重生商海

    郑锡明尴尬的笑了笑:“程老弟误会了，我没有挖你的打算，我也挖不起。我是想问问，王总的性格怎么样。如果，我是说如果啊，如果我没能完成王总的要求，王总会不会留几分情面，再帮我一次”

    小程诧异的看着郑锡明:“郑总这话是从哪儿说起的，你公司跟我们不是合作关系吗，你不会做了违反合同的事儿吧王总最讨厌不按照合同办事儿了，恐怕不会继续合作，也会按照合同执行，比如索赔什么的。”

    “没有，没有，我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下，巧客公司扩张的事儿，但是巧客公司没有足够的资金，我想着能不能缓一缓。”

    “没有足够的资金”小程想了一下，“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝，还有现在跟乐哈哈，都是合资的，合作也都很愉快。”

    合资建厂

    郑锡明眼睛一亮，对啊，他怎么没想到这一点呢合资的话，那么或许代理合同都可以双方协商作废了，大家是自己人了嘛，不必再用那么苛刻的条件。

    只是他很快脸上的笑容又消失了，合资的话，他公司的规模跟满汉食品可远没法比，甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。

    要是弄不好，他就相当于被满汉食品直接吞并了，岂不是给他人做了嫁衣

    郑锡明又坐在沙发上，这件事该怎么弄，才能保证自己的利益，还能满足满汉食品的条件呢

    想了半天，他也没想到合适的条件，只能黯然离开，尝试一下，能否找地方政斧谈谈，再贷一笔款。

    ……

    三天后，郑锡明又一次来到了王浩安办公室。




第554章 让他们进入董事会吧
    “郑总，我的条件其实很简单，我不需要你出一分钱，也可以将我们之间的代理协议作废，并且保证巧客的品牌发展，未来成长为华夏前三的饼干品牌，甚至第一也不是不可能。”

    “你现在缺少资金扩张，我们满汉食品有。别说是两三千万，两三个亿，我也能拿出来。想要让一个品牌成长起来，规模是必须的，而形成规模，资金也是必备的。”

    “满汉食品会拿出来三千万投资巧客食品公司，占股百分之八十五。这样一来，巧客食品可迅速的开三家分厂，产能增长三倍以上，并且我保证这些产品只要质量没问题，就都能销售出去，利润也不会降低。”

    “看起来你的股份是降低了许多，但实际上你能分到的钱，却远比现在多得多，半年之后，你就能开始按照季度享受分红，银行的贷款，也是我们共同来承担，你也不再有任何压力，巧客公司的总经理和法人，依然是你。”

    许多人都以为法人一定是大股东担任，但实际上小股东也可以，甚至非股东也可以跟股东签订聘用合同，成为公司的法人代表。

    法人代表享有一定的权力，但也要承担相应的责任，比如公司有违法情况，被请去喝茶的一定是法人，出资到位的股东，基本没事儿，一般承担一些民事责任。

    所以许多公司的大股东，都会指定小股东当法人，甚至是聘用非股东的总经理当法人，实际上公司的权力，还是大股东说了算。

    “当然还有第二种方案。满汉食品全资收购巧客食品，你依然是巧客食品的法人和经理，同时可以进入满汉食品的管理层。”

    第一种方案，郑锡明还是在巧客食品忙活，被控股，却也能享受不少的收益。第二种，郑锡明就完全成为一个打工仔了，虽然进入满汉食品的管理层，可又有什么用

    第二种条件，也有其他投资商给出过相同的，但郑锡明并没有答应，因为那些公司，郑锡明看不上。

    也有一些投资商要控股巧客食品的，郑锡明同样舍不得，这是他一手创立的公司啊，发展到如今，虽然规模不算大，但也是他的心血，且有一定知名度了，怎么愿意拱手让人

    这两个条件，郑锡明都不想答应，但他很清楚，若是不想巧客食品走下坡路，甚至破产，就一定要投资分厂，扩大产能，那就一定需要外部资金。

    现在面临的选择，无非就是选择哪个老板的投资罢了。不过郑锡明想到他听到的那些关于王浩安的事情，觉得还可以再谈谈。

    “王总，我愿意让满汉食品全资控股巧客食品，但是我不想卖现金，而是希望王总能用满汉食品的股份来置换。”

    王浩安玩味的看着郑锡明:“你知道满汉食品的资产价值是多少吗”

    巧客食品的资产，跟满汉食品远没法比，股份置换，也只能得到一点点的股份而已，没什么话语权的。

    “我大概知道一点，也很清楚，换不到多少股份，但我希望自己能有这个机会，成为满汉食品的股东之一。”

    “我知道王总对于合作伙伴，尤其是没有损害满汉食品利益的合作伙伴都很照顾，我自问没有损害满汉食品的利益，所以才提出这个冒昧的要求。”

