重生商海

    “媛媛，这次表现不错，只可惜王老板没来，否则应该过去打个招呼，表示一下感谢，这可是机会。”

    别的公司给十万块一年，如今的高媛媛可不一定会考虑，可是满汉食品，她毫不犹豫的就答应了，经纪人也一点意见都没有。

    她们可是听说了，之前跟这位王老板合作的广告演员，一个个都红了。看看黄老师，还被赠送了一首歌，今年发行之后，迅速就火了，大街小巷的音像店都能听见放这首歌，磁带卖的可火了，那种贵的cd，vcd也有不少人买。

    高媛媛没想过能跟黄老师比，她的嗓子条件很一般，对音准、节奏的掌控也很一般，在录音棚都表现不好呢，更不要说现场了，所以不如转攻演技。

    如今高媛媛正准备报考表演学校呢，只要笔试过了，凭借她的人气和一些广告作品，加上平时的一些训练，肯定能过面试。

    “王老板没来也没关系，总会再见面的。我们回去吧，该去找周老师学表演了。”高媛媛也清楚，这种小广告，大老板怎么会亲临现场呢，不过她实际上还是有点失望的。

    高媛媛跟经纪人离开的时候，导演还亲自出门相送。对别的演员，他可不会如此。在广告片导演中，他现在是国内最顶尖的，就算是一些得奖的明星，见到他也是客客气气的。

    不过他很清楚，他能有今天，多亏了跟王老板合作，那些广告不一定是他导的好，还因为剧本好，挑选的演员好。

    而剧本是王老板提供的，演员是我王老板选的，他不过是捡了个便宜。当然，他的能力也确实提升了不少，明白怎么拍摄广告，才能更吸引消费者，更让投资的老板满意。

    之前拍摄广告，王老板好像就跟张果荣与莫文巍那两个吃过饭，也没聊几句，但是上次却跟高媛媛聊了一会儿。

    高媛媛这个女孩儿年纪轻轻，长得非常漂亮。想想王老板年纪似乎也不是特别大，导演有些拿不准王老板是什么态度，但谨慎一点总不会错。

    如果王老板有这方面的意思，那他的表现就会进入王老板的耳朵里，未来王老板肯定会给他更多的好处，说不定还能投资让他拍个电影呢。

    如果王老板没这个意思，那也无所谓，他还能落下一个提携后辈新人，平易近人的好名声。

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第550章 就是他！
    “这个月怎么我们的饼干销量增长才这么点，是不是哪儿出了问题”魏应洲看着报表，脸色有些不愉。

    “大哥，我们的产品没问题，广告宣传也没问题，是因为有许多消费者去买别的产品了。”魏应洐解释道。

    “别的产品好味道又出新饼干了这件事怎么没跟我说”魏应洲皱着眉头，该死的好味道，为什么康帅傅做什么都要被好味道压制

    “不是好味道。好味道依然只有果仁酥这一种饼干类产品，雪饼算不上，那个根本不顶饿。是一个新的品牌，叫做巧客，生产的加巧克力酱的饼干和蛋卷。”

    巧客魏应洲仔细回想，没听说过这个品牌啊。

    “是哪个公司生产的”

    “呃就是巧客公司。公司老板我们也查过，不认识，也不是什么大公司出来的，之前只是借钱买了一个地方的小厂子，靠着贷款，才研发出了这两款产品。”

    “他们在什么地方做的广告，广告可有违规的地方他们的产品你买回来研究了吗，对我们的产品销售有多大的影响确定了吗”魏应洲详细追问。

    “产品买了，已经交给研发部门，研发部门说这个产品主要的卖点就是裹了巧克力酱，无论是青年还是小孩子，都喜欢吃巧克力。”

    “他们是这个月才忽然出现的，但是销售势头很猛，铺货能力非常强，在几乎所有的小卖店，都能看到他们产品的海报。”

    “他们好像只在几个省台投放了电视广告，也只有十秒钟。但他们的产品，还进入了百惠超市和铁道布的渠道。至于说广告违规，没发现。”

