重生商海

    “张先生，麻烦你跟小刘一起坐在这儿用餐，包厢里就我跟王总两人，我们要谈点事情。”舒立华安排的很明白。

    看到王浩安点头，**这才将手包递给王浩安，跟舒立华的司机一起坐在了大厅，桌上已经上了八个菜，一边放着佰事可乐，一边放着建立宝，座位一目了然。

    “舒总，你找我过来，可不只是吃饭吧”王浩安笑眯眯的问道。

    这么大的包厢，就两个人，一大桌子菜，浪费不说，一点也不热闹。

    “王总，咱们之前聊得还挺愉快的，我跟你算是一见如故。今天来呢，主要是吃饭叙旧，来，尝尝我从国外带回来的拉图。”

    许多国人都知道拉菲红酒，总觉得这是最好的，其实主要是营销做得好。而拉图红酒，一样是世界顶尖。

    “我不懂红酒，给我喝可就浪费了。”

    “没关系，喝酒喝的就是开心，要是不习惯，你往里面兑一点柒喜也没问题。”舒立华笑着说道。

    许多国人都不喜欢干红的酸涩味儿，其实欧洲人也很少有干喝的，当然他们不是兑汽水，而是配上一些果干、糕点。

    “那倒是不必，就这样吧。”

    两人喝完了一瓶，舒立华又给王浩安倒上半杯:“王总，佰事可乐之前跟建立宝合作的很是愉快，为什么忽然间就终止合作了”

    王浩安心说，果然是为这事儿来的。终止合作之后，佰事可乐的销售情况也受到不小的影响，主要是一些正在拓展的渠道忽然断了。

    许多经销商，可是都签了排他协议，没有王浩安的允许，他们不能卖佰事可乐公司的产品，否则违约金可是一个极高的数目。

    如果佰事可乐愿意帮助那些经销商支付违约金，王浩安当然也不会阻止，都帮忙支付了才好呢，满汉食品直接能白赚一大笔钱。

    “为什么舒总心里不清楚吗”有点b数行不行

    “王总，我真的不清楚。我们之前合作，联手打压可口可乐，进行的不好吗现在建立宝忽然终止合作，到底为什么”

    王浩安看着




第495章 针对
    之前王浩安就跟李京伟等人沟通过，如果佰事可乐想要重新合作，要不要答应，大家一致认为，不能答应。

    其实他们双方都很清楚，大家是竞争对手，不会长久合作的。短时间合作，双方都能受益。

    可长时间合作，除非合并，否则绝没可能。

    合并的话，佰事可乐很愿意，但是建立宝不愿意。佰事可乐用一点点股份，就能换走建立宝所有的股份，双方目前的资产差距还是非常明显的。

    佰事可乐需要建立宝拥有的销售渠道，如果佰事可乐肯帮助建立宝在北美进入那些零售渠道，那么双方的合作就能继续，建立宝也能帮助佰事可乐在华夏全面拓展。

    可是这绝对不可能，这回是建立宝愿意，佰事可乐不愿意了。

    虽然说建立宝拥有的销售渠道，是华夏最顶尖的，也可以说是亚洲最顶尖的，但其实对佰事可乐的促进并没有那么大，因为双方有产品重合，能买到佰事可乐的地方，就有天府可乐。

    佰事可乐旗下则没有运功饮料，可口可乐公司旗下则有一款，但是卖的并不好。说起来建立宝进入北美市场，受到最大影响的应该是可口可乐。

    交换销售渠道，佰事可乐不同意，那么其他方面就没必要合作。要是建立宝没有跟联合利华谈合作，跟佰事可乐重新洽谈还有可能，现在就根本不可能了。

    不只是在销售渠道上要限制两乐集团，还会在宣传渠道上，对两乐集团限制，让他们拿不到最好的广告宣传渠道。

    ……

    “喂，赵台，忙什呢，一会儿一起吃个饭啊。”

    赵台上午接到王浩安电话，想想下午还有事儿:“晚上行吗，我下午还有两个重要工作，中午可能没时间出去。”

    “行，怎么不行呢。那我晚上等你。有个粤菜馆不错，一会儿我地址发你手机上。”

    晚上天还没黑呢，赵台就打车来到了饭店。

    “王总怎么想着请我吃饭，这是有事儿”

    “确实有事儿，不过没事儿的时候，我可也约过你几次，倒是你都没给面子啊。”王浩安直说道。

    “抱歉，抱歉，我是真的很忙。台里上新节目，那个《开心52》开播了，口碑很好，观众的来信、来电反馈也非常好，领导也很满意。说起来，还要感谢王总的创意。”

    王浩安矜持的笑了笑，那是他的创意吗原本就是央台的创意，他不过提前拿出来，让百姓能更早的收看到这种节目罢了，其实国外也有不少类似的，不算是什么创新。

    “对啊，这次也算是给你庆功，我看你这个台长助理，就要变成副台长了吧”

