

    可薯片国产之后，大家习惯了小松鼠的产品比较便宜，忽然出现了一个这么贵的，还只是油炸土豆片，许多人就不愿意买了，或者说不舍得买。

    可能许多人根本不知道这个薯片是什么味道，但是看一下价格，他们就不考虑了



第494章 还能怎么办
    “王总，我是舒立华啊，不知道王总是否有空，我想请王总吃个饭。”

    佰事可乐的副总舒立华王浩安对着电话问道:“舒总在什么地方，就说要请我吃饭”

    “我在京城，王总也在京城不是吗只有我们两个，希望王总能赏光。”

    王浩安看了看手表，又看了一下桌上今天的行程表，没什么工作。他这才答应下来:“好吧，那一起吃个晚饭吧，地址你发到我手机上就行。”

    此时短信已经开始兴起，主要是因为电话费太贵，短信就便宜多了，一条一毛钱，跟以前打电话传呼什么的差不多。

    只是中文输入法还不太好用，屏幕也小，能够编辑的内容也少。

    也正是因为短信的出现，购买手机的人越来越多了。之前手机虽然降价了，可使用起来太贵了，寻呼多便宜啊，有事儿打座机就行。一般人也没什么事儿，拿着手机，一天可能也就一个电话。

    现在手机使用起来也便宜了，月租降价，还有了套餐，赠送一些短信，许多人拿着手机，多半都只是发短信，总比寻呼方便。

    王浩安的老妈就这样，总觉得赠送的短信不用完就浪费了，即使她账户里的钱有七位数。

    挂断手机，王浩安抓起桌上的电话按了几下:“下班后跟我走，有安排。”

    下班前，**敲门进来，帮王浩安拿着手包，开向目的地。