    “你刚才说什么他们进入了百惠超市和铁道布的销售渠道”

    “对啊，我们调查过，他们的产品确实进入了那两个渠道，在超市里，他们的产品跟我们的摆在一起。”

    “你还不明白么，这就是满汉食品的产品。他们以为换了个商标，我就不知道是他们了”魏应洲气哼哼的说道。

    不过他也有些想不明白，满汉食品的好味道、小松鼠商标都非常的有知名度，为什么要换商标呢好味道本来也生产果仁酥啊，这也算是饼干了。

    但不管是什么原因，想骗过他是不可能的。一个小公司的产品，能进入百惠超市都非常不容易了，怎么可能进入铁道布的销售渠道

    那个销售渠道，是跟满汉食品签订有独家合作协议的，满汉食品不同意，别的品牌根本进不去。

    “大哥，真不是满汉食品的，这家公司的老板就没多少资产，也是完全独资的，不是合资，跟满汉食品有什么关系啊”

    “不过我们怀疑他可能跟某些二代有关系，否则凭什么进入铁道布的销售渠道凭什么这么点资产，就能有如此强大的铺货能力”

    “再说了，你见过满汉食品这么低调销售的吗他们推出什么新产品，可都在报纸上弄软文广告，这个巧客的产品绝对没有。”

    魏应洐这一番解释，又让魏应洲不确定了。好像是不太对劲，莫非真的是什么二代的厂子

    不一会儿，有人送来了巧客的两款产品，魏应洲看到包装的时候就愣住了:“这个人是不是有些眼熟”

    魏应洐看了一下:“哦，她是这两年火起来的一个广告演员，接了不少的广告，其中最知名的一条，就是乐哈哈奶茶。”

    “不用说



第551章 咋个一分钱利润都没有？
    郑锡明挂断电话，脸上的笑容消失了。

    产品提供接近一个月了，他也看了，卖的很好，为什么满汉食品那边说，账面还是亏损的呢

    当初合同上约定，渠道费用，包含在代理费里面了，哪儿还有那么多的支出一个月卖了那么多的饼干和蛋卷，销售额有几百万了，怎么也有百分之十的利润吧就算最后分四成，也能到手一二十万吧，为什么就给了他们一个本钱，利润呢

    他想找王浩安谈谈，却被告知王浩安回冰城了，说是有重要的事。这该不会是故意躲着他吧，大公司就是这么发展起来的，吞了他这种小公司的钱

    不就是冰城么，也没多远，这么多钱呢，他上门去要！

    ……

    “爸，你倒是跟冰飞厂催催啊，我要的加长车什么时候能够定做完成，这可是大事儿，钱我没少了他们吧”王浩安吃饭的时候还催促呢。

    “就是，建国，这可是儿子结婚用。我看人家国外都是那些大领导才能坐加长车，咱们儿子结婚也弄一个，多气派啊，听说现在京城那些大城市都这么弄。”李芳琴也说道。

    “我这天天去催也不合适吧，再说已经加班加点的弄了，还不是你儿子，非要这个车平时也能用，那些手续有多麻烦你知道吗”

    不是说车造出来就行了，还要得到上头的审批，否则根本不允许上路。一般情况下，交警不会为难那些婚车，即使婚车的车牌号遮挡了，即使婚车可能年检都没过，甚至已经是报废车辆了。

    但王浩安要平时也能开，这就比较麻烦了，手续是必须要有的。

    若是定做一辆，只能开一次，那太浪费了。从国外订购，钱也不是小数目，更何况关税非常之高。

    “麻烦也得赶紧弄好啊，儿子没给钱吗冰飞厂也是，给个成本价就行了嘛，还要那么多利润。”李芳琴埋怨道。

    “妈，冰飞厂要利润其实也比我从国外采购便宜，而且内部还能按照我的要求装饰，很划算了。”