    “还早，还早。”赵台嘴上谦虚，脸上却挂满了笑容。他已经得到了领导的承诺，过了年，就有可能达成梦想。

    “对了，咱们这个节目播出之后，大家对于外商兼并后冷藏品牌的做法，有没有什么意见”

    “怎么没有呢多少人打电话，还有写信过来的，都在说这些事儿。但是许多都说的是一些地方性的小品牌，有的甚至在市里都不出名，其实没什么价值，在自己手里也只能被淘汰。”

    “但也有一些是省级的名牌，甚至全国名牌，这些上头在彻查呢。当初合同上都有注明，外商没有履约，应该给与一些罚款，否则以后咱们国家就充斥的都是国外品牌了。”

    王浩安很高兴，上头开始限制了，这是好事啊。

    “那么咱们国家对于糖酒等食品的限制还



第496章 企业评估
    “王总，你说信誉差的是什么意思这个没有先例啊。”

    “怎么会没有先例我问你，银行贷款，有曾经拖欠贷款，延迟还款的，下次贷款是不是就非常麻烦，无论是额度，还是还款期限都降低，利息也要提升为什么如此，因为风险增加了。”

    “不是，你这跟我们央台做广告有什么关系啊”赵台赶紧拦住王浩安的话头。

    “怎么就没有关系央台为什么广告费不停增长，甚至已经可以比肩发达国家的广告费了就因为央台的公信力高，所有的百姓都觉得，在央台购买的产品值得放心，那些在央台做广告的企业，也都是优秀企业，值得信赖的企业。”

    “现在里面混了几个信誉差的，会不会影响到央台的公信力到时候百姓一看，呀，什么东西都能在央台做广告，原来央台是只认钱啊，你觉得这样合适吗”

    “央台是什么，是国家的喉舌啊，全球收看人数最高的电视台，一定要保护好自己的信誉。”

    赵台被王浩安说的一愣一愣的，怎么感觉王浩安一个做生意的，比他这个做宣传的还能唱高调呢

    “你说人家企业信誉差，人家还说你企业信誉差呢，这有什么证据吗”

    “有啊，他们违反了合约，这就是证据。再说了，我们也不是刻意的针对那些外企，国有企业，国内的私企、集体企业什么的，也都一视同仁，就是为了纠正风气。”

    “我们是要大力发展经济，可发展经济的时候，也不能丢了骨气！我个人建议，给那些企业做信用评级，顺便还能收一笔钱。”

    “等等，你说什么信用评级什么收钱”赵台一听可以收钱，顿时来了兴趣。

    央台现在也有创收任务，否则他为什么找王浩安做托，将广告费炒高呢还不是因为央台缺钱，自给自足都费劲。

    看看人家国外的电视台，比央台规模小得多呢，那设备，那演播厅，那办公大楼，再看看央台这地方，差距太大了。

    他们想要做出更好的节目给百姓，可这都是要钱的啊，有些情况，不是你坚持一下就能做到的，那些演播厅，那些先进的设备，是你吃点苦就能解决的吗

    “企业信用评级，就是对企业的信用进行一番评估，包括产业，企业素质、经营状况、财务状况，偿债能力等等，在国外，一般都是金融机构做评估。”

    “我知道央台不是金融机构，也没做过这一行，但你忘了《开心52》是怎么制作出来的了央台可以找其他机构进行合作。”

    “财务方面，交给银行等专业的金融机构，也可以委托一些会计师事务所。但这些都不是最重要的，最重要的是企业素质的评级，这点央台可以抓在手中。”

    “这个素质不止是能力，还包括了企业的道德水平，履约率等等。经常撕毁合同的，哪怕做出了赔偿，也表示这家企业素质不行。”

    “素质不行的企业，自然就要限制做广告，我们有那么多素质好的企业不宣传，为什么宣传差的就像企业评选先进工作者一样，两人业务能力都差不多，是不是要考虑他们的风评，考虑他们的道德水平”

    “这些数据，都可以根据



第497章 唱高调
    赵台听到王浩安这番话，觉得似乎有点道理，但还有许多地方行不通啊，他要是跟领导谈了，一定会被训斥一番的。

    “王总，我们国家在许多技术上，跟国外发达国家还是有着不小的差距，我们正在努力追赶。吸引外商投资，不只是资金，还有技术。”

    “我们要学习外商的先进技术，发展自身的技术，才能追赶发达国家的脚步，不再总是被掣肘。”

    “就像你做生意一样，有些客户，是不是明知道对方错了，也不能得罪”

    王浩安皱着眉头，这倒是个问题，不过也好解决，他要针对的，反正也不是什么高技术含量的企业。

    “赵台，你说的对，我很赞同。一些企业，关系到国家层面的战略问题，这点可以绕开，但是一些低技术含量的企业，我们就要重视起来了。”

    “比如一些服装、食品、日化、工艺品等，这些技术含量都不高，也并不是没有替代品，这些企业，难道也不能说吗”