    “当然，实际上我内心希望得到的更多。我是食品工程专业的，我的能力不敢说有



第555章 我说什么来着
    一天后，满汉食品召开了股东大会，宣布四个人进入董事会，分别是孔教授、胡大军、钟凯路和郑锡明，董事会人员扩充到了十人。

    这个消息，并没有让其他小股东有什么意外的，他们早就知道，孔教授和胡大军、钟凯路未来会进入董事会，而且郑锡明的巧客食品成为满汉食品的全资控股子公司，进入董事会也没什么奇怪的。

    这四个人负责的业务，也跟之前没太大区别，孔教授负责产品研发，胡大军负责方便面和火腿肠，钟凯路负责其他产品线，郑锡明只负责巧客食品。

    孔教授对于这个位置已经非常满意了，甚至可以说是意外之喜，他原本只是实验室的负责人而已，现在权力变大了，自然要付出的精力也更多。

    好在他如今在学校的地位也比较特殊，学校给他评了教授的职称，但给他安排的课程却不多，主要负责学生的实习工作，实习地点嘛，那就不必说了。

    学校也需要孔教授的人脉和名气，许多其他教授也只能羡慕，他们可找不到这么好的兼职工作。

    胡大军得到了满汉食品最赚钱的两个产品线，压力很大，但却很高兴，他觉得自己成为总经理的几率又大了一些。

    钟凯路虽然负责的更多，但却少了公司最赚钱的两个产品，他希望能够拓展出其他项目，从而打败胡大军，毕竟总经理只有一个。

    郑锡明负责的最少，却没有任何怨言，他得到的已经足够多了。虽然变成了一个小股东，却是国内最顶尖的食品公司股东、董事，巧客食品还在他管理之下，这已经超过他的预期了。

    当然，他也有一些目标，比如想将雪饼和果仁酥这个两个产品的权力拿过来，但他也很清楚，没有做出一些成绩之前，这些是不用想了。

    公司的文件在各分厂都张贴了出来，这件事自然也瞒不过其他同行了。

    魏应洲的办公室里，传出一声锤桌子的声音，门外的秘书的手抖了一下，小心翼翼的看着房门，老板又生气了，该不会一会儿又要教训她吧

    “我说什么来着，我就知道这个就是满汉食品自己的，还说什么代理，狐狸尾巴露出来了吧！”

    魏应洲得知巧客食品总经理变成了满汉食品的董事之后，勃然大怒。上次他跟胡大军在一个展销会上碰见，两人还聊了几句，胡大军说他们满汉食品没有做新品饼干的计划呢，这不是睁眼说瞎话么！

    “大哥，事已至此，我们现在应该想办法好好应对。我们的饼干是行业第一，销量超过了满汉食品的果仁酥，也超过了其他饼干。”

    “现在我们要做的，就是保持住我们第一的位置，才能拥有更大的话语权，甚至是饼干的定价权等等。”

    “巧客虽然变成了满汉食品的子公司，子品牌，但毕竟不是好味道和小松鼠这两个大家熟知的品牌，所以威胁还没有果仁酥那么大。”

    “我们的饼干不是要推出新口味么，那就提前一个月，将消费者都吸引到我

    们这边来。我们还有电视广告，还有其他媒体广告，这是巧客所不具备的。”

    魏应洲听着弟弟的劝说，冷静下来:“你说得对，这时候我们应该冷静应对，保持住我们行业第一的位置。”

    “新口味提前推出，我同意，但我的想法是，我们要上马巧克力夹心的饼干，正面打压巧客饼干。”

    魏应洐有些为



第556章 抢时间
    过了一个星期，王浩安看着巧客食品的出货量，非常满意。三班倒的生产，产能提升了一些，并且全部都卖出去了。

    要不是怕大肆宣传后产能跟不上，王浩安都想让人安排增加宣传推广力度了。

    巧客的饼干和蛋卷因为有巧克力酱，在此时的国内算很有特色了，加上口感很好，价格也不是很贵，销售情况也很好，零售商愿意订货。

    只是现在这些产品主要集中在城市地区，很少有卖到县城的，更不要说乡村了，所以市场远没有饱和呢。

    “**，咱们的巧客食品卖的不错，行业内的人也应该知道，巧客食品被我们全资控股了，你说为什么康帅傅等饼干行业的主力，似乎没什么反应呢这个不正常啊。”

    **想了想:“康帅傅可能因为自己是行业第一，对于巧客食品的销量根本没放在眼里吧。至于其他饼干企业，跟我们的产品也基本没有冲突，所以暂时没反应也正常。”

    “不对。”王浩安摇摇头，“你考虑情况的时候，不能只是猜测，要用事实说话。虽然巧客的巧克力酱比较有特色，但也并不是唯一的，市场上还是有同类产品的，只是目前规模都不算大。”

    “而且你太小觑康帅傅了。他们都想挑战我们方便面龙头的地位，在自己领先的饼干行业上，又怎么会眼睁睁看着巧客食品做大”