    不要利润王浩安还不干呢，那不是欠了一个人情他王浩安现在的人情，可比那十几万的利润价值高多了。

    “你帮了冰飞厂多少忙啊，就说那个多功能铲，冰飞厂靠着这东西赚了多少钱，三个人都因此升官了。还有你在冰飞厂这儿招了多少工人，这些冰飞厂的领导都不考虑一下吗”李芳琴继续说道。

    “妈，我爸现在不也是厂领导，这话就别出去说了，咱不差那点钱。”

    “钱多钱少也是辛苦挣得啊。”

    “你儿子挣钱很辛苦吗”王建国瞥了一眼王浩安。

    “就是，我就没见过比我哥还懒的老板，天天啥都不干，净指挥别人了。”王浩萍在旁边帮腔。

    “把你戴那个手表还给我！”王浩安黑着脸，冲着王浩萍伸出手。

    “不给。妈，你看我哥，那么有钱，给妹妹的手表哪儿有要回去的！这是我当伴娘的礼物，你要不要伴娘了！”

    “这块手表给出去，有的是人排着队给我当伴娘。”

    “你们俩还吃不吃饭了！”王建国用筷子敲了敲盘子边，小时候觉得这俩孩子感情不错啊，怎么越大越吵嘴

    正好王浩安的手机响了，接通之后，他说了几句话。

    “爸妈，我去公司一趟，有点事情要处理。”

    “诶，你还没吃完呢。”李芳琴急了，什么事儿吃完饭再处理不行吗

    “不吃了，我得辛苦工作去了。”

    王浩萍撇撇嘴，快速的扒了两下饭:“你等我一下，捎我一段。爸妈，我也去上班了。”

    ……

    “诶诶诶，前面路口往左边拐。”

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第552章 笔账
    “郑总，喝点茶，我让人把单项报表拿来了，不明白的，我再给你解释。但也只有这一次，若是下次你这么不相信我，我们就没必要合作了，甚至我们满汉食品的所有销售渠道，也不会再销售任何你公司的产品。”

    不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明:“看看吧。”

    郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢

    这些支出，都是怎么计算出价值的

    “王总，这些支出是不是太高了点”郑锡明迟疑着说道。

    “这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。”

    “卖产品，广告费支出难道不是必要的吗我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了”

    郑锡明脸色有些赧然:“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。”

    王浩安指着下一行的物流补贴:“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。”

    “王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴”

    郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！

    “郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。”

    “这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗”

    “我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售”

    “如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。”

    你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。

    可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗

    “好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么”

    说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。

    “你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧”

    郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。

    “那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报那些海报，难道不要钱吗你不给钱，那些零售店



第553章 这可是你主动要求的
    “郑总，话我已经说清楚了。其实以你公司的实力，你觉得能跟我们满汉食品合作吗扩大规模，对你的好处非常多，未来你能赚到更多的钱，在行业内的地位，也能提升许多。”

    “找钱的事儿，就看你自己了，我还有其他工作，不送。”

    王浩安转身离开，郑锡明低头沉默不语，坐在会客室的沙发上，双手抓着自己的头发。

    他们签订的合同，满汉食品拥有绝对的主导权，可以在合约期满一年的时候，提前终止合约，那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。

    到时候不但面临着产品渠道急剧缩水，还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用，他的公司就算不破产，也发展不起来了。

    更何况还有银行贷款要偿还，欠着一些供货商的货款要结算，工人的工资承诺年底增加，这些麻烦堆积到一起，他的事业也就该结束了。

    原本以为找到一条大粗腿，但怎么就抱不住呢

    “郑总，你还没走啊，要给你换一壶茶水吗”办公室的小程过来收拾会客室。

    “不用了。那个，程老弟，你来满汉食品多久了”郑锡明忽然问道。

    小程有些警惕的看着郑锡明:“来两年了。郑总，你什么意思，我在满汉食品工作很开心，没有换工作的打算。”

    开什么玩笑，他可是抽签抽到了今年底的福利房名额，这时候怎么可能离开再说了，去其他公司，能有这么好的待遇吗

    他堂叔也是一个公务员，科长，想想办法，给他弄到政斧上班，或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊，赚得多，也受人尊重。