    “那些高技术含量的企业，其实会更加注重合同履约，也正是因为如此，他们才能不断的发展，不断的提升自己技术。”

    “偏偏一些低技术含量的企业，总喜欢耍一些小聪明，坑我们，这样的企业，难道不应该收拾一下吗”

    赵台看着王浩安，果然这小子的目标就是同行。不过这些话也有一些道理，低技术含量的，真的不怎么重要，多少产品，都是非必需品。

    比如衣服是必需品，可某品牌的衣服，就不是必需品。食物是必需品，但一盘红烧肉就不是必需品，而食盐对所有人来说都是必需品。

    王浩安要对付的是两乐集团，反正他们在跟内地企业合资的时候，许多合同都没有执行，但因为照常上缴税收，解决工人就业安置，地方政斧也睁一只眼闭一只眼。

    其实有些地方政斧完全考虑错了情况，这时候他们就应该强硬，要求对方必须按照合同执行，否则就是违约，要进行赔偿，赔偿金还可以要的高高的，大不了就打官司。

    现在华夏的许多人害怕打官司，那些政斧更不想跟外企对簿公堂，总觉得这样是错的，能协商最好。

    可是许多事情，协商并不是最好的结果。一旦这次妥协了，下一次对方就会得寸进尺，蹬鼻子上脸，那时候地方政斧反而被动了，只能默默的承受这份苦果。

    如果在对方企业违约的时候，就直接指出来，那样的结果有两种，第一种，对方改正错误，赔偿，并且按照合同执行。

    第二种，对方不改，对簿公堂，对方赔偿。

    你说对方会离开吗要看对方的投资规模。有的投资规模小，可能直接就走了，因为赔偿金额太高，他们觉得不划算。有的规模大，对方则不会轻易离开，他们这些钱也不能白扔了啊。

    就像冰城的那个罐头厂，之前就有投资商跑了，直接电话通知，我不干了，你爱怎么处理是你的事儿，反正拿到手里就是资不抵债。

    地方政斧最担心的就是这种，觉得会留下一个烂摊子，尤其是那些工人没办法安置。可对于一些投资比较大的企业来说，他们会直接走吗肯定也要协商赔偿，他们真走了到好，这个企业换个人经营一样能赚钱。

    就比如两乐集团，如果他



第498章 让他们先养着市场吧
    “安仔，听说你去找央台的领导了，打算以后让两乐集团做不了央台的广告”郭继杰靠在沙发上，斜眼看着王浩安。

    “是啊，这样一来，两乐集团在内地的扩张会非常的麻烦，至少这几年是这样，我们就能趁机继续占领更多的市场，包括农村市场。”

    “领导答应了”郭继杰十分诧异，这种事儿人家怎么可能答应。

    电视台自然是谁给的钱多，放谁的广告，怎么还会挑客户呢两乐集团也是大客户，挑客户也不能把这两家公司排除在外啊。

    “没有，不过在考虑。”

    “哈哈哈，我就说你这个办法不靠谱，李京伟还非说你行。”郭继杰笑的很开心，难得看到王浩安吃瘪啊。

    “但是我还有别的办法，让两乐集团买不到央台的广告。回头我会跟央台的领导沟通，凡是两乐集团报价的广告时段，我们都跟着报价，高十万块。”

    “嗯拍卖的广告时段是不多，你这个办法可行。但是还有许多广告时段是不拍卖的，其中也包括一些黄金时段广告，你还能都买下来”

    郭继杰觉得这个办法更加不靠谱，一天的广告时段那么多，你总不能都买下来吧，还是加价。

    “所以这只是备用方案，只能让他们买不到黄金时段的广告。还是要靠之前的办法，让他们至少明年无法在央台做任何一条广告。”

    王浩安也知道，他这个办法不可能长久，但如今两乐集团跟建立宝要正面对抗了，双方竞争会越来越激烈，这时候压制对方，让他们买不到广告，那么就能建立极大的优势。

    优势会不停的放大，差距也会拉开。或许未来他们还能有机会追上，但至少这几年，得让建立宝牢牢的打好基础。

    王浩安又把自己的办法，跟郭继杰说了一下，郭继杰目瞪口呆。

    “你这招也太狠了点吧，这得得罪多少人啊。要是让别人知道你想出来的，有你受的。”

    “要想不被抓住小辫子，别做那些事儿啊。虽然这样做好像不够堂堂正正，但谁也挑不出我们的错。”

    “对了，郭伯父跟联合利华的谈判，进行到哪一步了”

    “差不多了，已经在跟京城国资那边一起谈了，估计就这几天。顺利的话，可能明天就能搞定。”

    “联合利华也想早点打开华夏的茶饮料市场，他们的茶包推广的还行，但喝茶包的，只占华夏茶叶消耗量的百分之一，他们就算是第一也没什么值得骄傲的。”