    “尤其是知道巧客食品被我们收购之后，最应该抵制的就是康帅傅，你想想，换做你是康帅傅的掌舵人，你能看着巧客食品壮大吗”

    **仔细想了一下，好像确实不对劲。他记得在书上看过，领先之后，就要一直保持领先优势，甚至要扩大领先优势，这样才能一路领跑。

    一旦被人超过，再想完成反超就太难了。

    巧客食品现在拥有全国最顶尖的销售渠道，只要宣传到位，口感不差，火起来是一定的，这是康帅傅最忌惮满汉食品的地方。

    而且这也算是满汉食品抢夺康帅傅的市场份额，康帅傅绝对不应该眼睁睁看着才对，谁会愿意拱手相让市场呢

    “董事长，那我再去了解一下，回来再回答。”

    **离开的时候有些懊恼，没读过大学，差距就这么大吗王浩安如此照顾他，可是他还是没什么经验，甚至很多时候都比不上张子康脑子灵活，他这个助理是不是太不合格了

    拿着很高的工资，想要往管理方面发展，却发现自己根本不是那块料。这让**很是自卑，觉得如果不是跟王浩安一个大院长大的，王浩安根本不会给他这种待遇，这也不是他应该拿到的待遇。

    王浩安看着**的背影叹了口气，**这个人不错，对朋友仗义，交代的事情也都能认真完成，但成为不了一个出色的决策人，最多只能成为一个不错的执行人。

    执行人好培养，决策人比较难。王浩安也希望能培养出一些能让他相信的人来管理公司，现在看来，还不如那些外聘的呢，起码能力上不

    用他太过操心。

    王浩安打了几个电话，安排人去了解一下，指不定康帅傅憋着什么大招呢。

    ……

    “你说什么康帅傅在研发巧克力夹心饼干好，我知道了。”

    原来如此，王浩安这才明白，为什么康帅傅根本不理会巧客食品的发展。康帅傅希望



第557章 现在是市场经济时代
    在饼干行业即将进入争夺的时候，方便面行业已经发生了更大的震动。

    三个月前，方便面的品牌有几十个，至少都有几个市的市场那种，并且方便面的口味，也爆发性的增长了许多。

    可是一个月前，就只剩下十几个方便面的品牌了，一些创新型的口味，如今也开始消失，甚至许多小品牌的工厂，都被同一、康帅傅等收购了。

    而如今，方便面的品牌已经不足十个，刨去外商品牌，国产能保证不亏损的就只有好味道、康帅傅、华峰、同一、化龙五家企业的品牌，其他的虽然没有破产，但也无法保证盈利了。

    这时候，华夏食品工业协会的刘会长打了个电话，跟王浩安约了一顿饭。

    “刘会长，是协会需要赞助什么东西吗，这事儿电话里说就行。”王浩安故意说道。

    他当然知道，刘会长主动请他吃饭，不是要来拉赞助的。频繁的跟一家企业拉赞助，刘会长的位置恐怕就要换人了。

    “王总别开玩笑了，协会不需要什么东西，我们有拨款，也有一些收入，以后切莫总往我们那送东西了。”

    “这次请王总过来就是吃饭，聊聊天，叙叙旧而已。”

    王浩安一副放松的样子:“嗨，那行，吃了饭咱们去泡个澡，找两个技师捏捏脚。对了，刘会长喜欢打保龄球吗，我们小区的那个体育场的球馆就不错。”

    刘会长嘴角抽搐了两下:“那个，先吃饭，先吃饭。”

    吃饭的时候，王浩安主动引领话题，从体育到娱乐，从文化到美食，反正就是不谈工作。

    刘会长看快吃完了，怕王浩安一会儿离开，只能开口说道:“王总，贵公司的方便面卖的不错吧”

    “还行啊，刘会长问这个，哦，给协会的工作人员当加班的工作餐是吧，我回头让人送一些过去。”

    “不是，不是，真不是这个意思。”刘会长赶紧拉住王浩安要那电话的手，“我就是随便问问。”

    “对了，听说现在方便面行业变动挺大，我是担心王总的产业受到影响。”

    “这样啊。”王浩安一副明白了的表情，“我公司的方便面没问题，卖的还不错，新口味也站住脚了，消费者反馈也挺好。”

    “王总，我不是这个意思。我是说，最近好多方便面企业都破产了。”刘会长也不再拐弯抹角了。

    王浩安诧异的看着刘会长:“这话是什么意思方便面企业破产，跟我有什么关系哦，你是说那些企业被收购的事儿吧，我们可一个都没要，大部分都被康帅傅、同一等两家企业买走了，听说化龙也买了一些，你应该去找他们啊。”

    刘会长有些无奈，我什么意思你真的不清楚吗我说的是那些企业被收购的事情吗，我说的是破产，是破产啊！

    虽然许多企业被收购了，但也意味着许多品牌的消失，许多口味的消失，行业从蓬勃发展，又变回了几个品牌分市场，这不对啊。